Selon le vice-président du marketing Internet des fabricants de Semrush, quelles mesures d'optimisation des moteurs de recherche sont les plus importantes pour la promotion des leaders

Posséder une solide stratégie d'optimisation des moteurs de recherche est essentiel pour atteindre de nouveaux publics et produire des prospects qualifiés pour votre organisation.

En fait, 43 % des administrateurs marketing et publicitaires, des vice-présidents et des cadres supérieurs ont documenté l'optimisation des moteurs de recherche comme l'une des méthodes les plus productives que leurs entreprises exploitent actuellement.

La création d'une approche de positionnement de site Web solide nécessite des tests et des itérations fiables. Au fil du temps, certaines mesures peuvent vous aider à identifier les parties de votre système qui fonctionnent et celles qui ne le sont pas.

Il peut être difficile, même ainsi, de déterminer quelles mesures de marketing des moteurs de recherche font réellement la différence. Pour bien évaluer la réussite de votre optimisation Web, sur quoi devriez-vous vraiment vous concentrer ? Trafic naturel sur le site ? Clients potentiels? Classement des termes de recherche ? conversions ?

Ci-dessous, j'ai rencontré la vice-présidente du marketing des fabricants de Semrush, Olga Andrienko, pour passer en revue les mesures d'optimisation des moteurs de recherche qu'elle recommanderait aux dirigeants de prendre en compte en 2023. Plongeons-nous.

Les mesures de référencement qui font le plus de différence, selon le vice-président du marketing et de la publicité des fabricants de Semrush

1. Visez les mesures directement liées aux revenus, comme les conversions et le nouveau MRR.

Vous avez peut-être imaginé qu'Andrienko commence par les visiteurs ou les classements organiques et naturels comme meilleure mesure d'optimisation des moteurs de recherche, mais à sa place, elle conseille aux dirigeants de commencer par la ligne de base - les revenus - et de faire le travail à l'envers.

Andrienko m'a dit: «Lorsque nous explorons les ambitions trimestrielles, nous apparaissons constamment aux nouveaux bénéfices récurrents des consommateurs d'un mois à l'autre (nouveau MRR). Et, dans ce scénario, la conversion est le seul facteur qui compte. Je suppose que les paramètres concernés sont les types qui peuvent être directement liés aux revenus.

Elle ajoute : « Par exemple, en utilisant l'analyse, vous pouvez voir exactement d'où vient le consommateur et combien de temps il lui a fallu pour se transformer et devenir acheteur. Donc, si nous savons que la plupart des clients proviennent de la recherche biologique, alors le biologique serait la métrique sur laquelle je pourrais me concentrer. Quel que soit l'aspect de votre réussite, c'est le résultat final le plus significatif. Les classements ne seront pas soumis substantiellement. Aujourd'hui, les gens doivent atterrir sur votre page Web, et ils doivent obtenir ou montrer qu'ils sont intéressés.

Écouter « les classements n'auront pas beaucoup d'importance » du vice-président du marketing Internet des marques chez Semrush, une plate-forme normalement utilisée pour les détails du classement en ligne, m'a d'abord étonné. Mais ça fait sensation.

Disons que vous vous classez au premier rang pour la question clé : "Qu'est-ce que la promotion ?" Si votre entreprise vend des biens ou des entreprises liées au marketing, c'est fantastique. Mais si ce même message ne génère pas la bonne forme de trafic, ou ne convertit pas ce trafic ciblé en prospects qualifiés capables et en revenus pour l'entreprise… Est-ce que cela dépend, vraiment ?

Se concentrer sur les paramètres liés aux revenus peut avoir un impact considérable là où vous passez votre temps et vos ressources. Pour considérer avec succès vos informations principalement basées sur le revenu, pensez à créer une feuille de calcul qui suit tous vos messages les plus changeants. Même si ces messages ne sont pas les types qui fournissent le trafic le plus ciblé pour votre site Web, ce sont les messages sur lesquels vous allez vouloir concentrer votre attention d'optimisation historique - étant donné que ces personnes se sont avérées les plus précieuses pour le fond de votre entreprise. ligne.

2. Ne manquera pas de se souvenir du volume de recherche de mots clés de marque.

Andrienko admet que cette métrique à venir est très probablement importante pour elle en raison de sa position de leader de la publicité de marque, mais cela peut être utile de mentionner étant donné qu'il s'agit vraiment d'une métrique qui peut démontrer le prix de votre marque.

Comme elle le dit, "Pour moi, en tant que chef de la publicité et du marketing du fabricant, je mets particulièrement l'accent sur le volume de recherche de mots clés de marque - ce qui indique le nombre d'impressions et le volume de recherche du mot clé" Semrush "au fil du temps. Cela me montre à quel point nous sommes capables de renforcer le fabricant et d'accroître la notoriété du modèle.

Il s'agit d'une mesure particulièrement cruciale si votre objectif est de faire mûrir la reconnaissance de la marque pour votre organisation. Au fur et à mesure que vous examinez des approches destinées à accroître la conscience du fabricant, telles que des stratégies de co-publicité, des situations sponsorisées ou de nouveaux types d'informations comme le podcasting, vous voudrez être obsédé par plus de quantité de recherche de mots clés de marque. Est-il probable que cela dépasse le temps? Si c'est le cas, c'est un indicateur puissant que votre tactique de conscience du fabricant fonctionne.

Bien que cela puisse apparaître comme une métrique beaucoup plus superficielle, ce n'est vraiment pas le cas. Les clients veulent obtenir des entreprises sur lesquelles ils comptent – ​​et la familiarité est un facteur important lorsqu'il s'agit de créer la confiance avec vos prospects.

3. Tenez compte des frais de clic et de leur corrélation avec les visiteurs naturels et organiques.

"Si vous voyez que beaucoup d'hommes et de femmes recherchent des phrases clés, mais que votre CTR n'augmente pas, cela signifie généralement que quelque chose ne va pas", m'a expliqué Andrienko.

Elle poursuit : "Par exemple, nous avons constaté que le CTR naturel d'un seul de nos mots clés était en baisse, et nous avons découvert que c'était depuis Google plus une fonction de recherche optimale d'AdWords ; nous avons donc enchéri sur le mot clé. Finalement, nous avons remarqué que même si le CTR organique baissait, nous avons quand même pu obtenir les clics dans une variété unique.

«Il est important que vous ne cherchiez pas seulement les visiteurs naturels et naturels… Mais aussi comment cela se corrèle avec le clic sur les frais. C'est un lien assez critique à établir.

Dans un monde où près des deux tiers des requêtes Google s'arrêtent sans cliquer, il est devenu de plus en plus compliqué d'atteindre des taux de clics significatifs. Et Andrienko admet que ce n'est pas souvent possible. Considérez, par exemple, une personne qui recherche "Comment puis-je évaluer le clic à la suite d'une charge ?" Ils verront cet extrait présenté, qui répond de manière concise à leur question :

C'est là que la puissance électrique des phrases clés à longue traîne entre en jeu.

Andrienko m'a parlé d'un des acheteurs de Semrush, un dentiste. Après avoir lutté pendant un certain temps pour attirer le public sur son site Web, le dentiste a décidé de rechercher toutes les requêtes liées aux soins dentaires. Ensuite, il a pris toutes ces phrases de recherche, a saisi un enregistreur et est allé voir ses médecins. Peu de temps après avoir enregistré leurs solutions à ses requêtes, il les a mises en place sur son blog et a commencé à évaluer les termes clés à longue queue similaires à son marché.

Bien que cette méthode ne puisse fonctionner pour personne, il convient de noter que la génération de contenu qui oblige les utilisateurs à cliquer sur le lien hypertexte pour obtenir tous les avantages est cruciale pour optimiser votre système de référencement.

Par exemple, plutôt que de produire un article qui répond à la question "comment puis-je évaluer simplement le taux de clics ?", vous pouvez également créer du contenu qui répond à des questions beaucoup plus longues et variées, comme "Qu'est-ce que c'est ? les approches idéales pour améliorer le CTR ? »

Des articles informatifs et pratiques qui exploitent des expressions de mots clés à longue queue ne sont pas seulement destinés à attirer le public. C'est également important pour développer la confiance et générer de bien meilleures associations avec votre public. En fait, Andrienko m'a dit que sa variété de contenu la plus appréciée est informative. "C'est là que vous pouvez vraiment aider l'utilisateur, car les informations et les faits sont une réponse directe à un problème auquel il est confronté. Il ne s'agit pas de votre entreprise. Il peut s'agir de les encourager, ce qui est la base de la confiance.

4. Vous ne devez pas ignorer les classements, les liens de retour, l'autorité de domaine et les mesures de conduite des personnes.

En fin de compte, Andrienko a proposé une liste de contrôle d'une poignée d'autres mesures qui, selon elle, continuent d'avoir droit à un point dans cet article.

Pour 1 : Classements et positions.

Elle m'a dit: «Je ne viserais pas les classements et les positions comme métrique de départ, mais vous devez néanmoins voir comment vous vous comportez contre vos adversaires. Il s'agit donc vraiment d'une mesure quotidienne essentielle à surveiller. »

Un certain nombre d'autres mesures qu'Andrienko encourage les dirigeants à apprécier :

• Liens de retour
• Autorité de zone
• Mesures des habitudes des consommateurs, comme la vitesse de chargement des pages du site Web

Il existe d'autres mesures dont elle profite également pour des applications plus qualitatives, comme le prix de rebond. Elle suggère: "Le taux de rebond est essentiel à surveiller car cela signifie que le contenu écrit est réellement intéressant et convaincant pour vos visiteurs."

Elle poursuit : "Et les pages par session sont une autre mesure à laquelle vous voudrez payer des intérêts, principalement parce que, disons, les acheteurs atterrissent sur" Qu'est-ce que le référencement ?". Nous savons qu'ils ne changeront jamais immédiatement sur ce site. Nous avons besoin de les inciter à aller sur une autre page Web, et une autre page Web suivante, afin que nous soyons prêts à capter leur intérêt et enfin à les transformer. S'ils ne consultent qu'une seule page par session, cela signifie que nous n'avons pas fait un travail fantastique pour les retenir.

Les mesures d'optimisation des moteurs de recherche que vous traitez à long terme dépendent principalement de vos objectifs en tant que chef du marketing et de la publicité. À l'approche de 2023, vous pouvez vous attendre à vouloir considérer vos objectifs, puis à faire le travail à rebours à partir de là pour découvrir quelles mesures d'optimisation des moteurs de recherche vous aideront à examiner dans quelle mesure votre technique est alignée sur tous ces plans.

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