Ce que les entrepreneurs devront savoir

Les créateurs de contenu et l'économie globale des créateurs deviennent une partie intégrante des résultats des stratégies de publicité et de marketing. Notre rapport 2022 sur l'état des tendances de la promotion entrante a révélé que 88 % des marques disposent d'un budget dédié pour faire le travail avec les influenceurs et les créateurs. Nous avons également localisé que la communauté sera l'une des priorités les mieux notées pour la méthode de publicité en 2023.

Pour obtenir une meilleure perception du monde des créateurs de contenu, HubSpot s'est associé à Tilt pour étudier plus de 300 créateurs de contenu promotionnels et commerciaux. Voici un peu de ce que nous avons observé que les spécialistes du marketing ont besoin de savoir. Pour accéder au rapport total, consultez notre rapport sur l'activité des créateurs.

5 choses que les spécialistes du marketing doivent savoir sur les créateurs de contenu

Dans cet article, vous trouverez 5 éléments que les spécialistes du marketing veulent connaître sur les créateurs d'articles et sur la manière de les exploiter.

1. La plupart des créateurs souhaitent développer leur entreprise.

L'avancement est au premier plan pour de nombreux créateurs de contenu. Dans notre étude, plus de 50 % des créateurs de contenu souhaitent développer leur activité pour aider une petite ou une grande équipe. Pratiquement 40% déclarent vouloir se développer en tant que solopreneur. Seuls 7 % déclarent vouloir conserver la création de contenu comme passe-temps.

La croissance devenant l'objectif principal de plus de créateurs d'informations, les marques doivent vous proposer des partenariats mutuellement bénéfiques qui aident les créateurs à atteindre leurs objectifs.

"L'une des choses que [HubSpot] a commencé à faire est de s'engager auprès de créateurs indépendants pour leur permettre de faire ce qu'ils font correctement", a déclaré le directeur des nouveaux médias de HubSpot, Kyle Denhoff. «Nous investissons dans les podcasteurs en ce moment. Nous leur offrons une valeur monétaire, en distribuant clairement leur affichage sur nos chaînes de marque – nous faisons de la publicité croisée sur leur affichage dans toute notre communauté de podcasts.

Les offres mutuellement bénéfiques sont merveilleuses pour les créateurs, mais offrent également des opportunités exceptionnelles pour les fabricants.

"En nous associant aux créateurs, nous pouvons leur fournir un équilibre financier et grâce à l'aide des chaînes de HubSpot, mais nous pouvons également commencer à atteindre leur public", a déclaré Denhoff. "Je pense que les entrepreneurs doivent simplement réfléchir à la manière dont ils peuvent s'associer aux créateurs, comment ils peuvent offrir beaucoup plus de prix aux créateurs pour avoir un partenariat précis …"

La stabilité économique est un obstacle pour de nombreux créateurs de matériaux. Selon notre étude, plus de 50 % des créateurs ne devraient pas être payés plus que suffisamment d'argent pour subvenir à leurs propres besoins ou à ceux de leurs entreprises. Ainsi, si vous fournissez un partenariat qui les rapprochera de leurs objectifs financiers et de petite entreprise, les créateurs sont beaucoup plus susceptibles de vouloir travailler avec vous.

2. Indépendance des prix des créateurs de contenu.

Notre étude a révélé que la plupart des créateurs d'informations (32,4 %) entrent dans la profession parce qu'ils recherchent l'indépendance et veulent "être leur propre patron". En conséquence, les créateurs ne vont pas compromettre leur joie pour tout ce avec quoi ils ne sont pas d'accord. Ils veulent avoir le contrôle sur leur travail.

Avec cela en tête, les spécialistes du marketing devraient vraiment éviter de traiter les créateurs comme des membres du personnel et les aborder avec le même respect que toute autre entreprise. Les entrepreneurs devraient également éviter de microgérer les créateurs lors de collaborations et plutôt parler aux créateurs d'arrangements stratégiques.

Et, bien sûr, remboursez vos créateurs à temps.

3. Les créateurs touchent de nouveaux publics.

Les créateurs de matériel ont le don de puiser dans le public dans des espaces où les entreprises et les modèles se battent. Par exemple, les plateformes comme Twitch et TikTok sont difficiles à naviguer pour les organisations car les consommateurs comptent sur les espaces de personnes pour la communauté et le plaisir.

Néanmoins, des créateurs de contenu écrit comme Drew Afualo et Ninja ont cultivé des relations solides avec leurs abonnés sur TikTok et Twitch, respectivement, incitant de nombreux modèles à s'associer avec eux pour atteindre leur public.

Pour localiser vos spectateurs - et les bons créateurs avec lesquels vous associer - tenez compte des objectifs de votre organisation et de l'exploration de l'endroit exact où vit votre public sur le net. Vous devez expérimenter un travail multiplateforme pour commencer afin de pouvoir ensuite analyser quelle chaîne a été la plus efficace pour se connecter avec vos téléspectateurs.

À partir de là, vous pouvez choisir quelle initiative deviendra la principale plate-forme d'attraction des téléspectateurs à exploiter, et vous serez équipé pour découvrir les créateurs dont le travail et la vision correspondent à vos objectifs.

4. Les micro et nano influenceurs forment des partenariats exceptionnels.

En parlant de partenariats, les fabricants doivent trier les relations avec les micro et nano influenceurs qui s'alignent sur leurs ambitions, leur public et la mission de leur marque. Les micro et nano influenceurs ont généralement moins de 1 000 abonnés, même si les méga influenceurs ont tendance à avoir près d'un million d'abonnés.

Bien que vous soyez peut-être beaucoup plus enclin à marier ou à épouser des méga influenceurs principalement en raison de leur côté important, vous pourriez peut-être récompenser beaucoup plus les micro et nano influenceurs. Les créateurs avec moins de suivis ont généralement un prix d'engagement plus élevé que ceux avec de nombreux suivis. Et dans la plupart des situations, un plus grand nombre de followers signifie généralement un prix de campagne plus élevé. Ainsi, les créateurs avec un budget plus petit peuvent être beaucoup plus alignés sur votre plan de dépenses.

5. La génération Z commence à être une ère d'escalade dans l'économie globale des créateurs.

La plupart des créateurs de contenu sont des Millennials et de la génération X, mais beaucoup plus de Gen Z commencent à s'enraciner dans le système financier des créateurs. En plus de fonctionner avec des micro et nano influenceurs, les fournisseurs doivent s'associer aux créateurs de la génération Z en raison de leur capacité à se connecter avec les personnes de la génération Z.

Rappelez-vous que j'ai décrit TikTok a un système dans lequel les entreprises ont généralement du mal à se connecter avec leur public ? La génération Z fonctionne en utilisant TikTok comme moteur de recherche plus que Google, et les médias sociaux deviennent le lieu de prédilection de la prochaine génération pour l'éducation et le développement. Les marques devraient vraiment chercher des possibilités de collaboration avec les créateurs de la génération Z s'ils veulent atteindre de nouveaux publics sur des plateformes comme TikTok et Twitch.

Maintenant que vous en savez plus sur les créateurs d'articles et leurs motivations, vous savez que vous voulez créer un partenariat prospère et mutuellement avantageux avec des créateurs qui correspondent aux objectifs de votre marque.