Choses que vous devez clouer lors de l'exécution d'un accord de coupon Kick-Ass
Publié: 2019-02-06
Tout le monde aime beaucoup.
Qu'ils soient riches ou pauvres, le concept d'économiser de l'argent encouragera les clients potentiels à s'engager avec votre entreprise.
Malgré cette idée préconçue, les coupons restent l'une des méthodes de marketing les plus sous-utilisées dans le paysage commercial actuel.
Des preuves récentes suggèrent que jusqu'à 85% des consommateurs américains utilisent des coupons, une statistique qui en soi est une énorme incitation à établir une stratégie de coupons.
Les ventes de coupons sont réputées pour augmenter les ventes, ce qui est l'objectif ultime de toute entreprise à but lucratif.
Alors pourquoi ne pas développer une stratégie de coupons avancée ?
Vous pourriez perdre des revenus importants si vous ne le faites pas, alors il est temps d'offrir une valeur sérieuse à vos clients !
Votre principale priorité sera toujours centrée sur l'élaboration d'offres rentables avec des avantages mutuels pour l'entreprise et le client.
Des initiatives comme celles-ci sont cruciales pour le succès à long terme.
Lorsque des remises sont conçues, il est important d'évaluer comment elles rapporteront de l'argent ou profiteront à votre entreprise d'une autre manière.
Ne pas reconnaître le résultat financier de votre approche est une recette infaillible pour le désastre.
Vous devez porter une attention particulière à la manière dont vos offres inciteront de nouveaux clients.
Les coupons sont un excellent moyen d'attirer les clients sensibles aux prix, en comprenant comment les fluctuations de prix affectent la demande des consommateurs.
Les offres réussies sont généralement proposées aux consommateurs qui sont plus sensibles aux prix que votre public général.
Les personnes qui attribuent moins de valeur à votre produit ou service seront attirées par l'offre en question et, avec le temps, seront amenées à payer le prix fort pour votre produit ou service.
Influencer l'opinion/la valeur des clients est un objectif à long terme pour toute campagne de coupons réussie.
Développer votre entreprise avec des coupons n'a jamais été aussi simple, mais comment devez-vous procéder exactement ?
Heureusement, il n'a jamais été aussi facile de créer une zone de remise dans la section de paiement de votre site Web, mais cela ne raconte que la moitié de l'histoire.
Si vous souhaitez en savoir plus, vous serez ravi de découvrir les conseils fantastiques suivants pour mener à bien une campagne de coupons réussie.
Mais avant d'entrer dans le vif du sujet, commençons par un aperçu de la façon dont une stratégie de code promo va révolutionner votre entreprise :
Pourquoi des codes promo ?
Réduire l'abandon de panier
L'abandon de panier est extrêmement courant lorsqu'il s'agit de vente au détail en ligne.
C'est peut-être l'un de ces scénarios les plus redoutés dans n'importe quel contexte commercial.
Lorsque les consommateurs interagissent avec votre entreprise mais ne donnent pas suite
Avec une stratégie de code de coupon, vous aurez de bien meilleures chances d'élever les visiteurs au rang de clients payants.
C'est une question de timing. Si un code promo est proposé aux visiteurs abandonnés au bon moment, la peur de manquer beaucoup sera souvent suffisante pour les convertir.
Cela peut être réalisé en déclenchant des fenêtres contextuelles qui apparaissent lorsque les gens ont l'intention de partir.
En proposant aux visiteurs une offre à laquelle ils ne peuvent résister, au moment opportun, vous ralentirez la vitesse à laquelle ils abandonnent votre site Web.
Notoriété de la marque
Faire connaître votre marque est un excellent moyen de faire passer votre entreprise au niveau supérieur.
La notoriété de la marque consiste souvent à simplement exposer votre organisation au public payant, en particulier à la partie du marché où se trouve votre groupe démographique cible.
Il existe de nombreux sites Web qui sont essentiellement des bibliothèques de codes de coupon glorifiés.
Ceux-ci maintiennent des listes complètes de codes de réduction de milliers de sites Web à travers le Web.
Lancer votre stratégie de code de coupon augmentera votre présence dans le domaine en ligne, augmentant considérablement l'exposition.
De plus en plus de personnes rencontreront le logo de votre entreprise lorsque vos codes de réduction seront répertoriés en ligne.
Même s'ils n'utilisent pas votre coupon, ils se familiariseront au moins avec votre image de marque.
Plus il y a de personnes qui découvrent votre entreprise, plus elles seront susceptibles de visiter votre magasin.
Augmenter les ventes
Le consommateur moderne navigue généralement en ligne pour trouver des offres avant de visiter un site Web de son choix.
En fait, les offres qui leur sont proposées dictent souvent le site Web qu'ils visiteront inévitablement.
Étant donné que les clients recherchent régulièrement des coupons, si vous ne proposez pas d'offres régulières, vous perdrez des ventes.
Lorsque les consommateurs visitent votre magasin après avoir été incités par une offre de coupon pertinente, ils sont beaucoup plus susceptibles d'acheter.
La bonne stratégie de coupon fonctionne pour augmenter les ventes, les bénéfices, la conversion et le trafic.
Cela contribue collectivement à un meilleur résultat net.
Maintenant que nous avons établi une base, continuons avec une meilleure compréhension de la gestion d'une campagne de codes de réduction efficace :
3 conseils pour lancer une campagne de code de réduction efficace
Cibler les bonnes personnes
Considérez le public auquel chaque code de coupon s'adressera.
Utilisez vos résultats pour déterminer le type de codes de réduction à créer, en tenant compte du type de consommateur le plus recherché compte tenu de votre situation actuelle.
Par exemple, la réduction des articles populaires attirera les chasseurs de bonnes affaires, mais quelle est la probabilité qu'ils deviennent des clients fidèles ?
Mince à rien, mais une alternative utile consiste à réduire les articles à marge élevée pour attirer des groupes de niche au sein de votre clientèle.
Cibler les bonnes personnes a beaucoup à voir avec l'offre de remises aux nouveaux clients uniquement.
Lorsque les clients existants peuvent payer moins sur les achats qu'ils feraient normalement, il s'agit d'une situation perdant-perdant qui s'écarte de l'objectif primordial d'une stratégie de coupon.
Implémentation de délais souples/durs
L'utilisation d'une combinaison des deux est un excellent moyen d'inciter les clients.
Les délais serrés sont formidables car ils augmentent la pression pour acheter maintenant, en capitalisant sur le principe de la « peur de rater quelque chose ».
Imaginez que vous découvriez une remise incroyable qui doit expirer dans 24 heures, ressentiriez-vous la pression d'acheter dans les délais ?
Les contraintes de temps peuvent influencer positivement les consommateurs, mais la liberté de le faire dans un délai peut également être encourageante.
Les échéances flexibles offrent la possibilité de réévaluer votre stratégie en fonction des résultats en temps réel.
Si un code de coupon a une date limite souple, c'est-à-dire qu'il n'y a pas de moment précis pour acheter et recevoir des économies, cela offre un niveau de flexibilité avantageux.
L'offre restera sur le marché plus longtemps, attirant les clients plus longtemps, et les consommateurs se sentiront soulagés et intrigués par le concept d'économies 24 heures sur 24.
L'établissement d'un équilibre entre les délais souples et stricts vous aidera à bénéficier de la stratégie de code de coupon.
Avec l'expérimentation, vous développerez une méthode la mieux adaptée à vos besoins et exigences individuels.
Définir des objectifs clairs
Ceci est essentiel pour plusieurs fonctions commerciales, mais particulièrement important pour diriger le trafic vers votre entreprise.
Sans objectifs réalistes, la portée de la réalisation se réduit considérablement.
Les principaux objectifs de la conception d'une stratégie de coupons consistent à comprendre pourquoi votre entreprise a besoin d'une campagne de coupons, à déterminer si vous recherchez des clients réguliers ou si vous souhaitez simplement une augmentation des ventes à court terme.
Bien que votre campagne soit accompagnée d'objectifs de base, cela créera une marge de manœuvre pour surveiller, comparer, analyser et même dupliquer votre campagne.
Voici quelques objectifs communs pour établir une stratégie de coupons, dont certains doivent être cohérents avec votre situation actuelle :
- Notoriété de la marque
- Augmenter les ventes
- Créer une liste de diffusion
- Réduire l'abandon de panier
- Établir des clients réguliers
Votre stratégie doit être basée sur vos objectifs les plus importants, et non l'inverse.
Cela souligne l'importance d'établir des buts et des objectifs clairs à l'avance pour éviter de courir avant de savoir marcher.
L'élaboration de votre stratégie basée sur une planification minutieuse est une approche mesurée qui augmentera vos chances de réussite.
En fin de compte, votre campagne sera menée sur la base de vos buts et objectifs, qui doivent être clairement communiqués à toutes les parties prenantes pour créer un alignement et une cohérence.
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