Qu'est-ce que la myopie marketing et pourquoi chaque modèle doit s'en éloigner [+ Exemples]

La plupart des entreprises veulent se développer et prospérer, mais ce qu'elles ne comprennent généralement pas, c'est que le succès ne se concrétisera pas du jour au lendemain. Cela demande un travail acharné, de la persévérance et une vision claire de ce que vous voulez que votre entreprise devienne.

L'un des risques potentiels les plus importants qui peuvent empêcher une petite entreprise d'atteindre ses objectifs est la myopie marketing.

Dans ce court article, nous allons explorer ce qu'est la myopie marketing, ce qui la déclenche, comment s'en éloigner et quelques illustrations d'entreprises qui en ont souffert.

Il s'agit généralement de clients potentiels pour les entreprises qui génèrent des choix qui ne sont pas dans le meilleur intérêt de leurs prospects ou qui ne tiennent pas compte des modifications du marché.

Les mieux notés seront la cause de la myopie marketing

Une déconnexion entre l'entreprise commerciale et ses consommateurs

La cause la plus courante est un manque de savoir ce que les clients veulent vraiment. Cela peut se produire lorsque les entreprises se concentrent beaucoup trop sur leurs propres solutions et services et ne sont pas suffisamment axées sur ce que les clients recherchent vraiment.

La promotion de la myopie peut également être provoquée par un manque d'investissement dans la recherche marketing. Cela peut se matérialiser lorsque les entreprises pensent qu'elles savent actuellement tout ce qu'elles doivent savoir sur leurs clients et le marché.

Une réticence à s'adapter

Une autre piste populaire est l'incapacité de continuer à suivre les ajustements du marché.

Cela peut se produire lorsque les entreprises deviennent trop à l'aise avec leurs produits, solutions et services existants et ne parviennent pas à s'adapter à de nouveaux traits ou systèmes.

Un accent sur le passé plutôt que sur le long terme

De nombreuses entreprises deviennent myopes parce qu'elles sont également ciblées sur le passé.

Ils peuvent hésiter à changer de produits et de solutions ou de fournisseurs, même lorsqu'il est évident que les désirs des acheteurs ont changé.

Comment prévenir la myopie du marketing et de la publicité

1. Prioriser les demandes des consommateurs.

Il y a quelques décennies, ma teinte préférée était le violet, je mangeais des plats à emporter sur une base régulière et les seules plantes dont je prenais soin étaient des plantes synthétiques. Ces jours-ci, je cuisine 90 % de mes repas, je suis une nouvelle (et florissante) maman de plante, et l'orange est plus mon ambiance maintenant.

En tant qu'hommes et femmes, nous connaissons nos désirs et exigeons des changements à mesure que nous mûrissons. Mais il est généralement difficile pour les fabricants de compter sur la même chose de leurs consommateurs.

Ce serait plus facile si les clients restaient exactement les mêmes - vous n'auriez qu'à faire une enquête sur l'industrie quand, découvrir les procédures qui ont fonctionné et les respecter. Malheureusement, la vérité est plus complexe que cela.

Quelques mois peuvent créer un environnement de distinction dans les habitudes de consommation.

Prenons 2020 par exemple – lorsque la pandémie a commencé en mars, les marques ont été contraintes de faire pivoter leurs approches de promotion et, dans certains cas, l'ensemble de la conception de leur entreprise.

Ceux qui n'ont pas compris que ce changement était important et s'appuyaient exclusivement sur des résultats antérieurs très probablement assaisonnés d'une merveilleuse réduction monétaire.

Néanmoins, tous les changements ne sont pas aussi drastiques. Certains se produisent au-dessus du temps.

Choisissez le sujet de l'obligation sociale. Il y a quelques années, ce n'était pas une préoccupation importante pour les individus ordinaires.

Cela dit, aujourd'hui, la durabilité est un grand lieu de promotion pour les consommateurs et a un impact sur leurs décisions de paiement.

Vous pouvez également consulter le paysage Internet et la façon dont les utilisateurs consomment les articles. Là où la gestion d'un blog était de 10 ans dans le passé, le podcasting est maintenant.

Tout cela pour dire qu'il est essentiel d'essayer de garder le doigt sur le pouls pour éviter une petite entreprise myope.

2. Favorisez l'innovation au sein de votre personnel uniquement.

Ce n'est pas parce qu'un petit quelque chose a généralement été exécuté d'une manière spécifique que c'est la meilleure manière. Cette mentalité est ce qui conduit à la myopie marketing.

Pour sortir de cela, il est important de construire un environnement dans lequel vos groupes se sentent poussés à innover.

À quoi cela ressemble-t-il ? C'est une combinaison d'étapes massives et petites comme :

• Inviter de nouvelles idées.
• Expérimenter plusieurs stratégies.
• Rendre possible l'échec et l'utilisation du danger.
• Choix de nombreuses vues.

En restant ouvert d'esprit et polyvalent, vous serez dans une meilleure situation pour éviter de favoriser la myopie.

3. Consacrez-vous à l'intelligence agressive.

Une façon de rester au top de vos loisirs est de rester en contact avec d'autres personnes sur votre marché.

La veille concurrentielle consiste à vérifier et à collecter des informations sur vos concurrents par le biais de suggestions juridiques et morales. Cela peut ressembler à la vérification des médias sociaux, à la configuration d'alertes Google pour des noms de marque distincts et au téléchargement de fonctionnalités pour obtenir une vue d'ensemble de la tactique d'information.

Des sites Web comme Crayon, SEMrush et Kompyte sont d'excellentes ressources pour vous aider à tirer parti de cette intelligence en informations exploitables pour propulser votre entreprise vers l'avant.

4. Optimisez votre approche de promotion.

Lorsque vous devenez trop à l'aise dans votre tactique, c'est-à-dire lorsque vous risquez la myopie marketing et publicitaire.

Même si votre stratégie de marketing et de publicité fonctionne bien, cela ne signifie pas que vous ne devriez pas effectuer d'optimisation. Peu de temps après tout, des entreprises comme BlockBuster ont observé d'énormes réalisations - jusqu'à ce qu'elles ne le fassent finalement pas.

Le plus tôt ne dicte pas le long terme. Néanmoins, il peut aider à le notifier.

Avec cela à l'esprit, évaluez vos détails, choisissez le moment pour acquérir des informations, puis trouvez des moyens d'augmenter votre efficacité.

Publicité et marketing Myopie Illustrations

1. Blockbuster

Au début des années 2000, Blockbuster était le roi incontesté du secteur de la location de films.

Mais en 2009, la société avait déposé son bilan personnel. Qu'est ce qui ne s'est pas bien passé?

De nombreux experts pensent que la chute de Blockbuster est due à une myopie marketing. La société était tellement concentrée sur son modèle de petite entreprise existant qu'elle n'a pas réussi à s'adapter à l'évolution du marché.

Alors que les services experts en streaming comme Netflix et Hulu devenaient de plus en plus populaires, Blockbuster a refusé de les adopter. Au lieu de cela, ils se sont accrochés à leurs magasins physiques et à leurs locations de DVD, qui ont fini par devenir obsolètes.

2. Kodak

Kodak est encore un autre exemple d'une société qui a été la cible de la myopie du marketing Internet.

Pendant des décennies, Kodak a été le titre majeur en images. Mais à mesure que les appareils photo électroniques devenaient de plus en plus connus, Kodak ne s'est pas adapté.

L'entreprise s'est concentrée sur les films et les tirages, même si sa clientèle s'est tournée vers le numérique. En conséquence, ils ont perdu des parts de marché et ont à un moment donné déposé leur bilan en 2012.

3. Épice vieillie

Aged Spice est un très bon exemple d'une entreprise qui était en mesure de rester à l'écart de la promotion de la myopie.

Lorsque l'entreprise a été fondée, elle a fait la promotion de ses produits uniquement auprès des hommes. Mais alors que le marché se transformait, Old Spice a reconnu qu'il y avait une option pour atteindre un public plus large.

Ils ont commencé à proposer de nouveaux produits et solutions précisément pour les femmes et à modifier leur technique publicitaire. En conséquence, Old Spice était prêt à empêcher la baisse que de nombreux autres fournisseurs connaissent.

En ciblant ses consommateurs et en étant actuellement enclin à s'adapter pour s'améliorer, Previous Spice était en mesure de rester à l'écart de la myopie publicitaire et marketing.