Pourquoi vous devez créer plus de pages de destination [Données + Conseils]

"J'ai déjà quelques pages de destination , alors pourquoi devriez-vous en créer d'autres ?" Cela semble presque aussi fou que de poser la question : « Eh bien, j’ai déjà quelques pistes, pourquoi devrais-je en obtenir davantage ? »

Les pages de destination sont un élément indispensable du marketing. Et pour tous les spécialistes du marketing qui font du marketing entrant depuis un certain temps, vous comprenez à quel point ils sont efficaces en matière de conversion. Mais en créez-vous suffisamment pour réellement intensifier vos efforts de génération de leads ? Voyons pourquoi — du moins dans le cas des pages de destination — plus c'est mieux. Et si vous êtes pressé, accédez directement aux informations dont vous avez besoin :

Pourquoi vous avez besoin de plus de pages de destination

Les pages de destination se convertissent en étant ciblées et sans distraction, offrant des informations spécifiques sur une offre. Une navigation limitée maintient les visiteurs engagés et concentrés sur l'objectif, évitant les distractions causées par plusieurs liens.

Pour prouver davantage que vous devriez ajouter davantage à votre site Web, nous avons interrogé 101 professionnels du marketing et de la publicité pour savoir quels éléments et stratégies de page de destination étaient les plus efficaces.

91 % des professionnels du marketing et de la publicité interrogés sont satisfaits des changements de conversion après l'ajout de leur(s) page(s) de destination. Et les trois principales raisons pour lesquelles ils pensent que ces conversions se sont produites étaient dues à leur équipe :

• Commercialisation (17%)
• Personnes (11%)
• Page de destination (9 %)

Obtenir des conversions signifie que votre équipe marketing combine ces trois parties de sa stratégie pour obtenir des résultats. Et bien qu'il n'y ait pas de chiffre exact que nous puissions vous dire, il existe suffisamment de preuves pour justifier pourquoi vous devriez avoir plus de pages de destination.

Combien de pages de destination dois-je avoir ?

Selon une étude, les sites Web professionnels comportant 10 à 15 pages de destination ont tendance à augmenter les conversions de 55 % par rapport aux sites Web professionnels comportant moins de 10 pages de destination.

Mais le nombre de pages de destination de votre entreprise n'est pas une science exacte, cela dépend souvent de la taille, du produit ou du service d'une entreprise à déterminer. Mais après avoir évalué les données d’enquête et de rapport marketing, nous pouvons conclure que plusieurs pages de destination peuvent constituer un avantage net pour votre entreprise.

Et ne pensez pas qu'il y a un plafond au nombre de pages de destination que vous pouvez inclure. En fait, celles qui contiennent plus de 40 pages de destination augmentent les conversions de plus de 500 %.

Alors que la plupart des entreprises ne constatent pas d'augmentation du nombre de prospects lorsqu'elles augmentent leur nombre total de pages de destination de 1-5 à 6-10, les entreprises constatent une augmentation de 55 % du nombre de prospects lorsqu'elles augmentent leur nombre de pages de destination de 10 à 15. Et regardez comment cela entraîne une augmentation encore plus importante du nombre d'index lorsqu'une entreprise a 40 pages de destination ou plus sur son site Web. Et voici comment cela se décompose pour les entreprises B2B et B2C :

Alors que les entreprises B2B et B2C semblent bénéficier d’un plus grand nombre de pages de destination, il semble encore plus avantageux pour les B2B d’atteindre ce seuil de 40 pages de destination.

Comme vous pouvez le constater, il est difficile de nier qu'il existe une corrélation assez forte entre le nombre de pages de destination que vous avez sur votre site Web et la génération de leads. Mais pourquoi en est-il ainsi ? Voici quatre bonnes explications pour lesquelles plus il y a de pages de destination, meilleur est le nombre de vos prospects.

1. Plus de pages de destination signifie plus d’opportunités de conversion.

En termes simples, plus vous avez de pages de destination sur votre site Web, plus vous avez d'opportunités de convertir les visiteurs du site en prospects. Avoir plus de pages de destination présente également un énorme avantage en termes de référencement, ce qui peut avoir un impact avant même que les visiteurs n'arrivent sur votre site Web.

Pensez-y : plus vous avez de pages de destination, plus de pages de destination seront indexées dans la recherche. Et si un chercheur tombe sur un résultat de recherche qui le dirige directement vers l'une de vos pages de destination, vous aurez essentiellement évité l'étape supplémentaire consistant à ce qu'un visiteur parcoure votre site et doive cliquer sur un appel à l'action pour y accéder. cette même page de destination.

En d’autres termes, le cheminement de la découverte à la conversion comporte beaucoup moins de frictions. Et savez-vous ce qui se passe quand il y a moins de frictions ? Vous générez plus de leads.

2. Plus de pages de destination signifie plus de variété.

Vous avez tous entendu ce dicton : « la variété est le piment de la vie », n'est-ce pas ? Oui, cela s'applique aussi au marketing.

Considérez-le du point de vue de vos visiteurs. Supposons que vous visitiez le site Web d'une entreprise et que vous surfiez sur sa section « Ressources » (vous savez, où une entreprise peut organiser toutes ses offres et leurs pages de destination respectives). Maintenant, disons également que la page « Ressources » ne propose que 5 – voire 10, selon les recherches citées ci-dessus – offres, car ce sont les seules offres disponibles pour cette entreprise particulière. Et peut-être qu'aucune de ces offres ne vous intéresse vraiment, car eh bien… il n'y a tout simplement pas assez de variété. Vous continuez donc votre navigation sur le Web, abandonnant le site sans rien convertir.

La même chose se produira si cette entreprise ne dispose de CTA que pour quelques offres placées sur votre site Web ou promues via ses autres canaux de marketing. Si aucun d’entre eux ne vous plaît en tant que visiteur, vous n’allez probablement pas vous convertir.

En un mot, ne laissez pas cela vous arriver. Créer davantage de pages de destination signifie que vous disposerez d'une plus grande variété d'offres sur lesquelles vos visiteurs pourront se convertir et que vous pourrez promouvoir.

3. Plus de pages de destination signifie plus de supports marketing.

Plus vous avez de pages de destination, plus vous aurez d'offres pour alimenter le reste de vos efforts d'inbound marketing.

N'oubliez pas que le contenu est le cœur et l'âme de toute stratégie d'inbound marketing réussie. Sans cela, vous n'auriez rien à envoyer par e-mail à vos contacts, rien à partager avec vos fans et abonnés sur les réseaux sociaux, rien à promouvoir via les appels à l'action de votre site Web, rien pour être trouvé et classer vos mots-clés dans les recherches.

Plus vous avez d'offres (et de pages de destination pour héberger ces offres), plus vous pouvez faire de marketing entrant. Et si vous vous demandez comment remplir rapidement ces pages de contenu, consultez l'assistant de campagne de HubSpot.

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4. Plus de pages de destination signifie plus d’opportunités de ciblage.

La segmentation est importante, et pas seulement lorsqu'il s'agit de marketing par e-mail. Lorsque vous identifiez différents profils d'acheteurs et segments au sein de votre audience, vous avez la possibilité de mieux répondre aux intérêts et aux besoins de ces différents publics avec des offres plus ciblées et pertinentes.

Et pour tirer parti de cette réflexion avisée, soyez réaliste : vous avez besoin de plus de pages de destination. Donc, ce qui finit naturellement par se produire pour les spécialistes du marketing qui constituent un vaste arsenal de plus de 40 pages de destination, c'est qu'ils commencent à créer davantage de segments – un contenu spécifique qui, parce qu'il est très pertinent pour différentes parties de leur public, est bien mieux à même de convertir les visiteurs. en pistes.

« Je comprends, je comprends : plus de pages de destination, c'est mieux. Mais comment puis-je faire pour attirer davantage de ces mauvais garçons ? » Je suis tellement content que vous ayez demandé !

1. Investissez dans un outil de création de pages de destination.

L'une des principales raisons pour lesquelles les entreprises n'utilisent pas les pages de destination est que leur service marketing ne sait pas comment les configurer ou qu'il est trop surchargé. Et si vous êtes d’accord, vous devez investir dans un outil qui vous permet de créer rapidement et facilement des pages de destination optimisées.

Cela implique de prendre le contrôle de votre site Web. L'inbound marketing nécessite de l'agilité, et tout spécialiste du marketing agile ferait ce premier pas pour innover et s'améliorer. De plus, j'ai entendu dire que HubSpot propose un outil de page de destination assez intéressant et facile à utiliser.

2. Créez plus d'offres.

Vous ne pouvez pas vous contenter de créer une tonne de nouvelles pages de destination, peu importe votre motivation à récolter ces résultats « plus c'est mieux ». Vous aurez besoin d’offres (et de bonnes, en plus) pour les accompagner.

Gardez à l'esprit que les pages de destination ne sont que des passerelles vers vos offres marketing. Par conséquent, pour augmenter le nombre de pages de destination de votre site, vous devez également augmenter la création d'offres.

Avant de commencer à créer de nouvelles offres, jetez un œil aux offres dont vous disposez déjà et identifiez où vous pourriez avoir des lacunes. Posez-vous ces questions :

• Avez-vous des offres adaptées aux prospects à chaque étape de votre entonnoir de marketing et de vente ?
• Proposez-vous des offres dans une variété de formats différents (par exemple, webinaires, livres électroniques, modèles et vidéos, etc.) ?
• Couvrent-ils différents sujets qui intéressent votre public cible ?

Une fois que vous avez identifié vos lacunes, vous pouvez commencer à combler les lacunes. Pour en savoir plus sur la création d'offres, consultez cet article de blog expliquant comment créer des offres marketing qui ne tombent pas à plat.

3. Ajustez les offres dont vous disposez déjà pour répondre à des personnalités individuelles.

D'accord, vous allez donc devoir créer un tas d'offres supplémentaires pour tirer parti du pouvoir de génération de leads d'une augmentation du nombre de pages de destination. Mais voici un petit point salvateur : toutes ces offres ne doivent pas nécessairement être créées à partir de zéro. En fait, si vous avez déjà quelques offres générales entre vos mains, mais que vous savez également que vous avez plusieurs acheteurs différents auprès desquels vous commercialisez, un excellent moyen d'augmenter votre nombre d'offres est de modifier vos offres existantes pour répondre à chacune d'entre elles. vos différents personnages.

Pendant que vous faites cela, repositionnez le contenu et créez une page de destination qui répond aux besoins, problèmes et intérêts individuels de cette personne ; ajuster le format, la profondeur et la longueur de l'offre ; modifier le langage et le ton ; et incorporer des exemples spécifiques à l’industrie/à la personne.

Et une fois que vous disposez d'une variété d'offres marketing spécifiques à chaque personne, vous pouvez alors segmenter vos prospects par personnalité et les nourrir avec les bonnes offres grâce à des outils tels que le marketing par e-mail ou des CTA dynamiques sur vos différentes pages Web.

4. Réutilisez le contenu que vous possédez déjà.

Pendant que nous parlons de peaufiner le contenu existant, ne négligez pas le fait qu'il existe de nombreuses façons différentes de créer de nouvelles offres en utilisant le contenu que vous possédez déjà, ce qui vous fera gagner du temps et des efforts pour créer une toute nouvelle offre à partir de le sol.

Plus de pages de destination peuvent profiter à votre marque

En fin de compte, vous souhaitez offrir à vos clients plusieurs moyens de trouver ce qu’ils recherchent. En proposant plus d'offres et de pages de destination sur votre site Web, vous offrez plus d'endroits aux clients avec lesquels atterrir et interagir.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en octobre 2012 et a depuis été mis à jour par souci d'exhaustivité.