WooCommerce : vendez plus avec les plugins Upsell et Order Bump

Vous avez certainement déjà entendu parler de ventes incitatives et de hausses de commandes , mais d'une manière ou d'une autre, tout le monde semble avoir sa propre définition de ces termes, les fabricants de produits figurant sur cette liste ne faisant pas exception. Le plugin WooCommerce confond encore plus les choses en catégorisant inexplicablement les recommandations faites sur la page produit comme des ventes incitatives et les recommandations faites sur la page du panier comme des ventes croisées. Par conséquent, nous devons clarifier notre terminologie.

Tout d'abord, nous parlons ici de recommandations de produits, mais pas du type qui apparaît simplement sur les pages de produits et de panier, que l'acheteur ait ou non mis quelque chose dans son panier (nous les avons déjà couverts). Ce type de plugin de recommandation de produit porte souvent le nom de "Produits associés pour WooCommerce". C'est un instrument grossier qui fait le travail mais qui n'est pas aussi finement réglé que les outils de cette liste.

Gardez cela à l'esprit : les recommandations de produits dont nous discutons ici, qu'il s'agisse de ventes incitatives, de ventes croisées ou de ventes inférieures, se produisent lors du paiement (avant de terminer votre commande) ou après le paiement (après avoir terminé votre commande). Les ventes incitatives sont généralement définies comme des tentatives de vendre un produit plus cher que celui qui a été acheté ou qui se trouve dans le panier. Les downsells sont définies comme des tentatives de vendre un produit moins cher. Les ventes croisées sont définies comme des tentatives de vendre un produit à prix égal.

Parfois, les gens précisent s'ils parlent de recommandations lors du processus de paiement ou après le processus de paiement en utilisant le terme « upsell/downsell/cross-sell post-achat ».

D'autres, comme Chris Lema - qui s'est récemment imposé comme une autorité dans ce domaine - qualifient les augmentations de commandes de ventes incitatives / inférieures / croisées qui se produisent pendant le processus de paiement et les ventes incitatives comme tout type d'achat (quel que soit le prix) qui se produit pendant le processus de post-paiement. C'est très courant. Les gens utilisent le terme vente incitative pour désigner les ventes incitatives et les ventes croisées tout le temps. Sauf indication contraire, nous fonctionnerons avec les définitions énoncées dans ce paragraphe.

Donc, maintenant que nos conditions sont claires, nous pouvons commencer à discuter des meilleurs produits de vente incitative et de commande disponibles pour WooCommerce.

CartFlows (équipe CartFlows)

Quel est le meilleur type de vente incitative (post-achat) ? La vente incitative en un clic , ce qui signifie que les utilisateurs peuvent ajouter l'article à leur commande en un seul clic. C'est exactement ce que CartFlows fournit comme l'une de ses fonctionnalités clés (il en a plusieurs). Cette fonctionnalité à elle seule a permis à certains commerçants de doubler, voire de tripler leurs revenus, selon Adam Preiser, patron de CartFlows le jour et sensation YouTube de WPCrafter la nuit.

Avec CartFlows, vous pouvez facilement ajouter une page de destination de vente incitative en un clic avec l' éditeur de flux par glisser-déposer , en choisissant parmi un certain nombre de modèles prédéfinis. Vous pouvez également modifier à l'aide de Beaver Builder et utiliser le widget Elementor .

CartFlows fait la différence entre les upsells et les downsells et vous permet de choisir précisément quand elles apparaissent (après la page de paiement, après la page de confirmation, etc.). Généralement, la dernière étape de configuration consiste à choisir si vous souhaitez offrir au client une remise pour une incitation supplémentaire.

La cerise sur le gâteau est que vous pouvez voir à quoi ressemble chaque étape du flux à partir de l'éditeur de glisser-déposer de CartFlows. Cela vous permet d'optimiser et d'itérer facilement vos flux.

En ce qui concerne les hausses de commandes , CartFlows promet une augmentation de 10% à 30% des revenus. Pas autant que les ventes incitatives mais toujours pas mal. Pour créer et configurer un transfert de commande, il vous suffit d'accéder à l'onglet correspondant dans l'éditeur de page de paiement CartFlows, d'activer le transfert de commande à l'aide de la case à cocher, puis de sélectionner vos paramètres préférés. Alors qu'une vente incitative a sa propre page de destination dédiée, les bosses de commande apparaissent dans la page de paiement.

Enfin, CartFlows promet de prendre en charge la plupart des passerelles de paiement prêtes à l'emploi (à l'exception de Square) ainsi que les abonnements WooCommerce.

TARIFICATION :

Gratuit et payant

• Licence annuelle : 239 $/an
• Licence à vie : 999 $

Booster de ventes emblématique pour WooCommerce (Iconique)

Iconic Sales Booster pour WooCommerce vous permet d'augmenter les ventes de votre magasin en vendant des produits croisés sur la page produit. Vous pouvez vendre des produits pertinents sous le bouton « Ajouter au panier » d'un produit en tant que « Fréquemment achetés ensemble », fournissant des produits complémentaires aux clients et améliorant la valeur de leur commande.

La meilleure partie est qu'il est hautement personnalisable. Il vous permet de personnaliser le message de vente pour augmenter les ventes et rendre l'offre plus attrayante et irrésistible en offrant des remises aux clients.

Ce plugin vous permet également de vendre des produits en ajoutant des produits pertinents dans une fenêtre contextuelle en tant que "Clients également apportés" lorsque les clients cliquent sur le bouton "Ajouter au panier". Vous pouvez personnaliser cette fenêtre contextuelle pour des produits individuels et permettre aux clients d'ajouter des produits à leur panier à partir de la fenêtre contextuelle, garantissant ainsi une expérience client sans frustration et transparente.

L'une des principales caractéristiques de ce plugin est qu'il vous permet de tirer parti de statistiques significatives et précieuses pour suivre les conversions des achats croisés afin d'analyser ce qui fonctionne, puis de doubler ces offres pour plus de bénéfices.

En ce qui concerne Order Bump - ce plugin permet de proposer facilement des offres uniques aux clients avant le paiement pour déclencher des achats impulsifs et augmenter la valeur de la commande. Les clients n'ont pas besoin de laisser le processus de paiement au milieu et d'ajouter facilement des produits à la caisse, ce qui garantit une expérience de paiement ininterrompue et fluide.

Outre ces fonctionnalités, il fournit également un post-achat de vente croisée en un clic après le paiement - que vous pouvez ajouter aux commandes existantes du client pour générer plus de ventes.

Dans l'ensemble, il s'agit d'un plugin compatible et personnalisable avec un design moderne qui facilite la vente croisée et les commandes.

TARIFICATION :

• Licence de plug-in pour 1 site : 79 $/an (garantie de remboursement de 30 jours et 1 an d'assistance et de mises à jour)
• 30 sites All Access Bundle : 499 $/an (garantie de remboursement de 30 jours et 1 an d'assistance et de mises à jour)

UpStroke / WooFunnels (Équipe WooFunnels)

Le produit de vente incitative de WooFunnels, appelé UpStroke , remplace les flux (à la CartFlows) par des entonnoirs . Deux mots pour la même chose.

À première vue, l'éditeur UpStroke de WooFunnels ne correspond pas tout à fait à la simplicité de l'éditeur glisser-déposer de CartFlows, mais il reste simple et facile à utiliser. WooFunnels vous permet de créer un entonnoir de vente incitative qui ne se déclenche que lorsqu'un certain nombre de conditions configurables sont remplies.

Il s'intègre évidemment bien avec Aero Checkout de WooFunnels, une page de paiement embellie de style Shopify. Comme CartFlows, il vous permet de choisir parmi un certain nombre de modèles de vente incitative différents et d'inciter les clients grâce à des remises. Vous pouvez également modifier à l'aide d' Elementor et de tout constructeur de site tiers.

Si vous envisagez sérieusement WooFunnels pour les ventes incitatives, je vous recommande fortement de lire l'analyse de Lema sur ce composant.

En ce qui concerne les bosses de commande , WooFunnels dispose d'une documentation complète sur la façon de les configurer. WooFunnels promet une personnalisation des couleurs, une prise en charge de produits variables et la possibilité d'avoir plusieurs bosses sur une seule page de paiement.

Enfin, WooFunnels promet de prendre en charge plus de 15 passerelles de paiement prêtes à l'emploi ainsi que les abonnements WooCommerce.

TARIFICATION :

Gratuit et payant

Course vers le haut :

• Débutant : 129 $/an
• Croissance : 199 $/an (tout sur Starter + 25 sites, support prioritaire, tests A/B)

WooFunnels (tout sur UpStroke + bosses de commande, etc.) :

• Croissance annuelle de l'entrepreneur solo : 179 $/an
• Générateur d'entonnoir annuel Solopreneur + Autonami : 254 $/an
• Croissance à vie du solopreneur : 599 $
• Constructeur d'entonnoir à vie Solopreneur + Autonami : 899 $
• Croissance annuelle de l'agence : 254 $/an
• Générateur d'entonnoir annuel d'agence + Autonami : 399 $/an
• Croissance à vie de l'agence : 899 $
• Générateur d'entonnoirs à vie pour l'agence + Autonami : 1 499 $

Entonnoir de vente incitative en un clic pour WooCommerce et offre de commande incitative pour WooCommerce (MakeWebBetter)

Ce sont deux plugins distincts qui fournissent respectivement une fonctionnalité de vente incitative et une augmentation de commande.

Le constructeur d'entonnoir de vente incitative est propre et fournit les fonctionnalités que vous attendez (remises, logos de méthode de paiement, compatibilité Elementor, etc.)

Avec MakeWebBetter, l'éditeur de bosses de commande n'est pas complété par une page de paiement améliorée comme c'est le cas avec les deux autres plugins de cette liste. Cependant, MakeWebBetter fournit à peu près le même niveau de personnalisation des commandes que la page de paiement WooCommerce native.

Avec MakeWebBetter, vous avez accès à tout sauf aux fonctionnalités suivantes avec la version gratuite :

1. Vente incitative de produits variables
2. Vente incitative de produits d'abonnement
3. Ventes incitatives basées sur la catégorie
4. Offres de commandes illimitées
5. Plusieurs bosses de commande sur la même page de paiement
6. Offre intelligente (surclassement sur achat existant)
7. Saut intelligent (ignorer les bosses de commande pour les articles déjà achetés)
8. Plusieurs passerelles de paiement
9. Service client

TARIFICATION :

Gratuit et payant

Achat unique de WooCommerce One Click Upsell Funnel Pro (1 an d'assistance 24h/24 et 7j/7) :

• 1 plan d'implantation : 79 $
• Forfait 5 emplacements : 199 $
• Forfait 25 emplacements : 439 $

Achat unique de WooCommerce Upsell Order Bump Offer Pro (assistance 24h/24 et 7j/7 pendant 1 an) :

• 1 plan d'implantation : 69 $
• Forfait 5 emplacements : 175 $
• Forfait 25 emplacements : 289 $