Exemples de page de renvoi de livre blanc [+ conseils pour en créer une]

Que vous utilisiez des livres blancs pour générer des prospects ou obtenir plus d'informations sur vos utilisateurs, vous aurez besoin d'une approche marketing efficace. Quoi de plus efficace que de créer une landing page sur un livre blanc ?

Les pages de destination sont fréquemment utilisées pour accéder à du contenu sécurisé tel que des livres blancs. Cependant, tant de choses peuvent mal tourner sur cette page de destination du livre blanc que vous ne pouvez jamais acquérir une adresse e-mail d'un client potentiel.

Cet article vous montrera des exemples de pages de destination de livres blancs et des conseils sur la création de livres blancs pour générer des prospects.

Exemples de pages de renvoi de livre blanc

Offrir un téléchargement de livre blanc aux visiteurs du site Web via une page de destination est une excellente approche pour générer des prospects de haute qualité auprès de votre public cible. Vous pouvez ensuite nourrir les prospects via votre entonnoir de vente jusqu'à ce qu'ils deviennent vos clients. Ci-dessous, nous partagerons quelques exemples de pages de destination sur papier blanc, ainsi que ce qu'elles font bien et ce qu'elles ne font pas.

1. Applaudissements

Avantages:

• Il donne un aperçu rapide du contenu du livre blanc ;
• La première rubrique montre les avantages que vous tirez de la lecture de ce contenu ;
• La page de destination est accompagnée d'une preuve sociale - elle montre que les grandes entreprises font confiance à Applause ;
• Le formulaire collant fixe, qui reste visible lorsque vous faites défiler, est une bonne approche pour inciter les visiteurs à remplir les champs ;
• L'une des meilleures pages de destination au format épuré.

Les inconvénients:

• Il y a deux nombreux champs - Applaudissements peut utiliser un formulaire en plusieurs étapes.

2.Oracle

Avantages:

• Le graphique sur le livre blanc montre ce que les visiteurs pourront réclamer s'ils remplissent le formulaire ;
• Le bouton d'appel à l'action attire l'attention des visiteurs ;
• "Télécharger ce livre blanc maintenant" vous fait passer à l'action ;
• La flèche orange sous le titre du formulaire sert d'indication visuelle pour que les visiteurs remplissent le formulaire.

Les inconvénients:

• Le titre « Créer des clients idéaux » est bien trop général ;
• Le formulaire comporte 9 champs, ce qui est trop long ;
• Les gens ont trop d'options d'évasion car il y a tellement de liens sortants ;
• Bien que le texte « Lire comment » soit lié par un hyperlien, il ne mène nulle part.

3. NetSuite

Avantages:

• Plusieurs CTA avec le téléchargement du livre blanc sur cette page de destination qui fonctionnent ensemble ;
• L'image est liée au contenu du livre blanc ;
• Les puces donnent une idée rapide de ce que vous découvrirez dans le livre blanc ;
• Cette page de destination attire l'utilisateur vers le formulaire de la page suivante.

Les inconvénients:

• Le titre ne présente aucun avantage ;
• Le logo lié à la page d'accueil et aux icônes des médias sociaux en fait un moyen simple de ne pas télécharger le livre blanc ;

4. Tableau

Avantages:

• Les puces du livre blanc informent les visiteurs de ce qu'ils découvriront en le lisant ;
• L'appel à l'action agit comme un opt-in en deux étapes, donc une fois que vous cliquez dessus, le formulaire se glisse ;
• Les badges clients de Fortune, Fast Company, WSJ et WIRED montrent que Tableau est une marque respectée.

Les inconvénients:

• Le logo Tableau est connecté à la page d'accueil, fournissant un chemin de sortie clair depuis cette page avant de télécharger le livre blanc ;
• Le livre blanc présenté sur cette page est de plus en plus éclipsé par des liens vers des « Ressources » et des livres blancs supplémentaires ;
• Ce livre blanc doit être mis à jour car les visiteurs auront tendance à partir lorsqu'ils verront l'année « 2017 » ;
• Le pied de page contient un nombre excessif de liens, ce qui peut dissuader les visiteurs de remplir le formulaire.

5. Fabriqué par l'homme

Avantages:

• Le titre met en évidence un point douloureux pour rendre le lecteur plus conscient du problème qui sera résolu en lisant le livre blanc ;
• Le formulaire de téléchargement se trouve en haut de la page, juste après le titre, et ne contient que quatre champs ;
• Son bouton CTA « Télécharger maintenant » est assez exploitable ;
• Une section avec des puces qui présente au lecteur ce qu'il trouvera dans le livre blanc.
• Il établit également la crédibilité de son livre blanc en nommant les auteurs et leurs références.

6. Nétronique

Avantages:

• Les visiteurs peuvent voir rapidement ce qu'ils obtiendront en lisant le livre blanc grâce au texte à puces ;
• La couverture en papier blanc montre aux visiteurs ce qu'ils recevront s'ils remplissent le formulaire ;
• La conversion sur cette page sera simple grâce au formulaire court ;
• Les sous-titres et le contenu alignés à gauche facilitent la lecture et l'évaluation de l'offre par les visiteurs.

Les inconvénients:

• Un petit bouton CTA n'attire pas autant l'attention qu'un plus grand;
• Le logo qui est lié à la page d'accueil donne aux visiteurs une porte de sortie.

Maintenant que nous avons vu quelques exemples de pages de destination sur papier blanc, plongeons dans quelques conseils sur la création de ces outils marketing.

Conseils pour créer des pages de destination sur papier blanc

Lorsqu'il s'agit de commercialiser votre livre blanc, votre page de destination est probablement l'un des domaines les plus cruciaux sur lesquels se concentrer. Tous vos efforts de marketing sont inutiles à moins que vous n'ayez une page de destination à fort taux de conversion.

Soit dit en passant, une page de destination n'est pas la même que votre page d'accueil. Il s'agit d'une page dédiée à une offre spécifique, et le design de la landing page est tout aussi crucial que le contenu. Votre page de destination doit expliquer clairement pourquoi votre public devrait renoncer à ses précieuses informations et passer autant de minutes à lire votre livre blanc.

Il doit également être accessible sur tous les appareils, avoir une apparence agréable et être aussi facile à télécharger que possible.

5 éléments essentiels qu'une landing page devrait avoir

• Titre - qui attire l'attention des visiteurs ;
• Image/graphique – qui fournit un contexte pour votre titre et votre public ;
• Formulaire de capture de prospects - qui se trouve au-dessus du pli pour collecter des informations auprès des visiteurs ;
• Boutons CTA - qui doivent être à la fois exploitables et convaincants ;
• Copie et description – qui informe et incite les visiteurs à remplir le formulaire.

Un formulaire de capture de prospects est un outil de collecte d'informations sur les consommateurs. Les formulaires de capture de prospects sont utilisés pour collecter les coordonnées des clients en échange de quelque chose, comme des guides, des livres blancs, des coupons de réduction ou une démonstration de produit.

Pourtant, comment savez-vous que vous avez une page de destination efficace ? Ci-dessous, vous trouverez quelques conseils pour créer des pages de destination en papier blanc qui se convertissent.

1. Vous devez placer la proposition de valeur unique, le formulaire et le CTA au-dessus du pli . Ces éléments de contenu doivent être visibles en haut, car ils attireront l'attention de vos visiteurs et les inciteront à remplir le formulaire ;
2. Découvrez et ajoutez la proposition de valeur unique dans le titre - Essayez d'éviter les titres vagues ou généraux, tels que "Créer des clients idéaux", et assurez-vous d'ajouter la proposition de valeur unique de votre livre blanc dans le titre.
3. Ajoutez un appel à l'action exploitable - La description du CTA doit être quelque chose qui vous donne envie, comme "Obtenez-le maintenant!", Ou "Téléchargez le livre blanc".
4. Ne demandez que les informations nécessaires dans le formulaire – En ce qui concerne l'entonnoir de parcours de l'acheteur, vous pouvez décider si vous ajoutez d'autres champs de formulaire avec le numéro de téléphone, l'adresse et d'autres informations. Si vos clients potentiels sont en phase de sensibilisation, vous ne pouvez pas leur demander trop d'informations car ils seront réticents à partager des données personnelles. Cependant, s'ils sont au stade de la décision, vous pouvez créer un formulaire plus détaillé.
5. Ne donnez pas aux utilisateurs la possibilité de quitter la page de destination - Si vous ajoutez plus de liens, l'utilisateur verra tous les autres liens cliquables gênants, tels que la navigation sur le site Web en haut ou en pied de page. L'utilisateur ne devrait avoir qu'une seule action à faire, qui consiste à cliquer sur le CTA.

Comment créer un livre blanc

Les prospects sont souvent disposés à partager leurs informations personnelles en échange d'un livre blanc éducatif qui les aide. Fournir du contenu qui empêche vos lecteurs de rechercher davantage est la clé pour obtenir des clics et des conversions. Alors, sans compter sur des équipes de designers et de développeurs, comment créer un contenu visuellement attrayant et accrocheur ?

1. Définissez votre but et vos objectifs

Avant de créer votre livre blanc pour la page de destination, assurez-vous de définir votre objectif. Alors, que voulez-vous réaliser avec ce contenu ? Voulez-vous obtenir de nouveaux prospects, fidéliser vos clients ou gagner de l'argent avec ces papiers ? Quoi que vous choisissiez, avoir un objectif défini dès le début peut vous aider à rester sur la bonne voie.

Aussi, fixez-vous des objectifs avec votre but. Qu'il s'agisse du trafic vers votre site Web ou du nombre de prospects que vous recevez, assurez-vous d'avoir des objectifs dès le début.

2. Décidez de votre stratégie éditoriale

La prise en compte de votre public cible est un élément important du choix d'un sujet et de la rédaction du contenu d'un livre blanc. L'idée est que vous devez connaître votre public afin de créer une connexion. Les visiteurs de votre site Web commenceront à lire si votre titre attire leur attention, mais si le contenu n'est pas à la hauteur, vous manquerez l'occasion de faire bonne impression.

Assurez-vous également de tenir compte de votre style et de votre ton de voix. Ces éléments doivent correspondre à votre image de marque et être pertinents pour le type de contenu que vous produisez.

3. Pensez au design

La conception et la mise en page vont de pair avec l'objectif et la stratégie éditoriale. La conception de votre livre blanc doit être attrayante et fournir un contexte pour votre titre. Il devrait également établir le thème du livre blanc.

Si vous allez utiliser une image, assurez-vous qu'elle est entièrement liée. Une photo avec ou sans superposition, une illustration ou un graphisme avec des icônes, des formes et des couleurs peuvent tous être utilisés. Si vous n'êtes pas sûr de vos capacités de conception, respectez les options fournies par le modèle.

4. Assurez-vous que chaque paragraphe a une valeur

Un livre blanc n'est pas un éditorial de magazine ou un roman, alors n'utilisez pas un langage duveteux qui ne fait que remplir la page. Chaque paragraphe doit être utile d'une manière ou d'une autre. Le contenu d'un livre blanc emmène le lecteur dans un voyage, en commençant par un problème ou une affirmation de base.

Il les guide vers le haut avec des approches, des solutions et des statistiques bien documentées jusqu'à une conclusion qui donne au lecteur l'impression d'avoir appris quelque chose d'important.

5. Faites attention au format de votre livre blanc

Assurez-vous d'y aller doucement sur les yeux de votre lecteur. Utilisez des sous-titres pour diviser le contenu de chaque section principale afin d'en faciliter la lecture. Les lecteurs voudront peut-être souligner certaines sections, et les sous-titres les aideront à retrouver leurs notes plus tard.

De plus, utilisez beaucoup d'espaces blancs et séparez les pages contenant beaucoup de texte. Vous pouvez également ajouter des images telles que des tableaux et des graphiques pour renforcer vos idées tout en décomposant le contenu. Dans votre livre blanc, l'utilisation de faits vérifiés, de statistiques, de graphiques, de citations et d'autres données peut également aider votre entreprise à créer une autorité dans son domaine.

6. Analysez votre contenu

L'avantage des livres blancs interactifs est que vous pouvez suivre la façon dont les gens interagissent avec votre contenu. La beauté des livres blancs interactifs réside dans leur simplicité de distribution.

Sur un écran, les gens lisent généralement entre 250 et 400 mots par minute. Vérifiez le temps que les lecteurs passent sur chaque page en utilisant cela comme référence. L'intégration d'analyses vous permet de suivre d'où viennent les visiteurs et de vous concentrer sur les canaux qui fournissent des résultats.

Modèles de livres blancs

Si vous avez décidé de créer un téléchargement de livre blanc pour votre page de destination, la copie et la conception doivent fonctionner ensemble pour créer une pièce unifiée qui retient l'attention du lecteur et dont on se souvient longtemps après qu'il a fini de la lire. Nous avons rassemblé des outils puissants qui fournissent des modèles de livre blanc gratuits pour vous aider dans la conception de votre livre blanc.

1. Adobe Creative Cloud Express

Adobe Creative Cloud Express est pratique. Pour commencer, vous pouvez consulter sa bibliothèque de modèles créés par des professionnels, puis ajouter votre logo, les couleurs de votre marque, des photographies pertinentes et des infographies pour personnaliser votre livre blanc.

2. Lucid presse

Un autre outil utile pour créer des livres blancs gratuits est Lucidpress. Chaque modèle de livre blanc dispose d'une fonction de prévisualisation, d'une collaboration en temps réel directement dans le canevas et d'un texte et d'une image modifiables. Mieux encore, l'outil glisser-déposer est si simple à utiliser qu'il peut être utilisé par n'importe qui, y compris ceux qui doutent de leurs capacités artistiques.

3.Vengeance

Avec Venngage, vous pouvez donner vie à vos recherches et à vos idées grâce à des modèles de papier blanc sophistiqués et élégants. Il est convivial et est livré avec une interface intuitive qui vous permet facilement d'ajouter et de réorganiser le contenu du livre blanc. Créez des livres blancs puissants à l'aide de modèles prédéfinis pour une gamme d'industries.

Maintenant que vous savez comment créer un livre blanc, passons au processus étape par étape de son utilisation pour la génération de leads.

Comment utiliser les livres blancs pour la génération de leads

Les études de cas et les livres blancs sont les méthodes les plus efficaces pour générer des prospects et faire de votre entreprise un leader d'opinion. Les livres blancs sont un aspect essentiel du plan marketing d'une entreprise. Alors, comment pouvez-vous les utiliser pour générer des prospects ?

Simplement, vous pouvez protéger votre dossier avec un formulaire et demander aux visiteurs de remplir les champs pour accéder au téléchargement du livre blanc. Si vous êtes un utilisateur de WordPress, nous avons l'outil parfait pour vous. Download Monitor peut être intégré à pratiquement tous les créateurs de formulaires, mais il possède des extensions personnalisées pour deux d'entre eux : Gravity Forms et Ninja Forms. Le didacticiel suivant vous montrera comment gérer votre livre blanc avec l'extension Ninja Forms Lock pour générer des prospects.

Étape 1 : Créez et personnalisez votre formulaire

Si vous n'avez pas déjà installé et activé Ninja Forms, vous devez le faire avant d'utiliser le Download Monitor Ninja Form Lock. Une fois l'installation terminée, accédez à Ninja Forms et vous verrez que ce plugin comprend un formulaire de contact prêt à l'emploi.

Il y a trois champs sur ce formulaire : Nom, E-mail et Message. Vous pouvez utiliser ce formulaire s'il répond à vos besoins, ou vous pouvez le modifier en supprimant des champs, en en ajoutant de nouveaux ou en créant un nouveau formulaire.

Une fois que vous avez terminé de personnaliser votre formulaire, cliquez sur Publier. Je vais utiliser un formulaire court, mais vous pouvez ajouter autant de champs que vous le souhaitez. Si tel est le cas, je recommande de le diviser en sections et de créer un formulaire en plusieurs étapes, car les utilisateurs sont parfois découragés de remplir des formulaires lorsque trop de champs se trouvent sur une seule page.

Étape 2 : Ajoutez le livre blanc à votre site Web avec Download Monitor

Download Monitor peut vous aider avec tout type de fichier que vous souhaitez télécharger sur votre site Web. Avant toute chose, installez et activez Download Monitor. Ensuite, accédez à votre tableau de bord WordPress > Téléchargements > Ajouter un nouveau . Ici, vous pouvez configurer le téléchargement de votre livre blanc. Faites défiler vers le bas jusqu'à Fichiers/Versions téléchargeables et téléchargez votre fichier. Vous pouvez même ajouter des fichiers à partir de Google Drive et de la plate-forme cloud Amazon S3.

Une fois que vous avez terminé de télécharger le livre blanc, vous devez lier Download Monitor à Ninja Forms afin que vos visiteurs puissent télécharger le fichier après avoir rempli le formulaire.

Étape 3 : Configurer l'extension Ninja Forms Lock

Si vous souhaitez demander aux visiteurs de remplir un formulaire Ninja pour télécharger un fichier, vous devez installer et activer l'extension Download Monitor Ninja Form Lock.

Revenez à votre téléchargement et sur le côté droit de la page, vous remarquerez Options de téléchargement . Recherchez Ninja Locked Download , cochez la case et choisissez le formulaire qui ouvre le téléchargement du livre blanc. L'extension Ninja Forms pour Download Monitor vous permet d'exiger que les utilisateurs remplissent un formulaire Ninja Forms avant d'avoir accès à un téléchargement. Le fichier ne sera accessible qu'une fois que l'utilisateur aura terminé avec succès la soumission du formulaire.

Download Monitor générera un ID, une URL et un shortcode pour votre téléchargement après avoir cliqué sur Publier/Mettre à jour .

Vous pouvez facilement utiliser directement le shortcode pour insérer des liens de téléchargement avec des ancres de texte, ou si vous le souhaitez, vous pouvez utiliser l'URL pour créer une ancre sur un bouton. Dans ce cas, vous avez deux options :

• Utilisez le bloc de boutons Gutenberg ;
• Utilisez l'extension Download Monitor's Buttons.

Avec l'addon Download Monitor's Buttons, vous pouvez facilement personnaliser les boutons de téléchargement en fonction de votre style et de votre image de marque. Vous pouvez styliser vos boutons de téléchargement en fonction de vos besoins - définissez les couleurs d'arrière-plan, personnalisez la bordure, sélectionnez une police, une couleur de police et même une taille de police.

De plus, associez Télécharger Monitor Ninja Forms Lock à notre extension de notification par e-mail et soyez immédiatement averti lorsqu'un visiteur remplit le formulaire.

L'utilisation de l'extension Download Monitor Ninja Form Lock obligera non seulement les visiteurs à remplir un formulaire avant d'accéder à un téléchargement, mais permettra également de suivre vos téléchargements et d'analyser vos données. Il fournit également une excellente section de rapports où vous pouvez :

• Visualisez le nombre de vos téléchargements sur n'importe quelle période ;
• Voir vos téléchargements les plus populaires ;
• Pour les utilisateurs connectés, voyez qui a téléchargé quoi et quand.

Envelopper

Le contenu sécurisé vous permet de collecter des informations précieuses pour qualifier les prospects et améliorer les interactions avec les clients. La collecte de données telles que le nom, l'e-mail, le nom de l'entreprise, l'industrie et le titre du poste de votre visiteur (entre autres) peut vous aider à déterminer s'il correspond à votre profil de client idéal et s'il doit être suivi. L'ajout d'un téléchargement de livre blanc avec un accès restreint à votre page de destination vous aidera à obtenir à la fois des informations précieuses et des clients potentiels.

Voici un bref récapitulatif :

• Faites attention au format de votre page de destination ;
• Assurez-vous d'ajouter les 5 éléments qu'une page de destination doit avoir ;
• Avant de créer un livre blanc, définissez votre but et vos objectifs, votre stratégie éditoriale, votre design (vous pouvez également utiliser des modèles de livre blanc) et votre format ;
• Une fois que vous avez partagé le livre blanc, assurez-vous d'analyser les données et de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas ;
• Générez des prospects avec votre livre blanc en associant le contenu à un formulaire ;
• En tant qu'utilisateur de WordPress, profitez de l'extension Ninja Forms Lock de Download Monitor pour obliger les utilisateurs à remplir un formulaire avant d'avoir accès à un téléchargement ;