Qu'est-ce que la part de marché et comment la calculez-vous ?
Publié: 2022-12-07Dans l'industrie du marketing, vous avez probablement entendu le terme « part de marché » de temps à autre, mais qu'est-ce que cela signifie ? Pourquoi est-ce nécessaire et comment est-il calculé ?
En tant que spécialistes du marketing, il est important de comprendre la part de marché afin de savoir comment votre entreprise se classe par rapport à ses concurrents et de pouvoir développer de nouvelles stratégies de marketing pour atteindre davantage de clients potentiels. Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est la part de marché, comment la calculer, donnerons des exemples concrets et expliquerons comment vous pouvez augmenter la vôtre.
Qu'est-ce que la part de marché ?
Formule de part de marché
Part de marché relative
Formule de part de marché relative
Exemples de parts de marché
Comment augmenter votre part de marché
Comprendre votre part de marché pour augmenter le succès de votre entreprise
Qu'est-ce que la part de marché ?
La part de marché est le pourcentage des ventes d'une industrie détenue par une entreprise particulière. Il s'agit essentiellement de la part des revenus totaux de votre entreprise provenant de la vente de vos produits et services. Les entreprises avec des parts de marché plus importantes sont des leaders de l'industrie et la concurrence pour les petites entreprises.
La part de marché est généralement calculée pour une période spécifique, comme les ventes annuelles ou trimestrielles, et est parfois séparée par région.
Comment calculer la part de marché
Trouvez le chiffre d'affaires total de votre entreprise pour votre période préférée et divisez ce chiffre par le chiffre d'affaires total de votre secteur au cours de la même période. Une fois que vous avez ce résultat, multipliez le nombre par 100 pour générer votre pourcentage de part de marché.
Formule de part de marché
Le calcul de votre part de marché vous donnera une compréhension globale de votre position dans l'industrie, mais il est également utile de comprendre comment vous vous comparez à vos concurrents directs.
Part de marché relative
La part de marché relative compare vos performances aux leaders de l'industrie.
Plutôt que d'utiliser le revenu total de l'industrie, vous divisez votre part de marché par la part de marché de votre principal concurrent, en multipliant le résultat par 100. Le résultat vous montrera la part de marché que vous possédez par rapport à votre concurrent le plus important. L'image ci-dessous montre la formule relative de la part de marché.
Formule de part de marché relative
Exemples de parts de marché
Il peut être plus facile de comprendre la part de marché avec des exemples concrets, nous allons donc en passer en revue ci-dessous pour les entreprises que vous connaissez peut-être déjà.
Part de marché de Nike
Nike fait partie de l'industrie des chaussures et des vêtements de sport, vendant divers équipements de sport, chaussures de sport et accessoires.
La part de marché mondiale de Nike dans les vêtements de sport est estimée à 43,7 %. La marque est un concurrent de l'industrie pour Adidas et Under Armour.
Part de marché de Tesla
Tesla fait partie de l'industrie automobile et produit des véhicules électriques (VE). Au sein de l'industrie américaine des véhicules électriques, Tesla détient une part de marché de plus de 70 %.
Il est essentiel de reconnaître que le marché des véhicules électriques dans le monde est nettement plus petit que celui des véhicules standard. La part de marché des véhicules électriques dans l'industrie automobile est de 2,8 % et celle de Tesla de 0,8 %. Ces différences sont importantes, il est donc essentiel d'analyser la part de marché relative pour comparer votre entreprise à vos concurrents directs plutôt qu'au marché dans son ensemble.
Spotify
Spotify est une plateforme de streaming musical et détient la plus grande part de marché du streaming musical avec 31 % du marché.
La deuxième part de marché la plus élevée appartient à Apple Music (15 %), suivi d'Amazon Music (13 %), Tencent (13 %) et YouTube (8 %).
Amazone
La société de commerce électronique Amazon détient une part de marché de 37,8 % aux États-Unis et est le premier détaillant en ligne du pays. La deuxième place revient à Walmart avec 6,3 % et la troisième place à Apple avec 3,9 %.
Cible
Les statistiques les plus récentes montrent que Target est le plus grand détaillant de grands magasins aux États-Unis avec une part de marché de 38 %. Walmart et Macy's se classent tous deux deuxièmes avec 13 %.
Moelleux
Chew est un détaillant en ligne de produits pour animaux de compagnie et d'aliments avec une part de marché de 40 % aux États-Unis. La société prévoit de se développer sur le marché mondial en 2024 et devrait gagner 20 % de part de marché en dehors des États-Unis d'ici 2030.
Part de marché de Google
Google détient une part de marché de 92,37 %, ce qui en fait le moteur de recherche le plus populaire au monde. Il domine la concurrence, car le deuxième leader du secteur est Bing avec une part de marché de seulement 3,57 %.
Une fois que vous avez calculé votre part de marché et compris comment vous vous situez par rapport à vos concurrents, vous pouvez commencer à élaborer une stratégie pour augmenter vos revenus globaux.
Comment augmenter votre part de marché
Vous trouverez ci-dessous quelques stratégies que votre entreprise peut utiliser pour accroître votre part de marché.
1. Baisse des prix.
Une excellente façon d'être compétitif dans votre secteur est d'offrir des prix bas. C'est le fruit à portée de main de l'expansion de votre part de marché, car les consommateurs recherchent généralement des produits à moindre coût.
Cependant, il est également important de noter que l'option bon marché ne convient pas à toutes les marques. Vous voulez vous assurer que vous fixez le prix des produits de manière appropriée pour offrir de la valeur aux clients, mais sans perdre des opportunités de revenus pour battre la concurrence.
2. Innovez avec de nouveaux produits et fonctionnalités.
Les entreprises qui innovent et apportent de nouvelles technologies voient souvent leur part de marché augmenter.
Les nouveaux produits et fonctionnalités attirent de nouveaux clients, également appelés acquisitions, qui sont un facteur déterminant pour générer des revenus. Les nouveaux clients effectuent de nouveaux achats et, à leur tour, contribuent à des marges bénéficiaires plus élevées et à des contributions plus importantes au chiffre d'affaires global de l'industrie. Des contributions plus importantes se traduisent directement par une augmentation de la part de marché.
3. Faites plaisir à vos clients.
L'un des meilleurs moyens d'augmenter votre part de marché est de travailler sur les relations clients existantes.
Vous pouvez inspirer la fidélité des clients en ravissant les clients actuels en leur offrant des expériences exceptionnelles et en les fidélisant. Les clients fidèles sont plus susceptibles de faire des achats répétés, ce qui augmente les revenus de votre entreprise et sa contribution aux revenus totaux de l'industrie. Comme mentionné ci-dessus, des contributions de revenus plus élevées équivalent à un pourcentage de part de marché plus élevé.
4. Accroître la notoriété de la marque.
La notoriété de la marque et le marketing national jouent un rôle important dans la conquête de parts de marché. Faire connaître votre nom est important, afin que les clients sachent qui vous êtes. Devenir un nom familier et la marque préférée dans une industrie vous aidera à augmenter votre part de marché.
En règle générale, les grandes entreprises détiennent la part de marché la plus élevée car elles peuvent fournir des produits et des services de manière plus efficace et efficiente.
Mais pourquoi est-ce si important ? Ci-dessous, voyons quel impact la part de marché peut avoir sur votre entreprise.
Pourquoi la part de marché est-elle importante ?
Le calcul de la part de marché permet aux entreprises de savoir à quel point elles sont compétitives dans leur secteur. De plus, plus une entreprise a de parts de marché, plus elle est innovante, attrayante et commercialisable.
La part de marché est plus importante dans les industries basées sur le revenu discrétionnaire. La part de marché n'a pas toujours un impact significatif dans les industries en croissance constante. Cependant, il est important de se rappeler qu'une entreprise peut avoir trop de parts de marché, ce que l'on appelle aussi un monopole.
Par exemple, avec des industries en croissance avec une part de marché croissante, les entreprises peuvent encore augmenter leurs ventes même si elles perdent des parts de marché.
D'un autre côté, avec les industries à revenu discrétionnaire, telles que les voyages ou les biens non essentiels comme le divertissement et les loisirs, l'économie peut avoir un impact significatif sur la part de marché. Les ventes et les marges peuvent varier en fonction de la période de l'année, ce qui signifie que la concurrence est toujours à son plus haut niveau.
Une concurrence accrue conduit souvent à des stratégies risquées. Par exemple, les entreprises pourraient être disposées à perdre temporairement de l'argent pour forcer des concurrents à quitter l'industrie et gagner plus de parts de marché. Une fois qu'ils ont plus de parts de marché, ils peuvent augmenter les prix.
Comprendre votre part de marché pour augmenter le succès de votre entreprise
Des parts de marché plus faibles peuvent vous indiquer que vous devez vous concentrer sur l'acquisition de clients, le marketing pour accroître la notoriété de la marque et les stratégies globales pour augmenter les revenus. Des pourcentages plus élevés indiquent que votre plan actuel est adéquat et que vous devez vous concentrer sur la fidélisation de la clientèle et l'innovation des produits.
Que votre entreprise soit bien établie ou en démarrage, il est important de comprendre la position de votre secteur, car cela vous aidera à atteindre les objectifs commerciaux et à atteindre le succès souhaité.
