Pourquoi les entreprises B2B se lancent dans la rédaction [et ce que vous pouvez en apprendre]

Qu'est-ce que HubSpot, Mailchimp et Wistia ont en commun ? Ce sont toutes des entreprises B2B avec des visiteurs de site plus élevés, des moteurs de médias de création directe qui guident leurs produits.

Vous vous demandez pourquoi tant d'entreprises entrent dans la maison d'édition ? Les gourous du marché passent en revue cela et plus ci-dessous.

1. Le marché de la promotion B2B évolue.

Marketing SVP chez HubSpot, Kieran Flanagan suggère que le secteur du marketing B2B a été absent à la suite de 4 phases majeures au cours des 10 dernières années.

Ce qui a commencé comme un objectif pour les décideurs est maintenant devenu une approche dirigée par un groupe qui tire parti des médias et de l'édition.

[image de l'évolution du marketing b2b]

De nombreux modèles respectent une technique d'expansion axée sur les produits, dans laquelle l'article en lui-même attire les acheteurs et stimule la rétention.

Any Atluru, ancien responsable de la communauté locale au Clubhouse, affirme que cela fonctionne très bien pour les produits centrés sur les services publics qui ont maintenant été validés socialement ou qui ne nécessitent pas vraiment un réseau de consommateurs pour prospérer. Supposons Slack et Calendly.

Elle souligne qu'un modèle dirigé par un groupe peut être beaucoup plus propice aux marques dont les solutions ne sont pas significativement distinctives et gagnent en valeur grâce à la communauté. Sentez-vous Peloton et Figma.

Dans ce cas, entrer dans la zone éditoriale sera un élément important de vos bons résultats.

Dirigé par les médias et le quartier

L'étape suivante est que les organisations B2B deviennent un endroit pour leurs téléspectateurs. Médias (texte, film et audio) et création d'une connexion continue grâce à une communauté.

Ce sera un fossé difficile à perturber.

– Kieran Flanagan (@searchbrat) 24 mars 2021

2. La maison d'annonces est sursaturée.

Dans un épisode de Marketing et publicité Contre The Grain, PDG et cofondatrice de Notus, Yuliya Bel soutient que les publicités n'ont plus l'influence qu'elles avaient auparavant.

"Comme quelque chose dans le marketing et la publicité, il arrive un point où il arrive à être saturé. Partout où les gens commencent à se dire 'Ok, nous l'avons déjà remarqué, ce n'est pas fiable ou nous parle vraiment' », a-t-elle déclaré.

Elle fait référence à une étude eBay qui a révélé que les performances des annonces de recherche de marque étaient surestimées de plus de 4 000 %.

Avec les prix exceptionnellement plus élevés des publicités de jogging et la compétitivité effrénée, cela pose le dilemme : la concentration sur les publicités pour l'acquisition et l'engagement des consommateurs est-elle la meilleure solution ?

Elle soutient qu'investir dans le développement de contenus et de moyens de distribution de qualité significative est le seul moyen d'assurer la longévité de l'espace en ligne.

Considérez-le de cette façon : vous pourriez investir 100 000 $ dans une campagne de marketing promotionnel, mais dès qu'elle se termine, votre technologie de guidage en fait autant. Alternativement, vous pouvez investir ces revenus dans la constitution d'une équipe de contenu qui développera des articles à feuilles persistantes qui offriront des opportunités de vente très longtemps juste après leur publication.

3. Vous rencontrez vos téléspectateurs où qu'ils se trouvent.

Chaque marque veut attirer ses téléspectateurs de manière organique.

Bien que les médias sociaux soient le moyen le plus connu d'y parvenir - et l'approche qui offre la réponse la plus rapide - la mise en place d'un moteur médiatique est de loin la plus réputée et la plus durable.

Pourquoi? Le premier est qu'il se débarrasse de la dépendance à l'égard des programmes tiers pour atteindre votre public. Si vous ne comptez que sur TikTok et Facebook, que se passe-t-il s'ils sont en panne plusieurs fois ? Ou les acheteurs perdent leur intérêt et passent à une nouvelle application ?

Vous ajusterez constamment votre approche centrée sur le système et vous vous efforcerez de vous concentrer sur le mouvement.

Lorsque vous établissez votre propre moteur, vos téléspectateurs viennent à vous.

Mais, vous pouvez concourir en tant qu'éditeur.

Vous pouvez construire des choses qui permettent d'éduquer et de conseiller vos téléspectateurs.

Garanti, tous n'obtiendront pas votre article ou votre assistance, mais tous garderont à l'esprit que vous les avez aidés d'une manière ou d'une autre.

Cela pose problème !

– Kieran Flanagan (@searchbrat) 4 février 2021

La deuxième raison est que vous êtes capable d'attirer de nombreux personnages en utilisant différents supports.

Par exemple, tous ceux qui écoutent votre podcast peuvent avoir divers besoins et difficultés de la part des personnes qui lisent les publications de votre site.

Lorsque vous êtes dans la salle de rédaction, vous pouvez adapter votre matériel à chaque variété d'utilisateurs et où ils se trouvent dans le parcours de l'acheteur. Sur les réseaux sociaux, vous publiez des articles et espérez qu'ils atteignent les téléspectateurs qui résonneront le plus avec eux.

Le souci est que la maison d'édition est une activité à plus long terme tandis que les réseaux sociaux sont un revirement plus rapide. Lors de la création d'un bras médiatique, vous ne verrez pas le succès tout de suite - il peut prendre des mois à des décennies pour voir l'impression que vous faites le travail, donc pour de nombreuses entreprises, l'attente peut apparaître comme une perte de temps.

Cela dit, à long terme, attirer votre public de manière organique grâce à un contenu écrit attentionné sera la méthode la plus efficace et la plus durable pour l'avancement du public.

4. Vous vous mettez en place en tant que chef de domaine considéré.

L'une des meilleures façons de se démarquer dans le domaine B2B est de devenir un leader assumé, une marque vers laquelle d'autres personnes se tournent pour obtenir des conseils sur les développements, les processus modernes, etc.

HubSpot CMO Kipp Bodnar façon de vous différencier de l'opposition.

"Il y a beaucoup d'industries de l'ingénierie où la vitesse à laquelle il faut rester prêt à innover et à créer des technologies est vraiment incroyablement rapide", a-t-il déclaré sur le marketing contre le podcast Grain, "donc, vous devez avoir des informations et des histoires pour différencier."

Pour HubSpot, les médias ont fait partie intégrante de notre réussite - notre blog étant une première étape de contact typique pour bon nombre de nos prospects. Maintenant, nous nous sommes étendus aux podcasts, aux films et aux newsletters.

Flanagan pense que c'est important pour développer votre marque B2B.

"La compétence la plus sous-estimée dans la technologie B2B à long terme est le goût éditorial", affirme-t-il.

Cela fait référence à la capacité de savoir ce qui résonnera avec votre public et comment l'exécuter.

Une fois que vous avez atteint l'objectif de votre public et un avantage supplémentaire pour sa vie, il croira aux choses que vous lui proposez, même si c'est votre possession. Ce qui est une explication plus que suffisante pour qu'une entreprise entre dans la maison d'édition.