11 hacks de vente incitative WooCommerce pour augmenter les ventes
Publié: 2022-09-15Les offres de vente incitative WooCommerce ont un taux de conversion impressionnant de 20 %. Seulement si c'est bien fait.
Alors, commerçants et propriétaires de magasins, tous les yeux sont ici. Soyez assuré que cet article n'est pas simplement un autre listicle, mais une collection approfondie d'astuces et de techniques de vente incitative.
Pas seulement cela, obtenez un plugin de vente incitative WooCommerce polyvalent qui vous aidera à multiplier par 3 vos bénéfices.
Commençons.
Asseyez-vous, prenez un café et suivez ceci
Vous êtes un acheteur du week-end et vous passez généralement environ une heure sur le net à rechercher les nouvelles tendances et les nouveaux designs du marché. Mais, il peut y avoir des moments où vous remarquez soudainement qu'il dépasse trois à quatre heures.
Vous êtes-vous déjà demandé comment avez-vous fini par passer des heures alors que vous n'étiez même pas sûr d'acheter une paire ? Étrangement drôle, n'est-ce pas ? C'est le pouvoir de la vente incitative WooCommerce moderne.
Les offres de vente incitative et les produits ciblés sont si convaincants que vous ne pouvez pas ne pas les ignorer. De plus, vous finissez par acheter plus que ce que vous pensiez auparavant.
Qu'est-ce qu'une vente incitative ? Pourquoi est-ce un must pour tout site WooCommerce ?
La vente incitative signifie persuader le client de mettre à niveau son produit actuel vers un produit plus cher ou d'acheter quelque chose de plus avec son produit actuellement sélectionné.
Pour décomposer cela, la simple phrase entendue chez McDonald's - "Voulez-vous un plus gros paquet de frites au lieu du petit?" - est la définition de la vente incitative.
Comme le montre l'exemple ci-dessous, toute la série ainsi que le bonus sont présentés comme une offre de vente incitative à l'utilisateur.
Autre exemple - Lors de l'achat d'un téléphone portable d'une capacité de stockage de 32 Go, le vendeur en ligne vous proposera un modèle de 64 Go pour quelques dollars supplémentaires. Et tôt ou tard, vous finissez par l'acheter.
Maintenant, Amazon le fait très intelligemment et efficacement. Et vous devriez aussi.
Ils veulent que vous soyez attiré par l'image et la valeur du produit et non intimidé par le prix plus élevé.
Pensez-y ! Vous ne sauriez rien sur ce produit de vente incitative jusqu'à ce que vous cliquiez pour le voir. Génial, n'est-ce pas ?
Qu'est-ce que la vente croisée ? En quoi cela diffère-t-il de la vente incitative ?
En termes simples, la vente croisée est une tactique dans laquelle vous proposez des produits complémentaires ou des produits liés au produit principal.
Certains utilisent indifféremment la vente incitative et la vente croisée. Cependant, les deux sont différents, mais le but est le même : inciter les clients à acheter plus.
Par exemple, Offrir une coque de protection à l'achat d'un téléphone portable.
Le message est clair : "Si vous avez dépensé autant d'argent pour un excellent produit, ne devriez-vous pas vouloir les protéger en payant 5 % à 10 % de plus ?" C'est le pouvoir de la vente croisée.
Et c'est l'une des règles les plus importantes de la vente incitative et de la vente croisée : l'offre doit être axée sur la valeur .
Mais la vente incitative traditionnelle de WooCommerce échoue
Si vous voyez les paramètres WooCommerce, cela vous permettra de lier des produits à votre produit principal en tant que vente incitative ou vente croisée. En d'autres termes, cela donne juste de la visibilité aux autres produits.
Vous pouvez afficher la vente incitative uniquement sur la page du produit et la vente croisée uniquement sur la page du panier.
Il ne peut pas recommander directement une alternative au produit existant, ni proposer une offre incitative sur la page de paiement.
Vous avez besoin d'un puissant plugin de vente incitative WooCommerce qui affiche les offres de vente incitative, de vente croisée et autres sur différentes pages.
Nous en reparlerons plus tard. Mais avant cela, voyons comment certaines méthodes simples de vente incitative WooCommerce peuvent amener votre magasin à accumuler rapidement des bénéfices de manière continue.
Cinq hacks de vente incitative que vous devez mettre en œuvre sur votre boutique WooCommerce pour augmenter les ventes
La clé de la vente incitative WooCommerce est d'offrir plus de valeur à un prix plus élevé (sans ou avec une offre). Si vous pouvez convaincre les utilisateurs de la valeur ajoutée, vous pourriez obtenir une vente incitative.
Maintenant, il n'y a pas de règle d'or selon laquelle vous ne vendez qu'un lot avant le paiement ou que vous ne montrez pas de produits coûteux lors du paiement. Mais si vous suivez ce qui a le plus de succès depuis des années, c'est mieux. Et c'est ce que nous avons couvert ci-dessous.
Néanmoins, vous avez le contrôle entre vos mains. Testez, mesurez et améliorez.
Vente incitative de panier WooCommerce - Vente incitative d'un ensemble de produits
Disons que Steve a ajouté la caméra d'action GoPro à son panier. Super. Maintenant, pensez à quoi d'autre aura-t-il besoin pour être satisfait de l'achat ?
Dans ce scénario, vous pouvez lui proposer un « kit de caméra GoPro », qui comprend un étui, un support, un sac de transport, etc. Une vente incitative de grande valeur à laquelle Steve ne résistera pas.
Ce sont toutes des choses que le client pourrait avoir besoin d'acheter plus tard. Mais si vous les proposez au bon moment, vous avez une chance de convaincre le client de dépenser plus maintenant.
Voici comment créer une offre de vente incitative de bundles de produits WooCommerce
Vous souvenez-vous comment Amazon affiche "Fréquemment achetés ensemble" et propose un forfait ? Cette vente incitative est une autre façon intelligente d'offrir un forfait.
Vente incitative de paiement WooCommerce - Vente incitative sur la page de paiement
La page de paiement est l'endroit où le client est le plus enclin à faire un achat mais aussi vulnérable.
La vente incitative d'un produit coûteux conduira à l'abandon. Par conséquent, offrir un produit très utile à bas prix réussira sûrement.
Et la meilleure façon de le faire est d'utiliser Order Bump.
Order bump est une offre faite sur la page de paiement pour encourager les utilisateurs à acheter plus de produits en dépensant quelques dollars supplémentaires.
Par exemple - Si une personne achète un ordinateur portable, une souris ou une garantie prolongée, c'est la meilleure chose dont elle aura besoin et qu'elle ne niera pas. Ces produits bon marché mais très utiles peuvent être configurés à l'aide d'une commande bosse.
En savoir plus sur la majoration de commande, ses avantages, les meilleurs exemples de majoration de commande
Vente incitative WooCommerce après le paiement - Afficher une vente incitative après achat
Désormais, la vente incitative après le paiement est à la mode, car elle s'avère désormais plus efficace.
15 à 20 % de conversions supplémentaires, ce qui est formidable, n'est-ce pas ?
Voici un GIF ci-dessous qui montre la vente incitative en un clic WooCommerce en action :
Pourquoi le post-achat de WooCommerce fonctionne si bien ?
- La commande est complétée instantanément. Pas besoin de saisir à nouveau les détails du paiement .
- Les clients sont des acheteurs récents et vous font davantage confiance.
Une autre bonne chose à propos des ventes incitatives après l'achat, c'est que vous donnez aux gens le temps de réfléchir s'ils ont besoin d'ajouts ou s'ils veulent mettre à niveau, donc il y a moins de pression.
Voici un moyen simple de créer des ventes incitatives WooCommerce en un clic
Entonnoir de vente incitative WooCommerce - Afficher plusieurs offres aux utilisateurs
Dans les méthodes ci-dessus, nous montrons généralement une offre de vente incitative. Mais vous pouvez exécuter plusieurs offres sur une page différente ou sur la même page pour inciter les clients à chaque étape.
Il peut s'agir d'une vente incitative ou d'une vente incitative OU d'une vente incitative OU d'une vente incitative, etc.
Voici un exemple d'offre de vente incitative WooCommerce
Tout d'abord, nous vendons un kit de caméra GoPro si le client a ajouté une caméra d'action GoPro.
Si l'utilisateur accepte le kit, nous effectuons une vente croisée d'une carte mémoire.
Et si l'utilisateur rejette l'offre de vente incitative du kit, nous proposons une batterie en tant que vente inférieure (une version moins chère).
Voici comment créer plusieurs offres de vente incitative dans l'entonnoir de vente
Vente incitative basée sur le rôle de l'utilisateur, l'achat groupé, l'attribut du produit
Vous avez peut-être entendu parler de la puissance de la segmentation des e-mails. Il a de bons taux d'ouverture, des conversions, bla bla bla ! Idem pour vos offres.
Si vous souhaitez proposer des offres incitatives uniquement aux utilisateurs qui ont acheté au-dessus d'une valeur particulière ou uniquement aux clients enregistrés, vous pouvez le faire.
Vente incitative basée sur le rôle de l'utilisateur et l'achat groupé
Supposons, par exemple, que vous souhaitiez vendre un produit haut de gamme uniquement lorsque l'utilisateur qui est un client ajoute un produit d'une valeur de 500 $ et plus.
Voici comment vous pouvez le faire
Vente incitative basée sur l'attribut du produit
Un autre super moyen d'inciter les clients à accepter vos offres de vente incitative. Et aussi une excellente tactique pour montrer les produits connexes et vider le stock.
Vendre un t-shirt grande taille uniquement lorsqu'un autre t-shirt grande taille est ajouté au panier ? Vente incitative de licence multi-site uniquement à l'achat d'une licence de site unique ?
Voici comment effectuer une vente incitative en fonction de l'attribut du produit
Ouah! Ce sont des méthodes étonnantes pour obtenir plus de ventes.
Maintenant vient une bonne nouvelle.
Vous pouvez configurer et exécuter toutes ces offres à l'aide d'une seule solution
Pour les méthodes de pointe mentionnées ci-dessus, vous aurez peut-être besoin de différents plugins.
Mais si vous utilisez ce populaire plugin de vente incitative WooCommerce de StoreApps, vous pouvez faire tout cela facilement. Ceci est le plugin Smart Offers.
Les offres intelligentes peuvent vous permettre de faire toutes ces méthodes de vente incitative mentionnées ci-dessus et beaucoup plus facilement. Vous n'avez pas besoin de connaissances en codage pour utiliser les offres intelligentes. Réglez-le une fois et laissez l'argent continuer à rentrer .
Smart Offers regorge de tous les éléments essentiels dont vous avez besoin pour augmenter vos ventes.
- Vous pouvez proposer une offre simple en quelques minutes. Nos conceptions d'offres prêtes à l'emploi vous aideront à accélérer le processus.
- Le suivi facile de vos offres vous indique quel type d'offres et de forfaits de vente incitative vous convient et vous aide en conséquence à concevoir vos autres campagnes d'offres.
- Affichez les offres en fonction de diverses règles de ciblage - que les utilisateurs soient nouveaux ou récurrents, les offres basées sur l'état du panier, les différentes pages, etc.
- Les offres intelligentes vous permettent de faire bien plus que simplement créer des ventes incitatives.
Configurez également ces types d'offres à l'aide des offres intelligentes
- BOGO : Offre Buy One Get One avec ou sans réduction.
- Tripwires : Offres à très bas prix, généralement irrésistibles pour un téléspectateur. Le concept de base est de convertir chaque prospect en un acheteur potentiel en créant des offres lucratives qui attirent l'attention des visiteurs.
- Offres par e-mail : intégrez simplement le code HTML de votre offre dans l'e-mail et vos lecteurs pourront voir cette offre directement dans leur e-mail.
- Livraison gratuite : Offrez la livraison gratuite lorsque le total de la commande dépasse un certain montant, disons 350 $.
- Giveaway : Offrir un produit gratuitement. Obtenez cet étui de protection gratuit à l'achat d'un iPhone 11.
et beaucoup plus de types d'offres comme le backend, l'offre unique, l'offre saisonnière, les offres exclusives,
Obtenir le plugin Smart Offers
Six meilleures stratégies de vente incitative WooCommerce pour augmenter les ventes
Pourquoi les grandes entreprises sont capables de faire autant de revenus régulièrement ? Parce qu'ils utilisent la vente incitative de la bonne manière. Ils savent comment concevoir l'offre, quoi offrir, à qui offrir et quand offrir. Vous pouvez aussi en mettant en œuvre les hacks ci-dessous :
Montrer le confort ou le changement de style de vie aux utilisateurs
Si vous pouviez montrer comment votre produit peut améliorer la vie des utilisateurs, ils n'hésiteront pas à dépenser de l'argent supplémentaire.
Pour saisir les meilleures offres de tous ceux qui privilégient le confort en vol, Virgin Atlantic a créé une belle vidéo qui a touché les gens !
Comme indiqué ci-dessus, Virgin Atlantic vend du confort dans son billet Premium Economy.
Il vous montre qu'en optant pour un espace supplémentaire pour les jambes, vous pouvez obtenir plus de confort, de détente, d'espace et une expérience de voyage apaisante.
Comme rien ne compte plus que le confort, on laisse de côté les petites dépenses.
Vente incitative en limitant les fonctionnalités du forfait gratuit
Des fonctionnalités uniques qui résolvent les problèmes des utilisateurs ou des fonctionnalités que les utilisateurs ne peuvent pas vivre sans inciter facilement les clients à acheter des produits haut de gamme.
Spotify s'est assuré d'attirer les globes oculaires en introduisant les fonctionnalités indispensables dans le plan Premium pour le vendre sur le plan gratuit.
Accès hors ligne sans publicité et audio de haute qualité à un prix aussi bas ! Qui ne passera pas au plan Premium !
Fonctionnalités de vente incitative avec ancrage des prix et déclencheur de rareté
Bookings.com, qui sert essentiellement de lieu de rendez-vous pour tous les routards, ne s'est pas laissé distancer.
Il se vend en montrant plusieurs options ensemble.
Comparez simplement les prix de 515 $ et 573 $. Il offre une annulation gratuite, des remboursements ainsi que la possibilité de payer plus tard pour environ 60 $ supplémentaires. C'est aussi ajouter le déclencheur de rareté (il reste deux pièces) .
Des études révèlent que le fait de réduire les prix d'origine et d'ajouter les prix de mise à jour permet à l'acheteur d'augmenter ses chances d'exploiter !
Personnalisez vos ventes incitatives
Un rapport d'un géant du marketing suggère que le contact humain dans les communications et les visuels attire plus de globes oculaires et obtient plus de clics ! Assurez-vous de plonger plus profondément dans :
- Historique de recherche/achat du client
- Nom et détails démographiques
- Préférences et habitudes d'achat
Sur la base de ces facteurs, vous pouvez décider de vos offres de vente incitative ; comme la vente incitative de produits plus élevés avec la livraison gratuite ou la vente incitative de garantie prolongée ou de services sur des plans premium.
Vendez des plans de revenus plus élevés en utilisant des remises
C'est une excellente tactique pour les entreprises d'abonnement. Plan annuel de vente incitative pour le plan mensuel à prix réduit.
Par exemple - Payez 19 $/mois ou 190 $/an et économisez 20 %.
De même, vous pouvez également vendre la licence à vie pour la licence annuelle.
Exemple – 100 $/an ou 400 $ 300 $ une seule fois.
Adoucissez simplement l'affaire et ancrez-la de manière à ce que les prix des produits de vente incitative ne semblent pas plus élevés.
Offre de vente incitative ciblée sur différentes pages
Il n'est pas nécessaire d'afficher votre vente incitative uniquement sur la page du produit. Vous pouvez afficher les ventes incitatives sur la page du panier, les ventes croisées sur la page de mon compte ou même sur la page de remerciement.
Une fois qu'un utilisateur entre dans un entonnoir, assurez-vous qu'il ne repart pas les mains vides. Une série d'offres dans l'entonnoir le poussera au moins à acheter quelque chose.
Mais assurez-vous de ne pas avoir l'air insistant.
N'oubliez pas qu'un client fidèle équivaut à 10 visiteurs !
Commencez à obtenir des conversions révolutionnaires dès aujourd'hui
En cette ère de biens et de services florissants, les clients ne sont pas stupides. Ils comprennent la différence entre un faible coût et un bon rapport qualité-prix et tout ce que vous avez à faire est de jouer votre meilleure balle en gardant la qualité de la marque constante chaque fois que votre client frappe à la porte !
Avec ces stratégies et pratiques de vente incitative WooCommerce mentionnées ci-dessus et avec les offres intelligentes à votre aide, soyez assuré de développer et d'augmenter vos ventes.
Obtenir le plugin Smart Offers