Comment mettre en place une offre WooCommerce Tripwire de conversion ?

Avoir une boutique en ligne ne suffit pas. Vous devez vous assurer que le magasin reçoit suffisamment de trafic, de prospects convertibles et de ventes en plein essor. On pourrait avoir du mal à tout réaliser. Si c'est ce que vous ressentez également, vous n'avez probablement pas exploré la puissance des tripwires WooCommerce.

Capable d'améliorer la viabilité de la stratégie commerciale dans tous les sens, le fil-piège est un outil potentiel à utiliser. Dans cet article, nous parlerons de l'entonnoir tripwire, de son efficacité, de ses avantages et de la procédure pour les mettre en place.

Commençons par comprendre la signification d'un fil-piège.

Qu'est-ce qu'un fil-piège ? Présentation et exemple

C'est une stratégie de vente viable qui consiste à proposer un service/produit de qualité et attrayant à un coût réduit ou gratuit pour offrir une opportunité d'achat . Lorsque le coût est réduit, les acheteurs sceptiques feront un geste car moins d'argent est en jeu.

Une fois que le client a acheté le produit, vous continuez à vendre d'autres produits et, enfin, à présenter votre offre principale ou principale.

Cela fonctionne bien pour les nouveaux clients et les clients qui ont cessé d'acheter pour des raisons XYZ. En proposant une offre lucrative, l'entreprise brise la principale barrière à l'entrée et parvient à inspirer confiance aux clients et présente ses services à moindre risque.

Sur la base de cette définition de base, il semble que la stratégie d'entonnoir tripwire de WooCommerce ait deux objectifs à remplir :

1. Pour réveiller le trafic inactif et en tirer des ventes.
2. Pour connaître le pourcentage de trafic "intéressé". Il ne sert à rien de travailler sur un trafic qui n'achètera probablement jamais chez vous.

Exemple de fil de déclenchement :
Vous avez pour objectif de vendre une boîte de 6 rouges à lèvres de qualité supérieure, au prix de 30 $. Les clients hésiteront à acheter en raison du coût élevé tout en manquant d'expérience avec le produit.

Vous faites une offre tripwire dans laquelle vous proposez la même box à un coût très réduit, disons à 10€. Cela rend l'affaire lucrative et permet aux clients intéressés d'avoir une idée du produit à un prix abordable.

. Une fois que vous avez le client, vous lui vendez maintenant une boîte de vernis à ongles pour 30 $, puis quelques autres accessoires de beauté.

Aimant en plomb vs Tripwire

Tripwire peut sembler similaire à un aimant en plomb, car les deux sont utilisés pour attirer l'attention et l'intérêt des clients. Mais, ils sont tous les deux différents.

L'aimant principal fait référence à l'offre de produits/services gratuits en échange d'un e-mail client (établissement de liste).

Alors que le tunnel tripwire consiste à fournir des services/produits à un prix fortement réduit ou gratuitement. C'est comme si vous créiez une série d'offres les unes après les autres pour inciter les clients.

La génération de leads est l'objectif principal d'un lead magnet, tandis qu'un tripwire est utile pour obtenir des clients rémunérés qui peuvent continuer à acheter encore et encore.

Regardez les images pour voir la différence entre elles :

Quels types de fils-pièges devriez-vous créer ?

Les Tripwires sont de différents types et vous devez savoir ce qu'ils signifient et où ils doivent être mis en œuvre pour une mise en œuvre axée sur les résultats.

Nous avons identifié cinq types de fils de déclenchement que vous pouvez exécuter sur votre boutique WooCommerce :

1. Essais à faible coût : L'un des moyens les plus efficaces de réveiller les prospects froids et de les transformer en clients payants. Idéalement, les versions d'évaluation peu coûteuses ne devraient être utilisées que sur la page d'accueil. Exemple - Essai de 14 jours d'un logiciel d'analyse premium à 5 $.
2. Événements en ligne : cela convient à la création de listes. Exemple – Webinaires.
3. Bande-annonce de l'offre de base : dans ce type, vous fournissez une petite version du produit de base afin que les clients puissent en avoir une idée et gagner en confiance pour acheter la version plus grande. Exemple – Cours de marketing numérique.
4. Produits tangibles : Il s'agit de proposer une offre pertinente au moment du paiement tant que les clients sont prêts à payer les frais de port. Exemple – Vous payez les frais de port et nous vous offrons un livre gratuit.
5. Services complémentaires : L'un des plus anciens types d'entonnoirs tripwire, offrant des services complémentaires est utilisé comme stratégie de vente croisée. Exemple – Obtenez un abonnement Netflix sans abonnement avec la Smart TV.

Comment mettre en place un entonnoir tripwire WooCommerce ?

La configuration de l'entonnoir Tripwire n'est pas un objectif difficile à atteindre, à condition que vous ayez la bonne assistance à vos côtés. Smart Offers est un plug-in de vente incitative et de vente croisée WooCommerce très utile et productif à l'aide duquel plusieurs entonnoirs tripwire peuvent être créés.

Le plugin permet aux spécialistes du marketing des ventes de créer des centaines d'offres d'entonnoir Tripwire irrésistibles telles que :

• Tripwire > Upsell > Downsell > Offre principale
• Tripwire > Ventes croisées > Offre principale
• Tripwire > BOGO > Order bump > Offre de base

et beaucoup plus…

La meilleure partie est que le plugin permet la mise en œuvre de l'entonnoir tripwire à différentes étapes et pages. Par exemple, vous pouvez proposer un BOGO sur la page du produit, tandis que la commande augmente sur la page de paiement et l'offre de base sur la page de commande reçue.

Configurons un entonnoir d'offres tripwire WooCommerce avec des offres intelligentes.

Supposons que vos utilisateurs soient passionnés par la photographie mais qu'ils soient débutants. Et vous voulez les aider à améliorer leurs compétences en photographie.

• Vous leur offrez donc un livre de photographies gratuitement (mais ne facturez que les frais d'expédition et de livraison) qui contient des photos époustouflantes et des conseils qui excitent les utilisateurs.
• Ensuite, vous proposez un produit connexe en tant que vente incitative / vente croisée.
• Enfin, dites-leur "Si vous aimez avoir de telles photos", il existe un cours spécial disponible (produit de base) sur le même que vous pouvez ensuite offrir à un prix spécial.

Pour configurer une offre, assurez-vous que le plugin Smart Offers est activé sur votre boutique. Ensuite, allez dans le WordPress Admin panel > Smart Offers > Add New > Offer .

Pour chaque offre, attribuez-lui un titre. Vous pouvez utiliser l'éditeur pour créer des conceptions d'offres plus attrayantes à l'aide de constructeurs de pages WordPress populaires comme Elementor, Visual Composer, Divi et autres.

Mise en place de la première offre tripwire dans l'entonnoir

1. Sous What to Offer , choisissez le produit et le prix/taux de remise. Puisque nous offrons le livre de photographie gratuitement, réglez la réduction à 100 %. Définissez les frais d'expédition et les taxes dans le produit ou dans les paramètres WooCommerce pour couvrir vos frais de livraison.



2. Cliquez sur Show offer on page et sélectionnez la page sur laquelle vous souhaitez afficher votre offre. Puisque nous voulons afficher cette offre sur une page de destination/de produit, cochez l' Anywhere shortcode is added . Ici, vous devez ouvrir cette page de produit/page de destination et ajouter le shortcode pour afficher l'offre.



3. Choisissez comment vous souhaitez afficher votre offre - sous forme de fenêtre contextuelle ou en ligne avec le contenu de la page sous l'onglet Show offer as .



4. Sous Accept actions , vous pouvez sélectionner l'action qui doit être déclenchée si le client accepte cette offre. Nous sélectionnons Add the offered product to cart et Show another (Upsell) offer . Vous pouvez également sélectionner d'autres options selon vos besoins, telles que Enable one click checkout with Buy Now pour ignorer le panier et rediriger les clients vers le paiement.



5. Dans le cas où le client ignore / rejette cette offre, vous pouvez également choisir ce qu'il faut faire sous l'onglet Skip actions . Nous sélectionnons Hide this offer . Vous pouvez également sélectionner d'autres options si nécessaire.



6. Publiez votre offre.

Désormais, une fois qu'un utilisateur accepte l'offre de tripwire, nous lui présentons une carte mémoire en tant qu'offre de vente croisée.

Mise en place d'une offre de cross-sell dans l'entonnoir tripwire

Les étapes pour créer une offre pour la carte mémoire restent similaires à ce que vous avez fait pour l'offre tripwire à quelques exceptions près :

1. Sous What to Offer , sélectionnez le produit – carte mémoire et offrez-le à 50 % de rabais.



2. Sous Offer rules , sélectionnez Cart/Order > Contains products , recherchez et sélectionnez le produit « The Art of Photography Book » et définissez la quantité est égale à 1.
3. Cliquez sur AND et définissez la règle Cart/Order > Does not contains products , recherchez et sélectionnez le produit 'Carte mémoire', c'est-à-dire le produit proposé.



4. Étant donné que cette offre sera affichée lorsque l'utilisateur acceptera le livre de photographie, il n'est pas nécessaire de sélectionner une page pour cibler l'offre. Mais vous devez afficher l'offre dans une fenêtre contextuelle en sélectionnant l'option sous l'onglet Show offer as .
5. Définissez les règles pour les onglets Accepter les actions et Ignorer les actions selon vos besoins et publiez votre offre.

L'utilisateur passera alors à la caisse avec le livre de photographie + la carte mémoire ensemble ou uniquement le livre de photographie .

Mise en place de l'offre principale dans l'entonnoir tripwire

Une fois que les utilisateurs ont effectué un achat réussi, nous pouvons proposer l'offre principale - "Cours de photographie".

Encore une fois, les étapes restent similaires à quelques exceptions près.

1. Sous What to Offer , sélectionnez le produit – Cours de photographie et offrez-le à 30 % de rabais.



2. Sous Offer rules , sélectionnez Cart/Order > Contains products , recherchez et sélectionnez le produit « The Art of Photography Book » et définissez la quantité est égale à 1.
3. Cliquez sur AND et définissez la règle Cart/Order > Does not contains products , recherchez et sélectionnez le produit 'Cours de photographie.



4. Ensuite, puisque nous voulons afficher cette offre après que les utilisateurs aient acheté le livre de photographie, nous sélectionnons l'option de WooCommerce Order Complete page sous Show offer on page .
5. Étant donné que cette offre s'affichera lorsque l'utilisateur achètera le livre de photographies, il est conseillé de sélectionner "En ligne" sous l' as tab. Show offer en tant que.
6. Définissez les règles pour les onglets Accepter les actions et Ignorer les actions selon vos besoins et publiez votre offre.

C'est ça. Vos offres d'entonnoir tripwire sont prêtes. Voici à quoi ressembleront les trois offres :

Essayez la démo en direct des offres intelligentes

Qu'est-ce qui fait le succès des fils-pièges ?

Les secrets du succès d'un entonnoir tripwire sont nombreux :

• Il devrait être une combinaison de faible risque, faible coût, faible engagement et valeur élevée.
• Assurez-vous que la valeur perçue du produit Tripwire doit être supérieure au coût facturé. Gagner la confiance des acheteurs.
• Maintenir la qualité du produit malgré le coût réduit. Ceci est très important car les clients ne doivent pas se sentir trompés.
• L'offre doit fournir une expérience produit telle que vos clients en auront envie ou envie.
• Créez un sentiment d'urgence pour vous assurer que votre client reçoit l'offre. Faites croire à votre client qu'il s'agit d'une opportunité unique.
• L'offre Tripwire doit être liée au produit/service réel. Il ne sert à rien de proposer une offre tripwire d'un cours en ligne de deux jours sur le jardinage intérieur alors que votre produit principal est un cours de programmation Python.

Exemples concrets d'entonnoirs Tripwire réussis

• Netflix - Son offre uniquement mobile est un excellent exemple de tripwire. Les abonnements à Netflix peuvent sembler coûteux pour beaucoup. Par conséquent, le géant du streaming en ligne a commencé à proposer des abonnements de streaming uniquement mobiles à un coût réduit. Lorsque les utilisateurs en ont fait l'expérience, beaucoup se sont convertis en abonnements à part entière et de grande valeur.
• Name.com - C'est un célèbre revendeur de noms de domaine et il a réussi à se constituer une clientèle fiable avec une offre tripwire lucrative. La société proposait la première année d'abonnement à un coût très réduit et facturait un prix régulier à partir de la deuxième année.

Tripwires comme stratégie marketing

Les fils de déclenchement, lorsqu'ils sont utilisés efficacement, détiennent le pouvoir d'améliorer votre stratégie marketing sur plusieurs fronts.

• Réduisez les frais généraux de commercialisation
• Développez les listes de diffusion avec des acheteurs potentiels
• Découvrez exactement ce que vos clients aiment et veulent
• Favorise les micro-engagements entre les clients et les entreprises qui conduisent en outre à des engagements importants et coûteux.

Conclusion

Un entonnoir tripwire WooCommerce efficace changera le visage de votre stratégie marketing et la rendra plus percutante et efficace. Cependant, son succès dépend de sa mise en œuvre axée sur les objectifs. Assurez-vous de connaître les moindres détails et d'avoir l'aide d'un outil fiable comme Smart Offers.

Avec les offres intelligentes en action, personne ne peut empêcher votre entonnoir tripwire WooCommerce de convertir des utilisateurs potentiels en clients.