Types, exemples et combien ils gagnent

Si vous ne savez pas ce qu'est un influenceur, où avez-vous vécu ces dix dernières années ? Les influenceurs ont transformé la façon dont les clients et les marques utilisent les réseaux sociaux.

Pour la plupart des marques, ils font partie d'une stratégie marketing de base qui stimule la notoriété, le trafic et les ventes. Les influenceurs ont beaucoup de pouvoir. Si vous pouvez amener un influenceur à approuver votre produit ou votre marque, vous pouvez puiser dans le public à la disposition de l'influenceur, qui peut être beaucoup plus vaste que votre propre public.

Dans cet article, je vais vous expliquer ce qu'est un influenceur et comment fonctionne le marketing d'influence. Je vous ferai savoir combien vous pouvez vous attendre à dépenser et comment commencer aujourd'hui. Prêt à augmenter votre portée ? Alors commençons.

Qu'est-ce qu'un influenceur et qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Pour faire simple, un influenceur est toute personne qui influence le comportement des autres. Dans un contexte marketing, les influenceurs sont des individus qui collaborent avec des marques pour promouvoir des produits ou des services auprès de leur public.

Maintenant que les recommandations et les critiques du bouche-à-oreille se propagent sur les réseaux sociaux plus rapidement que le feu dans un champ sec, les influenceurs sont plus importants que jamais. Ils ont généralement d'énormes suivis sur les réseaux sociaux et sont des défenseurs de la marque ainsi que des promoteurs de niche.

La véritable influence conduit à l'action, pas seulement à la prise de conscience.

Jay Baer

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est une stratégie de marketing des médias sociaux qui permet aux marques de tirer parti de l'audience des influenceurs pour accroître la notoriété et les ventes. Les influenceurs sont payés pour approuver ou promouvoir un produit auprès de leur public, qui, à son tour, achète le produit de la marque.

Le marketing d'influence gagne en popularité depuis des années et sera à nouveau l'une des principales tendances marketing pour 2022. Près des trois quarts (72,5%) des spécialistes du marketing devraient utiliser le marketing d'influence en 2022.

Qui utilise le marketing d'influence ?

S'il semble que certaines entreprises ne veulent pas abandonner leurs pratiques de marketing sortant, les sites de commerce électronique de mode ciblent les influenceurs comme les pros. Beaucoup contactent des blogueurs de mode réputés et leur envoient des vêtements et des accessoires à revoir. Le blogueur publie ensuite des photos et écrit sur les vêtements, renvoyant souvent au site où son public peut acheter les articles examinés.

ModCloth, un site de vêtements vintage, fait un excellent travail dans ce domaine. Ils partagent activement (sur les plateformes de médias sociaux) les images fournies par les membres de leur public les montrant portant les vêtements de ModCloth. Cela rend leur public spécial, ce qui encourage davantage de publications sur les vêtements.

J'ai vu de nombreux sites de mode envoyer leurs articles à un influenceur, puis le public pouvait participer à un concours pour les recevoir. Ou parfois, ils enverront un crédit à un utilisateur actif de médias sociaux de mode, à un rédacteur de magazine ou à un blogueur afin qu'ils puissent aller sur le site, choisir des vêtements, puis revoir l'expérience dans son ensemble.

Quels sont les 4 types d'influenceurs ?

Il existe plusieurs types d'influenceurs. Les influenceurs peuvent être des célébrités avec des millions de followers, ou ils peuvent être une personne normale avec quelques milliers de followers. En règle générale, les influenceurs sont regroupés dans les quatre catégories suivantes en fonction de la taille de leur audience.

Nano-influenceurs

Les nano-influenceurs ont la plus petite taille d'audience avec 10 000 abonnés ou moins. Ces personnes peuvent être des experts dans des domaines très spécialisés ou des personnes qui commencent tout juste leur parcours d'influenceur. Leur public est peut-être restreint, mais ils sont incroyablement engagés.

Jen Lauren, Instagrammeuse de soins personnels et d'exercice basée à New York, est un excellent exemple de nano influenceur. Elle a une communauté petite mais très engagée et crée du contenu de niche.

Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs ont des audiences allant de 10 000 à 100 000 abonnés. Ces personnes sont généralement des experts de niche avec un public raisonnablement large et engagé. Ce ne sont pas des célébrités et vous les croiseriez dans la rue sans savoir qui elles sont.

La blogueuse de voyages et de style de vie Miette Dierckx est une micro-influenceuse avec un public soigneusement sélectionné qui suit ses aventures à travers le monde. Elle travaille avec une gamme d'entreprises comme la marque de crème solaire La Roche Posay et la marque de chocolat Cote D'or.

Macro-influenceurs

Les macro-influenceurs ont des audiences comprises entre 100 000 et 1 million de followers. Ce sont quelques-uns des influenceurs les plus accessibles avec le plus grand public. Ils ont tendance à être des célébrités de la liste B ou C ou des influenceurs natifs en ligne qui ont travaillé dur pour se constituer un large public.

La blogueuse mode Amy Jackson est une macro-influenceuse qui travaille avec une vaste gamme de marques comme Celine et Cuyana.

Méga-influenceurs

Les méga-influenceurs ont les plus grandes audiences. Les influenceurs doivent avoir au moins 1 million de followers pour être considérés comme un méga influenceur.

Ce sont généralement des célébrités qui ont acquis une renommée hors ligne et l'ont traduite en revenus en ligne - pensez à Ryan Reynolds ou aux Jenners. Certains, cependant, sont des utilisateurs natifs d'Internet et des médias sociaux. Des gens comme Zoella ou MrBeast en sont d'excellents exemples.

Combien coûtent les influenceurs ?

Les campagnes de marketing d'influence réussies ne sont pas bon marché. En fait, les marques dépenseront 15 milliards de dollars en marketing d'influence en 2022.

Bien que vous puissiez envoyer des produits gratuits à des nano-influenceurs, ne vous attendez pas à une énorme quantité de traction. Les influenceurs avec une audience plus large s'attendent à être payés et les campagnes peuvent rapidement atteindre cinq, six et sept chiffres.

Il existe plusieurs façons de payer les influenceurs. La plupart factureront des frais fixes pour un poste. Certains peuvent demander un taux de commission d'affiliation où ils reçoivent un pourcentage de chaque vente qu'ils font.

Le coût des influenceurs dépend d'un certain nombre de facteurs, notamment :

• taille de l'audience
• Plate-forme
• niveaux d'engagement
• niche

Les tarifs varient largement. Un rapport de Fox Business a révélé que les influenceurs comptant plus d'un million d'abonnés peuvent facturer plus de 100 000 $ par publication. Les micro-influenceurs, quant à eux, facturent jusqu'à quelques milliers de dollars par publication et peuvent gagner jusqu'à 100 000 dollars par an.

Pourquoi les influenceurs sont-ils importants pour votre marque ?

Les consommateurs font davantage confiance aux recommandations d'un tiers qu'à une marque elle-même, en particulier s'ils sont considérés comme bien informés et dignes de confiance. Un influenceur est un excellent exemple de ce type de tiers. Travailler avec des influenceurs transmet à votre marque la confiance qu'ils ont bâtie avec leur public et vous donne l'impression d'être beaucoup plus crédible.

Cela a du sens si vous y réfléchissez dans un contexte plus personnel ; vous ne faites généralement pas confiance à une personne lors d'un cocktail qui vient vers vous et se vante d'elle-même et débite des faits amusants sur sa personnalité pour vous convaincre d'être un ami. Au lieu de cela, vous croyez souvent votre ami commun qui se porte garant de cette personne.

Un influenceur est l'ami commun qui relie votre marque à vos consommateurs cibles.

Un influenceur élargit également considérablement la portée de votre marque. Lorsque vous alignez votre marque avec un influenceur, non seulement ils apportent leur public, mais ils apportent également le réseau de leur public. En raison de la fidélité de son public, un influenceur a la capacité de générer du trafic vers votre site, d'augmenter votre exposition aux médias sociaux et de vendre votre produit à travers sa recommandation ou son histoire sur son expérience.

Avec la chute du marketing sortant traditionnel, le marketing d'influence devient l'un des moyens les plus efficaces d'attirer des clients et des clients. Les consommateurs d'aujourd'hui sont autonomes et souhaitent rechercher une marque par eux-mêmes et en entendre parler par une personne de confiance.

Comment les influenceurs vous aident-ils dans votre marketing entrant ? Ils génèrent du contenu sur votre marque, ils recommandent votre marque à leurs fidèles et s'insèrent dans les conversations entourant votre marque. Les obtenir de votre côté avant que votre concurrent ne le fasse peut faire une énorme différence dans le succès (ou l'absence de succès) de votre entreprise ou de votre produit.

Comment démarrer avec le marketing d'influence

Travailler avec des influenceurs est un excellent moyen de développer votre marque sur les réseaux sociaux.

Déterminez vos objectifs

Vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque ou augmenter vos ventes ? Ce sont les deux objectifs les plus courants des campagnes de marketing d'influence, mais leur réalisation nécessite des stratégies très différentes.

Si vous voulez faire plus de ventes, par exemple, vous pouvez choisir de vous concentrer sur les micro-influenceurs qui ont un public restreint mais engagé. Cependant, si vous vous souciez d'accroître la notoriété de la marque, il sera probablement préférable de travailler avec une poignée de macro et méga influenceurs.

Pensez à votre public

En tant que spécialiste du marketing, vous avez déjà une idée précise du public que vous devriez cibler pour votre marque. Pour localiser l'influenceur idéal, vous devez aller plus loin et réfléchir aux types de sujets, de blogs et de pseudos Twitter que votre public suivrait.

Depuis que je commercialise un outil de sensibilisation des blogueurs pour mon entreprise, les influenceurs que je cible sont les blogs de relations publiques et de marketing qui se concentrent sur le contenu et le marketing d'influence. Les adeptes de ces blogs sont généralement des professionnels des relations publiques et des spécialistes du marketing qui souhaitent se tenir au courant des dernières technologies et tendances dans leur domaine.

Ainsi, j'espère qu'ils trouveront mon entreprise pertinente lorsqu'un blogueur qu'ils suivent la recommandera. Cependant, si j'avais poursuivi les blogueurs qui écrivent sur la finance, même si un blogueur en particulier pourrait aimer mon logiciel, son public ne s'en soucierait probablement pas.

Trouvez le bon influenceur pour votre marque

Une fois vos objectifs et votre public cible établis, vous pouvez commencer à trouver des influenceurs qui conviennent parfaitement à votre marque. Il y a trois facteurs que je recommande de garder à l'esprit lors du choix des influenceurs.

Contexte : Votre influenceur est-il adapté au contexte ? C'est la caractéristique la plus importante lorsque vous ciblez les bons influenceurs pour votre marque. Par exemple, Justin Bieber est connu comme l'un des utilisateurs de médias sociaux les plus "influents" avec ses plus de 37 millions de followers. Est-ce que son tweet sur votre logiciel générerait vraiment des ventes ? Probablement pas, car le public cible des logiciels technologiques et le public cible de Justin ne sont pas les mêmes ; son approbation n'est pas vraiment pertinente.

Portée : en plus de vouloir un influenceur de votre domaine, vous voulez également qu'il ait de la portée. C'est ainsi qu'ils peuvent partager leur contenu génial ou leur recommandation positive de votre marque avec autant de bonnes personnes que possible. Si votre entreprise en ligne vendait des vêtements pour "préadolescents", alors peut-être qu'une mention à 37 millions de filles de Justin Bieber ne serait pas si mal après tout.

Actionnabilité : Il s'agit de la capacité de l'influenceur à amener son public à agir. Cette caractéristique vient naturellement lorsque vous ciblez des individus qui sont en alignement contextuel avec votre marque et qui ont une portée suffisante.

Les influenceurs ne s'imposent pas à un public. Il s'agit d'un réseau "opt-in". Leur public choisit de suivre leur blog ou leur compte Twitter. Ainsi, leur public est engagé et est là pour entendre parler du sujet en cours de discussion. D'où la nécessité d'un ajustement contextuel.

Je tiens à souligner qu'il existe de nombreuses études de marché sur les influenceurs de niveau intermédiaire. Ce sont les influenceurs qui ont une portée décente mais qui n'ont pas un public si large qu'ils ne peuvent pas entretenir de relations avec leur public et fidéliser. Un public fidèle absorbe les recommandations comme une éponge sèche. En cas de doute, ce sont les influenceurs que vous devriez viser.

Où chercher votre influenceur idéal

La dernière étape pour démarrer avec le marketing d'influence consiste à trouver les influenceurs qui répondent à tous les critères que nous avons énumérés ci-dessus. Voici mes façons préférées de les trouver.

Surveillance des médias sociaux

Les défenseurs de la marque sont les influenceurs les plus forts de votre marque. Non seulement leur public les suit parce que ce qu'ils écrivent correspond à votre marque, mais ils parlent aussi haut et fort de leur appréciation de votre entreprise. En écoutant vos mentions sur les réseaux sociaux et vos articles de blog sur votre marque, vous trouverez des influenceurs et des défenseurs que vous ne saviez pas que vous aviez.

La surveillance des médias sociaux vous permet également de trouver des influenceurs qui défendent le genre ou le créneau que vous avez décrit à l'étape 1. Par exemple, quelqu'un peut publier et tweeter abondamment sur l'équipement de yoga, mais ne pas mentionner votre site Web comme un endroit formidable pour acheter des vêtements ou de l'équipement de yoga. Eh bien, c'est quelqu'un avec qui vous voulez vous engager et exposer votre marque.

Rechercher des hashtags

Identifiez les hashtags que vos influenceurs cibles utilisent. Pour mon entreprise, je suis #bloggeroutreach et #influencemktg. En écoutant les conversations entourant ces hashtags, j'ai non seulement identifié des locuteurs actifs dans ces catégories, mais j'ai également identifié des sujets de blog que j'ai écrits pour attirer également ces influenceurs.

Une fois que vous commencez à trouver des influenceurs qui semblent convenir à votre marque, je vous recommande de les mettre dans une liste Twitter afin que vous puissiez les organiser et les suivre plus efficacement. J'utilise HootSuite pour organiser ma chaîne Twitter. Voici à quoi ressemblent mes hashtags sur leur plateforme :

Alertes Google

Définissez des alertes pour les mots-clés relatifs à votre marque afin d'identifier les personnes qui écrivent activement sur des sujets de votre domaine. Vous devez également créer des alternatives pour le nom de votre marque afin de pouvoir trouver des publications et des articles contenant vos mentions et identifier les défenseurs qui sont déjà en place.

Mention

Mention vous permet de saisir le nom de votre entreprise pour découvrir des mentions sur différents points de vente tels que YouTube, Twitter et Facebook, pour n'en nommer que quelques-uns.

Sensibilisation des blogueurs

Les blogueurs sont sans doute le rayon le plus fort dans la roue des influenceurs. L'un des avantages du ciblage des blogueurs est qu'ils sont presque toujours actifs sur de nombreuses plateformes de médias sociaux.

Lorsque vous recherchez des blogueurs influents pour votre marque, commencez par rechercher des blogs dans votre genre et trouvez le(s) créneau(x) en lisant les articles pour déterminer s'ils écrivent sur des sujets pertinents. Après avoir dressé une liste des blogueurs contextuellement pertinents, il est temps de localiser leurs statistiques de référencement et leurs informations sur les réseaux sociaux pour identifier ceux qui correspondent à la meilleure portée pour votre marque.

Trier manuellement les blogs pour trouver tous les critères que vous avez définis lorsque vous avez donné une image à votre influenceur peut prendre beaucoup de temps. Heureusement, il existe de très bons outils de sensibilisation des blogueurs pour faciliter ce processus. Il existe un outil pour couvrir chaque partie du spectre.

Marchés d'influence

Les places de marché d'influence comme AspireIQ et Famebit connectent les marques aux influenceurs de leur secteur. Ils aident souvent à suivre le retour sur investissement des campagnes, à gérer les paiements et à suivre les mesures d'engagement. Cependant, ils prennent une part, alors assurez-vous que cela convient à votre campagne avant d'investir.

Exemples de matchs de marketing d'influence

Callum Rogue et Sun Peaks Resort

L'influenceur macro Callum Snape est l'un des photographes de nature sauvage et de voyage les plus connus au Canada. Cela faisait de lui un partenaire idéal pour Sun Peaks Resort, une station de ski alpin en Colombie-Britannique. Ses images et vidéos incroyables ont créé des centaines de milliers de vues et de likes, entraînant une notoriété massive pour la station.

Chrissy Teigen et BECCA Cosmetics

Le lancement d'un nouveau produit aux côtés d'un méga influenceur peut entraîner une énorme augmentation de la notoriété. C'est le cas de BECCA Cosmetics qui a lancé sa nouvelle palette Be a Light avec Chrissy Teigen. Sa vidéo promotionnelle a recueilli 2,7 millions de vues, ce qui a contribué au lancement d'une gamme de produits incroyablement rentable.

Gymshark et plusieurs influenceurs

Gymshark a construit une entreprise d'un milliard de dollars sur le dos des influenceurs. Le récent défi de 66 jours de la marque est un excellent exemple de la façon dont vous pouvez accroître la notoriété et l'engagement de la marque à un niveau massif en travaillant avec plusieurs influenceurs sur plusieurs canaux à la fois. En s'associant à des influenceurs comme Melanie Walking et Laurie Elle, Gymshark a recueilli 241,3 millions de vues sur TikTok et 750 000 publications sur Instagram.

FAQ

Conclusion

Le marketing d'influence a évolué depuis qu'il est devenu une stratégie de marketing numérique, mais la technique continue de réussir pour de nombreuses marques.

Il est facile de faire des erreurs avec votre première campagne de marketing d'influence. Si vous avez besoin d'aide pour créer une campagne d'influence pour votre entreprise, faites-le savoir à notre agence et nous pourrons vous guider tout au long du processus.

Où cherchez-vous des influenceurs pour votre marque ? Bonne discussion dans les commentaires ci-dessous !

Découvrez comment mon agence peut générer des quantités massives de trafic vers votre site Web

• SEO - débloquez des quantités massives de trafic SEO. Voir les vrais résultats.
• Marketing de contenu - notre équipe crée un contenu épique qui sera partagé, obtiendra des liens et attirera du trafic.
• Médias payants - stratégies payantes efficaces avec un retour sur investissement clair.

Réserver un appel