Qu'est-ce qu'un Lead Magnet ? 20 idées et exemples d'aimants principaux [+ étape par étape]

Les lead magnets, en marketing, sont une technique efficace pour obtenir les coordonnées d'un prospect.

Le problème est que ces aimants peuvent prendre beaucoup de temps et d'énergie à produire. Les podcasts, les cours d'apprentissage en ligne, les séries de vidéos et les concours ont tous l'air formidables, mais qui a le temps de tous les créer ?

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est un aimant principal, ainsi que des idées d'aimants principaux que vous pouvez créer aujourd'hui en réaffectant le contenu que vous avez déjà.

Avant de partager des exemples d'aimants de prospects, examinons rapidement le chemin de conversion qui transforme les visiteurs du site Web en prospects - et le rôle que joue le marketing par e-mail dans ce processus :

1. Appel à l'action (CTA) : il s'agit du bouton sur lequel les visiteurs du site Web cliquent pour accéder à la ressource que vous proposez.
2. Landing Page : C'est là que votre lead magnet capture les informations fournies par le visiteur. Une fois que les visiteurs ont cliqué sur le CTA, ils sont redirigés vers une page de destination où ils remplissent un formulaire avec leur nom, leur adresse e-mail et toute autre information pertinente que vous avez jugée importante.

3. Page de remerciement : Le visiteur devenu prospect arrive maintenant sur une page de remerciement contenant des informations sur l'endroit où accéder à sa ressource et est ajouté à votre liste de diffusion.
4. E-mail de retour : l'e-mail de retour est votre message de suivi envoyé au prospect peu de temps après l'échange. Cette campagne de marketing par e-mail démarre une conversation avec le prospect pour le maintenir engagé avec votre entreprise.

Chaque article de blog dans vos archives a le potentiel de générer de nouveaux prospects pour votre entreprise, alors assurons-nous que votre blog est une machine à générer des prospects.

Qu'est-ce qu'un bon lead magnet ?

Tous les aimants en plomb ne sont pas créés égaux. Bien sûr, vous pouvez rapidement créer une liste de contrôle ou du matériel de lecture, mais vous n'obtiendrez peut-être pas le résultat escompté. Il est essentiel de prendre votre temps pour créer quelque chose de vraiment utile à votre public. Un bon lead magnet doit :

1. Soyez pertinent pour votre public.

Avant tout, vous devez vous assurer que les supports que vous proposez sont pertinents pour votre public ou votre secteur d'activité. Choisir un sujet plus large peut vous apporter plus de contacts, mais ces contacts peuvent ne pas être des prospects de qualité intéressés par votre produit ou service.

Il est important que votre lead magnet soit adapté au public cible de votre marque ou à un segment spécifique de ce public.

2. Offrez de la valeur à votre public.

Une fois que vous avez déterminé à qui vous vous adressez, il est temps de créer un aimant à prospects qui offre aux clients potentiels suffisamment de valeur pour laquelle il vaut la peine d'échanger leurs coordonnées.

Fournissez à votre public des informations qu'ils ne peuvent pas facilement obtenir ailleurs. Offrez des informations uniques sur l'industrie dans un ebook ou un rapport. Peut-être avez-vous une solution pour aider votre public à effectuer une tâche plus rapidement ou à résoudre les problèmes courants de l'industrie. Quoi que vous choisissiez d'offrir, cela devrait être utile à votre public.

3. Soyez digne de confiance.

Les aimants principaux comme les rapports de l'industrie, les études et les livres électroniques aident à positionner votre marque comme une autorité sur un sujet particulier. Cependant, votre public ne doit pas simplement vous croire sur parole. Démontrez votre expertise en sauvegardant vos informations avec des données et des recherches dans la mesure du possible.

De plus, assurez-vous que ceux-ci sont bien rédigés et exempts de fautes de frappe. Bien que les fautes de frappe puissent sembler mineures, elles peuvent nuire à votre crédibilité. Si les lecteurs soupçonnent que les documents n'ont pas été relus, ils peuvent se demander quelles autres étapes vous sautez dans les coulisses.

Prêter attention à ces détails renforcera votre crédibilité et positionnera votre marque en tant qu'expert de l'industrie.

4. Faites en sorte que votre public en redemande.

Il est difficile de trouver le bon équilibre entre donner à votre public ce qu'il veut, mais aussi ne pas en donner trop gratuitement. Vous ne voulez pas les attirer avec un appât et un interrupteur, mais vous ne voulez pas non plus résoudre complètement leurs besoins au point qu'ils n'aient plus besoin de votre produit ou service.

Par exemple, vous pouvez proposer un outil gratuit en tant qu'aimant principal, mais si les utilisateurs souhaitent accéder à toutes les fonctionnalités, ils devront s'inscrire à une version payante. Regardez ce que vous pouvez offrir pour trouver le bon équilibre.

5. Soyez un contenu partageable.

Votre lead magnet doit être facilement partageable afin que vous puissiez obtenir plus de leads. Si quelqu'un apprécie votre offre et la partage, vous venez de créer une excellente promotion de bouche à oreille.

En plus d'avoir sa propre page de destination, pensez à avoir un espace sur les comptes de médias sociaux de votre marque où les utilisateurs peuvent facilement accéder et partager l'offre. Comme ce cours de Her First $100K.

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Il vit dans un point culminant sur Instagram de la marque où les utilisateurs peuvent accéder au cours et le partager facilement avec leurs réseaux grâce à la fonction d'histoires.

1. Déterminez qui vous ciblez et ce qu'ils veulent.

L'objectif d'un lead magnet est d'offrir quelque chose que votre public veut en échange de ses coordonnées.

Pour ce faire, vous devez savoir quelle personnalité d'utilisateur vous ciblez et quelle offre les intéresserait.

Vous pouvez avoir une à trois personnes avec des besoins et des points faibles différents. Cela signifie qu'un aimant principal ne plaira probablement pas aux trois personnes.

Par exemple, disons que vous êtes une agence de marketing d'influence. Vous pouvez avoir deux personnages, chacun confronté à ces problèmes :

• L'influenceur #1 ne comprend pas parfaitement le fonctionnement interne d'une relation influenceur-marque. Ils n'ont pas tous les outils pour se démarquer et favoriser les relations.
• L'influenceur #2 est submergé par les partenariats de marque et a atteint un point dans son succès où il est tellement occupé par la gestion des tâches administratives qu'il a peu de temps pour créer du contenu.

Sachant cela, l'agence pourrait créer des aimants principaux basés sur la connaissance pour l'influenceur n°1, en se concentrant sur les livres électroniques et les bibliothèques de connaissances. Pour l'influenceur #2, l'agence peut proposer des aimants basés sur des ressources, tels que des modèles et des outils.

Au cours de ce processus, vous pouvez également obtenir des idées de vos concurrents. Quelles offres créent-ils ? Qu'incluent-ils dans leurs offres ? Utilisez-le comme point de départ.

De plus, regardez votre bibliothèque de contenu actuelle. À quoi votre public a-t-il le plus réagi ? Posent-ils des questions sur un sujet particulier ? Sont-ils plus engagés dans les vidéos ou les articles de blog ? Cela peut être un indicateur important de ce qu'ils voudront dans une offre de contenu.

2. Créez, concevez et nommez votre aimant principal.

Maintenant que vous savez quelle sera votre offre, c'est le moment de la production. Vous devez créer et concevoir votre aimant principal.

Si vous n'avez pas de designer interne, vous pouvez utiliser une plateforme comme Canva. Leur plate-forme propose des centaines de modèles que vous pouvez personnaliser pour créer votre aimant principal, allant des livres et des diapositives de présentation aux feuilles de calcul et aux rapports.

Vous pouvez également externaliser les travaux en faisant appel à un entrepreneur indépendant ayant les compétences nécessaires pour produire une offre de qualité.

Une fois le travail de conception terminé, nommez votre lead magnet.

Pensez à quelque chose d'accrocheur qui attirera votre public et soulignera ses avantages, comme "La feuille de travail ultime dont chaque influenceur a besoin" et "101 façons de monétiser votre marque".

3. Construisez votre chemin de conversion.

L'étape suivante consiste à créer votre chemin de conversion, qui doit inclure votre page de destination, votre page de remerciement, votre formulaire et votre séquence d'e-mails.

En commençant par votre page de destination, il existe quelques bonnes pratiques pour améliorer les conversions :

• Avoir une page de destination dédiée qui n'inclut pas de barre de navigation . Ainsi, les utilisateurs resteront concentrés sur votre offre et non sur les autres pages de votre site Web.

• Rédigez un appel à l'action clair. Votre CTA doit être clair, court et précis. Il doit également utiliser des mots qui plairont le plus à votre public.

• Considérez les modèles de balayage des yeux. Les utilisateurs des cultures occidentales suivent généralement des schémas de lecture F et Z, c'est pourquoi la plupart des pages de destination sont conçues avec des éléments clés placés dans ces zones.

• Ajoutez une preuve sociale. L'ajout d'avis et de témoignages à vos pages de destination ajoute de la crédibilité à votre offre et peut augmenter votre taux de conversion.

Pour votre formulaire, les deux informations que vous voudrez inclure sont le nom et l'e-mail. Tout le reste est facultatif. Cependant, gardez à l'esprit que plus vous incluez de champs, plus le risque qu'un utilisateur abandonne le formulaire est élevé.

Ensuite, votre séquence d'e-mails : une fois que vous avez acquis votre prospect, vous pouvez l'ajouter à une séquence de développement qui le mènera plus loin dans l'entonnoir. Cela peut inclure des ressources supplémentaires, telles que des webinaires et des newsletters.

Enfin, assurez-vous de mettre en place un suivi sur votre chemin de conversion pour voir comment les utilisateurs se comportent dessus et identifier les opportunités d'optimisation.

4. Définissez un calendrier pour mettre à jour régulièrement.

Selon le type d'aimant principal que vous créez, vous devrez peut-être le mettre à jour tous les six mois à un an.

Par exemple, supposons que vous ayez créé un rapport sur les salaires en science des données en 2021. À l'approche de 2022, vous devrez mettre à jour les informations du rapport pour refléter les données actuelles. Sinon, votre offre pourrait ne plus avoir de valeur pour votre public.

De plus, si vous menez des sondages sur vos offres, passez au crible les commentaires de vos prospects. Leurs commentaires pourraient vous donner des idées sur la façon d'améliorer votre offre actuelle.

Exemples d'aimants en plomb

1. L'évangéliste des ventes

The Sales Evangelist est une entreprise de coaching et de formation en vente conçue pour aider les directeurs des ventes et leurs équipes à prospérer.

La société propose un ebook gratuit intitulé "Comment transformer les ventes de votre petite entreprise", qui offre des informations sur la façon de générer plus de ventes.

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Ce qui est clair, c'est que cette offre particulière cible les propriétaires de petites entreprises qui n'ont peut-être pas mis en place le processus de vente approprié pour réaliser des ventes de manière cohérente.

Ce qu'on aime :

La copie aborde le problème de l'utilisateur, fournit les raisons potentielles et explique pourquoi cette offre aidera à le résoudre - une formule classique et efficace pour la copie de la page de destination.

2. Ses premiers 100 000 $

Une autre option d'aimant principal consiste à offrir un cours gratuit. Dans certains cas, vous pourrez peut-être réutiliser le contenu vidéo ou écrit dont vous disposez déjà.

Tori Dunlap, fondatrice de Her First 100 000 $, propose une page complète de « cadeaux » en tant qu'aimant principal où les visiteurs peuvent accéder à une variété de cours et d'outils. L'une des options de cours est un webinaire visant à aider les gens à réduire leurs dépenses émotionnelles.

Ce qu'on aime :

L'utilisation d'un webinaire ou d'un format vidéo permet à votre public d'accéder aux documents à leur guise et ne vous oblige pas à être disponible pour animer ou enseigner. Bien que cette méthode puisse nécessiter plus de travail au départ, le gain en vaut la peine.

3. Karmen Kendrick Creative

Quand vous pensez à un lead magnet, vous pensez probablement à un ebook.

Mais voici un autre lead magnet rapide et facile que vous pouvez développer et qui ne vous prendra que quelques heures (au maximum) : un quiz.

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Dans cet exemple, cette marque, qui propose des services de maintenance WordPress, teste son audience avec ses connaissances WordPress.

Après avoir répondu à quelques questions, ils doivent entrer leur adresse e-mail pour voir les résultats complets. Ensuite, vous arrivez sur une page de destination avec votre niveau de connaissances et la possibilité de partager vos résultats sur les réseaux sociaux.

En tant que service de maintenance, il s'agit d'une excellente stratégie d'aimant principal. Cela peut servir de signal aux utilisateurs qui envisagent d'externaliser ce service qu'ils n'ont peut-être pas les connaissances nécessaires pour gérer leur site par eux-mêmes. Et c'est interactif, ce qui est déjà une victoire.

Ce qu'on aime :

Ce quiz ne nécessitera que peu ou pas de maintenance, car toutes les questions sont basées sur des faits historiques, ce qui en fait un aimant simple mais efficace.

3. HubSpot

Un autre aimant en plomb interactif que vous pouvez envisager est une niveleuse ou une calculatrice.

HubSpot propose un évaluateur de site Web, qui prend quelques secondes pour analyser votre site Web et fournit un score basé sur les performances, l'expérience mobile, le référencement et la sécurité.

Après avoir fourni votre adresse e-mail et votre site Web, vous obtenez un rapport détaillé sur les performances de votre site Web ainsi qu'un cours correspondant en fonction de vos résultats.

Ce qu'on aime :

L'évaluateur vous aide à identifier les problèmes potentiels avec votre site Web et propose une solution pour les résoudre.

4. Finances intelligentes pour les filles

Clever Girl Finance est une plateforme de finances personnelles qui permet aux femmes de prendre en charge leurs finances.

Parmi l'hôte de ressources gratuites sur leur site, celui-ci, en particulier, se démarque.

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Il s'agit d'une vidéothèque remplie d'enregistrements d'appels de coaching en finances personnelles et lorsque les utilisateurs s'inscrivent, ils ont accès aux enregistrements passés et futurs.

Ce qui est formidable avec cette tactique, c'est qu'elle répond à un besoin.

Le public cible de Clever Girl Finance souhaite probablement une communauté dans laquelle discuter de sujets financiers, obtenir des réponses à leurs questions et entendre directement des experts. Cet aimant en plomb fait exactement cela.

Ce qu'on aime :

C'est également l'un de ces aimants uniques qui nécessitent peu d'entretien au-delà du téléchargement de nouveaux enregistrements. L'équipe peut ensuite réutiliser le contenu de ces enregistrements pour de futurs blogs, extraits vidéo, etc.

15 idées d'aimants supplémentaires à essayer

1. Livres électroniques

L'ebook est parfait lorsque vous avez une série d'articles de blog sur un sujet connexe.

Par exemple, si vous exploitez une animalerie en ligne, vous pouvez choisir les cinq articles suivants de votre blog pour les combiner dans un ebook :

• "Les 5 pièces d'équipement dont chaque chiot a besoin"
• "Le guide ultime de la formation d'un chiot"
• « Les 6 premiers mois : ce que vous pouvez attendre de votre nouveau chiot »
• « Le guide nutritionnel des chiots : ce que votre chien devrait et ne devrait pas manger »
• "Les 7 choses que vous ne devriez jamais faire lorsque vous dressez un chiot"

Ces articles pourraient logiquement être compilés dans un ebook intitulé : « The Puppy Planner : Tout ce que vous devez savoir pour préparer votre premier chiot ».

Ce type d'ebook est efficace car vous facilitez la vie des visiteurs de votre site Web - ce qui devrait être l'objectif de tout aimant à prospects que vous créez. Plutôt que de leur demander de trouver tout ce contenu un article à la fois, vous le regroupez dans un ensemble pratique qu'ils peuvent conserver et consulter.

Les aimants en plomb les plus performants offrent une récompense irrésistible et instantanée à vos visiteurs, et l'ebook coche cette case.

Ressource en vedette : 18 modèles d'ebook gratuits

2. Guides

Si vous êtes dans une industrie déjà bien établie, il peut être difficile de proposer un contenu original.

Parfois, d'autres personnes ont couvert un sujet avec tant de détails qu'il est presque impossible d'ajouter une valeur supplémentaire. Dans cette situation, je recommanderais de produire un guide ultime.

Un guide ultime est une collection complète des meilleurs articles sur un sujet particulier. La principale différence entre ceci et un ebook ? Vous ne recyclez pas les articles de votre blog ; vous créez un lien direct vers d'autres sites.

Il est important de ne pas copier et coller le contenu de quelqu'un d'autre dans votre guide, mais plutôt d'inclure un lien vers l'article d'origine.

Dans l'exemple ci-dessous, Brian Dean de Backlinko.com a produit « Link Building : The Definitive Guide ».

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La création de liens est un sujet complexe et vaste. Le guide définitif de Dean fait gagner beaucoup de temps à son public à la recherche de ce contenu.

Et parce que tant d'autres experts ont écrit un contenu fantastique sur la création de liens, Dean s'est également épargné le temps de rivaliser avec du contenu qui existe déjà.

Plutôt que de simplement lister les liens, Dean ajoute une valeur supplémentaire à son public en les catégorisant et en incluant une brève introduction pour chaque catégorie.

Ce guide a également été bien conçu, réitérant qu'il s'agit d'une ressource précieuse qui doit être conservée et consultée.

Travaillez-vous dans une industrie qui regorge déjà de contenu de qualité ? Pensez à créer votre propre guide ultime.

Travaillez-vous dans une industrie qui regorge déjà de contenu de qualité ? Pensez à créer votre propre guide ultime.

3. Packs bonus

Offrir du contenu supplémentaire qui n'est pas inclus dans l'article de blog d'origine est le moyen idéal de récompenser les lecteurs qui s'inscrivent.

Si vous avez un article intitulé "Les 5 pièces d'équipement dont chaque chiot a besoin", vous pouvez offrir aux lecteurs un PDF exclusif avec quelques pièces d'équipement supplémentaires qui ont pu être mises sur le marché depuis la publication de l'article original.

Dans son article, "SellMore Courses With This Online Course Sales Page Template and Guide", le blogueur Bryan Harris est allé plus loin et a combiné une version PDF de l'article avec cinq liens qui ne figuraient pas dans le message d'origine - les gens n'ont reçu que ces bonus lors de leur souscription.

4. Bibliothèques de ressources

Si vous avez déjà écrit un article de blog stratégique, envisagez d'offrir une bibliothèque de ressources ou un guide comme aimant principal.

Une bibliothèque de ressources est une collection d'outils qui aident les gens à obtenir des résultats.

David Dean de Backlinko a utilisé cette stratégie dans son article "SEO Tools : The Complete List". Il a proposé un téléchargement gratuit qui détaillait les 153 outils présentés dans son article - la ressource idéale pour un lecteur à conserver et à consulter chaque fois qu'il en a besoin.

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Cette bibliothèque peut être aussi simple qu'une liste de cinq livres ou applications que vous recommandez.

Quelles ressources pourriez-vous recommander à un client potentiel qui l'aiderait à obtenir de meilleurs résultats ?

5. Listes de contrôle

Les articles de blog pédagogiques n'attendent que d'être transformés en listes de contrôle - et ils ne pourraient pas être plus faciles à créer.

Prenez simplement votre article de blog et simplifiez-le en une série de puces. Ensuite, supprimez tous les points qui ne contiennent pas de conseils exploitables. Divisez la liste en plusieurs étapes numérotées pour rendre le résultat plus réalisable.

Des points bonus si vous proposez la liste de contrôle dans un format imprimable afin que les gens puissent cocher physiquement chaque élément de la liste au fur et à mesure qu'ils la complètent. Ce sentiment d'accomplissement est un sentiment formidable que les gens attribueront à votre entreprise.

La «liste de contrôle ultime du webinaire» de HubSpot ci-dessus est un aimant à prospects précieux en raison de sa praticité.

Organiser un webinaire implique d'équilibrer un grand nombre de tâches différentes qui se rejoignent en même temps. Cette liste de contrôle vous informe sur tout ce à quoi vous devez faire attention, du pré au post-webinaire.

6. Cahiers

Dans sa forme la plus simple, un classeur est une ressource téléchargeable et complète qui aide les gens à appliquer les principes de votre article de blog à leur propre entreprise.

Le but d'un cahier d'exercices est de permettre au participant d'apprendre par la pratique. En tant qu'enseignant dans ce scénario, vous positionnez votre entreprise en tant qu'expert sur le sujet traité.

Dans cet esprit, vous voudrez choisir avec soin les exercices inclus dans votre cahier d'exercices. Exprimez progressivement les informations au participant, de sorte qu'à la fin du cahier d'exercices, il puisse combiner ses réponses courtes en un travail complet.

Un classeur est le tremplin idéal pour vos produits ou services haut de gamme, alors assurez-vous d'inclure un appel à l'action fort à la fin qui indique au participant comment vous pouvez l'aider à appliquer ses nouvelles connaissances.

Y a-t-il un sujet particulier que vous pourriez aider votre auditoire à comprendre plus clairement avec un cahier d'exercices ?

7. Études de cas

Les études de cas dépendent de types de contenu très spécifiques, mais les succès qu'elles révèlent peuvent inciter un visiteur du site à passer à l'action.

Si vous avez un article de blog ou un clip d'interview qui met en lumière un vrai client avec lequel vous avez travaillé, regroupez ce contenu dans une étude de cas écrite qui développe le besoin du client et les mesures de son succès.

Ensuite, placez cette étude de cas derrière un formulaire que les visiteurs du site Web peuvent remplir avec leur nom et leur adresse e-mail pour y accéder.

N'oubliez pas que vous aurez besoin de l'autorisation et de l'approbation du client pour lequel vous souhaitez créer une étude de cas.

Une fois que vous avez reçu cette approbation, cependant, c'est un aimant à prospects parfait pour héberger du contenu qui raconte à vos lecteurs l'histoire d'une réussite client.

Ressource en vedette : 3 modèles d'études de cas gratuits

8. Webinaires

Les webinaires ne doivent pas nécessairement être de longues présentations collaboratives avec plusieurs collègues ou partenaires.

Si vous avez un article de blog qui ne fait qu'effleurer un sujet dans lequel vous êtes un expert, utilisez cet article de blog comme tremplin vers une discussion en direct animée par vous et un collègue.

Si vous avez écrit un article sur les dernières restrictions de cookies IOS, par exemple, convertissez cet article en une présentation de diapositives et présentez-le via une plate-forme de conférence en direct, en utilisant des visuels utiles.

Vous devez également fournir des informations que les auditeurs n'auraient pas obtenues uniquement à partir du billet de blog.

En prime, vous pouvez utiliser l'enregistrement du webinaire comme offre supplémentaire.

9. Aide-mémoire

Si votre article de blog couvre un sujet compliqué, il peut être judicieux d'offrir aux lecteurs une feuille d'une page à laquelle ils peuvent se référer lorsqu'ils ont besoin de se rafraîchir la mémoire. Il peut s'agir d'un glossaire de termes ou simplement d'un résumé de certains points clés.

Ce type de ressource à télécharger et à conserver soulage les lecteurs afin qu'ils n'aient pas à mémoriser ou à mettre en œuvre votre stratégie immédiatement. Cela oblige cependant les lecteurs à s'inscrire à votre liste, ce qui est le but ultime.

De plus, le format compact signifie que les gens peuvent rapidement y jeter un coup d'œil pendant qu'ils traversent le processus d'édition. C'est un outil complémentaire à un processus existant.

10. Livres d'or

Les blogs invités sont une excellente stratégie de backlink, mais ceux qui l'utilisent acceptent généralement de ne pas republier ce message particulier sur leur propre blog.

C'est assez courant, car Google punit les sites qui dupliquent du contenu sur deux publications - il n'est dans l'intérêt de personne de le faire.

Ce que vous pouvez faire, cependant, est de compiler tous ces messages d'invités dans un format de livre.

Étant donné que le contenu sera bloqué derrière un formulaire de capture de prospects, il n'y a aucun risque que Google le signale comme contenu en double et vous obtenez un peu de valeur supplémentaire à partir de ce contenu sur lequel vous avez travaillé si dur.

11. Livres blancs

Vous avez une enquête intéressante que votre équipe a récemment menée ? Ou peut-être savez-vous que votre public recherche des informations spécifiques pour éclairer sa future stratégie ?

Si tel est le cas, tirez parti de ces connaissances pour créer des rapports téléchargeables basés sur les recherches de votre équipe.

Vous avez peut-être parlé de ces résultats dans un article de blog ou un webinaire récent. Réutilisez ce contenu pour un rapport détaillé.

Cela vous positionnera comme une ressource crédible dans votre secteur et vous rapprochera d'autant plus de la conversion de votre public cible.

12. Modèles

Les modèles sont parmi les aimants en plomb les plus populaires.

Pourquoi? Parce qu'ils aident les utilisateurs à rationaliser leurs processus et à gagner du temps. Mais au fond, cela résout le problème que beaucoup d'entre nous ont : créer et concevoir à partir de zéro.

Vous pouvez créer des modèles pour à peu près n'importe quoi :

• E-mails
• Réseaux sociaux
• Feuilles de calcul
• Conceptions graphiques

Il s'agit de puiser dans ce dont votre public a le plus besoin et de le créer pour lui. De plus, c'est un autre aimant nécessitant peu d'entretien.

13. Cours par e-mail

Les entreprises proposent tout le temps des cours en ligne, mais elles ne sont pas le seul endroit pour lancer un cours.

Une enquête Statista a révélé que la plupart des gens (plus de 80 %) consultent leurs e-mails toutes les quelques heures, y compris en dehors des heures normales de bureau.

Nous savons également que les newsletters par e-mail sont très populaires, presque toutes les entreprises envoyant chaque jour leurs meilleures informations dans votre boîte de réception.

Dans cet esprit, commencer un cours par e-mail est une excellente option d'aimant principal.

Un cours par e-mail est une série d'e-mails pouvant aller de trois à plus de 10 e-mails couvrant un sujet en profondeur.

L'avantage pour vous ? C'est un format que la plupart des utilisateurs connaissent et il est rapide à lancer.

De plus, vous disposez de multiples opportunités pour nourrir votre public et le guider tout au long du parcours de l'acheteur, par rapport à un ebook unique qu'un utilisateur peut lire ou non.

14. Accès à un groupe privé

En tant qu'entreprise, la gestion de communauté est un aspect clé pour gagner des fidèles à la marque. Cela peut également être un moyen efficace de générer des prospects.

Des plateformes comme Slack, Facebook Group et LinkedIn vous permettent de faire les deux.

Pour de nombreuses entreprises, leurs publics cibles apprécient la communauté et veulent un espace pour discuter de sujets liés à leurs besoins, objectifs et défis.

La création de cet espace vous aidera à générer des prospects et à mieux connaître votre public.

15. Dans les coulisses ou aperçus « secrets »

L'un des meilleurs aimants en plomb que j'ai jamais vu a été produit par Tim Soulo. C'était si efficace que j'ai immédiatement opté sans réfléchir à deux fois. Suolo avait écrit un article de blog sur l'envoi d'un e-mail de sensibilisation au célèbre expert en référencement Rand Fishkin. Son appel à l'action était le suivant :

Cet appel à l'action était parfait parce qu'il m'a rendu curieux. Je devais juste savoir quel était le sujet de l'e-mail.

Je savais aussi que ce serait une lecture relativement courte, donc je n'aurais pas à m'engager dans un long ebook – paresseux, je sais, mais c'est parfois la nature humaine.

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L'aimant principal de Suolo ne fait qu'une page et a été créé à l'aide d'un traitement de texte standard. Il était inutile de consacrer du temps ou de l'argent à la conception dans ce cas, car le secret est la seule chose qui compte.

J'ai flouté l'image et le texte révélateurs dans la capture d'écran ci-dessus - si vous voulez connaître le secret de Suolo, vous n'aurez qu'à télécharger l'aimant principal !

Avez-vous des informations sur les coulisses d'un article de blog suffisamment convaincantes pour être proposées sous forme de secret téléchargeable ?

Ajoutez des lead magnets à votre stratégie marketing

Voilà, des moyens de recycler votre contenu existant en actifs générateurs de prospects. Vous avez déjà le contenu du blog - tout ce que vous avez à faire est de mettre en place des aimants à prospects et une campagne par e-mail qui les insère dans votre base de données de contacts.

Note de l'éditeur : Cet article a été initialement publié en mai 2018 et a été mis à jour pour plus d'exhaustivité.