Types, exemples et Quanto Ganham

Hoje todo mundo sabe o que e um "influenciador". Sao especialistas dentro de comunidades especificas que apoiam ou avaliam produtos, software, ou mesmo ideias dentro de suas especialidades. Outras pessoas naquelas comunidades consideram as opinioes deles na hora de tomar decisoes de compra.

Influenciadores tem muito poder. Se voce conseguir um influenciador para apoiar seu produto ou marca, podera explorar o mercado que esta a disposicao dele, que talvez seja muito maior do que o seu.

Assim, o marketing d'influenciador eo campo do marketing em que influenciadores sao pagos (em dinheiro ou outros beneficios) para divulgar uma marca ou produto. Vamos explorar como voce pode criar este tipo de campanha.

Partie 1 : O que e um influenciador ?

Hoje, com as recomendacoes e criticas boca a boca se espalhando pelas midias sociais mais rapido do que fogo em tempo de seca, os influenciadores sao plus importantes do que nunca. Eles geralmente tem publicos enormes nas redes sociais e sao representantes de marcas e divulgadores de nichos.

A influencia real leva a acao, nao so ao reconhecimento.

Jay Baer

Mas encontrar um influenciador nao e suficiente. Se quiser fazer uma campanha de marketing d'influence, voce tera que encontrar alguem que seja conhecido na sua industria. Se o influenciador nao for adequado ao seu contexto, o post or tweet dele pode ser completement ineficaz for directionar leads.

Por que sua marca precisa de influenciadores ?

Consumidores confiam mais em recomendacoes de terceiros do que nas proprias marcas.

Isso faz sentido quando voce considera um contexto mais pessoal : voce nao confia em alguem que vem ate voce em uma festa para se gabar e contar coisas divertidas sobre si mesmo porque quer te convencer a fazer amizade. Ao inves disso, voce geralmente acredita em um amigo em comum que fala bem daquela pessoa.

O influenciador eo amigo em comum que conecta a sua marca aos seus consumidores alvo.

Quando voce se alinha com um influenciador, ele nao so traz um publico, mas tambem a rede dele. Devido a lealdade do publico, um influenciador tem a capacidade de direcionar trafego para o seu site, aumentar sua exposicao nas midias sociais, e ate vender o seu produto diretamente, atraves de recomendacoes ou historias sobre a experiencia dele.

Com a queda do marketing externo tradicional, o marketing de influenciador esta se tornando uma das formas mais eficazes de atrair consumidores e clientes. O consumidor moderno ja nao enxerga os anuncios ou ouve os comerciais. Ele e auto-suficiente e quer pesquisar a marca sozinho, e ouvir alguem de confianca falar sobre ela.

Comment influenciadores podem te judar com o marketing inbound? Eles criam conteudo sobre a sua marca, recomendam sua marca a seguidores fieis, e se inserem em dialogos em torno da sua marca. Atrai-los antes que o seu concorrente o faca pode fazer uma diferenca enorme para o sucesso (ou insucesso) da sua empresa ou produto.

Penser em seu publico

Como profissional do marketing, voce ja tem uma ideia solida do publico que deve segmentar para a sua marca. Para localizar o influencenciador ideal, voce precisa ir um pouco alem e pensar nos tipos de temas, blogs, e perfis do Twitter que o seu publico seguiria.

Como eu comercializo uma ferramenta de sensibilisation para blogueiros da minha empresa, os influenciadores que eu selecionei sao blogs de relacoes publicas e marketing qu'enfatizam o marketing de conteudo e de influenciador. Les blogs suivants sont généralement destinés aux professionnels de la RP et du marketing qui se demandent comment ils sont spécialisés dans la technologie et les tendances de cette zone.

Assim, eles provavelmente vao considerar a minha empresa relevante quando um blogueiro fizer uma recomendacao. Voir eu tivesse optado por blogueiros que escrevem sobre o mercado financeiro, talvez algum deles ate gostasse do meu software, mas o publico dele provavelmente nao teria interesse.

Quem usa o marketing d'influence?

Algumas empresas aparentemente nao querem deistir de suas praticas de marketing outbound, mas sites de ecommerce de moda estao segmentando influenciadores com frequencia. Muitos fazem contatos com blogueiros de moda com boas reputacoes e enviam roupas e acessorios para avaliacao. O blogueiro entao publica fotos e escreve sobre ises itens, muitas vezes incluindo links para os sites onde o publico pode compra-los.

O ModCloth, um site de moda estilo vintage, faz isso muito bem. Eles compartilham ativamente (nas midias sociais) imagens que seu publico produz vestindo roupas da ModCloth. Isso deixa o publico deles se sentindo especial, o que encoraja ainda mais posts sobre as roupas.

Eu ja vi muitos sites de moda enviarem seus produtos para influenciadores que promovem sorteios entre seu publico. Ou as vezes, o site envia creditos de compra para um usuario ativo nas redes sociais, um colunista de revista, ou um blogueiro, para que eles vao ao site, escolham algumas roupas, e ai avaliem a experiencia como um todo.

Como selector o influenciador certo para a sua marca

Contexto : Mais uma vez, influenciadores para cada marca variam porque, acima de tudo, eles precisam se encaixar naquele contexto. Essa ea caracteristica but important na hora de segmentar os influenciadores certos para a sua marca. Par exemple : o Justin Bieber et les utilisateurs de redes sociais mais influents, avec plus de 37 millions de seguidores. Mas sera que um tweet dele sobre o seu software geraria vendas? Provavelmente nao, porque o publico de software de tecnologia eo publico alvo do Justin Bieber nao sao os mesmos. O apoio dele nao seria relevante.

Alcance : Alem de procurar um influenciador no seu nicho, voce precisa de alguem que tenha alcance. Porque assim ele vai compartilhar um conteudo incrivel ou uma recomendacao positiva do seu produto ou da sua marca de uma forma que realmente sera consumida. Se sua loja vendesse roupas en ligne pour pré-adolescentes, talvez uma mencao do Justin Bieber pour 37 milhoes de garotas fosse uma boa ideia.

Capacidade de acao : Une capacité de um influenciador de levar seu publico a agir. Essa caracteristica ocorre naturalmente quando voce segmenta individuos alinhados com o contexto da sua marca e com alcance suficiente.

Os influenciadores nao podem ser forcados sobre um publico. Eles sao uma rede "opt-in". O publico escolhe seguir aquele blog or perfil no Twitter. Assim, o publico de um influenciador e engajado e esta ali para ouvir sobre um determinado tema. E e por isso que o contexto precisa ser approprié.

Quero adicionar aqui que ha muitas pesquisas de mercado sobre influenciadores medios no momento. Eles sao influenciadores com um alcance razoavel, mas nao tem um publico tao grande que seja impossible nutrir relacionamentos com o publico e ganhar a fidelidade deles. Um publico fiel absorve recomendacoes como uma esponja !

De uma imagem ao seu influenciador

• Tipo de personalidade : Decida se voce precisa de um ativista, um educador, uma autoridade etc para melhor promover sua campanha ou produto.
• Genero : Selecione seu influenciador entre um ou dois generos. Exemples incluem tecnologia, moda, turismo, marketing etc.
• Nicho : O influenciador que voce utiliza pode atuar em dois ou tres nichos. Para promover meu proprio produto, eu geralmente segmento influenciadores de RP e marketing, ja que meu genero e nichos sao empresas qu'escrevem sobre rayonnement de blogueiros e segmentacao de influenciadores.
• Thèmes : Sélectionnez un thème que votre influenceur idéal discute en tant que vezes nas midias sociais ou em seu blog. Voce vai se referir a este tema na hora de fazer contato, explicando porque voce acredita que voces dois sao uma combinacao perfeita.
• Tipo de alcance : Voce deseja trafego para o site ou seguidores nas redes sociais ? Votre influenceur et votre blogueur actif ? Voce tem uma campanha visual e precisa que seu influenciador use o Pinterest eo Instagram? Ou voce quer tweets? Qualquer que seja o melhor alcance para a sua marca, na sua visao, filtre os canais eo numero de seguidores em cada um deles.

Partie 2 : Onde procurar o influenceur ideal

Agora que voce ja atribuiu uma imagem ao seu influenciador, ele nao e mais aquela figura difusa que mal enxergamos. Ele e uma figura tangivel, e conseguimos entende-lo e reconhece-lo.

Monitoramento de midias sociais

Defensores de marcas sao os influenciadores mais visiveis que a sua marca vai ter. Alem de o publico segui-los porque o que eles escrevem se alinha a sua marca, eles tambem falam ativamente e abertamente sobre o quanto gostam da sua empresa.

Monitorar as midias sociais tambem te permite encontrar influenciadores que defendem o genero ou nicho que voce selecionou no primeiro passo. Par exemple, alguem pode publicar e twitar muito sobre equipamento para yoga, mas nao mencionar o seu site como um lugar incrivel para comprar equipamento para yoga. Voce precisa engajar essa pessoa e expor sua marca a ela.

Hashtags Pesquise

Identifiez comme hashtags que seus influenciadores segmentados estao utilizando. Pour une entreprise minha, eu sigo #bloggeroutreach et #influencemktg. Ao observer as conversas em torno dessas hashtags, eu identifiquei nao so usuarios ativos nestas categorias, mas tambem identifiquei temas para posts de blog que escrevi para atrair is influenciadores.

Quando comecar a encontrar influenciadores que parecem uma boa opcao para a sua marca, eu sugiro que voce os adicione a uma lista do Twitter para organiza-los e segui-los com more eficiencia. Nous utilisons HootSuite pour organiser mon canal sur Twitter. Veja como as minhas hashtags aparecem na plataforma :

Alertes de Google

Configure alertas para palavras-chave relacionadas a sua marca a fim de identificar pessoas que escrevem ativamente sobre temas no seu nicho. Voce tambem deve criar alternativas para o nome da sua marca, para encontrar posts e artigos com mencoes a voce e identificar os defensores que voce ja tem.

Mention

O Mention permite que voce insira o nome da sua empresa para encontrar mencoes em diferentes midias, como YouTube, Twitter, e Facebook, entre outras.

Sensibilisation des blogueiros

Blogueiros généralement sao o elemento mais forte dos circulos de influenciadores. Um dos beneficios extras de segmentar blogueiros e que eles quase semper estao ativos em muitas plataformas de midias sociais.

Na hora de localizar blogueiros influentes para a sua marca, comece pesquisando blogs em seu genero e verifique os nichos, lendo as publicacoes para determinar se eles escrevem sobre temas relevantes. Apos fazer uma lista de blogueiros relevantes para o seu contexto, e hora de localizar os numeros de SEO e dados de midias sociais deles para definir aqueles que significam o melhor alcance para a sua marca.

Examinez manuellement les blogs pour trouver tous les critères que la voix définit avec une image qui influe sur le rythme muito. Felizmente, existem muitas ferramentas d'outreach excelentes para facilitar esse processo. Existe uma ferramenta para cobrir cada secao.

Marketplaces d'influenceurs

Marketplaces d'influenciadores comme AspireIQ et Famebit conectam marques et influenciadores nas mesmas industrias. Eles muitas vezes ajudam a monitorar o ROI de campanhas, gerir pagamentos e rastrear metricas de engajamento. Mas eles retem uma fracao do seu rendimento, e portanto, voce deve conferir se eles sao uma boa opcao para a sua campanha antes de investir.

Partie 3 : Comece sua campanha de influenciador

Estimule un criacao de conteudo

Um influenciador de marca de verdade e apaixonado por seu produto ou servico, e essa paixao e visivel. Ela se espalha entre aqueles que leem as palavras ou assistem aos videos desse influenciador. E isso resulta em potenciais leads para a sua empresa.

A sua meta e conseguir o maximo possivel de conteudo com consumidores felizes, ao vivo, e frente ao maior publico possivel. Aqui estao algumas formas de obter conteudo gerado por usuarios de clientes que ja amam a sua marca :

• Peca aos seus clientes para publicarem fotos e videos usando seu produto: Se voce prometer que vai compartilhar o conteudo publicado, aposto que o narcisismo das midias sociais vai consumer os seus clientes e muitos deles vao ficar felizes em te ajudar.
• Incentive o conteudo gerado por usuarios com sortios de productos ou descontos em seu servico : Promoteur uma competicao e uma forma simples de encorajar engajamento e reconhecimento de marca.
• Peca a clientes satisfeitos para responderem perguntas de estudo de caso e assegure-os de que podem aprovar seu conteudo antes da publicacao. Eu tive taxas de resposta mais altas quando ofereci gift cards em troca disso, porque responder a essas perguntas toma bastante tempo.
• Participez à tous les types de forum de discussion : Ao participez à des discussions avec votre public, voce pode usar os posts ou palavras deles como citacoes ou ate inspiracao para o seu blog. Voce pode tambem pedir que eles escrevam posts basedados em comentarios e publiquem. Eu prometo que quando eles virem suas palavras publicadas, vao compartilhar muito.
• Envie de produits gratuits ou une démonstration gratuite de seu logiciel sem compromisso para influenciadores : Se eles gostarem do produto, talvez te mencionem ou escrevam sobre voce, recomendando seu produto incrivel.
• Troque guest posts com eles : Os guest posts nao morreram. Lembre-se apenas de criar conteudo de qualidade.

Como compensateurs influenciadores

Se alguem vai dizer coisas boas sobre a sua marca, ele ou ela devem ser recompensados. Nao e preciso ter uma recompensa financeira, mas essa e uma das alternativas. O important e que voce quer que o seu influenciador se sinta recompensado, reconhecido, amado, important, ou uma combinacao disso. Aqui estao algumas formas de compensater os influenciadores da sua marca :

• Financeiramente : Lembre-se de seguir os padroes e melhores praticas da industria e as orientacoes do FTIC na hora of compensater influenciadores financeiramente.
• Références : Compartilhar um post que alguem escreveu sobre voce nas suas redes sociais vai direcionar mais trafego para o site deles e faze-lo se feel important. Alem disso, ate um tweet simples dizendo "Obrigado pela mencao incrivel, influenciador fantastico" ou algo assim, vai dar um resultado incrivel.
• Desconto em produtos or sortios : Oferecer um desconto em seu servico ou um producto da sua marca vai encorajar bastante um influenciador a continuar falando sobre voce.
• Comissao : Para influenciadores que estao se inserindo ativamente em dialogos sobre a sua marca e gerando grandes vendas, nao e ma ideia oferecer algum tipo de comissao pelos clientes atraidos

Perguntas frequentes sobre o uso de influenciadores no marketing

Est-ce que le marketing d'influence ou d'investissement ? Para a maioria das marcas, a resposta e sim. Aqui esta o que voce precisa saber antes de mergulhar no marketing de influenciador.

Quanto custa contratar um influenciador ?

O custo pode variar segundo a industria, a campanha eo alcance do influenciador. Influenciadores menores no Instagram ganham entre 100 e 300 dolares por post, enquanto grandes celebridades podem receber milhares ou centenas de milhares de dolares.

Onde posso encontrar o influenciador certo para a minha industria ?

Envisagez d'utiliser les marchés d'influence ou de choisir des hashtags et des marques pertinentes sur la plate-forme de votre préférence.

Comment surveiller le retour sur investissement du campanhas de l'influenceur ?

Combiner les campagnes d'influence et de marketing des afiliados sous une forme plus facile à surveiller le retour sur investissement. Oferecer liens unicos para cada influenciador facilita o rastreamento de vendas e engajamento.

Qu'est-ce que l'attente de succès du marketing d'influence ?

Como com qualquer campanha de marketing, ou successo depende da estrategia e das metas. Cependant, 80 % des professionnels du marketing considèrent le marketing de l'influenceur eficaz, et 89 % déclarent que ele e tao eficaz ou plus eficaz do que outros canais.

Conclusion

O marketing de influenciador tem evoluido desde que surgiu como uma estrategia de marketing digital, mas a tecnica continua trazendo success para muitas marcas.

Se voce quiser ajuda para criar uma campanha de influenciador para a sua empresa, fale com a nossa agencia e podemos te conduzir neste processo.

Onde voce procura influenciadores para a sua marca ? Vamos ouvrir une discussion intéressante sur nos commentaires !

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