Qu'est-ce que le marketing des moteurs de recherche ?

Et si je vous disais qu'il existe un moyen simple de se faire remarquer en ligne que tout le monde peut utiliser ?

Avez-vous déjà deviné de quoi je parle? C'est le marketing des moteurs de recherche.

Bien qu'il soit parfois confondu avec le référencement, le marketing SEM concerne vos efforts de publicité payante comme Google Ads pour améliorer la visibilité d'un site Web ou d'un produit dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et aide à établir la reconnaissance de la marque.

Le marketing des moteurs de recherche prend la forme d'annonces réactives, de Google Shopping et de services. Vous les voyez également sous forme d'annonces textuelles, comme celle-ci :

Cependant, ce n'est pas aussi simple que de payer pour une annonce et d'espérer le meilleur. En tant qu'annonceur, vous devez avoir :

• Une stratégie ciblée derrière vos campagnes publicitaires payantes
• Une compréhension de vos concurrents
• Une méthode pour sélectionner avec soin vos mots clés et expressions qui apparaissent dans les annonces
• Une campagne publicitaire efficace

Étant donné que le marketing SEM est ouvert à tous, à condition que leur budget le permette, un grand nombre d'agences utilisent cette méthode pour obtenir des résultats, et elles sont heureuses d'y dépenser de grosses sommes d'argent. Les recherches de State of PPC 2022 montrent que les agences interrogées paient entre 5 000 $ et plus de 20 millions de dollars par mois sur PPC.

Les fondamentaux du marketing des moteurs de recherche

Comme la plupart des autres formes de promotion en ligne, le marketing SEM fonctionne mieux lorsque vous maîtrisez les fondamentaux. Par où commencer et que devez-vous prendre en compte ? Attendez pendant que je couvre certaines des bases:

• Faites vos recherches : vos annonces ne sont efficaces que si vous recherchez des mots clés. Sans cela, vous ne pouvez pas cibler vos clients idéaux et vous avez peu de chances de convertir les clics publicitaires en clients. Il existe de nombreux outils gratuits et payants que vous pouvez utiliser pour trouver des mots-clés. Commencez par Ubersuggest pour des idées de mots clés efficaces. Alternativement, vous pouvez utiliser Google Trends pour savoir ce qui est chaud.

• Établissez un budget : Ensuite, vous voulez penser au coût. Il est facile de brûler votre budget PPC si vous ne faites pas attention. Cependant, en vous concentrant sur votre niveau de qualité et sur la pertinence des mots clés, vous pouvez réduire vos coûts.
• Utilisez des mots-clés dans d'autres contenus en ligne . Par souci de cohérence, assurez-vous également d'utiliser des mots clés pertinents sur votre site Web ou votre page de destination.
• Ciblez vos annonces : qui sont vos clients idéaux et comment pouvez-vous les atteindre ? Tenez compte d'aspects tels que les emplacements, les fuseaux horaires, les appareils qu'ils utilisent, où vous êtes susceptible de les trouver en ligne, etc.

Pourquoi le marketing des moteurs de recherche est-il important ?

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles le marketing SEM est au cœur des plans marketing de nombreuses entreprises. Ses principaux avantages incluent :

• C'est un excellent moyen de cibler des clients potentiels qui sont déjà intéressés par votre offre. Vous pouvez spécifier les mots clés que vous souhaitez que vos annonces ciblent, de sorte que vous ne payez que pour les clics des personnes réellement intéressées par ce que vous vendez.
• SEM vous permet de suivre vos résultats de près. En utilisant des mots-clés ciblés et en analysant les données collectées par des sites comme Google Analytics, vous pouvez voir quelles annonces fonctionnent le mieux et ajuster votre budget en conséquence.
• Le marketing SEM peut aider à améliorer rapidement la visibilité et le classement de votre site Web sur les moteurs de recherche, ce qui signifie que davantage de personnes voient votre site Web lorsqu'elles recherchent des termes pertinents.

Dans l'ensemble, le marketing par moteur de recherche est un moyen efficace et abordable d'atteindre plus de clients potentiels et de développer votre entreprise.

Cependant, peut-être avez-vous encore besoin d'une autre raison pour envisager d'utiliser cette technique ? Bon alors voilà :

Les recherches montrent qu'il y a au moins 8,5 milliards de recherches Google chaque jour. Si vous voulez que les prospects vous trouvent, le marketing SEM vous donne de bonnes chances de diffuser votre annonce auprès de vos clients idéaux.

Comment le SEM complète-t-il le SEO ?

Le SEM et le SEO sont deux aspects différents du marketing en ligne, mais ils peuvent fonctionner ensemble pour créer une campagne réussie.

Le référencement est le processus d'optimisation d'un site Web pour les moteurs de recherche. Cela inclut l'amélioration du contenu, de la structure et des éléments de la page du site Web tels que les titres, les balises méta et le texte d'ancrage. De toute évidence, les mots-clés et la recherche de concurrents constituent également une part importante de vos campagnes de marketing numérique.

Alors que le référencement aide les entreprises à attirer plus de trafic organique des moteurs de recherche, vous jouez le jeu long. Souvent, le référencement prend du temps et vous ne pouvez pas vous attendre à obtenir des résultats du jour au lendemain. Cependant, si vous êtes patient et que vous utilisez une stratégie efficace, vous devriez commencer à voir une augmentation du trafic.

En revanche, le SEM peut fournir une visibilité immédiate pour le contenu nouveau ou mis à jour, ainsi qu'en ciblant des mots-clés et des phrases spécifiques que vous ne ciblez pas via le référencement organique. De plus, vous pouvez utiliser SEM pour remarketer/recibler les visiteurs précédents du site Web, augmentant ainsi les chances qu'ils reviennent sur votre site et se convertissent.

Le marketing sur les moteurs de recherche peut être un outil puissant dans votre arsenal de marketing en ligne et doit être considéré comme un élément important de toute stratégie globale de marketing en ligne.

Vous pouvez avoir une meilleure idée de la façon dont les deux se comparent en termes de conversions, etc., à partir de l'image ci-dessous :

Cependant, aucune approche ne fonctionne bien sans un plan détaillé, alors assurez-vous d'abord de bien maîtriser les bases.

Comment fonctionne une enchère publicitaire ?

Vous savez maintenant que le marketing des moteurs de recherche implique de payer pour les publicités PPC via Google Ads, ou similaire. Cependant, qu'en est-il des prix?

Fondamentalement, une enchère publicitaire détermine le prix que vous payez pour votre publicité. Laissez-moi vous expliquer un peu plus.

Dans sa forme la plus simple, une enchère publicitaire est un processus où les annonceurs se font concurrence pour placer des annonces sur des pages Web comme Facebook ou Google. Le système d'enchères détermine le montant que chaque annonceur paie pour son placement d'annonces ou le "classement des annonces". Ensuite, le moteur de recherche ou le site affiche l'annonce la plus offrante.

Pour participer à une enchère publicitaire, vous devez d'abord créer un compte auprès d'un fournisseur de marketing par moteur de recherche (SEM), comme Google, Bing. ou Facebook.

Une fois votre compte configuré, vous devez créer une campagne et ajouter des fonds à votre compte. L'étape suivante consiste à créer votre annonce, ce qui implique la rédaction d'un texte décrivant votre produit/service, l'intégration de mots-clés et la création de graphiques.

Vous trouverez ci-dessous le guide étape par étape de Google expliquant comment il affiche les annonces :

• Lorsqu'une personne effectue une recherche, le système d'annonces de Google identifie les annonces dont les mots clés correspondent à la recherche.
• Le système de Google ignore les annonces non éligibles. Par exemple, si une annonce cible un lieu différent de ceux que vous avez sélectionnés.
• Ensuite, Google affiche des annonces avec un classement d'annonce suffisamment élevé. Cela dépend de la qualité de l'annonce, du contexte de recherche, du prix de l'offre, du budget et de la concurrence des mots clés, ainsi que d'autres facteurs.

Google indique également que des mots clés et des annonces très pertinents peuvent toujours garantir une position plus élevée même si d'autres ont des enchères plus élevées.

De plus, Google explique que chaque enchère peut avoir des résultats différents et que la position de votre annonce peut fluctuer ou ne pas s'afficher du tout.

Comment construire une solide stratégie de marketing sur les moteurs de recherche

Il existe de nombreux composants différents d'une stratégie de marketing de moteur de recherche réussie, mais suivre ces étapes clés vous donne une base solide que vous pouvez adapter au fur et à mesure :

1. Tout d'abord, identifiez votre public cible, ses données démographiques et vos objectifs. Quel est votre client idéal ? Que voulez-vous réaliser avec votre campagne marketing ? Le savoir vous aide à déterminer les mots clés à cibler et à créer des annonces pertinentes.

2. Ensuite, créez un budget et définissez des attentes réalistes. Même si cela en vaut souvent la peine, une campagne de marketing sur les moteurs de recherche peut vous coûter très cher. Assurez-vous d'avoir les ressources nécessaires pour le soutenir à long terme.

3. Utilisez la recherche de mots clés pour déterminer les mots clés pertinents pour votre entreprise. Cela cible vos annonces et optimise votre site Web pour les moteurs de recherche. C'est une excellente idée d'analyser les mots-clés de vos concurrents et les backlinks qu'ils créent également.

4. Maintenant, créez vos publicités. Assurez-vous de concentrer vos publicités sur vos clients, de mettre en évidence les caractéristiques et les avantages de votre produit/service et d'inclure les mots clés que vous avez choisis.

5. Pensez au-delà de vos annonces. Vos efforts de marketing sur les moteurs de recherche ne s'arrêtent pas aux publicités. Assurez-vous que vos annonces mènent à un site Web de haute qualité et esthétique, qui correspond à vos annonces en termes de ton et d'apparence.

6. Enfin, suivez vos efforts de marketing SEM. Cela vous aide à mesurer leur efficacité et à faire les ajustements nécessaires. Utilisez des outils d'analyse Web pour suivre les visiteurs du site Web, les clics, les conversions et d'autres mesures clés.

Passons maintenant à certains des points les plus fins.

Meilleures pratiques pour le SEM

Quelles sont les meilleures pratiques pour le marketing des moteurs de recherche ? Commencez par le considérer comme faisant partie de l'ensemble de votre stratégie de marketing/de croissance commerciale, et non comme une entité distincte. Pensez à la façon dont cela s'intègre à tout ce que vous faites et à la façon dont le SEM s'intègre dans l'ensemble. Alors:

• Alignez votre SEM sur vos objectifs commerciaux : par exemple, souhaitez-vous augmenter les clics ? Améliorer les conversions ? Sécuriser les clients à long terme ? Une fois que vous savez cela, vous pouvez créer votre stratégie autour de cela.
• Affinez votre audience : par exemple, si vous voulez des clients à un certain endroit, le ciblage géographique est la solution. En limitant le ciblage de vos annonces à une zone spécifique, vous pouvez vous assurer que vous touchez le groupe démographique souhaité avec vos efforts de marketing. Cela peut être particulièrement utile pour les petites entreprises qui se concentrent sur une région ou une ville particulière.
• Tenez compte de l'intention des mots clés : qu'est-ce que l'intention des mots clés ? En un mot, c'est pourquoi quelqu'un tape un mot-clé particulier dans un moteur de recherche.

Permettez-moi de développer cela un instant:

En matière de marketing SEM, la compréhension de l'intention des mots clés est au cœur de vos résultats. Sans cela, vous avez moins de chances de réussir car vous ne savez pas ce que veut votre client.

Je sais ce que vous pensez : "Comment puis-je déterminer l'intention des mots clés ?" C'est OK, vous n'avez pas besoin de devenir un lecteur d'esprit ! Faites simplement ce qui suit :

• Regardez les résultats de la recherche. Quel type de contenu est classé pour le mot-clé que vous avez choisi ? S'agit-il d'un article de blog, d'une page de produit ou de tout autre chose ?
• Analysez les mots-clés que les gens utilisent pour découvrir votre site Web ; tout bon programme d'analyse devrait vous le dire. Quels mots tapent-ils dans Google ? Que vous disent ces recherches ? Cherchent-ils des informations ou sont-ils prêts à acheter ? Comprendre l'intention des mots clés vous permet de choisir les bons mots clés pour cibler et créer un contenu qui répond aux besoins de votre public.
• Enfin, je ne saurais trop le dire : suivez les résultats de votre marketing sur les moteurs de recherche. Utilisez les analyses pour déterminer les annonces et les mots clés les plus efficaces, et apportez des modifications pour vous assurer que vous atteignez votre public cible.

De plus, gardez à l'esprit qu'une campagne SEM réussie nécessite une optimisation continue.

Erreurs courantes de marketing SEM

Malheureusement, de nombreuses entreprises commettent des erreurs courantes qui peuvent nuire aux résultats de leurs campagnes. Je vais commencer par quelques-unes des erreurs de marketing des moteurs de recherche les plus fréquentes. Voici:

1. Ne pas cibler les bons mots clés . L'une des plus grandes erreurs commises par les entreprises est de ne pas cibler les bons mots clés. Ils peuvent choisir des mots clés trop compétitifs ou qui ne reflètent pas précisément leur activité. Une autre erreur courante consiste à ne pas tenir compte de l'intention des mots clés ou de l'étape de l'entonnoir.

2. Se concentrer sur les résultats à court terme. Une autre erreur courante consiste à se concentrer sur des résultats à court terme plutôt que sur des objectifs à long terme. Le SEM doit faire partie de l'ensemble de votre stratégie marketing, et non d'une tactique autonome.

3 . Créer un contenu de mauvaise qualité et ennuyeux. Les publicités mal écrites qui n'engagent pas les clients potentiels nuisent à votre marque et peuvent affecter le classement de votre annonce.

4. Rédaction de contenu conflictuel/déroutant . Par exemple, le contenu de votre annonce peut entrer en conflit avec le contenu de votre site Web ou de votre page de destination. Par exemple, il peut y avoir des tons ou des styles contradictoires entre les deux. Conservez un style, un ton et un langage pour créer de la cohésion et améliorer votre image de marque.

5. Échec du test A/B. Un changement dans un élément pourrait-il augmenter vos clics ou vos conversions ? Vous ne savez pas à moins de tester.

Ensuite, il y a le côté plus technique. Ne pas utiliser tous les outils à votre disposition rend votre travail plus difficile qu'il ne devrait l'être.

Il est essentiel que vous compreniez que vous n'avez pas à deviner ! Google dispose d'outils pour renforcer et cibler vos campagnes, tels que le suivi des conversions, les outils de mots clés, les modificateurs de correspondance exacte et les tests de campagne pour les tests de groupe de contrôle.

Par exemple, Google Ads Editor est un outil important pour le marketing des moteurs de recherche (SEM). L'éditeur permet de gérer les annonces, les mots clés et les campagnes. Il est facile à utiliser et facilite la gestion des annonces. L'éditeur facilite également les modifications et le suivi des résultats.

Enfin, ne négligez pas votre score de qualité. Je l'ai déjà mentionné brièvement, mais cela vaut la peine de le répéter. Ignorez cela, et peu importe la qualité de votre produit/service.

Le niveau de qualité est important pour deux raisons : il vous permet d'économiser de l'argent sur les coûts publicitaires et il vous aide à obtenir un meilleur placement des annonces. Si vous cherchez à améliorer vos campagnes Google Ads, concentrez-vous sur l'amélioration de votre niveau de qualité.

Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour l'améliorer :

• Assurez-vous d'utiliser des mots clés pertinents dans vos annonces
• Rédigez des annonces intéressantes et engageantes
• Cibler le bon public

FAQ

Conclusion

Le marketing SEM est un excellent moyen d'améliorer la visibilité de votre site Web et d'augmenter le trafic. Cela peut vous aider à atteindre votre public cible plus efficacement et à renforcer votre présence en ligne. En utilisant SEM, vous pouvez développer votre entreprise et générer plus de prospects.

Cela fonctionne bien avec d'autres techniques éprouvées, comme le référencement. Cependant, il offre certains des avantages qu'une campagne d'optimisation pour les moteurs de recherche ne peut pas offrir, comme une visibilité plus rapide.

Que vous optiez pour le marketing par moteur de recherche ou le référencement, il est impératif que vous ayez une stratégie solide, que vous évitiez les erreurs courantes et que vous suiviez vos résultats.

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