Quels sont les 4 P du marketing ? Le mix marketing expliqué [Exemple]

Si vous êtes un professionnel du marketing depuis des années maintenant, découvrir les quatre P du marketing peut vous sembler un retour en arrière.

Cependant, pour ceux d’entre nous qui travaillent dans l’industrie mais qui n’ont pas étudié le marketing à l’université, il est tout à fait possible que vous n’ayez pas entendu parler du marketing mix.

Ci-dessous, découvrons les quatre P du marketing et comment ils sont toujours pertinents dans le paysage marketing actuel.

Les quatre P visent à aider les spécialistes du marketing à prendre en compte tous les aspects d'un produit ou d'un service lorsqu'ils décident comment le commercialiser pour leur entreprise. Encadrer votre marketing autour des quatre P vous aidera à comprendre ce que font la concurrence et ce que les clients attendent de vous.

Comment utiliser les 4 P du marketing

Vous pouvez utiliser les quatre P pour répondre aux questions sur le produit, le prix, la place et la promotion de votre produit ou service.

Par exemple, vous pouvez vous demander :

• Produit : Comment votre produit répond-il aux besoins de vos clients ? Quel(s) problème(s) résout-il ? Quelle valeur ou caractéristiques uniques offre-t-il ?
• Prix ​​: Quelle est la valeur de votre produit ? Que facturent mes concurrents ?
• Lieu : Où les clients recherchent-ils votre produit ?
• Promotion : Comment différencier votre produit de vos concurrents ? Où pouvez-vous atteindre votre public ?

Tenez toujours compte des besoins et des préférences de votre public cible. En fin de compte, c'est votre produit, son prix, son lieu de distribution et ses stratégies promotionnelles qui devraient le plus plaire à vos clients.

Réfléchir à votre marketing en termes de quatre P vous aidera à élaborer une stratégie sur la manière d'atteindre vos clients. Les 4 P du marketing sont également connus sous le nom de mix marketing – vous en saurez plus ci-dessous.

Pour développer un mix marketing, vous devrez réfléchir à la manière dont vous pouvez positionner votre marque de manière unique par rapport à la concurrence. La partie la plus importante de la réflexion sur le mix marketing – ou les quatre P du marketing – est de comprendre le client, la concurrence et votre entreprise. Vous évaluerez votre produit et comment le promouvoir.

Mais se lancer n’est pas facile. C'est pourquoi nous avons créé la collection ultime de modèles de mix marketing que vous pouvez utiliser pour visualiser votre mix marketing et le partager avec vos employés ou investisseurs. Utilisez les modèles pour organiser vos initiatives et activités selon la bonne section.

Ressource en vedette : Modèles de mix marketing

Cliquez ici pour télécharger les modèles gratuitement .

Utilisez le modèle pour suivre les 4 P du marketing ci-dessous.

Les 4 P du marketing (exemple)

1. Le premier P du marketing : le produit

Lorsque vous pensez à votre produit, pensez exactement à ce que vous vendez. Est-ce un produit spécifique ? Ou est-ce un service ? Votre produit peut être un produit physique, une application en ligne ou un service tel que le ménage. En réalité, tout ce que vous vendez est le produit.

Pensez ensuite au message de votre marque, aux services que vous proposez et même à l'emballage. Lorsque vous définissez votre produit, réfléchissez au problème que votre produit résout pour vos clients. Considérez en quoi votre produit est différent des produits concurrents. Quelles sont les caractéristiques uniques de votre produit ?

Il est important de connaître intimement votre produit afin de pouvoir le commercialiser.

Exemple de produit

Nous utiliserons Marketing Hub comme exemple.

Qu'est-ce que c'est? « Un logiciel d'automatisation du marketing pour vous aider à attirer le bon public, à convertir davantage de visiteurs en clients et à mener des campagnes d'inbound marketing complètes à grande échelle, le tout sur une plate-forme puissante et facile à utiliser. »

C'est pour qui? Les spécialistes du marketing modernes qui jonglent avec trop de données et qui sont coincés avec des solutions logicielles impossibles à utiliser qui rendent leur travail plus difficile, au lieu de le faciliter.

Quelles fonctionnalités possède-t-il ? Marketing Hub propose des outils de blogging, de référencement, de gestion des réseaux sociaux, de marketing par e-mail et de suivi des publicités sur une plateforme unique et intuitive.

Quel problème cela résout-il ? Marketing Hub simplifie le processus d'automatisation du marketing pour les spécialistes du marketing occupés en regroupant toutes les données et tous les outils sous un même toit.

2. Le deuxième P du marketing : le prix

En matière de prix, vous devez tenir compte du prix que vous allez facturer aux clients pour vos produits ou services. Bien sûr, il faut faire du profit.

Lorsque vous élaborez votre stratégie de tarification, vous devez également réfléchir à ce que les concurrents facturent pour le même produit ou service et au montant que les clients sont prêts à payer. Vous pouvez également réfléchir aux remises ou offres que vous pouvez utiliser dans votre marketing.

Lorsque vous décidez d’un prix, vous devez penser à la perception. Voulez-vous être reconnu comme une option rentable dans votre secteur ? Ou peut-être êtes-vous une marque de luxe et le prix est légèrement supérieur à celui de la concurrence sur le marché. Gardez à l’esprit que la tarification des produits SaaS est un peu différente de la tarification des produits physiques.

Quoi qu’il en soit, le langage que vous utiliserez pour commercialiser votre produit sera grandement influencé par le prix de votre produit.

Téléchargez gratuitement un calculateur de prix de vente .

Exemple de prix

Marketing Hub est tarifé pour évoluer avec vous à mesure que vous grandissez.

Nous proposons les niveaux d'abonnement suivants :

• 800 $/mois (Professionnel)

• 3 200 $/mois (Entreprise)

3. Le troisième P du marketing : le lieu

En ce qui concerne le lieu, cela peut signifier l'emplacement physique de votre entreprise, mais cela peut également être défini comme l'endroit où vous vendez votre produit, qui peut être en ligne.

L'endroit est l'endroit où vous commercialisez et distribuez votre produit.

N’oubliez pas que chaque endroit n’a pas de sens pour chaque produit. Par exemple, si votre marché cible est constitué de seniors, cela n’aura aucun sens de commercialiser sur TikTok. Il est important de choisir les bons endroits pour commercialiser votre produit et rencontrer vos clients là où ils se trouvent.

Pensez aux canaux de distribution et aux points de vente possibles que vous pourriez utiliser pour vendre votre produit. Assurez-vous de déterminer si votre entreprise est B2B ou B2C.

À ce stade, vous devrez réfléchir à la manière de commercialiser votre produit sur tous les différents canaux qui ont du sens pour votre entreprise.

Exemple de lieu

En tant que fournisseur d'un produit SaaS, nous proposons Marketing Hub directement sur notre site Internet.

Les marketeurs peuvent s'inscrire à Marketing Hub en créant un compte directement sur notre plateforme. Nous avons créé une page d'inscription pratique pour les abonnements gratuits – ou ils peuvent demander une démo à notre sympathique équipe commerciale.

4. Le quatrième P du marketing : la promotion

La promotion est le pain et le beurre du marketing. C'est à ce moment-là que vous réfléchirez à la manière de faire connaître et de promouvoir votre produit.

De plus, vous discuterez des messages de marque, de la notoriété de la marque et des stratégies de génération de leads.

Lorsqu’il s’agit de promotion, garder la communication à l’esprit est de la plus haute importance. Quels messages trouveront un écho auprès de votre marché cible ? Comment pouvez-vous leur promouvoir au mieux votre produit ?

Pensez à où, quand et comment vous allez promouvoir votre marque.

Exemple de promotion

Nous voulons être là où se trouvent les spécialistes du marketing. Plus important encore, nous voulons les aider à évoluer dans leur carrière et à développer leur entreprise.

Notre stratégie d’inbound marketing se concentrera principalement sur l’acquisition organique. Nous ferons la promotion de Marketing Hub sur les canaux suivants :

Les 4 P des exemples marketing : Apple et elf Cosmetics

Décomposons les 4 P du marketing pour Apple et elf Cosmetics.

Pomme

( Source de l'image )

• Produit : iPhones, Mac, iPads, Apple Watch, AirPods, logiciels et services (c'est-à-dire Apple Music, Apple TV, iTunes, etc.).
• Prix : les produits Apple sont souvent vendus à l'extrémité supérieure du marché. La marque impose des prix élevés en raison de sa réputation d'innovation, de qualité et de design.
• Lieu : Les consommateurs peuvent acheter des produits en ligne et dans les magasins de détail. Les produits Apple sont vendus dans le monde entier et ont une présence importante sur le marché mondial.
• Promotion : Apple met fortement l’accent sur la culture d’une base de consommateurs dévoués et fidèles. Leurs campagnes marketing renforcent l’idée de faire partie d’un « écosystème Apple ». Une fois que les utilisateurs achètent un produit, comme un iPhone, ils sont plus susceptibles de choisir d'autres produits Apple comme les MacBook, les iPad, les montres Apple, etc. Cet écosystème favorise une profonde fidélité à la marque. Ce sentiment de fidélité se reflète dans leurs lancements de produits, qui constituent un événement incontournable dans l’industrie technologique.

Cosmétiques elfes

( Source de l'image )

• Produit : elf propose une gamme complète de produits de maquillage et de soin, de pinceaux et d'outils de beauté.
• Prix ​​: L’une des principales propositions de valeur d’Elf est son prix abordable. Beaucoup de leurs produits ont un prix bas, ce qui rend la marque accessible à un large éventail de consommateurs. Son prix inférieur le distingue des autres marques du secteur de la beauté.
• Lieu : les produits elfe sont largement disponibles dans les pharmacies et les grands détaillants comme Target et Walmart. Elle dispose également d'une forte présence en ligne, vendant des produits directement via son site Web et d'autres détaillants en ligne.
• Promotion : En tant que marque challenger dans le domaine de la beauté, elf cherche à s'imposer comme une option reconnaissable et fiable en pharmacie et au-delà. La marque est proactive sur les réseaux sociaux, notamment TikTok, Instagram et YouTube, pour interagir avec les jeunes. De plus, leurs campagnes impliquent souvent du contenu généré par les utilisateurs pour favoriser un sentiment de communauté avec leur public.

Retour à toi

Même si le marketing a changé depuis l’élaboration des quatre P, les éléments fondamentaux de l’industrie n’ont pas changé. Vous pouvez appliquer les concepts du marketing mix pour créer des stratégies marketing gagnantes qui vous aident à lancer et à promouvoir de manière rentable les produits de votre entreprise.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en octobre 2020 et a été mis à jour par souci d'exhaustivité.