Qu'est-ce qu'une vente flash en e-commerce ? 6 de nos illustrations préférées

Les marchands de commerce électronique utilisent les revenus instantanés pour renforcer leurs bénéfices, faire connaître leur marque, profiter de la « peur de manquer » des consommateurs et obliger les acheteurs à faire des achats impulsifs.

Vous semblez manipulateur ? Les consommateurs apprécient la récompense d'obtenir une solution qu'ils veulent à une valeur irrésistible. De nombreux marchands de commerce électronique utilisent ce système de tarification marketing pour créer des bénéfices avec beaucoup de succès.

Dans ce post, vous allez étudier tout ce que vous devez savoir sur la génération de ventes flash lucratives et voir des exemples de véritables marques de commerce électronique.

Pour illustrer l'impact d'une vente flash, prenons un exemple sur une personne. Disons qu'un artiste que vous n'aimez que légèrement participe dans votre ville ce week-end. Même si vous n'aimez qu'une seule chanson, vous êtes obligé de vous habiller et de vous rendre sur place parce que votre 10e groupe préféré est en ville.

Ou très probablement Trivia Night a encore une fois roulé, et même si vous préférez continuer à être à la maison, vous sortez quand même parce que tous vos amis seront là et vous ne voulez pas vous sentir immobile. exclu. Qu'est-ce que ces situations ont de typique? FOMO. La panique du manque.

Les bénéfices instantanés capitalisent sur ce phénomène psychologique pour saisir des clients potentiels certifiés et pousser les sélections impulsives.

L'événement de vente flash le plus connu de l'année est le Black Friday (et le prochain Cyber ​​Monday). En 2021, les ventes de produits Black Friday/Cyber ​​Monday ont respectivement dépassé 14,04 milliards de dollars et 10,7 milliards de dollars. Pour la plupart des entreprises, cette maman de tous les revenus instantanés est le meilleur intervalle de ventes de produits bruts de l'année complète.

Cependant, les revenus flash ne se limitent pas seulement au Black Friday et au Cyber ​​​​Monday. Une vente flash correctement appliquée améliorera considérablement les ventes, supportera les ruptures de stock évidentes et fournira plus de clients à votre site Web qui pourraient également obtenir des produits non soldés. Pour vous aider à lancer une vente flash rentable, nous avons développé une liste d'astuces rapides (et d'illustrations aussi) pour inspirer votre tactique.

Comment faire une vente flash

1. Identifiez le but de votre vente.

Une vente flash peut compléter beaucoup de choses en plus de simplement augmenter les ventes et les revenus des produits. Vous souhaitez écouler vos stocks pour faire de la place aux produits de la saison suivante ? Ou peut-être souhaitez-vous maximiser le nombre de visiteurs ciblés sur votre site Web et générer du buzz plus qu'un nouvel élément ? Connaître l'objectif de votre vente flash est crucial lors de l'élaboration de votre stratégie, notamment en ce qui concerne la forme de promotion ou de remise que vous souhaitez offrir.

2. Choisissez la solution idéale pour votre grande place de marché.

Lorsque vous décidez du ou des produits pour votre vente flash, vous voulez vous assurer que votre collection est alignée sur vos téléspectateurs cibles et vos ambitions. Bien qu'il puisse être tentant d'organiser une vente flash sur n'importe quel ancien produit dont vous souhaitez vous débarrasser, il est important de vous assurer que votre offre offre de la valeur au consommateur et encourage votre attention sur le public à s'inscrire à la vente.

3. Augmentez la vente dans le temps.

Lancer une vente flash, c'est comme déposer un nouveau morceau. Vous voulez faire du buzz parmi votre base d'acheteurs à l'avance et les amener à se précipiter sur votre site Web dès que la vente est en cours. Envisagez d'utiliser les médias sociaux, le marketing par e-mail et la publicité pour informer vos clients qu'une bonne affaire arrive bientôt.

4. Améliorez votre formulation.

Votre prix inférieur nécessite de se démarquer dans les flux et les boîtes de réception de vos clients, et en choisissant la langue idéale pour votre offre, vous pouvez réaliser ou fractionner votre vente flash. Pour les objets de moins de 100 $, une remise en pourcentage est beaucoup plus souhaitable pour les clients qu'une remise en argent. Néanmoins, pour les choses dont le prix est d'environ 100 $, un montant fixe en dollars a tendance à attirer l'attention.

5 $ de rabais sur une chemise de 50 $ ne semble pas aussi attrayant que 10 % de rabais. En attendant, 50 $ de réduction sur une batterie de cuisine établie à 500 $ semble un peu plus doux que 10% de réduction. Les deux également présents sont exacts, mais la façon dont vous le dites est importante. Lors de la planification de votre vente flash, tenez compte du coût et de la variété de vos objets lorsque vous choisissez le duplicata pour vos lignes de matière et vos légendes.

5. Maintenez le laps de temps petit.

Le facteur "durée limitée" d'une vente flash est ce qui allume sérieusement le feu chez les acheteurs pour frapper ce bouton d'achat. Ne pas profiter d'une bonne affaire peut entraîner de l'irritation et de la douleur, nous avons tous été là. Le voyage pour éviter cet inconfort est généralement suffisant pour remplir les chariots. Ceci est identifié comme un regret anticipé, et placer une date d'expiration urgente sur votre vente flash entraînera ces émotions et améliorera les ventes de produits. Un délai de 24h est normalement plus que suffisant pour effectuer des achats de voyage.

6. Vérifiez votre stock.

Une vente flash réussie nécessite une solide préparation. Vous voulez vous assurer que vous disposez des chiffres d'inventaire pour satisfaire votre somme de commandes prévue. Fournir un produit ou un service trop tôt dans votre vente flash peut laisser aux consommateurs une expérience pratique préjudiciable avec votre modèle. Il est vraiment essentiel de s'assurer que vous avez la marchandise à portée de main pour envoyer un contenu de propriété suffisant aux acheteurs tout en conservant un air d'exclusivité.

7. Assemblage pour le transport et l'approvisionnement.

Les clients en ligne s'attendent à ce que leurs produits soient expédiés dès que possible - le jour ouvrable suivant ou même le jour même si possible. Lors de la conception de votre vente flash, assurez-vous que vous êtes préparé à l'avance pour satisfaire et expédier toutes vos commandes prévues en temps opportun.

Les acheteurs sont également beaucoup plus susceptibles de réaliser un investissement si la livraison et la livraison sont entièrement gratuites, et peuvent même augmenter leur commande pour atteindre au moins une livraison gratuite. Si vous pouvez vous le permettre, pensez à ajouter le transport totalement gratuit dans le cadre de votre offre de vente flash. Même si vous avez besoin de rappeler la réduction de prix ou de mettre en place un panier au moins pour la provoquer, la livraison gratuite peut influencer la décision d'investissement de vos clients.

Illustrations de merveilleux bénéfices instantanés

1. Abercrombie & Fitch

Il s'agit d'une instance de vente flash de manuels qui coche toutes les cases. Abercrombie & Fitch propose un double coup dur avec une réduction : 50 % de réduction sur les articles précédemment en vente. Cet accord est sûr de ravir les acheteurs, et le corps à durée limitée pousse les clients à tester maintenant et à éviter tout regret à venir de manquer ce type d'accord.

2. Starbucks

Votre vente flash ne devrait pas simplement être une réduction de prix monétaire directe. Starbucks propose une offre imaginative où les consommateurs obtiennent 2 fois plus d'étoiles en obtenant leur système de fidélité pour un seul jour ouvrable. Contrairement à une vente flash ciblée sur un article précis, cette personne vise à générer des visiteurs et des ventes de produits à tous les niveaux. Si vous avez une méthode de fidélisation ou d'avantages pour vos acheteurs, pensez à proposer une option de type vente flash fonctionnant avec des détails et des récompenses comme incitation.

3. Garde-boue

Comme nous l'avons dit précédemment, le libellé de votre vente flash pose problème. Fender profite du fait qu'un prix bas du volume du billet vert est plus intéressant pour les choses de plus de 100 $ en offrant 50 $ de rabais sur les guitares, par opposition à une part. Comme toute très bonne vente flash, il s'agit d'une offre à durée limitée.

4. Oculus

La vente flash Oculus de Meta produit une perception d'urgence en informant le client que la réduction de prix est sur le point d'expirer. Cela va un peu plus loin que de simplement indiquer le corps temporel de l'offre et, de manière personnalisée, indique au client qu'il est maintenant temps de choisir de bénéficier de cette remise. Je ne sais jamais pour vous, mais je ne veux vraiment pas regretter d'avoir laissé passer cette affaire !

5. DoorDash

Le DashMart de DoorDash présente une vente flash traditionnelle : une proportion low cost avec une date d'expiration. Ce qui a tendance à faire ressortir cette vente flash, c'est le design épuré et concis. La date d'expiration de l'accord est au centre, associée à l'offre et à un graphique simple et accrocheur. Cette vente flash se concentre également sur un DashMart spécifique, pas seulement sur toutes les commandes. Si vous avez un nouveau produit ou un nouveau fournisseur, vous pouvez envisager d'organiser une vente flash sur cette présentation pour sensibiliser et générer des visiteurs.

6. Support Nordstrom

Non seulement les ventes brutes éclair peuvent augmenter les revenus, mais elles peuvent également aider à éliminer les stocks. Nordstrom Rack utilise stratégiquement une vente flash pour gagner de la place dans l'entrepôt, et vous le pouvez également. Nordstrom offre un pourcentage de réduction sur les marchandises en liquidation actuellement en vente, ce qui est doublement excitant pour les clients. Il est judicieux de leur part de quantifier cette double réduction de prix jusqu'à 75% de réduction pour conduire l'offre à domicile. La coloration cramoisie audacieuse de leurs bannières, associée à la durée minimale de l'accord, maximise les perspectives du FOMO qui pourraient éventuellement sentir s'ils ne parvenaient pas à passer une commande.

Les ventes de produits Flash fournissent des prix et augmentent les revenus

En plus d'un revenu amplifié, le revenu flash peut aider votre entreprise de commerce électronique à se débarrasser des stocks excédentaires et à stabiliser votre stock actuel. Plus important encore, les revenus flash attirent généralement un grand nombre de téléspectateurs sur votre site et incitent les téléspectateurs à investir également dans des articles non soldés. Utilisez les revenus flash périodiquement, et vos bénéfices et votre clientèle augmenteront à des chiffres sans précédent.

Avis de l'éditeur : cette publication a été imprimée pour la première fois en avril 2018 et a été mise à jour pour être complète.