Pourquoi l'économie des créateurs est une énorme opportunité pour les spécialistes du marketing, selon Joe Pulizzi [+ Nouvelles données]

Au cours des 18 derniers mois, l'économie des créateurs a fait fureur - et elle s'est avérée incroyablement lucrative. En fait, en 2022, la taille du marché de l'économie des créateurs est estimée à 104,2 milliards de dollars.

L'économie des créateurs est composée de blogueurs, de podcasteurs, de YouTubers, de rédacteurs de newsletters, d'influenceurs TikTok et Instagram, et d'autres qui tentent de créer de véritables entreprises en créant et en distribuant du contenu précieux et divertissant.

Considérez ces créateurs de contenu comme de petites entreprises de médias.

Beaucoup de ces créateurs de contenu travaillent avec de plus grandes marques plutôt que de vendre leurs propres produits ou services. Si vous êtes un spécialiste du marketing intéressé à travailler avec des créateurs de contenu pour élargir votre audience, continuez à lire - nous plongerons dans tout ce que vous devez savoir lorsque vous travaillez avec un créateur de contenu, étayé par des données.

(Alternativement, vous pouvez également consulter le rapport complet sur l'activité des créateurs que nous, chez Tilt, avons créé en partenariat avec HubSpot en le téléchargeant ici.)

Pour commencer, explorons ce que nous savons des créateurs de contenu.

L'économie des créateurs : les intérêts, les défis, les sources de revenus et plus encore d'un créateur de contenu [Nouvelles données]

Qui sont les créateurs de contenu ?

Bien que beaucoup aiment se concentrer sur la partie "création de contenu", les créateurs de contenu sont des individus qui sont également des entrepreneurs et des propriétaires d'entreprise. J'aime les qualifier d'entrepreneurs de contenu qui :

• Fournissez des informations cohérentes à un groupe de personnes avec des plans pour fidéliser votre public, puis monétisez ce public au fil du temps.
• Créez du contenu pour créer une entreprise prospère à long terme (pas comme un passe-temps).
• Commencez principalement sur un canal (par exemple en tant que podcasteur, blogueur, YouTuber) puis diversifiez-vous sur plusieurs canaux.
• Générez des revenus à partir de leur public de plusieurs manières, y compris le parrainage, l'abonnement, les cours, la prise de parole, le conseil et même les produits et services.

Prenez Jimmy Donaldson, alias MrBeast. Jimmy a commencé à créer des vidéos YouTube il y a environ 10 ans. Après des années de tests et d'essais, Jimmy a trouvé un programme régulier de vidéos après trois ans et a commencé à se faire un public.

En 2016, il comptait 30 000 abonnés. L'année suivante, il a atteint un million de sous-marins.

Aujourd'hui, il gagne plus de 54 millions de dollars par an, en lançant des produits tels que MrBeast Burger et une entreprise de collations florissante appelée Feastables.

Bien que MrBeast puisse être une valeur aberrante, le modèle est simple : créez une audience sur une plate-forme, créez une zone de différenciation forte et publiez de manière cohérente au fil du temps. Une fois qu'un public est constitué, le créateur monétise la plate-forme avec diverses sources de revenus. C'est la combinaison d'être un créateur de contenu et un entrepreneur qui fait que le modèle fonctionne.

Que cette plateforme soit un podcast, un blog, un livre, une série Instagram ou une émission YouTube (comme MrBeast), le modèle fonctionne de la même manière. C'est arrivé à Morning Brew. C'est arrivé pour le Hustle. Ça se passe partout dans le monde.

Pourquoi l'économie des créateurs est en plein essor

Aujourd'hui, n'importe qui avec juste un smartphone peut devenir un créateur de contenu. Il n'y a pas de barrières à l'entrée pour devenir un entrepreneur de contenu.

Mais cela ne veut pas dire que c'est facile. En moyenne, il faut 17 mois à un créateur de contenu à temps plein pour atteindre le seuil de rentabilité. Pensez juste si Jimmy Donaldson a démissionné après deux ans et une poignée de vidéos YouTube ?

Le créateur doit livrer régulièrement sur une longue période de temps juste pour commencer à construire un public qui peut être monétisé.

Pourquoi les créateurs de contenu choisissent-ils ce type d'entreprise ?

Bien que certaines de ces entreprises ressemblent à des activités secondaires, environ 40 % des créateurs de contenu ont créé des entreprises financièrement viables (c'est-à-dire qu'ils subviennent à leurs propres besoins ou à ceux des autres). Parmi les créateurs de contenu que nous avons interrogés, l'individu moyen crée et monétise son contenu depuis au moins trois ans .

Ces entrepreneurs veulent gagner de l'argent, mais c'est plus que cela. 80% des créateurs de contenu le font parce qu'ils aiment ça. Bien que ce soit difficile, c'est une entreprise amusante… qui peut être exercée à presque n'importe quel endroit de la planète avec des dépenses minimes.

En réalité, les créateurs de contenu peuvent être parmi les plus satisfaits de la profession qu'ils ont choisie. 96 % des créateurs déclarent ne pas regretter leur décision de devenir créateurs .

Parmi toutes les raisons de devenir créateurs de contenu, une personne sur trois le fait parce qu'elle peut être son propre patron. Les trois raisons suivantes les plus importantes incluent :

• le plaisir du travail
• la capacité de poursuivre une passion
• horaires de travail flexibles

Quels sont les principaux défis pour les créateurs de contenu ?

Les principaux défis sont doubles. Premièrement, le créateur doit trouver ce que nous appelons une inclinaison de contenu. L'inclinaison du contenu est un domaine de différenciation où le créateur de contenu peut réellement percer tout le fouillis d'informations et attirer l'attention.

En termes simples, le contenu est-il suffisamment différent et cible-t-il suffisamment un public de niche où la possibilité existe d'être un expert ?

Ann Reardon, connue comme la reine de la pâtisserie à Sydney, en Australie, a lancé un blog vidéo en 2011 où elle discutait de recettes de cuisine étape par étape. La nourriture est l'un des domaines de contenu les plus compétitifs. Comment quelqu'un perce-t-il avec un minimum de ressources ?

Ann a décidé de faire quelque chose de différent pour se démarquer. Chaque semaine, elle créait des vidéos sur les "créations de desserts impossibles". À cette époque, personne ne faisait ça, et elle a rapidement gagné un public.

Aujourd'hui, elle est une entrepreneure de contenu prospère avec cinq millions d'abonnés YouTube et un livre à succès.

Le deuxième défi est la cohérence. Je travaille dans l'industrie du marketing de contenu depuis plus de 20 ans. La grande majorité des programmes échouent parce qu'ils s'arrêtent. Le programme de contenu (un blog, un podcast, une série YouTube) est généralement annulé avant que l'entreprise ne puisse créer un type d'audience régulière.

Nous avons lancé Content Marketing Institute en 2007. Il a fallu 22 mois de publication régulière de blogs pour atteindre 10 000 abonnés par e-mail. Nous avons livré régulièrement, cinq jours par semaine, et construit un public fidèle et confiant. En 2011, nous avons atteint un million de dollars de revenus. En 2015, nous étions une entreprise de 10 millions de dollars.

Pour réussir, les créateurs de contenu ne peuvent pas s'arrêter. Si vous vous arrêtez, même pour une journée, vous donnez à votre auditoire l'occasion de chercher ailleurs ses informations. Malheureusement, vous pourriez ne jamais récupérer ce public.

Comment les créateurs de contenu gagnent-ils de l'argent ?

Près de 60% des créateurs de contenu ont une pratique de coaching ou de conseil . Pour cette catégorie de contenu, le conseil est un revenu « à portée de main ».

Mais cela ne s'arrête pas là. Les créateurs de contenu cherchent à diversifier les sources de revenus le plus rapidement possible, en ajoutant des lignes de revenus telles que :

• Revenus d'affiliation
• Cours en ligne et abonnements
• Frais de prise de parole
• Contenu sponsorisé
• Publicité et parrainages sur leurs e-mails et podcasts

Selon notre rapport, près de sept créateurs de contenu sur 10 ne sont pas satisfaits de leurs sources de revenus . Ainsi, même si l'industrie de l'économie des créateurs est en croissance, la plupart des créateurs ont encore un long chemin à parcourir.

Combien de temps passent-ils réellement à créer du contenu ?

Pour qu'un entrepreneur de contenu réussisse, il ne peut pas se concentrer sur la création de contenu tout le temps. les créateurs de contenu passent environ 45 % de leur temps à créer leur contenu , puis environ 20 % à promouvoir et distribuer leur contenu.

Les 35% restants du temps, ils travaillent sur l'entreprise, y compris le marketing et les ventes, les opérations et l'administration. À mesure qu'un créateur de contenu devient plus expérimenté, il commence à passer moins de temps à créer du contenu et plus de temps à monétiser son contenu.

Comment les créateurs de contenu financent-ils initialement leurs entreprises ?

Comme nous en avons discuté, il faut généralement environ un an et demi ou plus pour atteindre le seuil de rentabilité.

Les créateurs de contenu doivent subvenir à leurs besoins et à ceux de leur famille pendant cette période, ou traiter l'entreprise comme une "agitation secondaire" jusqu'à ce que l'entreprise devienne rentable.

Le financement provient généralement de diverses sources, notamment l'épargne personnelle, les cartes de crédit, les prêts des membres de la famille et (selon le terme «activité secondaire») le revenu d'un autre emploi.

Maintenant que nous avons couvert ce que nous savons sur les créateurs de contenu, discutons des raisons pour lesquelles vous devriez vous en soucier.

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient se soucier des créateurs de contenu

En tant que professionnel du marketing dans une petite ou moyenne entreprise, vous portez plusieurs casquettes. Vous créez probablement vous-même de grandes quantités de contenu. Le problème est que vous ne pouvez pas vous concentrer uniquement sur cela. C'est là qu'il devient précieux de travailler avec un créateur de contenu dans votre secteur.

Ces créateurs ont des abonnés fidèles et engagés, donc travailler avec un créateur de contenu vous permet d'atteindre rapidement de nouveaux publics. Et la bonne nouvelle est que la majorité des créateurs de contenu sont extrêmement ouverts à travailler avec des marques, vous aidant à atteindre votre public via leurs canaux en échange d'argent ou d'autres avantages.

Ces partenariats peuvent sembler aussi basiques que vous parrainez leur e-mail ou podcast - ou aussi complexes qu'un projet de recherche conjoint ou un ebook.

Comment les spécialistes du marketing peuvent commencer à travailler avec les créateurs de contenu

Tout d'abord, vous devez développer une liste de créateurs qui touchent votre public cible . Effectuez des recherches qualitatives auprès de votre public pour savoir ce qu'il lit, écoute ou regarde. De plus, vous pouvez utiliser des outils qui peuvent vous aider à identifier les créateurs de contenu dans votre créneau, tels que les répertoires de podcasts pour les podcasts.

Ensuite, je vous conseille de commencer avec une liste de cinq à dix créateurs. Considérez toutes les différentes plates-formes, y compris Instagram, TikTok, les newsletters, les livres et même un service de streaming comme Twitch.

Une fois que vous avez la liste, assurez-vous que ces créateurs correspondent à la mission de votre entreprise et aux valeurs de votre marque . C'est extrêmement important. Regardez Adidas et sa relation avec Kanye West. C'était un partenariat d'un milliard de dollars et le programme a fonctionné de manière spectaculaire, mais Adidas a été affecté par tout ce que Kanye a dit ou fait en dehors de leur programme. En gros, lorsque vous vous associez à un créateur, vous obtenez l'ensemble du package, bon ou mauvais. Vérifiez donc votre liste uniquement pour les créateurs qui ont du sens.

Une fois cette étape terminée, testez un partenariat avec un ou deux . Il est logique de commencer simplement en parrainant un projet de créateur ou en diffusant une publicité dans l'une de leurs offres. Comment c'était? Quels ont été les résultats ? Est-ce vraiment le bon public pour ce que vous essayez de faire ?

Il y a quelques années, nous étions intéressés à nous associer à un créateur sur un événement. Avant cela, nous avons assisté à plusieurs événements organisés par ce créateur. Nous en avons même parrainé un. Lorsque les résultats sont revenus positifs, nous avons décidé de créer un partenariat formel.

Une fois que vous avez identifié, approuvé et testé un programme avec le créateur, vous souhaiterez développer un accord de partenariat. En voici un bon exemple.

Généralement, un accord de partenariat comprend les attentes des deux parties, le calendrier, le budget, les efforts promotionnels, les approbations et autorisations, ainsi que tous les documents juridiques nécessaires. Meilleur conseil? Prévoyez que l'effort ne fonctionne PAS. Assurez-vous de mettre une solution facile (pour les deux parties) dans l'accord si les choses tournent mal. Si cela fonctionne, fantastique, mais mieux vaut prévoir le pire.

Envisagez d'acquérir l'entreprise du créateur

La bonne nouvelle est que cette méthode peut être utilisée pour une opportunité supplémentaire : Acquérir l'entreprise du créateur.

Avouons-le, créer un contenu convaincant et fidéliser son public est extrêmement difficile. J'espère que si vous avez fait vos devoirs, vous avez identifié un certain nombre de créateurs qui ont déjà fait le gros du travail. Donc, si vos projets de partenariat et de test ont réussi avec brio, vous pourriez être intéressé par la prochaine étape.

Selon The Tilt, 20 % des créateurs cherchent activement à vendre leur activité de contenu . Dans de nombreux cas, ils ont travaillé dur et veulent être rémunérés un peu plus. Si vous avez un budget réservé pour quelque chose comme ça, cela pourrait être un mariage parfait.

Pendant notre séjour au Content Marketing Institute, nous avions besoin d'un événement technologique sur la côte ouest et d'un programme de récompenses. Au lieu d'investir six chiffres et d'attendre deux à trois ans pour que nous les développions de manière organique, nous sommes sortis et avons acheté les deux.

Si cela se trouve dans votre timonerie, utilisez le même processus que ci-dessus pour vérifier vos créateurs. En même temps, rencontrez la personne qui détient le budget M&A dans votre organisation et discutez des opportunités.

Bien que ces types de transactions deviennent plus ordinaires, il s'agit encore d'un nouveau muscle pour la plupart des organisations. En termes simples, les spécialistes du marketing pensent à la croissance organique plutôt qu'à la croissance des acquisitions. Bien que cela change, le processus est encore nouveau pour la plupart.

Commencez à interagir avec les créateurs

Si vous êtes nouveau dans l'économie des créateurs, travailler avec des créateurs de contenu prendra un certain temps. Il y a une pression supplémentaire parce que la plupart des organisations réalisent aujourd'hui les opportunités et engagent des ressources dans ce domaine.

Cela dit, au minimum, commencez à vous engager avec les créateurs de votre secteur. Écoutez leurs podcasts. Lisez leurs newsletters. Regardez leurs chaînes YouTube. Cela peut suffire pour l'instant. Les opportunités viendront.