Le guide ultime du contenu sponsorisé

La création de vos propres vidéos, blogs ou podcasts de marque peut nécessiter beaucoup de bande passante.

Si vous avez toujours voulu expérimenter cette stratégie, mais que vous n'avez pas eu le temps ou les ressources nécessaires pour produire vos propres campagnes, le parrainage de contenu provenant d'autres entreprises ou d'influenceurs pourrait être la bonne stratégie pour vous.

Autrefois relégué aux publications imprimées, le contenu sponsorisé prospère dans l’espace du marketing en ligne. Nous expliquerons ce qu'est le contenu sponsorisé, donnerons les meilleures pratiques et fournirons des conseils pour respecter les directives fédérales en matière de publicité.

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Qu’est-ce que le contenu sponsorisé ?

Le contenu sponsorisé est un type de média promotionnel payé par un annonceur, mais créé et partagé par une autre marque, influenceur ou éditeur.

Ce type de contenu est plus attrayant lorsque vous parrainez une entreprise ou un influenceur qui cible votre public cible et discute déjà de sujets qui correspondent à votre marque. Lorsque cela est bien fait, toute mention de votre marque ressemble à un choix naturel plutôt qu’à une publicité invasive.

Au lieu de penser qu'ils viennent de voir une publicité, le public devrait sortir du contenu sponsorisé avec le sentiment d'avoir appris quelque chose d'intéressant. Cela rend votre marque plus crédible, mémorable et, surtout, digne de confiance.

Lorsqu’il s’agit de contenu de marque ou sponsorisé, la confiance est un facteur majeur pour engager les clients potentiels. En fait, lorsque les spécialistes du marketing parrainent le contenu d'un éditeur de confiance, ils constatent une amélioration de la marque 50 % plus élevée que les spécialistes du marketing qui créent leur propre contenu.

À mesure que le contenu de marque et sponsorisé gagne du terrain, les recherches continuent de montrer que la commercialisation de votre produit avec un contenu de qualité peut être incroyablement efficace. En fait, le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que la publicité par recherche payante.

Comment distinguer le contenu sponsorisé

Bien que le contenu sponsorisé soit attrayant et efficace, il arrive parfois qu’il soit confondu avec les publicités natives plus traditionnelles.

La publicité native, c'est lorsqu'une marque crée un contenu éditorial centré sur son produit. Ensuite, ils peuvent payer un site Web ou un éditeur pour le partager d'une manière qui s'intègre naturellement dans une liste de contenu sur leur page d'accueil.

Voici un exemple d'annonce native apparue sur la page d'accueil du Huffington Post. Outre l'attribution de la publicité sous le titre, l'article sur les droits des seniors est conçu pour apparaître sur la page comme un article d'actualité ordinaire.

Lorsque vous cliquez dessus en attendant une publication régulière, vous êtes redirigé vers un article de marque qui met uniquement en évidence les services et les réductions de Money Nation.

Bien que vous souhaitiez peut-être envisager une publicité native qui renvoie directement à une page de produit à des fins de ventes ou de trafic immédiates, conduire les lecteurs trop tôt sur un chemin de conversion pourrait décourager les audiences.

Étant donné que les gens peuvent faire défiler ou se déconnecter lorsqu'ils voient un contenu manifestement créé par un annonceur, un élément de contenu sponsorisé créé par une source fiable pourrait être une alternative plus intéressante.

Une fois que vous êtes prêt à commencer à sponsoriser du contenu, il peut encore être difficile d'établir une liste d'idées de contenu ou d'identifier les marques que vous pourriez sponsoriser. Pour vous inspirer, voici quelques bons exemples.

Contenu photo ou vidéo sponsorisé

La plupart des consommateurs souhaitent voir des vidéos de marques. Il n'est donc pas surprenant que le contenu vidéo et photo retienne l'attention des sponsors. Voici trois excellents exemples de publications vidéo et photo :

Bon et amusant

La marque de friandises pour chiens Good 'n' Fun a fait appel à de vrais fans de chiens pour faire connaître ses produits à mâcher et fournir une preuve sociale. La photo montre deux chiots heureux regardant avec enthousiasme trois sacs de friandises de la marque.

Source de l'image

Les adorables chiots appartiennent à la créatrice numérique Dulce Randall qui a créé la publication sponsorisée pour la marque. Le message sponsorisé correspond parfaitement à son contenu qui suit ses adorables Husky et Corgi dans différentes aventures.

Michelob Ultra

Michelob a sponsorisé une vidéo de recette Tastemade qui utilisait la bière comme ingrédient dans un plat de tostada de ceviche de crevettes. La vidéo montre comment la bière est utilisée comme ingrédient aromatisant et indique son nom dans la légende de la vidéo.

Voir cette publication sur Instagram

Sortez le gril pour cette touche exotique sur une tostada de ceviche de crevettes, qui n'est pas complète sans une rafraîchissante Michelob ULTRA Infusions Lime et Figue de Barbarie. #Sponsorisé par @MichelobULTRA #InfuseYourSummer⁠ ⁠ INGRÉDIENTS :⁠ 1/2 tasse d'huile d'olive⁠ 1/4 tasse de coriandre fraîche hachée⁠ Le zeste et le jus de 2 citrons verts⁠ 2 cuillères à café de sauce au piment fort⁠ 2 gousses d'ail râpées⁠ 1 cuillère à soupe de concentré de tomate ⁠ 1 cuillère à café de sel casher⁠ 1/2 cuillère à café de poivre noir moulu⁠ 1 livre de crevettes moyennes (21 à 26), déveinées et queues enlevées⁠ ⁠ CEVICHE :⁠ 1 tasse de tomates Roma, petits dés⁠ 1/2 tasse de fruit du dragon, petits dés⁠ 1/2 tasse de mangue fraîche, coupée en petits dés⁠ 1/2 tasse d'oignon rouge, en petits dés⁠ 1/3 tasse de feuilles de coriandre, hachées⁠ 1 petit Serrano, finement haché⁠ 1/4 tasse de jus de citron vert frais⁠ 1/4 tasse de jus de mangue ⁠ 2 cuillères à soupe d'huile d'olive⁠ 1 cuillère à café de concentré de tomate⁠ 1 cuillère à café de sauce Worcestershire⁠ 1 cuillère à café de sel casher⁠ ⁠ GUACAMOLE :⁠ 2 gros avocats mûrs, coupés en deux et dénoyautés⁠ 1 citron vert, coupé en deux⁠ 1 petit oignon rouge, coupé en rondelles de 1/2 pouce⁠ 4 gousses d'ail pelées⁠ 1 petit jalapeno, coupé en deux et épépiné⁠ 3 cuillères à soupe d'huile d'olive⁠ 2 cuillères à café de sel de mer⁠ 1 cuillère à café de poivre noir moulu⁠ 1/2 tasse de feuilles de coriandre hachées⁠ Tostadas ⁠ Quartiers de citron vert⁠ ⁠ Les étapes ont continué dans les commentaires ci-dessous.⁠ ⁠

Un post partagé par Tastemade (@tastemade) sur 2 juillet 2019 à 12h06 PDT

Dans cet exemple, Michelob a pu sponsoriser un contenu pertinent et obtenir une fiche de produit naturel sans modifier le style de recette vidéo de Tastemade.

Un autre avantage de ce contenu est qu'il ne s'adresse pas uniquement aux buveurs de bière ou aux fans spécifiques à Michelob. Quelqu'un qui ne boit pas de bière régulièrement, mais qui souhaite cuisiner cette recette comme indiqué, pourrait quand même avoir une raison d'acheter du Michelob Ultra.

Dans le monde des petites entreprises, un restaurant local peut parrainer une vidéo de recette comme celle-ci créée par un blogueur culinaire pour montrer un repas qu'il prépare dans son restaurant. Vous pourriez également voir un fournisseur d’aliments ou d’ingrédients similaire sponsoriser une vidéo de recette dans laquelle ses ingrédients sont répertoriés.

Semis

Cette publication Instagram d'Imbibe, un blog qui informe les utilisateurs de boissons alcoolisées intéressantes, montre des photos de Seedip, un spiritueux sans alcool.

La légende dirige le public vers la biographie du compte où ils peuvent trouver le lien vers une recette qui inclut Seedip comme ingrédient. Il décrit également la boisson et utilise des hashtags comme #sponsored pour signaler que le contenu a été payé.

Ceci est un autre exemple de la façon dont le sponsoring du contenu d'une marque qui correspond bien à la vôtre peut créer une campagne plus naturelle.

Ce type de style sponsorisé pourrait être utile à d’autres entreprises du secteur de l’alimentation et des boissons. Par exemple, si une brasserie de vin locale sponsorisait la publication sociale d'un restaurant mettant en avant une nouvelle gamme de vins, cela pourrait aider la marque de vin à gagner en notoriété et en achats potentiels auprès des abonnés du restaurant.

Podcasts sponsorisés

Le podcasting se développe. En fait, en 2018, nous avons découvert que 17 % des spécialistes du marketing prévoyaient d'ajouter le podcasting à leur stratégie.

Alors que de grandes marques comme GE et Microsoft ont déjà créé leurs propres émissions, d’autres spécialistes du marketing se sont concentrés sur le sponsoring de podcasts liés à leur domaine ou ayant un public cible similaire. Le parrainage d'un podcast permet aux spécialistes du marketing de se faire connaître auprès des auditeurs sans avoir à consacrer du temps et des efforts à créer leur propre contenu à partir de zéro.

Voici deux exemples :

Lève-toi et broie

Cette série de podcasts de 10 épisodes a été sponsorisée par ZipRecruiter et animée par Daymon John de Shark Tank. La série s'est déroulée en corrélation avec le lancement du livre de John, également intituléRise and Grind.

Le contenu correspondait bien à John et à ZipRecruiter car il comprenait des entretiens d'entrepreneurs et de chefs d'entreprise, des conseils de carrière et d'entretien, ainsi que des conseils de motivation. ZipRecruiter est parfois mentionné, mais le contenu est principalement de nature éditoriale.

Voici l'un des mini-épisodes du podcast, intitulé "Motivational Minute: Take the Shot".

Pour les entreprises du B2B ou des domaines hautement professionnels, le parrainage d'un podcast contenant des astuces et des conseils de direction permet à votre public de voir à quel point votre marque est en contact avec son secteur.

Un podcast sponsorisé peut également informer de nouveaux publics ayant des intérêts similaires sur votre marque lorsqu'ils se connectent pour entendre une interview.

Mon frère, mon frère et moi

Le podcast My Brother, My Brother and Me, également connu sous le nom de MBMBaM, est une émission comique qui aborde l'actualité et la culture pop. Lorsqu'ils ont un sponsor, ils proposent un sujet en rapport avec l'annonceur ou utilisent des stratégies de placement de produit.

L’un des exemples les plus remarquables et les plus extrêmes a été l’organisation d’une « heure de plaisir en famille » sponsorisée par Totinos. Au cours de l'épisode, ils ont raconté un bref historique de Totino, discuté de leurs collations préférées de l'entreprise et joué à des jeux incluant les aliments de Totino. Cela était considéré à l’époque comme une toute nouvelle stratégie et était noté sur des sites comme Vulture.

Bien qu'il s'agisse d'un exemple inhabituel où le placement de produit occupe la majeure partie de l'émission, il démontre comment les créateurs de contenu peuvent développer quelque chose d'unique tout en restant centré sur un produit.

Contenu d'influence sponsorisé

Actuellement, 80 % des spécialistes du marketing déclarent que le marketing d’influence est une stratégie efficace. Si de nombreux marketeurs ont participé au co-marketing avec des influenceurs, certains ont également sponsorisé leur contenu.

L’une des plateformes sur lesquelles le marketing d’influence prospère le plus est Instagram. Voici quelques exemples de la manière dont les marques sponsorisent le contenu des influenceurs sur la plateforme :

NordicTrack sponsorise Ben Gravy

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Dans ce clip humoristique, le surfeur et vlogueur semi-professionnel Ben Gravy explique comment l'utilisation d'un vélo stationnaire NordicTrack l'a aidé à se remettre d'une blessure de surf.

La vidéo suit Gravvy alors qu'il suit de manière hilarante sa nouvelle routine d'entraînement sur le vélo alors qu'il ne peut pas surfer sur les vagues. Le vélo l’aide à continuer à se concentrer sur le renforcement de la force des jambes et du cardio pendant sa récupération. La bobine Instagram est drôle, pertinente et montre le produit en action.

OTOTO sponsorise Hungry Artist NY

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La société de produits de cuisine OTOTO a réalisé une savoureuse collaboration avec l'influenceur gourmet Hungry Artist NY. Étant donné que Justin (AKA Hungry Artist) est connu pour son contenu alimentaire qui fait saliver, OTOTO a pu intégrer ses produits de manière transparente dans une recette de nouilles aux oignons verts et à l'ail avec un steak.

Dans ce cas, le produit présenté était une paire de pinces OTOTO utilisée pour retourner le pain à l'ail et manipuler la plaque à biscuits chaude pour empêcher Justin de se brûler. Il n’a pas été forcé et a utilisé une simple légende qui n’a pas interrompu le flux de la vidéo.

CR7 Shoes sponsorise Cristiano Rinaldo

Dans cet article, Cristiano Rinaldo, star du football et personne la plus suivie sur Instagram, partage une photo de lui en train de se détendre dans CR7 Footwear.

Cristiano n'est pas étranger aux posts sponsorisés et il maîtrise l'art des plugs de produits naturels. Parce que la photo le montre en train de se prélasser et de lire un livre, plutôt que seulement ses chaussures, les fans pourraient avoir l'impression de voir une photo de lui en coulisses, plutôt qu'une promotion.

Étant donné que Cristiano est un athlète majeur et un influenceur qui a recommandé des vêtements dans le passé, les téléspectateurs de cet article pourraient faire confiance et suivre ses recommandations en matière de chaussures, même si les chaussures ne sont pas athlétiques.

Si le parrainage d'un athlète semble idéal pour les entreprises qui vendent des articles ou des vêtements de sport, ce placement montre comment un influenceur majeur peut réussir à promouvoir un certain nombre de produits qui ne se limitent pas à son secteur d'activité.

L'entraîneur sponsorise Selena Gomez

Voici un exemple où Coach a sponsorisé une publication Instagram de Selena Gomez, l'ancienne personne la plus suivie sur Instagram. Dans la légende du message, elle partage des détails sur une tenue Coach qu'elle porte.

Il s’agit d’un bon exemple d’alignement des sponsors et des promoteurs. Coach est une entreprise de haute couture et Selena Gomez partage régulièrement ses tenues et ses réflexions sur la mode sur ses plateformes sociales. Pour les téléspectateurs, cela peut ressembler à ses publications habituelles dans lesquelles elle partage avec désinvolture ce qu'elle porte.

À plus petite échelle, cette stratégie de contenu sponsorisé pourrait être utile pour les magasins ou boutiques de commerce électronique qui souhaitent promouvoir leurs produits en payant une personne très suivie pour prendre des photos avec eux.

Lulus sponsorise Lexi Mars

L'influenceuse Lexi Mars a publié quelques publications Instagram sponsorisées pour Lulus. Dans ces posts, elle enfile quelques-unes de leurs tenues et montre d'autres accessoires de la marque.

Comme d'autres influenceurs de cette liste, elle tague Lulus dans ses publications. Cela permet à ses fans de visiter leur compte, d'en savoir plus sur leur marque et potentiellement de les suivre.

Dans la publication vidéo ci-dessous, elle essaie des robes de Lulus et sous-titre la vidéo comme « idées de tenues pour l'obtention du diplôme ».

Comme dans l'exemple de Selena Gomez, ce parrainage s'aligne bien avec la société de vêtements et les marques de l'influenceur.

Lexi publie régulièrement des photos de ses tenues et des vidéos avec des conseils de mode, cette vidéo ne semblera donc pas inhabituelle ou forcée à ses fans. Le style vestimentaire est également similaire aux tenues qu'elle porte sur d'autres photos, de sorte que les fans qui se souviennent de ses choix de mode habituels ne seront peut-être pas perturbés par la publicité.

Parce que Lexi souligne également qu'il s'agit de tenues de remise des diplômes, elle pourrait engager les membres de ses abonnés qui obtiennent leur diplôme, en tant que personnes recherchant sur Instagram l'inspiration pour une robe de remise des diplômes.

Ce type de stratégie d'influence peut être utile aux boutiques, aux magasins physiques ou aux boutiques de commerce électronique qui souhaitent promouvoir leurs vêtements saisonniers ou liés à un événement.

Tractor Supply sponsorise un chien nommé Stella

Dans ce message sponsorisé de @ADogNamedStella, la propriétaire de Stella la filme en train d'explorer le magasin Tractor Supply avec sa famille. Dans la vidéo, le chien et les enfants jouent avec des jouets et des objets sur les étagères et de nombreuses photos sont prises dans le magasin. La vidéo montre également du personnel amical jouant avec le chien.

Bien qu'il y ait quelques plans détaillés du magasin, cette vidéo se concentre toujours sur l'histoire du chien, ce qui rend le contenu un peu plus intéressant qu'une vidéo marketing générique.

En parrainant le contenu d'un influenceur canin populaire, qui compte plus de 284 000 abonnés, Tractor Supply pourrait faire connaître ses produits aux propriétaires de chiens et aux amoureux des chiens qui ne savent peut-être pas qu'ils vendent des articles autres que des fournitures d'aménagement paysager.

Contrairement à de nombreux articles sponsorisés, qui mettent souvent en avant les services en ligne sur les produits, ce contenu met également en valeur de manière créative une entreprise physique. Un contenu sponsorisé comme celui-ci pourrait être un moyen efficace de présenter des produits dans un petit magasin local qui ne propose pas encore de boutique en ligne.

Articles sponsorisés

Les articles sponsorisés existent depuis des années. Bien qu’ils soient courants dans les publications imprimées, ils ont facilement fait le saut vers les blogs et les sites d’information en ligne.

Selon une étude de Neilsen et Mode Media, les consommateurs passent 2,5 minutes à lire un article sponsorisé. C'est à peu près le même temps qu'ils passent à lire un article éditorial standard.

Voici un exemple de contenu d'article sponsorisé du Huffington Post.

Numéro de sommeil

Dans un article sponsorisé par la société de matelas Sleep Number, les lecteurs du Huffington Post se voient proposer un quiz et un diaporama sur la science du sommeil.

Contrairement à l'annonce native du Huffington Post présentée ci-dessus, cet article a le même design que tous les autres articles éditoriaux du site Web. Il contient également des articles éditoriaux et des informations crédibles, notamment un fait du CDC.

Dans le cœur du message, il n’y a qu’une seule mention de Sleep Number. Ils incluent également un langage de parrainage à la fin plutôt qu'au milieu ou au début. Cela donne au message un aspect plus éditorial et moins semblable à une publicité.

Cet exemple semble utile au public qui souhaite en savoir plus sur la science du sommeil.

Le quiz et les faits scientifiques le rendent également plus engageant et crédible. Un utilisateur qui lit ceci ou répond au quiz pourrait penser que Sleep Number est une entreprise de matelas incontournable, car il est affilié à du contenu éditorial sur le sommeil.

Parrainer un contenu éditorial comme celui-ci pourrait être une bonne stratégie pour les entreprises dont le public est intéressé par la lecture d’actualités ou de blogs en ligne.

Par exemple, une salle de sport pourrait parrainer un article sur des conseils de remise en forme pour les personnes âgées dans la section santé de son journal local. Avec un article comme celui-là, le public qui visite le site du journal ou récupère le journal physique pourrait en apprendre davantage sur l'importance de rester en forme et décider de rejoindre la salle de sport.

Même si le contenu sponsorisé peut avoir plus de valeur pour un client qu'une publicité traditionnelle, il reste légalement considéré comme une forme de publicité et est soumis à des directives spécifiques. Vous devrez toujours suivre les directives de publicité et de marketing en ligne de la Federal Trade Commission.

Sur les plateformes de réseaux sociaux, reconnaître que le contenu est sponsorisé peut s’avérer délicat. En 2017, la FTC a envoyé plus de 90 lettres et publié une annonce en ligne rappelant aux influenceurs et aux marques d’indiquer clairement lorsqu’ils ont un « lien matériel » avec une marque.

Cela signifie qu'une entreprise ou un influenceur doit divulguer lorsqu'une autre entreprise lui a versé un paiement ou une autre ressource en échange de la publication d'une approbation ou d'un contenu sponsorisé.

Pour éviter tout problème réglementaire, de nombreux influenceurs et marques utilisent désormais un hashtag tel que #ad ou #sponsored sur les plateformes sociales s'il n'existe pas d'autre moyen de divulguer clairement un parrainage dans une publication. Le hachage semble être un incontournable sur Instagram, qui compte actuellement plus de 2,5 millions de publications marquées de « #sponsorisé ».

Bien que vous deviez prendre le temps de lire toutes les exigences de la FTC qui pourraient avoir un impact sur vos campagnes, voici les principales directives à garder à l'esprit lors de la publication ou de la publication de contenu sponsorisé :

• Assurez-vous que le contenu est exempt de toute affirmation trompeuse ou mensonge. Par exemple, une entreprise de suppléments ne devrait pas prétendre que ses vitamines guérissent une maladie alors qu’elle n’a pas prouvé qu’elle le faisait.
• Même si vous publiez sur les réseaux sociaux, indiquez clairement quand le contenu est sponsorisé et qui est le sponsor. Grâce à cette divulgation, le public saura que certains aspects du contenu ont été payés.
• Si votre contenu se trouve sur votre site Web ou sur celui de votre sponsor, assurez-vous que la police de la divulgation est lisible. Le texte et la couleur doivent être faciles à voir et idéalement différents du style du corps du texte. Une note indiquant que le contenu est une publicité, sponsorisée, promue ou présentée par une entreprise doit apparaître dans la publication elle-même ainsi qu'à côté du titre si un CTA correspondant est présenté sur une page d'accueil.

Avertissement : nous ne sommes pas des avocats et ce qui précède ne doit pas être considéré comme un conseil juridique. Consultez un professionnel du droit.

Lorsque vous travaillez avec un sponsor pour créer du contenu intéressant et convaincant, voici quelques conseils à garder à l’esprit :

• Essayez de sponsoriser du contenu qui attire et ravit votre public. Si c'est agréable, ils continueront à le consommer et potentiellement à cliquer sur vos liens.
• Lorsque vous recherchez le créateur de contenu, choisissez une entreprise, un influenceur ou un éditeur avec une audience ou une mission similaire. Si les gens voient une approbation ou une publication sponsorisée d'une entité en laquelle ils ont confiance, ils seront plus conscients d'un produit et plus susceptibles de l'acheter. Cela fera également en sorte que les plug-ins ou les mentions de produits ressemblent moins à une publicité.
• Travaillez avec le sponsor pour choisir un sujet qui correspond à vos objectifs et aux intérêts de votre public. Par exemple, si vous êtes une entreprise de maquillage, il pourrait être bénéfique de parrainer un didacticiel d'influenceur mettant en valeur vos produits.
• Concentrez-vous d’abord sur la création de contenu attrayant et ensuite sur les fiches produits. Si votre contenu donne l'impression qu'il s'agit uniquement de la publicité d'un produit, les gens pourraient se désintéresser.
• Sponsorisez du contenu qui va au-delà du formatage du blog. Assurez-vous de considérer les vidéos, les photos et les podcasts. Ces trois domaines suscitent de plus en plus d’intérêt auprès des spécialistes du marketing et des consommateurs.

Conclusion

Le contenu sponsorisé peut vous permettre d’atteindre de nouveaux publics et de gagner la confiance de clients potentiels. Mais contrairement aux publicités natives, vous n'avez pas besoin de sacrifier la bande passante de votre équipe pour la créer.

Lorsque vous commencez à chercher quelqu'un à parrainer, gardez un œil sur les personnes ou les marques qui correspondent à votre mission et qui vous conviennent naturellement.

Si l'idée du contenu de marque vous enthousiasme, mais que vous n'êtes pas intéressé à travailler avec un sponsor, consultez ces exemples attrayants de publicité native.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en juillet 2019 et a été mis à jour par souci d'exhaustivité.