Valeur pour chaque acquisition (CPA): Un manuel du débutant

Dans le monde de l'acquisition rémunérée, les clics peuvent apparaître comme le Saint Graal. Mais si vous y croyez vraiment, les clics ne vous informent que si les gens arrivent aujourd'hui à votre contenu.

Une bien meilleure façon de mesurer les capacités changeantes de votre contenu est le prix de chaque acquisition. Cette métrique est un bien meilleur indicateur pour savoir si vos informations participent et résonnent émotionnellement plus que suffisamment pour persuader votre public de conserver et, finalement, d'acquérir vos produits ou services.

Lisez la suite pour en savoir plus sur ce que c'est précisément, la méthode de calcul, le fonctionnement de son processus d'appel d'offres et certaines idées pour créer un texte publicitaire innovant et convaincant.

De nombreux spécialistes du marketing préfèrent le modèle de tarification par acquisition simplement parce qu'ils peuvent définir leur définition d'une acquisition avant de commencer à faire de la publicité et n'ont à débourser que lorsque l'acquisition ou le mouvement souhaité se produit.

Cette conception de tarification est appliquée dans une poignée de supports marketing et publicitaires payants, notamment :

• CPC
• Écran d'affichage
• Réseaux sociaux
• Affilier
• Marketing Internet par courrier électronique
• Articles publicitaires

Choisissons maintenant un regard attentif sur les enchères d'acquisition de charges.

L'AdRank est calculé en multipliant votre coût optimal pour chaque enchère d'acquisition par la bonne note de qualité de votre annonce. Votre annonce de score de qualité élevée est affectée par la pertinence de votre page par rapport au terme de recherche, l'expérience de travail de l'utilisateur et simplement le nombre de clics.

Cela signifie que les entreprises ne peuvent tout simplement pas obtenir la position privilégiée pour n'importe quel terme de recherche qu'elles souhaitent, car elles disposent des budgets publicitaires les plus importants. Leur matériel doit être participatif.

En d'autres termes et expressions, Google doit décourager les annonceurs négatifs de promouvoir un contenu médiocre, de sorte que ceux dont les scores de qualité sont réduits n'achèteront normalement une position publicitaire élevée que s'ils déboursent une valeur énorme par enchère d'acquisition. S'ils veulent payer un prix inférieur pour chaque offre d'achat, ils devront se contenter de se baisser à la base du classement des annonces.

Enchères au CPA cible

Pour générer autant de conversions que possible dans les limites de votre budget publicitaire et marketing, envisagez d'utiliser les enchères au CPA cible de Google.

L'accent mis sur les enchères au CPA exploite l'équipement d'étude pour analyser les données de conversion historiques de votre campagne, recommander un CPA d'objectif régulier idéal et améliorer instantanément toutes vos enchères appropriées pour atteindre l'objectif de CPA typique que vous avez défini pour toutes vos campagnes.

Si vous utilisez l'enchère au CPA par objectif, certaines de vos conversions peuvent coûter plus cher que d'autres, car votre excellent score ou les concurrents de votre enchère publicitaire peuvent fluctuer, mais Google fera de son mieux pour maintenir votre prix par acquisition le plus près possible. votre objectif commun CPA comme atteignable.

Étiquette de prix par formulation d'acquisition

Pour estimer le prix par acquisition de votre campagne marketing, obtenez l'ensemble de vos dépenses marketing et divisez-les par le nombre d'acquisitions réalisées.

Comment réduire les frais d'acquisition (CPA)

1. Optimisez votre texte publicitaire.

Parce que votre score de qualité - qui détermine la qualité et la relation d'une connaissance que votre contenu donne - est le déterminant le plus influent pour obtenir le meilleur classement des annonces, la meilleure façon d'augmenter votre prix pour chaque frais d'acquisition est de créer un doublon d'annonce convaincant.

Lorsque vous vous asseyez pour créer une copie de publicité ou de page de destination, votre intention doit être d'écrire quelque chose de si charmant qu'il puisse attirer l'attention d'un millénaire distrait affalé devant la télévision, avec son smartphone dans une main et une tranche de pizza dans l'autre.

Une façon d'y parvenir est de faire la publicité d'une expérience, pas d'une marchandise. La psychologie nous dit que les pensées parcourent notre conduite, quand la logique justifie nos pas peu après la vérité. Le marketing et la publicité confirment cette idée - les individus associent les mêmes caractéristiques de personnalité aux marques qu'aux hommes et aux femmes.

C'est aussi la raison pour laquelle pitcher les caractéristiques d'un produit est une piètre tentative de persuasion. Ne présente que de l'attrait pour l'aspect rationnel de votre cerveau, ce qui, selon la science, ne pousse pas à l'action aussi bien que l'attrait pour la partie psychologique de votre cerveau. Alors, ne faites pas que faire preuve d'imagination avec votre duplicata, soyez également émotif.

2. Concentration sur la fidélisation des clients comme méthode.

Selon une étude du site HubSpot de 2021, 57 % des entrepreneurs affirment que l'augmentation de la fidélisation de la clientèle est une technique puissante pour réduire les coûts CPA.

Pour dire l'évidence, l'achat de nouveaux clients est souvent beaucoup plus cher que la fidélisation des clients actuels. Ainsi, en vous concentrant sur la fidélisation des acheteurs, vous pouvez tirer parti de l'investissement financier que vous avez maintenant conçu pour acheter vos acheteurs actuels, réduisant ainsi le besoin d'avoir d'autres dépenses d'acquisition. Cela a finalement qualifié les prospects à un CPA réduit.

Sur la majeure partie de cela, les consommateurs réguliers ont tendance à générer des bénéfices supplémentaires au cours de leur vie par rapport aux acheteurs ponctuels. En vous concentrant sur la fidélisation des clients, vous pouvez améliorer la valeur de durée de vie du consommateur (CLV) de votre clientèle.

3. Boostez vos pages de destination.

Ce n'est pas parce que vous avez attiré l'attention de quelqu'un avec votre annonce que votre fonction est remplie. Vous devez même maintenant concevoir une page de site Web de destination convaincante qui exprime clairement les avantages de notre offre.

Pour ce faire, pensez à piquer la curiosité de votre public avec un titre et un sous-titre intrigants, en supprimant tous les liens extérieurs à sens unique de votre page de destination afin que les visiteurs ne puissent quitter votre entonnoir d'acquisition payé que s'ils quittent la page ou se transforment, et Regardez le film, qui peut faire comprendre l'avantage de votre don d'une manière plus participative que le contenu textuel.

Si vous souhaitez comprendre comment HubSpot génère des pages Web de destination qui se convertissent à un taux de 35 %, consultez cet article de blog.

4. Tirez parti de votre CRM pour hiérarchiser les opportunités de vente.

44 % des spécialistes du marketing affirment que l'utilisation d'un programme d'administration du mariage des acheteurs (CRM) pour rationaliser leur cycle de vente brut est une méthode efficace pour réduire les prix CPA.

La puissance d'un CRM réside dans sa capacité à centraliser et gérer vos prospects. Ensuite, en organisant les opportunités de vente en fonction de leur étape dans le cycle de profit, vous pouvez prioriser vos efforts sur les individus ayant le potentiel maximum de transformation. En conséquence, vous pouvez éviter de payer inutilement sur des prospects qui sont beaucoup moins susceptibles de se traduire par des conversions, en plus d'une diminution du CPA.

5. Effectuez régulièrement des enquêtes sur le marché.

Comment pouvez-vous parler à vos téléspectateurs si vous ne savez pas qui ils sont ?

43,5 % des entrepreneurs affirment que la réalisation d'études sectorielles pour mieux comprendre leur concentration sur les téléspectateurs est une méthode utile pour réduire les frais de CPA. Une étude de marché actuelle peut vous aider à mieux comprendre les exigences, les choix et les comportements de votre public cible.

Finalement, la messagerie ciblée améliore la pertinence de vos publicités et de votre contenu, entraînant un meilleur engagement, des clics via des coûts et des conversions.

De plus, l'analyse de l'industrie fournit des données démographiques, psychographiques et comportementales intéressantes sur vos téléspectateurs cibles. Cela vous permet de faire de la publicité sur les plateformes idéales et d'affiner votre concentration sur les paramètres.

Encore à toi

Les entrepreneurs poursuivront les mesures d'importance personnelle jusqu'à la fin des temps, et vous pourriez vous sentir obligé de faire exactement la même chose, en particulier lorsque vos amis réclament leur progrès astronomique en vues ou en clics.

Mais si vous vous sentez à tout moment tenté de rebondir sur cet entraîneur, gardez à l'esprit que, dans le marketing Internet, le but est de persuader quiconque de considérer votre mouvement préféré. Incitez donc votre marque à trouver un écho auprès de votre public - ce qui retient vraiment les gens aujourd'hui sur vos articles et les incite à agir. Et faites des conversions, pas des clics, votre carotte.