11 raisons pour lesquelles le marketing par e-mail est important pour votre marque

Les médias sociaux prennent d'assaut l'arène du marketing numérique depuis quelques années. L'ère des TVC est presque révolue, mais vous êtes toujours au courant des publicités entre votre navigation sur le Web, votre fil d'actualité, vos vidéos YouTube ou Facebook Watch. Selon Forbes, les Américains sont exposés à 4 000 à 10 000 publicités chaque jour. Dans une période aussi chaotique, quelle est la pertinence du marketing par e-mail aujourd'hui ?

Bien qu'il s'agisse d'un canal de marketing séculaire, le marketing par e-mail reste le meilleur en termes de retour sur investissement. La raison est assez simple. Une publicité ou une vidéo aide à développer votre marque, tandis que le marketing par e-mail ne fonctionne qu'à un niveau personnel. En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez collecter des prospects, les atteindre, les entretenir et les convertir, et maintenir une relation chaleureuse avec les clients. Aucun autre canal marketing ne peut offrir autant d'espace pour une interaction étroite.

Cependant, dans ce blog, nous montrerons certaines des raisons incontournables pour vous faire savoir pourquoi le marketing par e-mail est important pour votre entreprise.

Pourquoi vous devriez opter pour le marketing par e-mail pour votre marque

À l'heure actuelle, 4,1 milliards de personnes utilisent le courrier électronique chaque jour. Plus de 64% des petites entreprises utilisent le marketing par e-mail pour atteindre leurs clients potentiels. 4 spécialistes du marketing sur 5 ont déclaré qu'ils préféreraient abandonner le marketing des médias sociaux plutôt que le marketing par e-mail.

HubSpot

Les chiffres ci-dessus sont la preuve que les entreprises sont devenues folles de la génération de leads et du marketing par e-mail. Dans cette gigantesque base d'utilisateurs de messagerie, vous pouvez sûrement trouver les personnes qui aimeront néanmoins votre marque.

Eh bien, en tant que propriétaire d'entreprise ou commerçant, votre jeu consiste à comprendre la raison et la logique avant de prendre une décision. Alors, quels sont les avantages du marketing par e-mail ? Découvrons-le.

Pourquoi le marketing par e-mail est-il important pour votre marque ?

• Envoi de contenu personnalisé
• Engagement utilisateur simultané
• Augmentez vos ventes
• Atteindre votre public en temps réel
• Générez du trafic vers votre site Web
• Construire une voix de marque forte
• Établir une politique de fidélisation de la clientèle bien formée
• Le marketing par e-mail est abordable
• Un canal marketing totalement évolutif
• Recueillir les commentaires en temps réel des clients
• Le marketing par e-mail permet une messagerie ciblée

1. Envoi de contenu personnalisé

Le marketing par e-mail vous aide à envoyer un contenu hautement personnalisé à vos abonnés. Une fois que quelqu'un s'est abonné à vos newsletters, blogs, campagnes spécifiques ou quoi que ce soit, vous pouvez lui envoyer le bon e-mail qu'il souhaite en fonction de ses préférences personnelles. Par exemple, quelqu'un s'abonne pour obtenir la dernière mise à jour de votre blog. Chaque fois que vous publiez un blog, cet abonné spécifique recevra un e-mail instantané. Il y a donc moins de chance de déranger votre public plutôt que de le convertir.

2. Engagement utilisateur simultané

Vous ne pouvez pas faire de marketing par e-mail sans objectif. Contrairement à tout autre canal marketing, vous pouvez définir votre cible d'une campagne, compléter cette cible et vous attendre à un résultat éventuellement bon. Tout ce que vous avez à faire est de définir votre objectif de manière réaliste en comprenant la nature de vos abonnés et de vos campagnes par e-mail. Cela signifie que le marketing par e-mail est un canal de marketing fortement axé sur les objectifs. Pour atteindre votre objectif, le marketing par e-mail vous aide à engager les abonnés avec un effort simultané.

Regardez attentivement et vous verrez peut-être deux points gagnants.

Premièrement, après avoir envoyé le premier e-mail, vous n'obtiendrez peut-être pas le résultat exact que vous attendiez. Après le premier, vous pouvez envoyer un deuxième et un troisième e-mails.

Deuxièmement, si vous maintenez une fréquence stratégique entre vos multiples e-mails, les chances de conversion ne font qu'augmenter.

En conséquence, cet engagement simultané des utilisateurs rend votre effort marketing plus fructueux.

3. Augmentez vos ventes

Suite à différentes campagnes marketing, vous pouvez envoyer des e-mails de vente directe à vos abonnés. Lorsque vous envoyez un ensemble d'e-mails hautement personnalisés, les chances sont plus élevées que les gens se convertissent. Par conséquent, le marketing par e-mail représente en moyenne 19,8% de toutes les transactions d'une entreprise.

Outre l'e-mail de vente directe, vous pouvez instaurer la confiance parmi vos abonnés, ce qui les amène à croire en votre marque et à prendre d'autres décisions d'achat. En conséquence, le marketing par e-mail vous aide à augmenter votre chiffre d'affaires et initie une relation client durable pour améliorer votre taux de rétention et générer plus de ventes.

4. Atteindre votre public en temps réel

En 2021, le nombre d'internautes mobiles s'élevait à 4,3 milliards. Habituellement, beaucoup de ces utilisateurs ouvrent votre e-mail depuis leur mobile. Ainsi, près de 50% des campagnes d'emails sont visualisées sur mobile. Cela signifie que chaque fois que vous envoyez un e-mail, la possibilité d'un taux d'ouverture instantané augmente. De ce point de vue, le marketing par e-mail permet d'atteindre vos abonnés par e-mail en temps réel.

5. Générez du trafic vers votre site Web

Le courrier électronique est un bon moyen de générer du trafic vers votre site Web. Outre votre trafic direct ou organique, le courrier électronique vous aide néanmoins à générer un nombre stable de visiteurs. En plus de cela, vous pouvez envoyer des e-mails personnalisés pour amener vos abonnés à n'importe quel blog ou page spécifique. Plus votre liste de diffusion est active, plus vous pouvez obtenir de visiteurs. Cependant, il est facile de créer une liste de diffusion croissante et attrayante si vous disposez d'un outil d'automatisation des e-mails tel que weMail. La puissante bibliothèque contextuelle weMails et la fonctionnalité d'automatisation avancée vous aident à concevoir un entonnoir optin hautement convertissant pour atteindre l'objectif.

6. Construire une voix de marque forte

40% des participants ont déclaré que le contenu mémorable est le principal différentiel des entreprises mémorables.

SproutRéseaux sociaux

Toutes les entreprises qui réussissent ont une voix de marque distinctive. Lorsque les gens s'y habituent, la sympathie augmente, tout comme la popularité. Eh bien, la façon dont vous parlez aux gens reflète ce que vous pensez d'eux. Le marketing par e-mail est l'un des moyens les plus intelligents de définir la voix de votre marque et d'atteindre les gens avec une fréquence stratégique.

Par exemple, vous pouvez envoyer un ensemble de campagnes par e-mail proposant des remises, une sensibilisation sociale suite à un problème mondial et partager une activité sociale qui reflète votre marque. Aucune autre chaîne ne vous permettrait d'utiliser une portée personnelle d'un abonné qui se ferme.

7. Établissez une politique de fidélisation de la clientèle bien formée

La rétention est ce qui permet à votre entreprise de croître et de générer des revenus. À cet égard, le marketing par e-mail joue un rôle important. En quoi cela aide-t-il à développer une politique de fidélisation de la clientèle ? Ici, nous avons trié quelques points réalisables -

• Le courrier électronique initie une connexion simultanée avec les clients
• Vous pouvez envoyer des rappels de tout événement spécifique par e-mail
• Le courrier électronique est utile pour envoyer des promotions
• Vous pouvez demander des commentaires aux clients via le marketing par e-mail
• Le marketing par e-mail vous aide à développer une relation personnalisée avec les clients
• Le courrier électronique est un excellent moyen d'éduquer et d'ajouter de la valeur au cycle de vie d'un abonné

Toutes les étapes susmentionnées ne vous mènent qu'à une rétention durable. Plus un client obtient d'avantages et de valeurs, plus il est susceptible de s'en tenir à votre marque.

8. Le marketing par e-mail est abordable

Le marketing par e-mail coûte de l'argent comme le marketing des médias sociaux ou la recherche payante ou TVC. Mais combien cela coûte-t-il ? La réponse est en votre faveur. Comparé à tout autre canal de marketing populaire, le marketing par e-mail est très rentable. Selon ExpertSender, 82 % des spécialistes du marketing consacrent plus ou moins 0 à 20 % de leur budget marketing au marketing par e-mail. C'est remarquable à quel point cela coûterait moins cher si l'on considère le résultat qu'il génère.

Si vous êtes propriétaire d'une PME, vous n'avez besoin que de quelques dollars à dépenser chaque mois pour envoyer des courriels. De plus, si vous avez un site Web basé sur WordPress, weMail vous permet d'envoyer gratuitement des campagnes par e-mail à 3000 abonnés par mois. Il existe également une poignée d'outils similaires pour vous.

Pour être plus précis, vous pouvez vérifier le scénario ci-dessous -

Par exemple, vous payez 149 $ par mois pour votre plateforme de messagerie et payez votre spécialiste du marketing interne pendant 2 heures, 5 jours par semaine à un tarif de 20 $/heure. Vos dépenses marketing annuelles s'élèveront à 12 188 $ par an. Si le coût de votre prospect est de 120 $ et que vos campagnes par e-mail vous rapportent 400 prospects par an, votre revenu total provenant des e-mails est de 48 000 $. En utilisant la formule ci-dessus, votre retour sur investissement est : (48 000 $ - 12 188 $)/12 188 $ = 293 %.

Moniteur de campagne

9. Un canal marketing totalement évolutif

L'évolutivité est l'une des principales raisons qui vous font croire que le marketing par e-mail est important pour votre marque. Le marketing par e-mail est un canal marketing totalement évolutif qui peut facilement être modifié et s'adapter à la nature et à la portée dynamiques de votre entreprise.

Il vous aide à collecter des données client, des informations et une interaction en temps réel afin que vous puissiez mesurer votre prochaine étape pour réussir. Avec le marketing par e-mail, vous pouvez créer une base de données ou un centre de données pour mesurer le succès de votre campagne. En marketing, vous devez gérer les choses avec des faits et l'hypothèse est un inconvénient, sauf si vous disposez de données légitimes pour étayer votre hypothèse. À cet égard, la nature flexible du marketing par e-mail aide beaucoup.

10. Recueillir les commentaires en temps réel des clients

Le courrier électronique est un excellent moyen de demander des sondages. Vous pouvez personnellement demander à vos abonnés ou utilisateurs de donner leur avis sur vos produits, vos blogs ou une mise à jour par e-mail marketing. Vous pouvez soit les diriger vers une page de destination dédiée à la collecte d'enquêtes, soit intégrer l'enquête dans le corps de l'e-mail. Les deux façons sont utiles. Et le premier finit même par augmenter le trafic vers votre site. Aucun autre canal marketing ne peut vous fournir cette enquête ou ces commentaires rapides en temps réel.

11. Le marketing par e-mail permet une messagerie ciblée

La messagerie ciblée est un moyen d'atteindre un client en suivant son action, sa localisation ou ses données de profil. Par conséquent, le courrier électronique est l'un des meilleurs moyens d'envoyer des messages ciblés aux abonnés segmentés. Dans l'une de ses recherches, Gartner L2 a découvert que les e-mails cibles avaient un taux d'ouverture 42 % plus élevé que les e-mails génériques. Lorsque vous envoyez des campagnes par e-mail stratégiques qui seront basées sur différents segments d'utilisateurs, votre utilisateur bénéficiera certainement d'une expérience d'e-mail personnelle qui conduira finalement à plus de conversions. Ce type de message ciblé proche est très peu probable pour tout autre canal marketing.

Réflexions finales sur l'importance du marketing par e-mail

Le retour sur investissement actuel du marketing par e-mail est de 4 200 %. Et 59% des spécialistes du marketing B2B pensent que le courrier électronique est leur meilleur moyen de générer des prospects. Cerise sur le gâteau, les e-mails marketing et publicitaires influencent la décision d'achat de plus de 50 % des clients.

Donc, si vous envisagez d'essayer le marketing par e-mail ou si vous envisagez de le faire, il n'a jamais été tard et vous ne devriez rien avoir à retenir. En tant que canal de marketing chevronné et séculaire, il pourrait vous offrir tout un monde de stratégies de marketing par e-mail innovantes à mettre en œuvre dans votre entreprise, et vous pouvez voir de nombreuses plateformes de marketing par e-mail utiles parmi lesquelles choisir en fonction de votre portée et de votre budget.

Nous pensons que ce blog vous aide à dissiper votre confusion quant à savoir si vous devez y aller ou non. Faites-nous savoir si cela est assez utile ou si vous avez d'autres questions à poser.