Plus de 20 offres de réduction WooCommerce pour augmenter les ventes
Publié: 2022-09-15Les gens recherchent-ils toujours des offres de réduction WooCommerce ? Oui, mais pas toujours sur le produit initial. Une personne dans un Subway recherchera une réduction sur le Pepsi offert avec le sandwich. Ou si un combo est à prix réduit.
Ainsi, au lieu d'une remise sur le produit initial, proposez des produits connexes supplémentaires à prix réduit pour améliorer la valeur de la transaction. C'est là que les ventes incitatives, les ventes croisées, les BOGO et d'autres offres de WooCommerce prennent la charge. Les gens achèteront plus d'un produit en raison de la valeur associée, ce qui augmentera la valeur moyenne de votre commande.
Ceci est relativement simple à intégrer dans le monde hors ligne. Métros, McDs, épiceries… vous finissez par acheter plus.
Qu'en est-il en ligne et pour WooCommerce ? Eh bien, c'est assez facile et peu coûteux aussi. Mieux, cela peut vous rapporter de l'argent sur le pilote automatique.
Comment? Utilisation de Smart Offers, un puissant plugin booster WooCommerce pour augmenter les ventes. Cet article répertorie toutes les 20 offres différentes que vous pouvez créer dans les entonnoirs Woo à l'aide du plug-in Smart Offers et continuez à générer de l'argent.
Ne vous contentez jamais d'un
Chaque pas compte. Pages de destination, offres de pré-paiement, offres de panier et de paiement, offres post-paiement. C'est l'expérience globale que vous créez pour les utilisateurs lorsqu'ils se trouvent dans votre entonnoir de vente.
Ici, nous parlerons de la façon dont différentes offres peuvent convertir les visiteurs à différents points de l'entonnoir de vente.
Votre objectif devrait être de convaincre les gens d'ajouter au moins un produit au panier, puis de présenter les produits pertinents à prix réduit. C'est ce qui rend l'affaire agréable.
Plus les gens achètent, plus les ventes et une forte augmentation de la valeur moyenne des commandes.
Et les offres intelligentes permettent de créer et de cibler des offres assez facilement et de manière flexible.
En savoir plus sur les offres intelligentes
Pour toute offre que vous créez avec les offres intelligentes, ces étapes restent les mêmes :
- Sélectionnez le produit à offrir avec le produit principal (laissez vide pour une remise sur l'ensemble du site), ne définissez aucune remise ou une remise.
- Définissez des règles d'offre (le puissant moteur de règles Smart Offers est ce qui rend cela amusant).
- Sélectionnez les pages pour afficher l'offre.
- Choisissez comment afficher l'offre.
- Définissez des actions si une offre est acceptée - afficher une autre offre, rediriger vers la caisse, etc.
- Définissez des actions si une offre est ignorée - afficher une autre offre, masquer l'offre, etc.
Reportez-vous à cette documentation sur la configuration des offres avec Smart Offers
Types d'offres de réduction WooCommerce que vous pouvez créer avec les offres intelligentes
Suivez les étapes ci-dessus, jouez avec certaines règles et toutes vos offres ci-dessous seront mises en place. Commençons par le type d'offre le plus populaire - les ventes incitatives WooCommerce.
Ventes incitatives
Convaincre le client d'acheter un produit plus cher que celui qu'il a dans le panier. Stratégie éprouvée et testée pour augmenter la valeur moyenne des commandes.
Lors de l'achat d'un iPhone de 128 Go, le vendeur proposera une variante de 256 Go. Et tôt ou tard, vous finissez par l'acheter.
Ou prenons le cas des produits numériques. Au lieu d'un site unique, une licence multi-sites vous est proposée.
Amazon le fait très intelligemment et efficacement. Ils veulent que vous soyez attiré par la valeur du produit et non intimidé par le prix plus élevé.
Nous vous recommandons d'afficher les ventes incitatives sur la page du panier.
En savoir plus sur les ventes incitatives WooCommerce ici
Ventes incitatives en un clic
Lorsqu'un client effectue une transaction réussie sur votre boutique WooCommerce, montrez-lui des offres de vente incitative pertinentes sur la page de commande reçue.
Les coordonnées de paiement du client étant déjà connues de la commande précédente, il n'est pas nécessaire de les saisir à nouveau. Lorsque le client accepte cette offre de vente incitative, la transaction est terminée instantanément.
Pourquoi utiliser les ventes incitatives en un clic WooCommerce / les ventes incitatives après achat ?
- Paiement instantané - tout se passe en un seul clic.
- Élimine l'effort de recherche - Les clients n'ont pas besoin de parcourir les produits connexes.
- Contrôle total sur les offres de vente incitative - Redirigez les clients vers une autre offre s'ils acceptent la première. S'ils refusent, montrez une offre de vente avec plus de rabais.
- Augmentez la valeur moyenne des commandes - Plus d'un seul achat augmente la valeur moyenne des commandes.
En savoir plus sur les ventes incitatives en un clic WooCommerce
Ventes croisées
Proposez des produits complémentaires ou des produits liés au produit principal.
Par exemple, offrir une carte mémoire à l'achat d'un appareil photo ou un sac à l'achat d'un ordinateur portable. Vous savez que les gens ont besoin de ce produit. Alors pourquoi ne pas prendre l'initiative de les offrir sans qu'ils fassent l'effort ! Nous vous recommandons d'afficher les ventes croisées sur la page du produit.
Tout sur les ventes croisées WooCommerce
Vente à la baisse
La vente à la baisse est précédée d'une vente à la hausse ou d'une vente croisée. Lorsque quelqu'un rejette votre offre, proposez un produit alternatif à un prix inférieur avec des fonctionnalités limitées pour conclure l'affaire.
Un exemple classique de downsell serait chez McD. Vous refusez une grosse offre de coca sur des frites et on vous propose un coca de petite taille. Ou dans l'exemple ci-dessus, si l'utilisateur rejette une offre sur l'appareil photo, affichez une offre de vente en baisse de batteries.
En savoir plus sur les offres de downsell
Combinaison – vente incitative, vente incitative, vente croisée
Disons que Kate visite votre boutique en ligne pour acheter un parfum Chanel. Elle est intéressée par la variante de taille moyenne.
- La vente incitative ici ferait la promotion d'une variante de parfum de plus grande taille.
- Si Kate le rejette, vous lui montrez la variante de parfum de plus petite taille à prix réduit. C'est une vente à la baisse et Kate accepte avec joie
- Maintenant vous offrez un rouge à lèvres de la marque Sugar qui est un produit complémentaire. Une offre de vente croisée.
Vous voyez avec quelle facilité vous pouvez cibler plusieurs offres dans l'entonnoir de vente avec les offres intelligentes.
En savoir plus sur la création d'offres combinées
BOGO
Achetez-en un, obtenez une offre. Une façon intelligente d'écouler les stocks. Achetez un t-shirt, obtenez-en un autre à prix réduit ou gratuit.
Avec les offres intelligentes, vous avez la possibilité de proposer non pas BOGO mais également ces offres BOGO associées dans WooCommerce :
- Achetez-en un, obtenez-en plus
- Achetez plus, obtenez-en un
- Achetez plus, obtenez plus
En savoir plus sur la création de WooCommerce BOGO et d'autres combos d'offres
Remises sur volume / Remises sur volume / Basées sur la quantité / Tarification dynamique
Les offres intelligentes vous permettent d'offrir des remises aux acheteurs qui effectuent des achats groupés. Les propriétaires de magasins peuvent facilement créer des offres spéciales, des options de tarification des produits basées sur la quantité, etc. à l'aide de cette fonctionnalité.
Certaines de ces offres incluent :
- Achetez quatre articles et obtenez 10 % de réduction
- 10% de remise sur l'achat de 2 articles de la même catégorie de produits
- 15 % de réduction sur 3 achats de t-shirts Polo ou plus
- 20% de réduction sur les vêtements de plus de 5 articles mais de moins de 15.
- Rabais de 30 % au-dessus de 1 000 $
- 100 $ de remise supplémentaire lorsque les achats à vie d'un client atteignent 2 500 $
- Achetez des t-shirts entre 1 et 10, obtenez 10 % de réduction, entre 11 et 20, obtenez 20 % de réduction, etc. (Dans ce cas, vous devez créer des offres différentes pour chacune.)
Essayez la démo en direct
Bosses de commande
Un autre moyen intelligent de vente croisée, mais uniquement sur la page de paiement. Par exemple, offrir une extension de garantie d'achat d'un téléviseur.
Le message est clair : si vous avez dépensé de l'argent pour un excellent produit, ne devriez-vous pas vouloir le protéger en payant 5 à 10 % de plus ? »
Les augmentations de commande sont souvent facturées à un prix beaucoup plus bas que le produit initial pour en faire une offre spéciale et unique.
En savoir plus sur les différents exemples de majoration de commande qui fonctionnent
Livraison gratuite
L'une des meilleures méthodes pour encourager les clients à dépenser plus est d'offrir la livraison gratuite sur leurs commandes. Par exemple, offrez la livraison gratuite pour les commandes de plus de 100 $.
Voici comment configurer la livraison gratuite
Offre back-end
Vos produits les plus chers, les plus premium et les plus précieux ne devraient pas être vendus à tous. Un produit sur mesure, un ensemble de tout ce que vous vendez, une adhésion à un club, un programme de coaching ou un produit avec votre touche personnelle font d'excellents produits backend.
Définissez ces produits comme "cachés". Ils n'apparaîtront donc pas dans les recherches. Lorsque le total de la commande de quelqu'un est très élevé ou que vos anciens clients haut de gamme viennent acheter, vous pouvez leur proposer ces produits à l'aide des offres intelligentes.
Cadeaux
Pourquoi laisser les utilisateurs vous abandonner alors que vous pouvez utiliser un cadeau pour les encourager à terminer le paiement ?
Offrez un produit GRATUITEMENT. Peut être le T-shirt, les tasses, etc. de votre entreprise. Il est temps de faire un peu de branding de votre entreprise. Cela peut également être basé sur la quantité initiale ou simplement pour la visibilité de la marque pour les premiers clients.
Ajoutez également un message indiquant que l'offre n'est valable que si le client achète dans les 30 minutes. Cela induira l'urgence.
En savoir plus sur la mise en place d'une offre cadeau
Remise groupée
Au lieu d'un seul produit, pourquoi ne pas proposer un ensemble de produits à prix réduit ? Si une personne souhaite acheter un appareil photo, pourquoi ne pas le vendre avec un kit d'appareil photo ou un ensemble composé d'un étui, d'un support et d'autres accessoires.
Nous avons recommandé le plug-in Chained Products pour créer des offres groupées, puis les vendre à l'aide d'offres intelligentes.
Voici comment
Fils-pièges
Exécutez une série d'offres à bas prix l'une après l'autre. Plugin X à 50 % de réduction, plugin Y à 60 % de réduction. Une fois que les visiteurs sont dans l'entonnoir, encouragez-les à acheter plus avec plus de remises. Ceci est similaire à l'exécution d'offres combinées. Mais ici, les remises en jeu sont plus importantes.
Par exemple, vendre différents cours. Tout d'abord, proposez un cours de marketing internet à 30% de réduction. Une fois accepté, proposez un cours de marketing social à 40 % de réduction, puis proposez un cours de marketing publicitaire à 50 % de réduction.
Plusieurs cadeaux et réduction selon la quantité
Si vous souhaitez offrir des cadeaux en fonction de la quantité de produits, cela peut vous aider. C'est comme une offre Buy More Get More, mais toutes les offres sont présentées ensemble sous forme de tableau de prix.
Comme Achetez-en deux, obtenez 20% de réduction et un cadeau gratuit. Achetez-en trois, obtenez 25% et un cadeau gratuit.
Voici comment le configurer
Remise sur tout le site
Les offres intelligentes sont plus ciblées pour vous aider à augmenter la valeur moyenne des commandes.
Cependant, vous pouvez également proposer des réductions sur tout le site. Comme mentionné au début, pour offrir une remise, gardez le produit offert vide mais utilisez d'autres règles pour obtenir des utilisateurs ciblés.
Nous suggérons ici que non seulement des remises à tous, mais offrent des remises basées sur des règles. Cela pourrait être comme suit : Uniquement si le produit dans le panier appartient à la catégorie Vêtements.
Total du panier supérieur à 100 $
Une fois l'offre appliquée, vous souhaiterez peut-être les restreindre en fonction des restrictions d'expédition, de paiement, de localisation ou de rôle de l'utilisateur, telles que :
- La méthode d'expédition est forfaitaire
- Le mode de paiement n'est pas le paiement à la livraison ou les paiements par chèque
- L'emplacement est uniquement aux États-Unis et au Canada
et autres règles…
Remarque - Pour les restrictions d'expédition, de paiement, de localisation et de rôle d'utilisateur, vous avez besoin des plugins Smart Coupons avec les offres intelligentes.
Non seulement les remises sur l'ensemble du site, vous pouvez également effectuer des ventes incitatives, des ventes croisées, des BOGO et d'autres offres en utilisant des coupons intelligents pour les restrictions.
Remises spécifiques aux produits
Comme mentionné à propos du moteur de règles dans les offres intelligentes, vous pouvez sélectionner ce qu'il faut inclure/exclure lors de l'affichage des produits proposés et les offres seront présentées aux utilisateurs souhaités.
Il peut s'agir d'une remise en pourcentage ou d'une remise sur un produit fixe.
Par exemple, vous souhaitez offrir un rouge à lèvres, uniquement lorsque le panier contient un autre rouge à lèvres ou des variantes de ces rouges à lèvres.
Remises basées sur la catégorie de produits
Reprenons le même exemple ci-dessus, mais vous souhaitez proposer un rouge à lèvres uniquement lorsque le produit du panier appartient à la catégorie Cosmétique.
Remise basée sur les attributs du produit
Cela vous aide à vendre ou à vendre n'importe quel produit en fonction de n'importe quel attribut de produit sur votre boutique WooCommerce.
Par exemple, vous souhaitez offrir une bouteille de Coca 2L à 50% de remise sur l'achat d'une bouteille de Coca 2L. Ici, l'attribut est le volume.
Le plus grand avantage ici est que vous pouvez vendre un produit sans ajouter des centaines de produits dans les règles, car le facteur d'attribut s'en charge.
En savoir plus ici
Réduction pour les invités
Offrez un produit à prix réduit aux visiteurs ou invités.
Remises basées sur le rôle de l'utilisateur
Proposez un produit si l'utilisateur est un vendeur, un administrateur, un fournisseur ou autre. Vous devez utiliser n'importe quel autre plugin avec les offres intelligentes pour configurer des rôles d'utilisateur autres que ceux fournis avec le noyau WooCommerce.
Remises basées sur l'historique des utilisateurs
Offrez des remises ou des produits si l'utilisateur a acheté un produit au cours du dernier mois ou de l'année dernière.
Réduction basée sur le total de la commande (frais de port + taxes)
Afficher une offre uniquement si le panier dépasse une valeur particulière. Par exemple, offrez 50 % de réduction sur la consultation de remise en forme si le total du panier est supérieur à 500 $.
Offre par e-mail
Que se passe-t-il si certains de vos clients existants ne visitent pas votre site Web ? Et si vous souhaitez contacter des clients récents avec des offres ?
Smart Offers vous permet d'envoyer vos offres par e-mail à ces clients.
Créez une offre, copiez son code HTML et collez-le dans votre e-mail. Vos clients peuvent directement accepter l'offre à partir de l'e-mail.
Afficher toutes les étapes pour créer et envoyer l'offre par e-mail
Offre unique / offres saisonnières
Exécutez des offres uniques comme 40 % de réduction uniquement pendant des jours spécifiques comme le Black Friday et le Cyber Monday.
Prêt à augmenter vos ventes ?
La configuration des offres est une tâche fastidieuse si vous considérez autant d'options ci-dessus.
Heureusement, vous avez la possibilité d'utiliser Smart Offers, un puissant plugin de réduction WooCommerce qui vous permet de configurer toutes les offres ci-dessus en fonction de règles.
Le résultat final - convertit les clients nouveaux et existants, augmente les ventes et vous rapporte de l'argent sur le pilote automatique. Définissez des offres et laissez-les faire le reste.
Si vous voulez gagner de l'argent pendant que vous dormez, Smart Offers est fait pour vous. Et nous sommes là pour vous aider si vous êtes bloqué à tout moment.
Obtenir le plugin Smart Offers