Top 10 des plugins WooCommerce pour augmenter les ventes

Démarrer une boutique en ligne avec WooCommerce est aussi simple que de télécharger et d'activer le plugin. Vous pourriez, en théorie, être en mesure de vendre des produits le même jour. Mais cela dépend de votre capacité à promouvoir vos produits, en utilisant des méthodes internes et des canaux de marketing externes. Et cela peut s'avérer difficile lorsque vous travaillez avec un budget serré !

Marketing interne vs externe dans le commerce électronique

Ces deux termes vont inévitablement apparaître chaque fois que vous faites des recherches sur le marketing du commerce électronique et sur les meilleures pratiques. Alors, laissez-moi m'en débarrasser maintenant.

Le marketing interne est quelque chose que vous faites en interne - sur votre site Web de commerce électronique. Cela peut inclure des offres spéciales, des promotions, des coupons, des articles de blog, des popups, etc. Et le marketing externe est quelque chose que vous faites en dehors de votre site Web de commerce électronique. Cela peut être des publicités payantes, des cadeaux, du contenu sponsorisé, des critiques, etc.

En ce qui concerne le marketing/promotion externe, vous devrez généralement faire au moins une certaine forme d'investissement. Cela peut être monétaire grâce à la publicité, mais aussi votre temps en écrivant des éléments de contenu pour les éditeurs ou en travaillant avec des influenceurs. Si nous regardons le rapport marketing de HubSpot - plus de 70% des spécialistes du marketing investissent dans le marketing de contenu.

Bien sûr, le marketing de contenu peut également se faire en interne. Et vous devriez déjà le faire, de toute façon. Mais, une autre forme d'optimisation marketing consiste à utiliser des fonctionnalités spécifiques, qui peuvent être implémentées à l'aide de plugins. Ces fonctionnalités vont des remises en gros et des listes de souhaits à des approches plus complexes telles que la tarification personnalisée.

Ainsi, cette collection de plugins marketing se concentre exactement sur cela.

Avant de commencer, je tiens à préciser que cette collection est basée sur des plugins gratuits. Bien sûr, certaines des solutions répertoriées ici ont une mise à niveau « premium », mais le but est de répertorier les plugins gratuits, puis si vous souhaitez mettre à niveau, c'est à vous de prendre cette décision. Lançons le bal alors.

#1 - Récupération d'abandon de panier

Il existe d'innombrables raisons pour lesquelles quelqu'un abandonnerait son panier. En fin de compte, il ne s'agit pas de surveiller le nombre de chariots abandonnés dans votre magasin. Il s'agit de pouvoir reconvertir ces paniers abandonnés en clients payants, ce qui est précisément l'idée derrière ce plugin.

Le plugin fonctionne en surveillant les pages de paiement et en stockant les informations de courrier électronique sur les clients qui n'ont pas effectué d'achat. Ensuite, le plugin commencera automatiquement à envoyer des e-mails de suivi (vous pouvez les personnaliser) après l'intervalle spécifié. L'intervalle peut être aussi peu que 10 minutes ou jusqu'à 2 jours. L'objectif est de garder le client intéressé par l'achat.

Le plugin surveille toutes les commandes de panier abandonnées. Ainsi, vous aurez accès à un tableau de bord indiquant combien de commandes ont été récupérées ou perdues. Mais montrez également combien de revenus le plugin a aidé à récupérer. Et comme je l'ai mentionné, chaque e-mail de suivi peut être personnalisé par vous pour répondre à vos besoins. Par exemple, si les premiers e-mails ne sont pas convertis, vous pouvez envoyer un dernier e-mail de salutation et inclure une remise spéciale.

#2 - Créateur d'entonnoir

En termes simples, un entonnoir de vente se compose d'une page de destination de produit et d'un paiement direct. Ces entonnoirs de vente approfondissent un produit spécifique, fournissant aux clients des détails détaillés et des cas d'utilisation. Et finalement, les faire convertir sur la même page. Ainsi, dans ce contexte, le Funnel Builder de CartFlows est le constructeur ultime d'entonnoirs de vente.

Le plugin fonctionne en s'intégrant aux constructeurs de sites Web WordPress populaires tels que Elementor, Divi, Beaver Builder, Gutenberg et autres. Une fois que vous avez sélectionné votre constructeur préféré, le plugin vous permettra de créer votre premier Flow , puis d'accéder au tableau de bord des modèles . Ainsi:

À partir de là, vous avez la possibilité de repartir de zéro et de créer votre propre modèle. Mais CartFlows a également fait tout son possible pour fournir quelques exemples de modèles. J'ai sélectionné Gutenberg comme constructeur préféré. Ainsi, après avoir importé un modèle de démonstration, je pouvais revenir à Flows et accéder à toutes les pages individuelles : page de destination, page de paiement et page de remerciement.

Comme vous pouvez le constater, l'accès au modèle de page de destination vous amène directement à l'éditeur Gutenberg. Ici, vous avez toute liberté pour personnaliser la page de destination de votre entonnoir. Cela inclut l'utilisation de plugins externes, tels que les plugins Block, pour encore plus d'options de personnalisation.

C'est beaucoup à encaisser en même temps. Je recommande fortement de consulter la page officielle du plugin et d'en savoir plus à ce sujet. Si, par exemple, vous vendez des cours en ligne ou fournissez des services, un entonnoir de vente peut être extrêmement avantageux pour vous aider à attirer plus de clients. Et ce plugin prend spécifiquement en charge des choses comme la surveillance des ventes et d'autres statistiques.

#3 – Liste de souhaits WooCommerce

Le rapport Consumer Insights de Think with Google nous indique que "40 % des acheteurs interrogés pensent que leur expérience d'achat serait meilleure si les détaillants proposaient une liste de souhaits dans laquelle ils peuvent enregistrer les articles qui les intéressent". Et je peux dire la même chose par expérience personnelle. J'utilise des listes de souhaits pour surveiller les offres spéciales, qu'il s'agisse de jeux, de produits numériques ou de composants informatiques.

Le plugin lui-même ne nécessite aucune configuration, bien qu'il soit possible de changer son emplacement et de personnaliser le texte. Une fois que vous avez ajouté le plugin à votre site WooCommerce, la liste de souhaits sera automatiquement activée et les clients pourront commencer à ajouter des éléments à leurs listes de souhaits.

Vous devrez effectuer une mise à niveau si vous souhaitez envoyer des e-mails automatisés chaque fois qu'un produit est de nouveau en stock ou en solde. Malheureusement, YITH (développeurs) ne fournit pas cette fonctionnalité dans la version gratuite.

#4 – Expédition flexible

Personne n'aime aller à la page de paiement pour se rendre compte que les frais d'expédition sont presque aussi élevés que le produit lui-même. Bien sûr, il existe de nombreux cas justifiables dans lesquels les frais d'expédition doivent refléter le coût d'expédition du produit. Mais pour les achats pratiques, qu'il s'agisse de vêtements ou d'ustensiles de cuisine, les clients s'attendent à tout le moins à un tarif d'expédition réduit.

WooCommerce a son propre plugin d'expédition, cependant, leur plugin ne peut pas fournir de logique conditionnelle complexe pour créer des scénarios de frais d'expédition complexes. En tant que tel, Octolize (plus de 100 000 utilisateurs) est facilement le meilleur choix. Les deux plugins fonctionnent très bien ensemble, et Octolize vous recommande d'obtenir WooCommerce Shipping pour des fonctionnalités supplémentaires.

Voici certaines des choses que ce plugin peut faire :

• Créez des zones d'expédition et attribuez des règles de tarifs d'expédition personnalisées à chacune.
• Calculez les frais d'expédition en fonction des articles dans le panier ou des détails spécifiques à l'article.
• Offrez la livraison gratuite au-delà d'un certain seuil de panier.
• Appliquez les frais d'expédition en fonction de la taille, du poids et du prix global de l'article.

Je dois admettre qu'à première vue, il était assez difficile de comprendre comment utiliser le tableau de bord du plugin, mais finalement, j'ai compris. Octolize a fourni d'innombrables tutoriels et guides vidéo sur la façon de tirer le meilleur parti de son plugin Flexible Shipping.

#5 - Onglets de produits personnalisés

Je comparerais ce plugin à la présence d'un commis de magasin sur votre site Web, qui peut répondre aux questions pressantes des gens sur un produit spécifique. Les thèmes de commerce électronique les plus populaires ont tendance à implémenter des fonctionnalités similaires par défaut. Mais si le vôtre ne l'a pas, le plugin Custom Product Tabs vous permettra d'ajouter des onglets d'informations supplémentaires à vos pages de produits.

Une fois que vous avez activé le plugin sur votre boutique WooCommerce, vous avez deux options. Tout d'abord, vous pouvez accéder au tableau de bord des onglets de produits personnalisés et y créer des onglets. Alternativement, et probablement le meilleur choix, est d'aller directement à WooCommerce -> Produits et de sélectionner chaque produit individuellement. Sur cet écran, vous aurez votre tableau de bord de données produit habituel, mais avec l'ajout d'onglets personnalisés ajoutés par ce plugin. (Voir capture d'écran ci-dessus)

En sélectionnant Onglets personnalisés, vous pouvez commencer à ajouter de nouveaux onglets à chaque produit individuellement. Vous avez toute liberté d'utiliser l'éditeur WordPress pour personnaliser chaque onglet. Et, vous pouvez également ajouter plus d'un onglet par produit, y compris la possibilité de réorganiser les commandes d'onglets. Enfin, chaque nouvel onglet que vous créez sera enregistré et pourra être réutilisé pour un produit différent.

#6 - Notifications de vente incitative

La preuve sociale fait partie intégrante du marketing de votre boutique en ligne. Selon BigCommerce, "79 % des personnes déclarent que la preuve sociale, comme le contenu généré par l'utilisateur (UGC), a un impact important sur leurs décisions d'achat". . L'UGC est un signal relativement faible par rapport aux avis, aux recommandations et à une forte présence sociale.

Ainsi, une autre forme de preuve sociale est les notifications de commande. Si un client voit que quelqu'un d'autre regarde un produit ou l'a acheté récemment, cela crée un sentiment d'urgence. Et cela fonctionne encore mieux lorsque vous travaillez avec des produits dont les stocks sont limités.

Ce plugin est adapté aux mobiles, de sorte que les acheteurs mobiles verront également la notification. La flexibilité des options de personnalisation signifie que vous pouvez configurer cette notification pour qu'elle fonctionne exactement comme vous le souhaitez. Et si vous n'avez pas envie de faire le travail de conception vous-même, choisissez simplement l'un des plus de 20 modèles prédéfinis et évitez de recommencer à zéro. Les paramètres de conception supplémentaires incluent la possibilité de repositionner la notification, mais également de modifier divers effets d'animation.

En passant, oui - il est possible d'utiliser ce plugin et de générer de fausses notifications. Ce n'est pas quelque chose que je peux ouvertement approuver, mais c'est certainement possible. Vous trouverez de nombreuses options pour appliquer la notification dans différents contextes, et vous aurez finalement le choix d'opter pour de vraies commandes ou de fausses commandes.

#7 - Règles de remise

L'un des moyens les plus rapides de faire décoller vos produits des rayons est de fournir à vos clients un code de réduction. Non seulement les remises sont idéales pour encourager les achats, mais elles sont également idéales pour que les gens utilisent le bouche à oreille pour parler des offres spéciales que vous proposez.

Désormais, les réductions peuvent être appliquées de multiples façons. D'une part, vous pouvez faire des remises pratiques basées sur un pourcentage, ce qui fonctionne très bien dans n'importe quel scénario. Mais les types de remises supplémentaires incluent un achat gratuit, des seuils d'achat et des remises pour les nouveaux clients. Pour gérer au mieux autant de types différents, un plugin comme Discount Rules est recommandé.

Le plugin est livré avec son propre tableau de bord dédié pour la construction d'une logique de remise. Par exemple, vous pouvez créer des remises sur tout le site pour des catégories de produits spécifiques. Vous pouvez également faire des choses comme activer des remises en utilisant un code de coupon. Vous pouvez obtenir près de 50 variations de remise différentes en combinaison avec les filtres et règles personnalisés.

J'ajouterai que la version gratuite de ce plugin compte près de 100 000 utilisateurs, et je pense que vous voudrez éventuellement obtenir la version Pro. Le nombre de fonctionnalités supplémentaires et d'options de personnalisation que vous obtenez avec le plan mis à niveau est sans précédent.

#8 - Comparaison intelligente

Combien de fois avez-vous effectué des achats en ligne pour vous retrouver avec 5 onglets de navigateur différents ouverts, essayant de comparer les différences entre différents produits ? Il s'agit d'un phénomène assez courant, mais uniquement si le site de commerce électronique en question ne propose pas de comparaison de produits en temps réel.

Smart Compare de WPClever est spécialement conçu à cet effet. Vos clients peuvent accéder aux pages de produits, cliquer sur le bouton "comparer" sur les articles qu'ils aiment, puis les comparer tous en même temps. Les données de comparaison sont basées sur les champs que vous avez activés pour chaque produit. Cela signifie donc que vous pouvez également appliquer des champs personnalisés ou désactiver complètement certains champs.

En ce qui concerne les fonctionnalités, le widget utilise AJAX pour que les clients n'aient pas besoin de recharger la page - toutes les données sont stockées sur la même page. En outre, vous pouvez activer la mise en surbrillance de champs spécifiques qui mettent en évidence la plus grande différence dans chaque produit. Les clients peuvent également cliquer sur le bouton Paramètres dans le widget de comparaison pour supprimer/masquer certains champs.

#9 – Dépêchez-vous

J'ai tendance à marcher légèrement quand il s'agit de plugins qui invoquent FOMO. Cependant, HurryTimer a ses utilités, surtout si vous avez une véritable vente à proposer à vos clients. Avec ce plugin, vous pouvez créer un compte à rebours "d'urgence" et le placer sur des pages de produits individuelles ou l'appliquer à l'ensemble du site. HurryTimer prend en charge la logique conditionnelle basée sur les stocks.

Après l'installation, vous pouvez accéder à HurryTimer -> Ajouter une campagne .

Ce tableau de bord vous permet de tout personnaliser, de l'apparence du compte à rebours à la sélection de produits spécifiques ou d'une catégorie de produits où vous prévoyez d'afficher la bannière. Vous pouvez modifier le positionnement pour afficher le compte à rebours dans les zones personnalisées de vos pages. Et vous pouvez également faire des choses comme créer un compte à rebours personnalisé pour chaque visiteur unique. En d'autres termes, ce plugin peut être utilisé pour promouvoir des offres spéciales auprès de nouveaux clients arrivant dans votre boutique en ligne.

#10 - Paiement cryptographique

Je ferais un terrible ambassadeur de la cryptographie, mais il est indéniable que l'acceptation des paiements cryptographiques sur votre site de commerce électronique présente d'immenses avantages. Shopify fournit cette fonctionnalité par défaut, permettant aux utilisateurs d'accepter les "méthodes de paiement alternatives".

Et, un grand nombre de détaillants en ligne ont également activé cette option. En termes de marketing, l'activation des paiements cryptographiques peut entraîner une augmentation du nombre de clients. C'est principalement parce que les personnes disposant de crypto ont tendance à rechercher des magasins de commerce électronique qui acceptent les paiements cryptographiques.

En outre, c'est un excellent moyen d'inclure votre magasin dans diverses listes de magasins en ligne prenant en charge les paiements via Bitcoin, Ethereum et d'autres pièces. Quant à ce plugin, il ajoute 0% de frais et prend en charge les portefeuilles cryptographiques les plus populaires, y compris MetaMask et autres. Les auteurs de ce plugin ont fourni une documentation complète et des didacticiels vidéo sur YouTube.

Conclusion

Bien qu'il soit merveilleux d'activer simplement un plugin et de voir les ventes commencer à affluer, ce n'est pas exactement comme ça que ça marche. Comme tout ce qui concerne le marketing, tout se résume à des tests et à une optimisation. Tant que vous comprenez le but d'un certain plugin et ses fonctionnalités, vous pouvez mieux vous équiper pour surveiller comment ce plugin spécifique affecte vos ventes.

Enfin, vous devez être prêt à expérimenter de nouvelles choses. Comme nous l'avons vu tout au long de cet article, il existe une pléthore de plugins qui offrent des fonctionnalités uniques mais faciles à mettre en œuvre.

La façon dont vous choisissez de les mettre en œuvre dépend de vous. Et essayer quelque chose de nouveau vaut mieux que de ne pas essayer du tout.