Quand optimiser et quand payer pour le trafic

Si vous avez du mal à faire connaître votre nouvelle entreprise, vous n'êtes pas seul. Comme vous, de nombreux propriétaires d'entreprise ont du mal à acquérir des clients au début. Équilibrer le coût, la maintenance et les résultats d'une campagne de marketing n'est pas facile. La plupart du temps, la solution à ce problème est l'une des deux stratégies marketing : l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) ou les campagnes de paiement au clic (PPC). Mais quelle méthode vous convient ?

Dans cet article, nous avons exploré ce que vous pouvez attendre de chacune de ces stratégies d'acquisition. Nous avons également fourni quelques avantages et inconvénients des stratégies SEO et PPC ainsi que des statistiques descriptives et des exemples concrets pour vous aider à décider si votre entreprise est la mieux adaptée au SEO ou au PPC, ou aux deux.

Qu'est-ce que le référencement ?

L'optimisation des moteurs de recherche est le processus d'amélioration de la visibilité de votre site Web pour le classer et gagner du trafic organique des moteurs de recherche.

Tout comme vous vous tournez vers vos moteurs de recherche préférés, tels que Google ou Bing, pour rechercher un nouvel acronyme marketing ou où trouver une bonne pizza, il en va de même pour vos consommateurs. Lorsque vous investissez dans le référencement, vous augmentez la probabilité que votre public cible vous trouve lorsqu'il effectue une recherche Google sur des mots clés liés à votre produit ou service. En fait, 61 % des spécialistes du marketing affirment que le référencement est l'un des principaux facteurs d'inbound marketing pour leur entreprise. Mais c'est plus facile à dire qu'à faire.

Voici un exemple de SEO en action.

Dans l'image ci-dessous, Hubspot apparaît en haut de la page de résultats du moteur de recherche organique (SERP) de Google pour le terme "marketing entrant", grâce à la stratégie de référencement que nous avons mise en place.

L'ordre des résultats qui apparaissent sur la page de résultats du moteur de recherche n'est pas arbitraire. Chaque moteur de recherche prend en compte plusieurs facteurs de classement qui influencent l'emplacement d'une page Web. L'objectif d'une stratégie de référencement est de créer des pages Web et du contenu qui fonctionnent avec les facteurs de classement du moteur de recherche afin de monter dans le classement SERP.

Existe-t-il d'autres moteurs de recherche que Google ?

La plupart des stratégies de référencement se concentrent sur Google plutôt que sur d'autres comme Bing et Yahoo! car il détient 92,47% des parts de marché des moteurs de recherche. Pour cette raison, vous devrez en savoir plus sur les 200 facteurs de classement de Google, le référencement technique, la création de liens, la création de contenu et bien plus encore si vous souhaitez apparaître plus haut sur la page de résultats du moteur de recherche.

Avantages du référencement

Voici quelques avantages du SEO :

1. Le référencement est moins cher à long terme.

Bien que le référencement puisse coûter du temps et de l'argent - pour payer des pigistes ou des agences, et pour les outils de référencement - il reste moins cher que le PPC à long terme.

Lorsque vous créez du contenu qui classe et génère du trafic vers votre site Web, vous n'avez plus besoin de continuer à dépenser de l'argent pour que vos clients cibles le voient. Et lorsque ces clients décident de cliquer sur votre lien, cela ne coûte rien, contrairement à une campagne PPC où vous payez au clic.

Le trafic organique est également très évolutif et rentable.

2. Vous pouvez cibler différentes étapes de l'entonnoir avec le référencement.

Tout votre public n'est pas au même stade de l'entonnoir de vente.

Certains commencent tout juste à connaître votre marque en haut de l'entonnoir. Et d'autres sont déjà au fond de l'entonnoir, prêts à sortir leur portefeuille.

Avec le référencement, vous pouvez créer différents types de contenu (articles de blog, guides, études de cas) qui répondent à chaque segment de votre public exactement là où il se trouve dans l'entonnoir de vente. Cela donne à votre site une meilleure chance d'amener les visiteurs à la prochaine étape de l'entonnoir chaque fois qu'ils parcourent votre contenu.

3. Le trafic de recherche est plus stable.

Une fois que vous êtes classé sur Google, vous pouvez commencer à planifier et à prévoir le trafic gratuit vers votre site Web tant que vous continuez à l'optimiser.

Un autre avantage à garder à l'esprit est qu'il n'y a pas d'interrupteur marche/arrêt avec le référencement. Avec le marketing PPC, votre site Web cesse d'apparaître dans les résultats de recherche une fois que votre budget marketing s'épuise. Une excellente façon de se souvenir de cette différence est de penser en termes d'immobilier : le référencement, c'est comme posséder votre trafic, tandis que le PPC, c'est comme le louer.

4. Les listes organiques renforcent l'autorité de la marque.

Apparaissant régulièrement dans les résultats de recherche pour les mots-clés liés à vos produits et services, vous contribuez à renforcer la confiance et l'autorité de votre marque auprès de votre public cible.

Cela signifie également à Google que vous êtes un expert sur ce sujet ou ce sujet. Cela peut conduire à plus de backlinks provenant d'autres sites de confiance, ce qui est un facteur de classement fortement favorisé par les moteurs de recherche.

Inconvénients du référencement

Voici quelques raisons pour lesquelles vous pourriez ne pas aimer le SEO :

1. Les algorithmes des moteurs de recherche changent.

Les moteurs de recherche, en particulier Google, ont modifié leurs algorithmes à plusieurs reprises au fil des ans. Ces changements signifient que vous devrez surveiller de près votre stratégie marketing et vos résultats organiques.

2. Vous devrez régulièrement optimiser votre site Web.

Votre travail ne se termine pas lorsque vous faites en sorte que votre site Web se classe pour les mots clés cibles pendant un mois. Au fil du temps, vous devrez régulièrement optimiser votre contenu et vos pages Web afin que votre site continue à se classer.

L'optimisation peut inclure l'actualisation d'anciens articles et la suppression de liens anciens/expirés.

3. Le référencement prend du temps pour montrer des résultats.

Si votre site Web ou votre domaine est nouveau, il est peu probable que vous profitiez des résultats immédiats du référencement. La raison en est que plusieurs facteurs affectent la façon dont Google classe les sites Web, dont beaucoup ne seront pas établis dans les premières semaines ou les premiers mois suivant le lancement de votre site.

2. Cela nécessite des compétences et une expertise de haut niveau.

Si vous n'engagez pas de professionnel, assurez-vous de comprendre les objectifs de votre public et de les atteindre avec un contenu de qualité afin d'optimiser correctement votre site pour les moteurs de recherche.

Il est sans aucun doute fastidieux et écrasant de gérer une entreprise tout en suivant des cours techniques de référencement, de rédaction et de création de liens, mais cela peut être fait si vous vous engagez à utiliser une stratégie de référencement pour générer des revenus.

Qu'est-ce que le CPC ?

PPC, ou pay-per-click, est une forme de marketing de moteur de recherche (SEM) où un annonceur paie un éditeur (tel que Google ou Facebook) pour chaque clic que quelqu'un fait sur une annonce. Ce modèle permet aux entreprises de payer uniquement lorsque les consommateurs interagissent avec leurs publicités. Si vous utilisez des annonces PPC, vous attirerez des personnes intéressées par votre offre et prêtes à convertir.

Vous avez peut-être remarqué que certains des meilleurs résultats de recherche sont marqués d'un marqueur "Annonce", comme les résultats de recherche HelloFresh ici.

Les annonces PPC apparaissent toujours à côté des résultats de recherche organiques. Certaines entreprises diffusent ces annonces de recherche pour des campagnes marketing spécifiques qui ont une date de début et de fin définie. D'autres enchérissent sur leur propre marque dans le cadre de leur stratégie marketing globale, comme HelloFresh. Quoi qu'il en soit, cette méthode est principalement associée aux moteurs de recherche, car les annonceurs enchérissent sur des mots clés pertinents pour leurs marchés cibles.

Le coût des publicités PPC dépend généralement de votre secteur d'activité et du volume de recherche du mot clé que vous ciblez.

La publicité PPC peut aider votre entreprise à rester compétitive sur un marché encombré et à se présenter rapidement devant ses consommateurs cibles si vous ne disposez pas de l'autorité de domaine pour obtenir le classement organique de votre site sur les moteurs de recherche.

Avantages du PPC

1. PPC offre des résultats rapides.

Bien que cela puisse prendre des mois pour voir les résultats de votre stratégie de référencement, cela peut ne prendre que quelques heures pour voir les résultats de votre campagne PPC.

2. Les publicités PPC apparaissent au-dessus des classements organiques.

Lorsque vous lancez une campagne PPC pour votre mot-clé cible, votre site Web apparaît en premier sur la page de résultats du moteur de recherche. Ce classement permet à votre public de vous remarquer en premier avant de faire défiler pour voir d'autres résultats.

3. PPC vous permet d'identifier votre public cible.

Lors de la configuration d'une campagne PPC, vous pouvez choisir qui vous souhaitez cibler avec vos annonces.

Voulez-vous des personnes d'une zone géographique spécifique? Ou des personnes d'un certain âge ? État civil? Ou intérêt ? Si oui, alors vous devriez utiliser PPC.

3. Vous pouvez exécuter rapidement des tests A/B sur une annonce PPC.

Avec une campagne PPC, vous pouvez diffuser simultanément deux publicités différentes pour mesurer celle qui convertit le mieux.

Tout ce que vous aurez à faire est de modifier certains éléments de l'annonce, comme le texte publicitaire, et de leur permettre de s'exécuter pendant un certain temps. En fonction des performances, vous pouvez décider de "tuer" les annonces Google ou de poursuivre l'optimisation pour améliorer vos résultats.

Inconvénients du PPC

1. Les publicités PPC sont chères.

Sans argent, vous ne pouvez pas lancer une campagne PPC.

Vous devez payer pour chaque lien sur lequel votre public clique, ce qui signifie qu'une fois votre budget épuisé, votre trafic en fait autant.

De plus, une annonce PPC peut devenir encore plus chère (jusqu'à 40 $) lorsque vous êtes dans un secteur concurrentiel comme le droit ou l'assurance.

2. Marges bénéficiaires plus faibles.

Bien qu'une campagne PPC puisse apporter des gains à court terme, elle se traduira généralement par une baisse des marges bénéficiaires. Parce que PPC est un système "pay to play", vos coûts d'acquisition de clients (CAC) continueraient à augmenter sans une augmentation significative des prix de vos produits et services.

3. Les publicités PPC deviennent obsolètes après un certain temps.

Vous avez un contrôle limité sur votre annonce payante en raison de la règle définie par les plateformes publicitaires telles que Google. En tant que tel, votre copie peut avoir un libellé similaire à celui de vos concurrents, ce qui permet à votre public de passer rapidement.

Le référencement est également plus efficace pour les recherches locales et peut accroître votre présence en ligne plus longtemps. Le paiement au clic (PPC), en revanche, est une stratégie d'acquisition qui vous oblige à dépenser de l'argent publicitaire pour présenter votre contenu à un public lorsqu'il recherche des mots clés spécifiques en ligne.

SEO vs PPC : quel est le meilleur ?

Demander ce qui est le mieux entre le SEO et le PPC, c'est comme demander s'il vaut mieux manger avec une fourchette ou une cuillère - cela dépend.

Servir des pâtes ? Bien sûr, j'aimerais une fourchette. Le potage? Je préfère une cuillère.

De la même manière, différentes situations existent où le SEO est meilleur que le PPC et vice versa.

Examinons maintenant certaines de ces situations.

Utilisez le référencement si…

• Votre budget marketing est faible.
• Vous souhaitez renforcer l'autorité de votre marque.
• Vous cherchez à maximiser votre retour sur investissement (ROI) à long terme.
• Vous souhaitez créer du contenu qui touche votre public à différentes étapes de l'entonnoir de vente.

Utilisez PPC si…

Vous obtiendrez de meilleurs résultats avec le PPC dans les situations où :

• Vous voulez des résultats rapides.
• Votre produit est nouveau ou premier du genre.
• Vous faites la promotion d'une offre urgente, comme une vente de vacances.
• Vous souhaitez diriger votre audience vers une page de vente ou de destination.

Comment faire en sorte que le référencement et le PPC fonctionnent pour vous

Au lieu de choisir entre SEO ou PPC, pourquoi ne pas combiner les deux stratégies et les faire fonctionner pour vous ?

Voici comment vous pouvez obtenir le meilleur des deux mondes.

1. Créez des publicités de reciblage.

Source des images

Quelqu'un a-t-il visité votre site, probablement la page de tarification ou de paiement, sans acheter ?

Vous pouvez facilement utiliser une publicité de reciblage pour inciter ces visiteurs, même après avoir quitté votre site, à revenir et à effectuer un achat.

2. Faites la promotion du contenu du site Web avec des publicités sur les réseaux sociaux.

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Bien que vous souhaitiez que votre contenu soit classé de manière organique, vous pouvez lui donner un coup de pouce rapide en le promouvant sur les réseaux sociaux.

Non seulement ces types de publicités aident à la distribution de contenu, mais elles pourraient également vous aider à acquérir des backlinks essentiels qui amélioreraient votre classement.

De plus, il sera dommage de ne pas promouvoir votre dernier article de blog, guide, rapport ou étude de cas après avoir passé des heures à le créer.

3. Collectez des données à partir des publicités pour améliorer votre stratégie de référencement.

Les campagnes PPC vous donnent accès à de nombreuses données - volumes de recherche de mots-clés, mots-clés pour lesquels vos concurrents enchérissent, appels à l'action les plus convertissants, etc.

Avec toutes ces données, vous pourrez créer de meilleures stratégies de référencement avec moins d'effort.

Statistiques SEO vs PPC

référencement

• Google est responsable de plus de 92,47 % du trafic Web mondial.
• 90,63 % du contenu en ligne ne reçoit aucun trafic de Google, avec seulement 0,21 % recevant plus de 1000 visites par mois.
• 35,18% des recherches Google basées sur un navigateur ont abouti à un clic sur un lien organique en 2020.
• 99,2% des pages du site Web ont moins de 100 backlinks.
• Google traite plus de 5,6 milliards de recherches par jour (ou 2 000 milliards de recherches par an).
• 64% des marketeurs investissent activement dans le SEO.

CPC

Dernières pensées

Que vous choisissiez d'opter pour le SEO ou le PPC dépend en fin de compte de la situation de votre entreprise. Prenez donc votre temps pour évaluer les avantages et les inconvénients du SEO et du PPC pour voir lequel vous convient le mieux. Et si possible, intégrez les deux stratégies pour obtenir des résultats encore plus remarquables pour votre entreprise.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en juillet 2019 et a été mis à jour pour être complet.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en juillet 2019 et a été mis à jour pour être complet.