Que sont les ISV ? [Exemples, avantages et plus]

La concurrence sur le marché MarTech en tant que vendeur de logiciels impartial (ISV) peut être difficile en raison de l'énorme quantité d'organisations dans la pile d'innovation technologique. Comment pouvez-vous vous démarquer dans la discipline surpeuplée?

Les stratégies traditionnelles d'inbound marketing et de publicité ont limité l'efficacité sur ce marché actuel saturé. Néanmoins, les composants d'ordinateurs personnels, les techniques d'exploitation et les plates-formes cloud sont venus au soutien des entreprises de moindre technologie. Ces plates-formes ont produit des places de marché dans lesquelles les entreprises MarTech peuvent présenter leurs remèdes de programme à la clientèle distinctive des plates-formes. Cela augmente la visibilité et les bénéfices de nombreuses organisations MarTech.

Les ISV sont des sociétés MarTech qui collaborent avec des fabricants de composants d'ordinateurs portables, des unités d'exécution et des plates-formes cloud pour distribuer leurs solutions logicielles sur des marchés particuliers. Continuez à lire pour découvrir ce qu'est un ISV, l'importance de rester certifié ISV, le rôle d'un amoureux des ISV, etc.

Table des matières

Par exemple, toute entreprise qui propose sa résolution logicielle sur un marché comme HubSpot Link ou Salesforce AppExchange est un ISV.

L'importance d'une certification ISV

Les fournisseurs d'ordinateurs portables ou de matériel informatique, les méthodes d'exécution et les plates-formes cloud examineront tous les fournisseurs de progiciels indépendants qui souhaitent présenter leurs réponses logicielles sur leur marché. Mais ils n'autoriseront, ou ne certifieront ISV, que les fournisseurs de programmes impartiaux qui peuvent fournir les méthodes logicielles les plus pertinentes et les meilleures sur leurs marchés.

AppExchange de Salesforce permet aux sociétés de progiciels impartiales de donner des réponses à leurs clients. Salesforce fournit un logiciel connu sous le nom de "Salesforce Certified" qui intègre des évaluations techniques, de stabilité, marketing et publicitaires pour confirmer la qualité supérieure. Seuls les ISV qui complètent efficacement ce système peuvent fournir leurs réponses sur AppExchange, garantissant aux acheteurs qu'ils choisissent parmi les choix les plus importants et les plus pertinents.

Par exemple, si vous souhaitez participer au plan conjoint ISV de Dell ou de Red Hat, il vous suffit de valider votre entreprise, d'utiliser le système, d'être approuvé, d'accepter leurs termes et conditions et de rester en excellente position avec le système. pour conserver votre adhésion.

Les gains des ISV

Visibilité améliorée et reconnaissance du nom de la marque

Devenir membre d'un système de partenariat ISV peut donner à votre alternative logicielle la visibilité tant souhaitée pour se démarquer parmi des centaines de rivaux. Vous profiterez également de la confiance que procure une plate-forme mari ou femme bien respectée, en accédant à des clients potentiels que vous n'avez peut-être jamais rencontrés.

Marketing intégré

De nombreuses plateformes partenaires proposent des promotions intégrées telles que des listes sponsorisées sur leur marché et dans des articles de blog, des communiqués push, des moyens de webinaire, etc. Cela peut aider à améliorer encore la visibilité de votre produit et à le mettre entre les doigts d'acheteurs potentiels supplémentaires.

Gains amplifiés

Avoir un logiciel mari ou femme qualifié ISV peut également améliorer votre image de marque, car les clients vous comprendront en tant que fournisseur reconnu et auront confiance en la qualité de votre solution logicielle. De plus, de nombreuses plates-formes vous offrent à leurs compagnons l'accès à des réductions exclusives, des offres et d'autres méthodes précieuses qui peuvent vous aider à gérer une entreprise beaucoup plus rentable.

Avoir une application compagnon certifiée ISV peut également présenter une superbe amélioration pour votre marque, car les acheteurs vous considéreront comme un fournisseur autorisé et auront confiance en la qualité de votre alternative logicielle. En outre, de nombreuses plateformes offrent à leurs associés l'accès à des offres exclusives, des promotions et d'autres sources importantes qui peuvent vous permettre de gérer une entreprise beaucoup plus prospère.

Pour résumer, les partenariats ISV peuvent aider à améliorer la visibilité et les revenus des vendeurs de programmes indépendants, tout en donnant également accès à des ressources et à des réductions intéressantes. L'inscription à un programme conjoint qualifié ISV est un excellent moyen pour les vendeurs de logiciels de présenter leurs produits et solutions aux consommateurs potentiels et d'acquérir la confiance des types existants.

Types de partenariats ISV

Application directe du mari ou de la femme

Ces programmes sont fournis instantanément aux distributeurs d'applications indépendants par le système, leur permettant d'accéder à une assistance technique et à des ressources publicitaires. Ces vendeurs peuvent également promouvoir leurs produits sur le marché de la plateforme. En fonction de la plate-forme, ces applications peuvent exiger des frais d'adhésion.

Logiciel indirect pour mari ou femme

Ces applications sont proposées par une tierce partie sociale, comme un revendeur ou un éditeur, qui offre des avantages supplémentaires aux éditeurs de logiciels en échange de leurs produits. Ces produits et services peuvent inclure la fourniture d'une assistance marketing supplémentaire, des économies exclusives ou l'accès à d'autres méthodes.

Logiciels Marketplace Partenariats

Ces partenariats incluent des alternatives de programme de marketing sur le marché d'un fournisseur de composants d'ordinateurs portables, d'un programme en cours d'exécution ou d'une plate-forme cloud. Ce style de partenariat n'a généralement pas besoin d'avoir une connexion particulière et est plus concentré sur l'offre d'accessibilité aux perspectives d'opportunité et aux moyens.

Pour résumer, un certain nombre de variétés uniques de partenariats ISV sont facilement disponibles pour les fournisseurs de logiciels indépendants : plans directs mari ou femme, packages amoureux indirects et partenariats sur le marché des logiciels. Chaque type de partenariat peut donner des moyens précieux et des perspectives de promotion pour aider à augmenter la visibilité et les revenus des éditeurs de logiciels impartiaux.

Le bon partenariat peut vous permettre d'atteindre de nouveaux publics, d'augmenter les ventes de produits et, éventuellement, d'être plus prospère dans votre entreprise. Si vous êtes un fournisseur de programmes indépendant cherchant à diffuser vos produits, envisagez de consulter les différentes formes de partenariats ISV disponibles. Bonne chance !

Exemples d'éditeurs de logiciels indépendants

Salesforce AppEx

Fourniture d'images

AWS Marketplace est une boutique en ligne permettant aux vendeurs de programmes de répertorier et de commercialiser des produits construits sur Amazon Internet Companies (AWS). Les acheteurs peuvent choisir parmi plus de 5 000 solutions de fournisseurs de progiciels indépendants, allant de l'analyse aux solutions de commerce électronique.

Marché du cloud Oracle

Fourniture d'images

L'Oracle Cloud Market est un système numérique permettant aux vendeurs de logiciels indépendants de présenter leurs objectifs et leurs solutions, ainsi que de les vendre spécifiquement aux clients. Avec plus de 1 000 applications de fournisseurs de progiciels indépendants, les entreprises peuvent rapidement trouver les réponses pour créer, déployer et gérer leurs objectifs.

Marché AWS

Fourniture graphique

AWS Market est un portail en ligne permettant aux fournisseurs de logiciels de répertorier et de commercialiser leurs produits conçus sur Amazon Internet Solutions (AWS). Les consommateurs peuvent choisir parmi plus de 5 000 solutions de fournisseurs de logiciels indépendants, allant de l'analyse aux solutions de commerce électronique.

Marché du cloud IBM

Ressource d'impression

IBM Cloud Marketplace est un espace en ligne créé pour aider les acheteurs à découvrir et à acheter des objectifs et des services auprès de vendeurs de logiciels impartiaux. Avec plus de 2 000 solutions proposées par des centaines d'ISV, les entreprises peuvent rapidement trouver des méthodes d'analyse, de protection, de stockage et bien plus encore. En outre, IBM propose une application de développeur gratuite.

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Ce ne sont que quelques exemples des principaux distributeurs de programmes indépendants, mais plusieurs autres sont disponibles sur le marché. Chaque plate-forme présente différents avantages et services supplémentaires, permettant aux entreprises de découvrir facilement les alternatives adaptées à leurs besoins. Si vous êtes un vendeur d'applications indépendant cherchant à vous lancer dans le monde entier des ISV, pensez à vérifier ces choix.