Pourquoi les annonces au coût par clic n'ont pas plus d'importance

Lorsque vous enchérissez sur des termes sur Google AdWords, il y a toujours une seule métrique qui fait raccrocher les gens. Le plus souvent, le coût par clic est un gros problème qui inquiète les annonceurs PPC. Le mot-clé est-il cher par clic ? Si c'est le cas, oubliez-le. Nous ne pouvons pas nous le permettre !

Le coût par clic a, en fait, le potentiel de vider rapidement votre budget. Mais si vous gagnez de l'argent sur ces clics, vous avez plus d'argent à réinvestir dans votre budget. En réalité, il y a des choses beaucoup plus importantes sur lesquelles se concentrer plutôt que le coût que vous payez pour chaque clic. Bien sûr, le CPC est important, mais c'est un morceau d'un très gros gâteau.

La majorité de ce gâteau devrait tourner autour de quelque chose de différent. Vous devez vous concentrer sur une mesure qui compte vraiment pour votre budget : le coût par acquisition. Voici pourquoi le coût par clic n'a pas d'importance, ce qui compte vraiment et pourquoi vous devriez vouloir payer plus à la fin.

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Le coût par acquisition est la seule chose qui compte

Les plates-formes basées sur le PPC comme AdWords, Facebook et Bing ont tendance à se concentrer sur des mesures de style vanité. Ils examinent des mesures qui ne vous disent pas vraiment si votre campagne se déroule bien. Ils mettent l'accent sur des éléments tels que les clics, les impressions, les enchères, etc. Ces mesures sont idéales pour suivre les performances au fil du temps, mais elles ne doivent pas être votre objectif principal. De même, nous pourrions également considérer le coût par clic comme une mesure de vanité.

Mais si je sais une chose, je sais que c'est vrai : le coût par acquisition est la seule chose qui compte en ce qui concerne les coûts d'enchères sur une plate-forme PPC donnée.

Des enchères plus élevées signifient des classements plus élevés et plus de clics

Maintenant que vous savez pourquoi le coût par clic n'a pas d'importance, laissez-moi vous montrer pourquoi vous devriez vouloir payer plus. Google AdWords fonctionne sur un système d'enchères. Ainsi, le coût moyen par clic peut différer des coûts réels que vous payez. En fait, vous pourriez payer beaucoup moins que ce qu'indique un mot-clé ou peut-être juste un peu plus. De toute façon, la différence n'est pas toujours énorme. Mais, sachant que de nombreux annonceurs différents enchérissent pour les mêmes conditions, vous souhaitez payer plus par clic.

Pourquoi?

Cela aidera votre classement. Effectuez une recherche par mot-clé et recherchez un mot pour lequel le niveau de concurrence est très élevé. C'est un mot-clé concurrentiel. Cela signifie simplement que des tonnes d'annonceurs enchérissent dessus.

L'annonce qui se classe en tête y est arrivée en enchérissant plus haut que les autres annonceurs en dessous d'eux. Quel que soit le type de terme de recherche sur lequel vous enchérissez, le classement dans la première position de l'annonce vous permettra d'obtenir un taux de clics plus élevé. Plus de clics sur vos annonces signifient probablement plus de conversions. Cela vous donne au moins plus de chances de convertir les visiteurs. Et si votre coût par acquisition moyen ne se rapproche pas de vos marges, une enchère plus élevée signifie obtenir plus de conversions à peu de frais supplémentaires.

De plus, dans la plupart des cas, vous n'aurez pas à augmenter considérablement votre enchère pour prendre la première place. Si vous avez fait les calculs correctement, vous devriez avoir une idée claire de ce que vous pouvez payer avant que la transaction ne devienne non rentable. Par exemple, si après la main-d'œuvre et les dépenses non basées sur la publicité, vous pouvez vendre un produit pour un bénéfice de 60 $, payer 10 $ pour une vente sur AdWords vous donnera une marge bénéficiaire importante.

Il n'y a aucune raison pour que vous n'augmentiez pas vos enchères et payiez 15 $ pour une vente tout en générant 5 fois le montant des ventes. Vous devez toujours être prêt à payer un petit supplément par acquisition si cela signifie doubler ou même tripler votre acquisition avec une marge rentable. L'un de mes moyens préférés pour évaluer cela est le planificateur de mots clés dans AdWords.

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Commencez par utiliser les outils de budget et de prévision, et vous pourrez voir l'impact que vous aurez sur vos coûts en enchérissant davantage sur des conditions spécifiques pour obtenir un meilleur classement. Vous pouvez entrer un mot-clé donné ou une liste de mots-clés. Vous pouvez même obtenir des prévisions basées sur les campagnes en cours. Pour ce processus, je vous recommande de prendre un mot clé à la fois pour vous assurer que vos données sont aussi spécifiques que possible.

Le CPC est spécifique à l'industrie pour une raison

Vous avez peut-être remarqué la fluctuation massive des enchères et des prix lors de la diffusion d'une annonce sur CPC. Comparons les coûts moyens individuels de quelques-uns des services juridiques. Pour les services juridiques typiques, le coût par clic est de près de 6 $ en moyenne. Les clics sur les services d'emploi s'élèvent à un peu plus de 4 $. Pendant ce temps, les clics sur le commerce électronique et les rencontres/personnels coûtent moins de 1 $ par clic !

Cela peut souvent être déroutant pour certaines personnes.

Pourquoi les CPC sont-ils ainsi ?

Pourquoi certains sont généralement plus chers que d'autres ? Pourquoi diable mon secteur n'a-t-il pas un CPC de 0,19 $ ?

Tout revient à la façon dont fonctionne Google AdWords. Cela fonctionne en laissant les annonceurs enchérir sur des mots clés, ce qui signifie que le prix du marché pour un clic dépend du montant que les annonceurs sont prêts à payer. Prenons un exemple en regardant le CPC de l'industrie juridique de 5,88 $.

Selon un cabinet d'avocats renommé, les frais d'avocat peuvent varier de 100 $ à 1 000 $ et plus par heure de services.

C'est beaucoup d'argent si vous pouvez convertir quelqu'un à un service complet. Votre valeur client moyenne va être énorme. Donc, payer près de 6 $ par clic et nécessiter potentiellement quelques centaines de clics pour obtenir un seul cas n'est pas mauvais. La même chose peut être dite pour le commerce électronique.

Lorsque vous vous dirigez vers Amazon et inspectez certains des meilleurs produits basés sur les offres, ils sont relativement bon marché. Ils vont de quelques dollars à moins de 100 dollars en moyenne. Avec un CPC moyen de 0,88 $ dans le monde du commerce électronique, cela a du sens. Les annonceurs ne seront généralement pas disposés à enchérir sur des montants énormes qui saboteraient leurs coûts d'acquisition. Enchérir 5 $ sur un terme pour des chaussettes de vacances ne serait pas rentable si vous vendez les chaussettes pour 3 $.

Cela signifie que personne sur la plate-forme avec un objectif de profit ne va enchérir autant.

Le coût par clic est spécifique à l'industrie pour cette raison. Les annonceurs ne sont prêts à payer qu'un montant qui leur donne l'opportunité de gagner de l'argent ! C'est tout l'objectif d'AdWords. C'est une question de profit - pas seulement des ventes, mais des ventes rentables et reproductibles . Vous ne verrez presque jamais un coût par clic qui ne correspond pas à vos propres marges bénéficiaires.

Bien sûr, certains sembleront chers à première vue, comme ce terme pour un avocat spécialiste des accidents :

Payer 134,77 $ pour un seul clic peut vous sembler scandaleux. Sachant que les taux de conversion sont faibles sur AdWords, vous pourriez en payer des milliers avant de décrocher un client. Cela semble presque désastreux quand on le regarde du point de vue d'un étranger. Vous pourriez dépenser des millions chaque année sur AdWords.

Mais voir une offre aussi élevée signifie probablement que la valeur moyenne d'un dossier pour un cabinet d'avocats spécialisé dans les accidents est énorme ! Sinon, ils ne feraient tout simplement pas d'offre. Une enchère peut être plus élevée pour des "chaussures de basket" que pour des "chaussettes de Noël" simplement en raison du prix final du produit vendu.

Les annonceurs sont prêts à payer plus pour un clic sur des chaussures de basket car le produit coûte plus cher, ce qui signifie qu'ils ont des marges plus élevées et plus de revenus à dépenser. La morale de l'histoire se résume à un point : le coût par clic est tout relatif. C'est relatif au mot-clé ou au terme de recherche, à l'intention, à l'industrie et au produit final vendu.

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Le domaine juridique devient de plus en plus concurrentiel et le besoin pour votre cabinet de se démarquer s'est accru au cours de la dernière décennie. Les entreprises doivent apparaître en haut des résultats des moteurs de recherche. Amener les gens à localiser votre site Web en utilisant une campagne de marketing numérique de qualité pour les cabinets d'avocats est essentiel. Votre site Web doit être facilement accessible par les clients potentiels, ainsi que fournir un contenu pertinent pour leur requête dès qu'ils cliquent dessus. À l'avenir, la commercialisation d'un cabinet d'avocats nécessitera plus que quelques publicités télévisées et imprimées. Afin de commercialiser avec succès le site Web de votre cabinet d'avocats, vous devez utiliser les outils disponibles pour offrir à vos clients potentiels une expérience agréable et efficace. Une agence spécialisée dans le marketing des cabinets d'avocats sait comment mettre en place ces outils pour aider votre cabinet à atteindre plus de clients et à se développer. Afin de faire ressortir votre cabinet d'avocats, vous devez savoir comment le commercialiser correctement. Certaines techniques de marketing peuvent être utilisées par votre cabinet d'avocats. Les techniques de marketing sont les choses qui donneront une longueur d'avance à votre cabinet d'avocats.
La prochaine étape consiste à commencer à utiliser le marketing PPC pour votre entreprise maintenant que vous savez pourquoi il est si précieux et où il s'intègre dans votre stratégie marketing. En revanche, de nombreuses autres agences évaluent les impressions, les clics, les vues et d'autres mesures.
Afin d'évaluer la campagne PPC de votre cabinet d'avocats, je vous recommande de mesurer une combinaison des mesures suivantes :
Revenus contre dépenses publicitaires (revenus vs dépenses publicitaires)
Montant que vous payez pour chaque nouveau client qui arrive via PPC (votre coût par nouveau cas)
Combien de profit vous faites par nouveau cas (profit par nouveau client PPC)

Conclusion

Il est difficile de ne pas se concentrer sur une mesure comme un coût par clic. Il vous regarde en face chaque fois que vous effectuez une recherche de mots clés ou ajustez vos enchères. Ce terme coûte 100 $ par clic. Ce terme coûte 20 $. Le CPC est l'une des premières mesures que vous découvrirez dans le monde du PPC. Mais vous savez aussi qu'il ne s'agit que d'une petite part d'un très grand gâteau complexe.

Votre véritable objectif doit être le coût par acquisition et le maintien d'un solide retour sur investissement. Combien cela vous coûte-t-il d'acquérir un client par rapport à vos marges bénéficiaires ? S'il est toujours positif, il n'y a aucune raison de ne pas payer plus. En fait, payer plus par clic peut vous aider à vous classer plus haut dans le processus d'enchères. De plus en plus de clients pourront vous trouver, générant des tonnes de ventes à un prix qui vous rapporte toujours un gros profit.

Le coût par clic n'est pas quelque chose à craindre. C'est plutôt quelque chose pour lequel vous devriez vouloir dépenser plus. AdWords existe pour une raison : générer des ventes rapides et rentables pour votre entreprise. Payer plus par clic peut souvent conduire à cet effet secondaire positif. Le coût par clic est spécifique à l'industrie pour une raison. Le plus souvent, il est logique de payer un peu plus.