Qu'est-ce qu'un plan d'affaires ? Définition, astuces et modèles

À une époque où plus de 20 % des petites entreprises échouent au cours de leur première année, avoir un plan d'affaires clair, défini et bien pensé est une première étape cruciale pour créer une entreprise pour réussir à long terme.

Le plan d'affaires est indéniablement un élément essentiel pour faire décoller toute entreprise. C'est essentiel pour obtenir du financement, documenter votre modèle d'entreprise, décrire vos projections financières et transformer cette pépite d'idée d'entreprise en réalité.

Les plans d'affaires sont un outil indispensable pour tous les entrepreneurs, les propriétaires d'entreprise, les acquéreurs d'entreprise et même les étudiants en école de commerce. Mais… qu'est-ce qu'un business plan exactement ?

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est un plan d'affaires, les raisons pour lesquelles vous en auriez besoin, identifierons différents types de plans d'affaires et ce que vous devriez inclure dans le vôtre.

Modèle de plan d'affaires [Télécharger maintenant]

Vous travaillez sur votre business plan ? Essayez d'utiliser notre modèle de plan d'affaires. Pré-rempli avec les sections dont un excellent plan d'affaires a besoin, le modèle donnera aux aspirants entrepreneurs une idée de ce qu'est un plan d'affaires, de ce qu'il devrait contenir et de la façon dont il peut être utilisé pour créer et développer une entreprise à partir de zéro.

Objectifs d'un plan d'affaires

Il y a de fortes chances qu'une personne qui rédige un plan d'affaires le fasse pour une ou plusieurs des raisons suivantes :

1. Sécurisation du financement auprès des investisseurs.

Étant donné que son contenu tourne autour de la façon dont les entreprises réussissent, atteignent le seuil de rentabilité et réalisent des bénéfices, un plan d'affaires est utilisé comme un outil de recherche de capitaux. Ce document est une façon pour l'entrepreneur de montrer aux investisseurs ou aux prêteurs potentiels comment leur capital sera utilisé et comment il aidera l'entreprise à prospérer.

Toutes les banques, les investisseurs et les sociétés de capital-risque voudront voir un plan d'affaires avant de remettre leur argent, et les investisseurs s'attendent généralement à un retour sur investissement de 10 % ou plus du capital qu'ils investissent dans une entreprise.

Par conséquent, ces investisseurs doivent savoir si - et quand - ils récupéreront leur argent (et plus encore). De plus, ils voudront en savoir plus sur le processus et la stratégie permettant à l'entreprise d'atteindre ces objectifs financiers, c'est là que le contexte fourni par les plans de vente, de marketing et d'exploitation entre en jeu.

2. Documenter la stratégie et les objectifs d'une entreprise.

Un plan d'affaires ne doit négliger aucun effort.

Les plans d'affaires peuvent s'étendre sur des dizaines, voire des centaines de pages, offrant à leurs rédacteurs la possibilité d'expliquer quels sont les objectifs d'une entreprise et comment elle les atteindra.

Pour montrer aux investisseurs potentiels qu'ils ont répondu à toutes les questions et réfléchi à tous les scénarios possibles, les entrepreneurs doivent expliquer en détail leurs stratégies de marketing, de vente et d'exploitation - de l'acquisition d'un emplacement physique pour l'entreprise à l'explication d'une approche tactique pour la pénétration du marketing.

Ces explications devraient finalement conduire au seuil de rentabilité d'une entreprise, étayé par une prévision des ventes et des projections financières, le rédacteur du plan d'affaires pouvant expliquer le pourquoi de tout ce qui est décrit dans le plan.

3. Légitimation d'une idée d'entreprise.

Tout le monde a une idée géniale pour une entreprise - jusqu'à ce qu'ils mettent la plume sur papier et réalisent que ce n'est pas tout à fait faisable.

Un plan d'affaires est un moyen pour un entrepreneur en herbe de prouver qu'une idée d'entreprise vaut vraiment la peine d'être poursuivie.

Alors que les entrepreneurs documentent leur processus de mise sur le marché, leurs besoins en capitaux et le retour sur investissement attendu, les entrepreneurs rencontrent probablement quelques contretemps qui leur feront deviner leurs stratégies et leurs paramètres - et c'est exactement à cela que sert le plan d'affaires.

Il garantit que les canards d'un entrepreneur sont alignés avant de présenter son idée d'entreprise au monde et rassure les lecteurs sur le fait que celui qui a rédigé le plan est sérieux au sujet de l'idée, ayant passé des heures à réfléchir à l'idée d'entreprise, à étoffer les tactiques de croissance et à calculer les finances. projections.

4. Obtenir un A dans votre classe affaires.

Parlant d'expérience personnelle, il y a une chance que vous soyez ici pour obtenir des idées de plan d'affaires pour votre projet de classe Business 101.

Si tel est le cas, pourrions-nous vous suggérer de consulter cet article sur Comment rédiger un plan d'affaires - fournissant un guide section par section sur la création de votre plan ?

1. Sous-titre du plan d'affaires

Chaque bon plan d'affaires commence par un titre et un sous-titre captivants. Vous voudrez bien préciser que le document est, en fait, un plan d'affaires, mais le sous-titre peut aider à raconter l'histoire de votre entreprise en une courte phrase.

2. Résumé exécutif

Bien qu'il s'agisse de la dernière partie du plan d'affaires que vous rédigerez, c'est la première section (et peut-être la seule section) que les parties prenantes liront. Le résumé d'un plan d'affaires prépare le terrain pour le reste du document. Il comprend l'énoncé de mission ou de vision de votre entreprise, sa proposition de valeur et ses objectifs à long terme.

3. Description de l'entreprise

Cette brève partie de votre plan d'affaires détaillera le nom de votre entreprise, les années d'activité, les offres clés et l'énoncé de positionnement. Vous pouvez même ajouter des valeurs fondamentales ou un bref historique de l'entreprise. Le rôle de la description de l'entreprise dans un plan d'affaires est de présenter votre entreprise au lecteur de manière convaincante et concise.

4. L'opportunité commerciale

L'opportunité commerciale doit convaincre les investisseurs que votre organisation répond aux besoins du marché d'une manière qu'aucune autre entreprise ne peut le faire. Cette section explique le problème spécifique que votre entreprise résout sur le marché et comment elle le résout. Il comprendra votre proposition de valeur ainsi que des informations de haut niveau sur votre marché cible.

5. Analyse concurrentielle

Presque toutes les industries ont plus d'un acteur sur le marché. Même si votre entreprise détient la majorité des parts de marché dans votre secteur ou si votre concept d'entreprise est le premier du genre, vous avez toujours de la concurrence. Dans la section d'analyse concurrentielle, vous examinerez objectivement le paysage de l'industrie pour déterminer où se situe votre entreprise. Une analyse SWOT est une manière organisée de formater cette section.

6. Marché cible

Qui sont les principaux clients de votre entreprise et pourquoi ? La partie du marché cible de votre plan d'affaires décrit cela en détail. Le marché cible doit expliquer les données démographiques, psychographiques, comportementales et géographiques du client idéal.

7. Plan de commercialisation

Le marketing est vaste et il sera tentant de couvrir tous les types de marketing possibles, mais un bref aperçu de la façon dont vous commercialiserez votre proposition de valeur unique auprès de votre public cible, suivi d'un plan tactique suffira.

Pensez large et affinez-vous à partir de là : vous concentrerez-vous sur un jeu lent et régulier où vous ferez un investissement initial dans l'acquisition de clients organiques ? Ou allez-vous générer beaucoup de clients rapides en utilisant une stratégie publicitaire payante ? Ce type d'information devrait guider la section du plan marketing de votre plan d'affaires.

8. Résumé financier

L'argent ne pousse pas sur les arbres et même les entreprises les plus numériques et les plus durables ont des dépenses. Présenter un résumé financier de la situation actuelle de votre entreprise et de la situation que vous aimeriez qu'elle soit à l'avenir justifiera cette section. Envisagez d'inclure toute information monétaire qui donnera aux investisseurs potentiels un aperçu de la santé financière de votre entreprise. Les actifs, les passifs, les dépenses, les dettes, les investissements, les revenus, etc. sont tous des ajouts utiles ici.

9. Équipe

Donc, vous avez défini de grands objectifs, l'opportunité commerciale est valable et l'industrie est prête pour ce que vous avez à offrir. Qui est responsable de transformer toutes ces discussions de haut niveau en résultats ? La section « équipe » de votre plan d'affaires répond à cette question en fournissant un aperçu des rôles responsables de chaque objectif. Ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas encore tous les membres de l'équipe à bord, savoir pour quels rôles embaucher est utile lorsque vous recherchez un financement auprès d'investisseurs.

10. Exigences de financement

N'oubliez pas que l'un des objectifs d'un plan d'affaires est d'obtenir un financement des investisseurs, vous devrez donc inclure les exigences de financement que vous souhaitez qu'ils remplissent. Le montant dont votre entreprise a besoin, pour quelles raisons et pendant combien de temps répondra aux exigences de cette section.

Il n'y a pas de plan d'affaires unique, car il existe plusieurs types d'entreprises sur le marché aujourd'hui. Des startups avec un seul fondateur aux grands noms historiques qui doivent rester compétitifs, chaque type d'entreprise a besoin d'un plan d'affaires adapté à ses besoins. Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des types de plans d'affaires les plus courants.

Pour encore plus d'exemples, consultez ces exemples de plans d'affaires pour vous aider à rédiger le vôtre.

1. Plan d'affaires de démarrage

En tant que l'un des types de plans d'affaires les plus courants, un plan d'affaires de démarrage est destiné aux nouvelles idées commerciales. Ce plan jette les bases du succès éventuel d'une entreprise.

Le plus grand défi avec le plan d'affaires de démarrage est qu'il est entièrement écrit à partir de zéro. Les plans d'affaires de démarrage font souvent référence aux données existantes de l'industrie. Ils expliquent également les stratégies commerciales uniques et les plans de mise sur le marché.

Étant donné que les plans d'affaires de démarrage développent une idée originale, le contenu variera en fonction des objectifs prioritaires.

Par exemple, supposons qu'une startup recherche des financements. Si le capital est une priorité, ce plan d'affaires pourrait se concentrer davantage sur les projections financières que sur le marketing ou la culture d'entreprise.

2. Plan d'affaires de faisabilité

Ce type de plan d'affaires se concentre sur un seul aspect essentiel de l'entreprise - le produit ou le service. Cela peut faire partie d'un plan d'affaires de démarrage ou d'un plan autonome pour une organisation existante. Ce plan complet peut comprendre :

• Une description détaillée du produit
• Analyse de marché
• Besoins technologiques
• Besoins de production
• Sources financières
• Opérations de fabrication

Selon les recherches de CBInsights, 35% des startups échouent en raison d'un manque de besoin du marché. 10 % supplémentaires échouent à cause de produits inopportuns.

Certaines entreprises effectueront une étude de faisabilité pour explorer des idées et réduire les plans de produits au meilleur choix. Ils réalisent ces études avant de finaliser le business plan de faisabilité. Ensuite, le plan de faisabilité se concentre sur ce produit ou service.

3. Plan d'affaires interne

Les plans d'affaires internes aident les dirigeants à communiquer les objectifs, la stratégie et les performances de l'entreprise. Cela aide l'entreprise à s'aligner et à travailler plus efficacement vers ses objectifs.

Outre les éléments typiques d'un plan d'affaires de démarrage, un plan d'affaires interne peut également inclure :

• Budgets spécifiques aux départements
• Analyse démographique cible
• Taille du marché et part de l'analyse vocale
• Plans d'action
• Plans de durabilité

La plupart des plans d'affaires destinés à l'extérieur se concentrent sur la mobilisation de capitaux et le soutien à une entreprise. Mais un plan d'affaires interne aide à maintenir la cohérence de la mission de l'entreprise face au changement.

4. Plan d'affaires stratégique

Les plans d'affaires stratégiques se concentrent sur les objectifs à long terme de votre entreprise. Ils couvrent généralement les trois à cinq premières années d'exploitation. Ceci est différent du plan d'affaires typique d'une startup qui se concentre sur les trois premières années. Le public visé par ce plan est également principalement constitué de parties prenantes internes.

Ces types de plans d'affaires peuvent inclure :

• Données et analyses pertinentes
• Évaluations des ressources de l'entreprise
• Énoncés de vision et de mission
• Plans d'action

Il est important de se rappeler que, alors que de nombreuses entreprises créent un plan stratégique avant de se lancer, certains propriétaires d'entreprise se contentent d'intervenir. Ainsi, ce plan d'affaires peut ajouter de la valeur en décrivant comment votre entreprise prévoit d'atteindre des objectifs spécifiques. Ce type de planification peut également aider une entreprise à anticiper les défis futurs.

5. Plan d'acquisition d'entreprise

Les investisseurs utilisent également des plans d'affaires pour acquérir des entreprises existantes, pas seulement de nouvelles entreprises.

Un plan d'acquisition d'entreprise peut inclure des coûts, des calendriers ou des exigences de gestion. Ces données proviendront d'une stratégie d'acquisition.

Un plan d'affaires pour une entreprise existante expliquera :

• Comment une acquisition va changer son modèle opérationnel
• Ce qui restera le même sous le nouveau propriétaire
• Pourquoi les choses vont changer ou rester les mêmes
• Documents de planification des acquisitions
• Délais d'acquisition

De plus, le plan d'affaires doit parler de l'état actuel de l'entreprise et des raisons pour lesquelles elle est à vendre.

Par exemple, si quelqu'un achète une entreprise en difficulté, le plan d'affaires doit expliquer pourquoi l'entreprise est achetée. Il devrait également inclure :

• Ce que le nouveau propriétaire fera pour redresser l'entreprise
• Métriques commerciales historiques
• Projections de ventes après l'acquisition
• Justification de ces projections

6. Plan de repositionnement de l'entreprise

Lorsqu'une entreprise souhaite éviter une acquisition, repositionner sa marque ou essayer quelque chose de nouveau, les PDG ou les propriétaires élaborent un plan de repositionnement de l'entreprise.

Ce plan :

• Reconnaître l'état actuel de l'entreprise.
• Énoncer une vision pour l'avenir de l'entreprise.
• Expliquez pourquoi l'entreprise doit se repositionner.
• Décrivez un processus sur la façon dont l'entreprise s'adaptera.

Les entreprises qui planifient un repositionnement commercial le font souvent - de manière proactive ou rétroactive - en raison d'un changement dans les tendances du marché et les besoins des clients.

Par exemple, la marque de chaussures AllBirds prévoit de recentrer sa marque sur ses principaux clients et de modifier sa stratégie de mise sur le marché. Ces décisions sont une réaction à des ventes médiocres suite à des changements de produits et à d'autres faux pas.

7. Plan d'affaires d'expansion ou de croissance

Lorsque votre entreprise est prête à se développer, un plan d'affaires de croissance crée une structure utile pour atteindre des objectifs spécifiques.

Par exemple, une entreprise prospère qui s'étend à un autre endroit peut utiliser un plan d'affaires de croissance. En effet, cela peut également signifier que l'entreprise doit se concentrer sur un nouveau marché cible ou générer plus de capital.

Ce type de plan couvre généralement la prochaine année ou deux de croissance. Il fait souvent référence aux ventes, aux revenus et aux succès actuels. Il peut également inclure :

• Analyse SWOT
• Etudes d'opportunités de croissance
• Objectifs et plans financiers
• Plans de commercialisation
• Planification des capacités

Ces types de plans d'affaires varient d'une entreprise à l'autre, mais ils peuvent aider les entreprises à se rallier rapidement à de nouvelles priorités pour stimuler la croissance.

Commencer avec votre plan d'affaires

En fin de compte, un plan d'affaires est simplement une explication d'une idée d'entreprise et pourquoi elle sera couronnée de succès. Plus vous y mettez de détails et de réflexion, plus votre plan - et l'entreprise qu'il décrit - aura du succès.

Lors de la rédaction de votre plan d'affaires, vous bénéficierez de recherches approfondies, des commentaires de votre équipe ou de votre conseil d'administration et d'un modèle solide pour organiser vos pensées. Si vous en avez besoin, téléchargez le modèle de plan d'affaires gratuit de HubSpot ci-dessous pour commencer.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en août 2020 et a été mis à jour pour être complet.