Tarification et remises dynamiques WooCommerce – Plugins, stratégies, exemples…

Il existe de nombreuses méthodes de marketing éprouvées pour générer des ventes instantanées - remises, offres spéciales, promotions, bonus, produits gratuits... mais si vous les utilisez trop longtemps, cela nuira à vos profits.

Pour surmonter ce problème, les propriétaires de magasins WooCommerce doivent faire preuve de créativité. Ils doivent proposer une stratégie de tarification qui leur permet d'augmenter leurs ventes sans sacrifier les bénéfices.

Voici comment la tarification et les remises dynamiques WooCommerce peuvent vous aider et cet article couvre tout ce que vous devez savoir pour faire passer votre boutique en ligne au niveau supérieur.

De plus, vous verrez une variété de prix dynamiques et de remises qui se convertissent ainsi que certains plugins que vous pouvez utiliser sans tracas.

Commençons par la question qui vous préoccupe probablement en ce moment !

Qu'est-ce que la tarification dynamique WooCommerce ?

La tarification dynamique WooCommerce ou la tarification dynamique en général signifie vendre le même produit à des prix différents à différentes personnes en fonction de différents facteurs. Ces facteurs peuvent être le rôle de l'utilisateur, le total de la commande, la quantité de produits, l'emplacement du client, les achats antérieurs du client, la demande de produits, etc.

La meilleure façon de définir et de distinguer les prix et les remises est de considérer ces quatre exemples de tarification dynamique :

• Tarification des produits - Prix et remises en fonction du produit et de la quantité du produit.
• Prix ​​de la commande - Remises accordées sur le montant de la valeur totale du panier ou sur le récapitulatif de la commande.
• Tarification des rôles - Prix déterminés en fonction du rôle d'utilisateur / de la profession de l'acheteur.
• Tarification des catégories - Tarification décidée en fonction de la catégorie des produits (par exemple, dans les vêtements : ethnique, occidental, etc.) et offre des remises en conséquence.

Voici un exemple simple de vente de montres basée sur une tarification dynamique :

• Offrez 15 % de réduction sur votre nouveau produit, disons une montre connectée, aux clients qui sont avec vous depuis un an.
• Offrez la même montre connectée à 10 % de réduction aux clients qui ont effectué un achat il y a deux mois.
• Offrez une remise de 20 % aux acheteurs qui achètent la montre en gros - en supposant qu'il s'agisse de cinquante pièces.
• N'offrez aucune réduction sur la smartwatch pour les nouveaux clients.

La tarification dynamique n'implique pas toujours de vendre des produits à prix réduit. Il est tout aussi important de vous assurer que vous utilisez judicieusement chacune de ces stratégies de tarification pour développer votre magasin, multiplier les bénéfices et gérer votre entreprise en douceur.

Le véritable motif est de s'assurer que les clients sont satisfaits de la valeur perçue qu'ils reçoivent une fois que le prix final du produit vous a été payé.

Avantages et inconvénients de la tarification dynamique et des remises ?

En fonction de la demande et de l'offre, les prix ne cessent de fluctuer. Mais vous pouvez quand même revoir les prix et en garder le contrôle.

Avantages de la tarification dynamique et des remises

Meilleure stratégie marketing pour augmenter les ventes
Les remises sont incontestablement l'un des meilleurs outils pour booster les ventes. Les remises sont ce qui vient à la rescousse des spécialistes du marketing lorsqu'ils ne sont pas sûrs d'une stratégie marketing.

Prix ​​spécial pour les groupes de clients
L'exemple des montres que j'ai mentionné ci-dessus. Offrez plus de remises aux acheteurs récents ou en gros par rapport aux clients qui achètent moins ou sont inactifs.

Encourage les acheteurs à diffuser de la publicité de bouche à oreille
Offrir des remises est un moyen rapide d'atteindre des marchés inexplorés et de motiver les acheteurs existants à partager les nouvelles.

Économise de l'argent à long terme
À long terme, l'utilisation de plugins et d'analyses donne aux propriétaires de WooCommerce les bonnes informations et données pour fixer les bons prix pour leurs produits et rester rentables quelles que soient les fluctuations de prix. Cela permet d'économiser du temps et des coûts à long terme.

Il y a des avantages et des inconvénients à tout, alors voyons, quels sont les inconvénients de la tarification dynamique ?

Inconvénients de la tarification dynamique et des remises

Clients irrités
Il est possible que la tarification dynamique puisse irriter ou même irriter les clients s'ils découvrent qu'ils sont facturés différemment des autres.

Moins de fidélité des clients
Lorsque les clients font confiance à une entreprise, ils ont tendance à acheter à plusieurs reprises auprès d'elle et à éviter de rechercher des offres ailleurs. Cependant, la stratégie de tarification dynamique d'une entreprise peut inciter les clients à regarder ses concurrents pour s'assurer qu'ils ne paient pas trop cher.

Fluctuation des prix
L'utilisation de la tarification dynamique peut entraîner des fluctuations de prix importantes dans le segment de marché - un concurrent peut baisser son prix, prévoyant de revenir en volume, au cas où vous augmenteriez vos prix. Une baisse de prix peut également se retourner contre vous si vos concurrents baissent encore plus leurs prix.

Augmente la concurrence de l'industrie
La tarification dynamique indique qu'une entreprise se concentre davantage sur les bénéfices que sur le service client. Cela conduit à une augmentation des concurrents dans l'industrie croyant qu'ils peuvent créer une influence perturbatrice.

Ces inconvénients de la tarification dynamique et des remises ne signifient pas que vous devez les éviter. Si elle est bien ciblée - les utilisateurs, les produits et les prix semblent justifiés, la tarification dynamique obtient un grand succès.

Cela dit, passons à la section principale de l'article.

Stratégies de tarification et de remise dynamiques WooCommerce les plus utilisées avec des exemples

Maintenant, laissez-nous vous aider avec les types de tarification et de remises dynamiques WooCommerce qui permettront à votre marque de réaliser les ventes qu'elle souhaite !

Remises sur les prix de gros ou remises basées sur le volume

Les remises en vrac encouragent les utilisateurs à acheter des articles en plus grande quantité. Ce système de rabais offre une quantité de produit à un prix normal, puis diminue le prix à mesure que la quantité augmente.

Par exemple:

• Achetez plus de trente T-shirts et bénéficiez d'une remise de 40 %.
• 10% de remise par 500 unités de fixations achetées, 15% de remise sur 1000 unités, 20% sur 1500 unités, etc…
• Achetez un savon pour 4 $, achetez trois savons pour 10 $.

Remise sur les prix par catégorie

Les offres ne sont valables que dans certaines catégories de produits WooCommerce. Ils influencent l'acheteur à choisir une certaine marque ou un certain produit en raison des remises intéressantes. Par exemple:

• Bénéficiez de 25% de réduction sur toutes les chaussures Nike.
• Achetez trois t-shirts US Polo et bénéficiez d'une réduction de 10 % sur la valeur totale du panier.

Tarification basée sur le rôle de l'utilisateur

Les utilisateurs peuvent recevoir des remises uniques en fonction de leurs rôles tels que client, grossiste, détaillant, vendeur, gestionnaire, etc. Cela les encourage à acheter en regardant le badge de rôle spécialisé. Par exemple:

• Les grossistes bénéficient d'une remise forfaitaire de 20 % sur l'achat de 200 unités ou plus.
• Les détaillants bénéficient d'une remise forfaitaire de 5 % sur l'achat de 100 unités.

Remise sur le panier

Comme son nom l'indique, cette réduction s'applique en fonction du produit dans le panier ou de la valeur du panier. Par exemple:

• Remise forfaitaire de 30 % sur toutes les commandes de plus de 250 $.
• Livraison gratuite pour les commandes de plus de 500 $.
• 15% de réduction sur la valeur totale du panier.

Réduction WooCommerce BOGO (Achetez-en un, obtenez-en un)

Ce n'est rien d'autre que des réductions WooCommerce Buy One Get One. La stratégie de coupon WooCommerce BOGO est un moyen intelligent de vendre ou d'augmenter la vente du produit.

En outre, la publicité de bouche à oreille entraîne davantage de visiteurs qui sont convertis en acheteurs. Par exemple:

• Achetez un t-shirt et obtenez-en un gratuitement.
• Achetez un t-shirt obtenez un autre t-shirt à 50% de rabais.

Voici comment créer une offre WooCommerce BOGO

Achetez plus, obtenez plus, achetez-en un, obtenez-en plus, achetez plus, obtenez-en un…

Non seulement les offres BOGO se convertissent bien, mais aussi achetez plus, obtenez plus d'offres, achetez-en une, obtenez plus d'offres et achetez plus, obtenez une offre. Vous pouvez également combiner des offres de produits de différentes catégories pour rendre l'affaire encore plus agréable.

• Achetez trois parfums et bénéficiez d'une remise de 50% sur le quatrième.
• Achetez une chemise formelle et obtenez un ensemble de raccords et un stylo à 40 % de réduction.
• Achetez 10 chocolats grand format et obtenez 15 chocolats petit format à 20% de rabais.

Voici comment créer des combinaisons d'offres Buy X Get Y

Offrez un produit à prix réduit ou gratuitement

En utilisant des coupons, vous pouvez ajouter des produits en cadeau ou en réduction. Après avoir appliqué les coupons, les articles attachés aux coupons sont automatiquement ajoutés au panier gratuitement/réduction.

Les produits cadeaux peuvent provenir de la catégorie actuelle ou d'une catégorie différente de celle qui est déjà dans le panier.

Par exemple:

• Un casque Bluetooth gratuit avec les mobiles au-dessus de 299 $.
• Offrez un ensemble d'accessoires à l'achat d'un ordinateur portable.

Voici comment offrir des produits via un coupon

Sous-total de la commande

Cette remise est offerte au moment du sous-total de la commande, qui comprend des activités telles que la suppression des taxes des remises. Par exemple:

• 8 % de réduction sur le sous-total de la commande supérieur à 500 $.
• Remise forfaitaire de 10 % sur le sous-total des commandes d'aujourd'hui.

Remises dynamiques basées sur des coupons

Il s'agit de l'une des stratégies de remise de prix dynamiques WooCommerce les plus populaires parmi les clients.

Avec cette stratégie, il est possible d'offrir des réductions sur les coupons lors d'occasions spéciales telles que des festivals, des ventes, des célébrations ou une étape franchie. Les coupons peuvent être échangés en fonction de restrictions telles que l'emplacement, l'adresse e-mail, etc. Par exemple :

• Offrez 20 % de réduction uniquement le 4 juillet aux résidents des États-Unis.
• Offrez 30 % de réduction sur les produits peu vendus et 20 % de réduction sur les best-sellers.
• Exécutez un coupon de réduction de 25 % pour le lendemain de Noël pour les clients en Australie, au Canada et au Royaume-Uni et un coupon de réduction de 15 % pour les clients résidant dans d'autres pays le même jour
• Utilisez le code promo 'CELEBRATIONS' et obtenez 20% de réduction sur tous les vêtements ethniques.
• Bénéficiez d'une réduction de 10 % sur toutes les licences à vie en utilisant le code de réduction "ANNIVERSARY10" au plus tard le 31 janvier 2021.

Remises en pourcentage

Créez des remises en pourcentage pour un ou plusieurs produits, des produits d'abonnement ou des achats ponctuels, une seule catégorie de produits ou plusieurs catégories, le total du panier et bien plus encore. Par exemple:

• Remise forfaitaire de 15% sur tous les achats ponctuels.
• 10 % de réduction forfaitaire sur les produits d'abonnement.
• Achetez une chaise et obtenez 10% sur la seconde.
• Achetez plus de 100 $ et obtenez 8 % de réduction sur la valeur totale du panier.

Tarification de l'historique des achats

Offrez des remises en fonction de l'historique d'achat du client. Ces types de remises sur les prix WooCommerce peuvent être basées sur le montant total dépensé pour les commandes précédentes ou sur le nombre total de commandes passées par le client. Par exemple:

• 10 % de rabais pour ceux qui ont acheté des articles de plus de 250 $ au cours des deux derniers mois.
• Remise forfaitaire de 20% pour ceux qui ont acheté plus de 5 paires de chaussures au cours des six derniers mois.
• 5% de réduction sur les chaussures pour tous les clients ayant acheté des maillots Nike plus tôt.

Remises basées sur le produit + le panier + la quantité + l'utilisateur

Lorsque vous souhaitez offrir des remises à un nombre limité de clients uniquement, vous pouvez regrouper les règles de produit, de panier et de quantité.

Par exemple:

• Offrez 15 % de réduction si le total du panier dépasse 200 $ et que tous les produits appartiennent à la catégorie Cosmétique.
• Offrez une remise de 35 % aux utilisateurs dont les achats précédents dépassent 1 000 $, le total actuel du panier n'est pas inférieur à 300 $ et le produit dans le panier est un parfum de marque et une quantité supérieure à deux.

Livraison gratuite

Offrir la livraison gratuite au-dessus d'un total de commande peut faire des merveilles pour encourager les clients à dépenser plus.

Par exemple, offrez la livraison gratuite pour les commandes de plus de 150 $. De cette façon, vous pouvez fixer intelligemment le prix de certains de vos produits pour 140 $ ou 145 $, puis les produits liés à la vente incitative/croisée pour 10 $. Les clients qui ont besoin de ces produits de vente incitative n'hésiteront pas à dépenser plus pour qualifier la commande pour la livraison gratuite.

Voici comment configurer la livraison gratuite

Offres basées sur l'adhésion

Certains clients ne sont pas éligibles pour vos produits spéciaux ou vos plans d'adhésion. Pour encourager les clients à s'inscrire, vous pouvez leur proposer différents tarifs et privilèges.

De même, vous pouvez exécuter différentes promotions pour différents membres. Par exemple, si vous lancez un nouveau produit, vous accordez une remise de 10 % à vos membres Gold mais seulement une remise de 5 % aux membres Silver.

Phew! C'est toute une liste. Pensez à n'importe quel autre cas et il peut être lié à une tarification dynamique, à une tarification échelonnée, à des remises basées sur l'expédition ou même à des remises groupées.

Exécutez des remises et des offres ciblées. Vous avez bien compris l'idée ?

Maintenant, explorons quelques-uns des meilleurs plugins de prix et de remises dynamiques WooCommerce qui peuvent être utilisés dans votre magasin.

Meilleurs plugins de tarification dynamique WooCommerce

Avec des centaines de cas de tarification dynamique, un plugin ne peut pas tous les couvrir. WooCommerce dispose d'excellents outils qui peuvent vous aider à mettre en place une stratégie de tarification dynamique robuste.

Mais ici, nous listons quelques plugins qui couvrent la plupart des cas largement utilisés de tarification dynamique et de remises, ceux que vous devez implémenter sur votre boutique.

Offermatif

Offermative est un plugin basé sur l'IA qui exécute automatiquement des offres et des remises sur votre boutique WooCommerce.

Sélection des produits, règles de ciblage, rédaction de l'offre, design, logique conditionnelle… tout est automatisé.

Sélectionnez des campagnes d'offres, exécutez-les et voyez vos ventes monter en flèche. Voici un examen approfondi de Offermative.

Principales fonctionnalités :

• Des algorithmes intelligents vous aident à montrer des campagnes aux visiteurs, à continuer de les convertir en clients et à conserver une trace des résultats.
• Tous les types d'offres - vente incitative WooCommerce, vente croisée, bosse de commande, bosse de panier, coupons de réduction en pourcentage / forfaitaires, Amazon comme fréquemment achetés ensemble, vente sur tout le site…
• Modèles de conception de message d'offre réactifs mobiles, à conversion élevée, magnifiquement conçus : en ligne, barres d'en-tête / pied de page, diapositives, fenêtres contextuelles superposées…
• Exécutez des offres très ciblées sur des centaines de produits. Vous ne saurez peut-être jamais ce qui peut convertir.

Obtenez Offermative

Offres intelligentes pour WooCommerce

Les offres intelligentes sont spécialement conçues pour répondre à vos objectifs de diffusion d'offres basées sur de puissantes règles de ciblage. Configurez de puissantes offres de vente incitative, de vente croisée, de BOGO, de bosse de commande et d'autres offres WooCommerce.

Essentiellement, vous ne pouvez pas configurer directement une offre de tarification dynamique ou une remise sur le produit, mais vous pouvez définir la remise sur les produits que vous allez proposer en tant que vente incitative ou vente croisée.

Principales fonctionnalités :

• Mettre en place un acheter un obtenir un (BOGO), acheter plus obtenir plus d'offre.
• Afficher une offre uniquement lorsque la commande du panier contient X nombre de produits.
• Afficher une offre uniquement lorsque le total ou le sous-total de la commande est inférieur ou supérieur au montant X.
• Offrez une remise supplémentaire lorsque l'utilisateur est un fournisseur et que la quantité achetée est supérieure à X.
• Afficher l'offre uniquement lorsque l'utilisateur a déjà passé plus de X commandes ou acheté plus de Y montant.
• Afficher l'offre si l'utilisateur s'est enregistré après 'X' mois.
• Offre basée sur le temps pendant Black Cyber ​​- Exécutez une offre uniquement du 27 au 30 novembre.
• Affichez un produit à 25 % de réduction lorsqu'un produit de la même catégorie ou d'une autre catégorie est ajouté au panier.
• Activez le paiement direct ou le paiement en un clic à l'aide des boutons/liens Acheter maintenant .

et bien d'autres possibilités….

Obtenir le plugin Smart Offers

Tarification dynamique WooCommerce

Le plugin Dynamic Pricing peut être acheté sur le marché WooCommerce. Il vous permet de fixer les prix de votre magasin en fonction de quatre facteurs :

Tarification avancée des produits
Cette méthode de tarification est avantageuse lorsque vous devez offrir des remises sur la quantité de la commande. Il offre des remises en gros en indiquant clairement de combien le montant est réduit sous la forme d'une remise par rapport à la quantité du produit. En outre, il peut être appliqué aux membres ayant des balises spécifiques telles que "Membres Gold". Par exemple:

• Offrez le micro-ondes avec une remise de 10% si le client achète 2 articles supplémentaires de la même catégorie.
• 10 % de réduction sur Ethnic Wear aujourd'hui pour les membres normaux et 25 % de réduction pour les membres Gold pour la même chose.

Tarification de la catégorie avancée
Il est utile lorsque vous devez offrir des remises sur le produit en fonction de la même catégorie que le client achète. Par exemple - Obtenez une remise de 15% sur tous les articles faits à la main si vous achetez 3 articles ou plus de la catégorie faite à la main.

Tarification par catégorie simple :
Comme son nom l'indique, une remise est appliquée à une catégorie spécifique du magasin. Par exemple - Remise forfaitaire de 8% sur tous les téléphones mobiles aujourd'hui.

Tarification basée sur les rôles
Ces remises sont attribuées à des utilisateurs spécifiques ou simplement sur tous les produits du magasin. Par exemple:

• Tous les membres Platinum Membership bénéficient aujourd'hui d'une remise forfaitaire de 10% sur tous les articles du magasin.
• Remise forfaitaire de 8% sur tous les articles du magasin aujourd'hui.

Prix ​​: 129 $

Obtenez le plug-in de tarification dynamique WooCommerce

Coupons intelligents

Bien qu'il s'agisse d'un plugin de coupon, il s'agit de "Smart Coupons". Ainsi, vous pouvez utiliser pour définir des prix dynamiques et des offres de remise pour augmenter vos ventes. Il s'agit de l'extension officielle du coupon WooCommerce.

Il a tout ce dont vous avez besoin pour augmenter les ventes - bons de réduction, cartes-cadeaux, crédits de magasin, restrictions avancées, coupons d'URL, etc.

Avec les coupons intelligents, vous pouvez :

• Configurez des remises en fonction de la quantité de produits dans le panier.
• Configurez des offres de réduction en fonction de la quantité de produits individuels.
• Configurez des offres de réduction en fonction de la quantité de chaque catégorie de produits.
• Autorisez des remises sur des combinaisons de produits de différentes catégories en fonction de la quantité.
• Offrez des cadeaux via un coupon.
• Configurez des remises basées sur la localisation.
• Mettre en place une offre Buy One Get One.

Obtenir le plug-in Smart Coupons

Tarification spécifique au client WISDM pour WooCommerce

En comblant le fossé entre vous et votre client, le plugin transforme votre relation avec lui. Il offre des remises significatives et utiles à vos clients.

WISDM se distingue par ses avantages uniques et utiles qui aident leurs clients à faire passer la tarification des magasins de commerce électronique au niveau supérieur.

Principales fonctionnalités :

• Créer une page spéciale avec leurs remises personnalisées répertoriées
• Attirer les clients en offrant des remises basées sur les rôles
• Encourager les clients à magasiner en définissant des prix personnalisés pour leur groupe ou segment
• Offrir des remises Buy One Get One & Bulk aux acheteurs en gros comme les grossistes, les gestionnaires, etc.
• Offrir des remises à l'échelle du magasin lors d'occasions spéciales, de festivals ou pendant les vacances.

Prix ​​: À partir de 80 $

Obtenir le plug-in de tarification spécifique au client WISDM

Autres plugins de tarification dynamique WooCommerce

Vous pouvez également examiner ces plugins. Un nombre très décent de faits saillants couvre une partie des cas d'utilisation référencés précédemment.

• Tarification et remises dynamiques WooCommerce par RightPress
• Tarification dynamique avec règles de remise pour WooCommerce
• Tarification dynamique avancée pour WooCommerce
• Règles de remise pour WooCommerce

Prêt à booster vos ventes ?

Il semble que vous soyez maintenant prêt à mettre en œuvre une tarification dynamique et des remises sur votre boutique. Continuez à expérimenter avec les différents types de tarification mentionnés, suivez les performances et identifiez ce qui vous convient le mieux.

Il existe déjà les meilleurs plugins pour cela, il vous suffit donc de choisir.

Avez-vous des suggestions pour l'article? J'aimerais entendre ce que vous pensez.