Que sont les produits numériques et comment les transformer en profit ?

Vous avez probablement entendu des histoires de réussite de personnes qui démarrent une entreprise vendant des produits numériques et la font grandir. Vraiment GROS ! Et si vous avez des compétences similaires aux leurs – par exemple, la conception graphique, la photographie, la musique –, il y a de fortes chances que vous ayez également pensé à ouvrir une boutique, au moins en tant qu'activité secondaire. (Et qui sait, peut-être même en tant qu'emploi à temps plein ?)

Pour vous aider à explorer cette possibilité, passons en revue toutes les étapes de la création d'un produit numérique. Vous trouverez peut-être que c'est plus facile que vous ne le pensez !
Et en cours de route, nous répondrons à quelques questions basiques mais importantes, telles que Que sont vraiment les produits numériques ? Puis-je vraiment les commercialiser, et comment ? Et est-ce une bonne idée en premier lieu?

Produits numériques : de quoi s'agit-il ?

Tout le monde sait ce que sont les produits physiques. Ce sont des choses comme des marchandises, des vêtements et d'autres biens qui peuvent être achetés et tenus avec nos mains.

En revanche, les produits numériques sont des produits qui sont, eh bien, numériques. Ce sont des biens qui existent sous forme numérique et apportent de la valeur aux utilisateurs en répondant à leurs questions, en résolvant leurs problèmes ou même en leur offrant simplement du divertissement.

En d'autres termes, il s'agit de quelque chose que vous pouvez créer à partir de zéro à l'aide d'un ordinateur portable, d'un ordinateur ou d'un téléphone (peut-être dans le confort de votre propre maison) que vous distribuez en ligne et qui sont utiles à d'autres personnes. Les produits numériques peuvent se présenter sous différents formats tels que des livres électroniques, des images, des vidéos, des jeux, des médias, des cours, des modèles, des logiciels, etc.

Ils sont livrés numériquement, ce qui signifie qu'ils ne sont pas physiquement expédiés aux clients et peuvent plutôt être téléchargés, diffusés en continu ou visualisés immédiatement sur l'ordinateur, le smartphone ou la tablette d'un client.

Les produits numériques ne doivent pas nécessairement être distribués uniquement pour de l'argent. Ils peuvent également être entièrement gratuits pour prendre en charge un produit ou un service physique déjà existant, mais peuvent également être donnés en échange d'une adresse e-mail, de partages sur les réseaux sociaux ou d'autres types d'informations.

Par exemple, un logiciel est considéré comme un produit numérique tant qu'il a des utilisateurs. Il existe également des logiciels sans utilisateurs, c'est-à-dire des logiciels qui s'interfacent avec d'autres logiciels qui ne seraient pas considérés comme un produit numérique.

Pourquoi est-ce une bonne idée de créer des produits numériques ?

Pour générer des revenus et des bénéfices, bien sûr !

Et la bonne nouvelle est que les produits numériques sont plus faciles à monétiser que les articles physiques. L'investissement initial requis est minime, les dépenses d'exploitation et les coûts imprévus sont généralement faibles, le stock est illimité et vous pouvez travailler à domicile.

De plus, vous pouvez automatiser une grande partie du processus de marketing et de vente. Les biens numériques sont plus faciles à commercialiser car ils sont plus faciles à distribuer, plus durables, reproductibles et souvent plus faciles à fabriquer.

Mais en dehors de l'argent, les produits numériques peuvent aussi servir à d'autres fins, même si ce n'est pas pour gagner de l'argent (directement en tout cas). Voici d'autres choses que vous pouvez faire avec les produits numériques :

1. Rassemblez des prospects pour votre entreprise . Vous pouvez même utiliser des produits numériques comme incitation à collecter des e-mails. À partir de là, vous pouvez entretenir ces prospects pour les transformer en clients potentiels.
2. Découvrez votre public . Vous pouvez utiliser des formulaires pour gérer vos produits numériques. Avec eux, vous pouvez collecter des informations importantes sur les personnes intéressées par votre entreprise ou vos produits. Ces informations peuvent être n'importe quoi, comme un nom, un pays, un anniversaire, une profession, le nom d'une entreprise et des intérêts.
3. Créer de la visibilité . Un produit numérique peut être offert en échange d'un partage sur les réseaux sociaux (Twitter, Facebook, Instagram, etc.). Cette tactique est utile pour gagner en visibilité grâce à un effet boule de neige. Une fois qu'une personne partage quelque chose au sein de son cercle, d'autres personnes peuvent le voir et le partager également au sein de son réseau.
4. Offrez un soutien à vos clients existants . Si votre entreprise propose déjà des produits utiles, vous pouvez créer des produits numériques gratuits qui peuvent ajouter une valeur supplémentaire à vos clients existants. Par exemple, si vous vendez des machines et des fournitures d'impression, vous pouvez proposer aux utilisateurs des modèles de conception numérique gratuits ou même un PDF contenant des conseils et astuces pour démarrer une entreprise d'impression.

Et en prime, les produits numériques peuvent être transformés en produits physiques à vendre. Par exemple, l'art numérique peut également être imprimé, et beaucoup choisissent un service d'impression à la demande pour cela.

En fin de compte, tout dépend de vos objectifs. Et la vérité est que vous n'avez pas à choisir entre vendre des produits numériques et physiques - rien ne vous empêche de vendre ou de distribuer les deux. La chose la plus importante est que vous évaluiez soigneusement vos options et que vous procédiez avec prudence.

Mais si vous débutez et que vous n'avez pas un budget élevé, les produits numériques sont plus faciles à créer et à transformer en profit.

Exemples de produits numériques

Toutes les formes de produits numériques peuvent être des idées commerciales en ligne pratiques. Vous n'avez besoin que de votre imagination.

La vente de produits numériques ne concerne plus uniquement les ebooks. Ce ne sont que la première chose qui vient à l'esprit lorsqu'on pense à un produit numérique, mais ils sont loin d'être le seul type de produit numérique pouvant être vendu en ligne. Nous avons déjà mentionné quelques exemples ci-dessus, mais voici une liste plus complète des différents types de produits numériques que vous pouvez vendre en ligne :

• Ebooks : guides PDF, ressources, documents, livres de fiction/non-fiction, manuels, essais, livres de cuisine, manuels, études de cas

• Cours : informatique et technologie, commerce et entrepreneuriat, arts et artisanat, santé et forme physique, éducation, écriture, mode de vie/développement personnel

• Photographie : art, photos d'archives, préréglages, filtres, images de voyage, images d'événements

• Contenu vidéo : contenu vidéo auto-créé, vidéos d'archives, cours de formation vidéo, animations, interviews, tutoriels, bandes-annonces, publicités

• Contenu audio : podcasts, livres audio, musique, effets sonores, stock audio, voix off

• Art numérique : licences pour les actifs numériques, les graphiques de médias sociaux, les icônes, les infographies, les polices, les couvertures de livres, les illustrations

• Modèles : e-mails, sites Web, présentations, maquettes, préréglages, thèmes de sites Web

• Logiciel : Software as a Service (SaaS), applications, plugins, extensions, jeux vidéo

Selon le créneau, certains produits numériques sont plus rentables que d'autres. Il vous suffit de faire une étude de marché avant de décider quoi créer et vendre.

Vous pouvez consulter notre article sur la création de téléchargements numériques à vendre, qui vous donne plus d'informations sur le processus de création de téléchargements numériques du début à la fin. Nous avons également un autre guide utile pour déterminer quels sont les produits numériques les plus rentables qui pourraient vous intéresser.

Comment créer et se préparer à vendre des produits numériques

La façon dont vous développez des produits numériques dépend du type d'éléments numériques que vous souhaitez créer. Le processus de développement variera considérablement selon le type de produit numérique, tel que les livres électroniques, les cours, les modèles, les logiciels, etc. Néanmoins, vous aurez finalement deux options : créer vos propres produits numériques ou embaucher quelqu'un d'autre pour le faire. tu.

• Créer vous-même des produits numériques . Si vous ne faites que commencer et que vous n'avez pas les fonds nécessaires pour engager une aide extérieure, ou si vous avez la capacité et l'expérience nécessaires pour produire vos propres produits numériques, allez-y ! L'un des plus grands avantages des articles numériques est que vous n'avez pas à faire affaire avec un fabricant ou un fournisseur pour développer votre produit si vous ne le souhaitez pas. c'est l'une des plus grandes barrières à l'entrée pour les vendeurs de produits physiques.

• Demandez à quelqu'un de créer vos produits numériques pour vous . Vous pouvez également engager de l'aide pour créer vos produits numériques, que vous ayez besoin d'aide pour créer le contenu ou pour assembler le produit dans un format numérique. En fonction de votre budget et du résultat escompté, vous pouvez engager des indépendants, des professionnels, des agences ou d'autres entreprises pour vous aider à créer vos articles.

Mais quelle que soit la voie que vous choisissez, vous devez encore passer par quelques étapes pour déterminer le type de produits numériques que vous souhaitez créer et distribuer.

Étape 1. Flex vos muscles d'imagination

Naturellement, vous commencerez par réfléchir à des idées de contenu pour les produits que vous vendrez. N'ayez pas peur de faire preuve d'imagination !

Dans certains cas, il est beaucoup plus facile de vendre du contenu éducatif ou informatif que du contenu de divertissement (comme de la musique). En effet, la qualité du divertissement est plus subjective et difficile à évaluer que la qualité du contenu informatif.

Par conséquent, une grande partie de l'apprentissage de la création d'objets numériques consiste à réfléchir à vos compétences. Beaucoup de gens sont prêts à payer pour apprendre vos capacités, ce qui peut vous surprendre.

Étape 2. Recherchez vos clients potentiels

La recherche client est, sans aucun doute, l'aspect le plus crucial de l'ensemble du processus. Il sera assez difficile de commercialiser votre produit si vous ne comprenez pas votre client.

Créez un personnage pour votre client, pour commencer. Un buyer persona décrit en détail les difficultés démographiques et personnelles de votre client.

Vous serez en mesure de concevoir des tactiques de marketing plus ciblées et de personnaliser le produit en fonction de leurs demandes individuelles. Tout cela fait partie du processus de développement de produits numériques.

Voici quelques éléments à prendre en compte lorsque vous développez votre personnalité d'acheteur :

• Sexe, âge, fonction et niveau de revenu de votre cible
• Un problème que votre produit peut résoudre
• Quelle solution ils ont essayé avant d'essayer la vôtre
• Ce qu'ils ont recherché sur Internet avant de tomber sur votre produit
• S'ils ont des désirs que vos produits peuvent indirectement satisfaire

Étape 3. Organisez votre contenu

Avec votre personnalité de consommateur à l'esprit, vous devez maintenant prendre une décision encore plus importante. Quel type de produit numérique avez-vous l'intention de créer ?

Le type de produit influencera également le logiciel que vous pourriez utiliser pour les créer. Voici quelques exemples:

• L'art numérique . Vous pouvez éventuellement utiliser Adobe Illustrator ou Photoshop pour créer des œuvres d'art que vous vendrez plus tard.

• Stockez des vidéos . L'achat d'un appareil photo n'est pas essentiel — vous pouvez même utiliser votre appareil mobile ! Mais si vous souhaitez vendre des images de qualité supérieure, investir dans du matériel haut de gamme serait idéal. En ce qui concerne l'édition, vous pouvez éventuellement utiliser Adobe After Effects.

• Ebooks . Vous pouvez même utiliser uniquement Google Docs ou éventuellement Grammarly pour vous assurer que votre texte est impeccable en termes d'orthographe, de ponctuation, de grammaire et d'autres considérations.

• Cours . Si votre cours utilise du contenu vidéo, une caméra professionnelle peut ne pas être nécessaire (comme c'est également le cas pour les vidéos d'archives). Filmez simplement votre contenu avec votre appareil mobile, faites une voix off et utilisez un logiciel comme Filmora pour mettre en place le cours vidéo.

• Podcasts . Un microphone de bonne qualité et un bon logiciel d'édition audio comme Adobe Audition sont tout ce dont vous avez besoin pour commencer à enregistrer de l'audio pour vos podcasts.

• Photographie . Étant donné que les appareils photo des téléphones ont beaucoup évolué ces dernières années, un appareil mobile et Adobe Lightroom suffisent pour vous lancer dans la vente de photographies de stock.

• Modèles de site Web . Un peu de connaissances en conception UI/UX et des logiciels gratuits comme Figma sont tout ce dont vous avez besoin pour créer de superbes conceptions de sites Web.

Comme vous pouvez le voir, il n'y a pas de construction à l'emporte-pièce pour créer des produits numériques, car le processus dépend fortement de ce que vous voulez créer. Pour une aide plus détaillée, de nombreux guides sur YouTube peuvent vous aider à créer des produits numériques spécifiques.

Étape 4. Fixez votre prix

Votre stratégie de tarification est essentielle, car un ebook à 5 $ demandera beaucoup moins d'efforts qu'un abonnement mensuel par e-mail à 300 $ ou qu'un cours à 3 000 $.

De plus, il se peut qu'il n'y ait pas de demande pour un prix élevé dans certains créneaux. Par exemple, alors que de nombreuses personnes paieraient volontiers 1 000 $ pour une formation en référencement, vous découvrirez peut-être qu'un cours de danse de tango à 1 000 $ a peu de marché.

Il convient de noter que les fourchettes de prix varient en fonction :

• Qualité du contenu
• Comment vous présentez le produit
• Avantages supplémentaires (par exemple, communauté, questions-réponses, etc.)
• Votre réputation de spécialiste dans ce créneau

Plateformes de vente de produits numériques

Si vous créez des articles numériques et souhaitez vous lancer dans la vente en ligne, vous aurez besoin d'une plateforme pour élargir vos horizons, acquérir de nouveaux clients et vous développer à l'international.

Une boutique en ligne distincte, une boutique liée à votre site Web existant et des plateformes tierces sont les trois principaux moyens de vendre des biens numériques.

De nombreuses tâches sont automatisées lorsque vous utilisez une plateforme dédiée, ce qui vous fait gagner du temps et des efforts. Vous pouvez même créer votre propre boutique en ligne à partir de zéro pour vos produits numériques, même si vous n'avez aucune expérience en programmation.

Voici une liste des meilleures plates-formes à choisir si vous souhaitez transformer vos fichiers numériques en gros profits :

• Sellfy : la plate-forme de commerce électronique basée sur le cloud conçue exclusivement pour les entreprises et les particuliers qui fabriquent et vendent des biens numériques, tels que des livres électroniques, de la musique et des œuvres d'art.

• Wix : un créateur de site Web basé sur le cloud avec des capacités d'hébergement et de conception en ligne. Vous pouvez créer votre propre site Web avec un magasin intégré pour distribuer des articles numériques.

• Gumroad : Un marché où pratiquement n'importe qui peut vendre presque n'importe quoi. Le processus est merveilleusement transparent et simple, sans aucun des problèmes associés à certaines des plateformes les plus populaires.

• Creative Market : un marché mondial pour le contenu de conception numérique artisanal créé par des créatifs indépendants.

• Etsy : Il est principalement utilisé pour vendre des produits vintage physiques, des objets artisanaux, de l'art et de l'artisanat, ainsi qu'un marché pour les produits numériques qui peuvent aider les utilisateurs à créer des produits physiques.

• Podia : une solution multiplateforme pour vendre des cours en ligne, des abonnements et d'autres types d'articles numériques.

• SendOwl : Une plateforme en ligne qui vous permet de créer une vitrine et de commencer à vendre des articles et des services numériques rapidement et à moindre coût. SendOwl permet un lancement rapide, le rapprochant le plus possible du « un seul clic ».

• Squarespace : Comme avec Wix, avec Squarespace, vous pouvez créer votre propre site Web pour vendre et distribuer des produits numériques.

• Download Monitor : un plugin WordPress polyvalent qui vous aide à élargir votre audience, à suivre les performances de téléchargement et à convertir les visiteurs en clients payants. Il comprend tout ce dont vous aurez besoin pour commencer à vendre et à distribuer des fichiers numériques via votre propre site Web WordPress.

Gardez à l'esprit que chaque plate-forme a des avantages et des inconvénients, des coûts secondaires possibles, etc.

Pour en savoir plus sur chacun d'entre eux, consultez notre article sur les plateformes les plus populaires pour vendre des téléchargements numériques.

Gagner beaucoup d'argent en vendant des produits numériques est à portée de main !

Vous savez maintenant ce que sont les produits numériques, les principaux types de produits numériques, leurs principales caractéristiques et des conseils pour les créer et les vendre facilement.

Avec autant d'options pour vendre des biens numériques en ligne, vous n'aurez aucun mal à trouver celle qui vous convient. Que vous souhaitiez réaliser des vidéos, écrire des livres électroniques ou créer des designs, les progrès technologiques de ces dernières années ont rendu la vente de produits numériques en ligne plus accessible que jamais.