13 Jenis Halaman Arahan untuk Diuji & Dipilih untuk Kampanye (+Data Baru)

Baik Anda seorang blogger, pemasar media sosial, atau pemasar berbayar — Anda memiliki hubungan yang sehat dengan laman landas. Terkadang, Anda mungkin mengalami masa sulit saat Anda bertanya-tanya mengapa halaman arahan ada. Namun mereka selalu ada untuk Anda, meningkatkan konversi, menjaring prospek baru, dan mengarahkan lalu lintas ke penawaran yang telah Anda buat dengan susah payah.

Namun sejujurnya, ada banyak jenis halaman arahan yang berbeda, dan tidak semuanya memiliki tujuan yang sama. Beruntung bagi Anda, kami tidak hanya akan mengelompokkan setiap jenis laman landas, namun kami mengumpulkan data baru untuk membantu Anda memilih salah satu yang akan membuat kampanye Anda berikutnya berhasil.

Kami menyurvei 101 profesional pemasaran dan periklanan untuk mengetahui elemen dan strategi laman landas mana yang paling efektif.

Saat ditanya, “Apa yang paling sering Anda coba hasilkan dengan halaman arahan?” tiga tanggapan teratas yang diperoleh:

• Memimpin melalui informasi kontak calon pelanggan (44%)
• Pelanggan atau pembelian langsung (38%)
• Pelanggan email (10%)

Bisnis ingin terhubung dengan pelanggan dan mendapatkan kemampuan untuk memandu mereka secara langsung untuk membeli atau menambahkan mereka ke langganan di mana minat dapat dibangun secara bertahap. Namun penting untuk mempertimbangkan bahwa laman landas saja mungkin tidak cukup untuk mengonversi — elemen pada laman berkontribusi terhadap keberhasilan tersebut.

Surveyor juga menyampaikan bahwa elemen multimedia seperti video (39%), gambar atau grafik (36%), dan ikon berbagi media sosial (31%) berdampak positif terhadap tingkat konversi dengan hadir di halaman arahan. Semakin interaktif atau menarik Anda membuat situs web, semakin besar kemungkinan pengunjung ingin menghabiskan lebih banyak waktu di halaman dan mencerna lebih banyak informasi, produk, atau layanan yang Anda tawarkan.

Survei ini tidak hanya menunjukkan hasil berbeda yang dapat diperoleh profesional pemasaran dan periklanan dari laman landas, namun bergantung pada kebutuhan bisnis Anda, Anda dapat menyertakan elemen khusus untuk strategi Anda jika Anda menggunakan jenis laman landas yang tepat untuk mencapainya.

Saat kita menelusuri setiap jenis laman landas, ingatlah informasi ini untuk memastikan Anda memanfaatkan laman landas yang tepat untuk kampanye Anda berikutnya.

Meskipun ada banyak contoh halaman arahan yang bagus untuk Anda lihat, tidak semua halaman arahan memiliki tujuan yang sama, banyak di antaranya mencapai berbagai tujuan.

1. Peras Halaman

Secara mengejutkan, 90% pemasar B2B mengatakan pemasaran email sangat efektif atau agak efektif untuk mencapai tujuan mereka, menurut laporan Blog HubSpot tahun 2022. Jadi tidak mengherankan jika halaman pemerasan adalah salah satu halaman arahan yang paling penting dan efektif di luar sana.

Halaman pemerasan adalah halaman yang tujuannya adalah untuk menangkap alamat email pengguna. Setelah Anda mendapatkan alamatnya, Anda dapat mulai mengembangkan prospek tersebut dengan konten yang relevan dan penawaran lainnya.

Jenis halaman pemerasan yang paling umum adalah konten yang terjaga keamanannya atau permintaan untuk memasukkan alamat email Anda untuk menerima buletin, ebook, whitepaper, atau penawaran konten lainnya.

Pastikan halaman pemerasan Anda sederhana, CTA Anda cukup menggoda untuk membuat pengguna Anda memberikan alamat email mereka, dan Anda memudahkan pengguna untuk mengklik keluar halaman dan menuju konten yang membawa mereka ke situs Anda.

Sumber Gambar

2. Halaman Pembuka

Halaman arahan pembuka tidak selalu menjadikan penangkapan prospek sebagai tujuan utama. Halaman-halaman ini sering digunakan ketika seseorang mengklik link media sosial atau konten. Alih-alih diarahkan langsung ke artikel atau tujuan media sosial, pengguna diarahkan ke halaman perantara: halaman pembuka.

Halaman ini mungkin membagikan pengumuman kepada pengguna, seperti “ Kami baru saja mengumumkan tanggal baru untuk konferensi pemasaran kami! ” Ini mungkin juga menanyakan preferensi bahasa kepada pengguna Anda atau memasukkan usia mereka. Halaman pembuka mungkin juga menampilkan iklan, yang diuntungkan oleh penerbit, jika pengguna mengklik iklan tersebut.

Sumber Gambar

Halaman pembuka di atas melakukan dua hal dengan sangat baik: Pertama, ia menawarkan hitungan mundur hingga akhir iklan dan kemampuan untuk mengklik artikel dengan mudah setelah iklan selesai. Kedua, ini memiliki tujuan yang jelas — untuk menampilkan iklan kepada pengguna.

3. Halaman Pengambilan Prospek

Halaman pengambilan prospek mirip dengan halaman pemerasan, tetapi umumnya menyediakan lebih banyak informasi. Nama, nama bisnis, alamat email, jabatan, dan industri hanyalah beberapa hal yang ingin diperoleh oleh halaman arahan ini.

Informasi yang Anda minta bergantung pada sasaran laman dan sasaran tim penjualan dan pemasaran Anda, serta posisi pelanggan dalam corong. Jika halaman pengambilan prospek Anda berada di bagian atas corong, harap menjauh dari formulir delapan baris.

Namun, jika pelanggan Anda membuka halaman pengambilan prospek setelah menunjukkan minat nyata pada produk/layanan Anda (misalnya, mereka mengunduh dua studi kasus), Anda seharusnya dapat meminta informasi lebih lanjut untuk membantu memenuhi syarat dan mengarahkan mereka.

Sumber Gambar

4. Halaman Arahan Klik-Tayang

Setiap pemasar tahu bahwa Anda harus memberikan nilai kepada pelanggan Anda sebelum meminta uang kepada mereka. Laman landas klik-tayang memberikan nilai tersebut tanpa memukul pelanggan Anda dengan tombol “Beli Sekarang” sebelum mereka siap.

Seringkali, ini terlihat seperti laman landas yang membagikan manfaat dan fitur produk/layanan Anda dengan tombol CTA yang mendorong pelanggan Anda untuk mencoba uji coba gratis. Setelah mengklik tombol itu, mereka diarahkan ke halaman landing lain yang menyediakan detail harga dan memerlukan informasi pembayaran untuk memulai uji coba.

Namun, ketika pelanggan Anda tiba di halaman ini, mereka sudah siap dan mengetahui alasan mengapa mereka harus melanjutkan uji coba. Pada contoh di bawah, Anda melihat laman landas klik-tayang, lalu laman landas pembayaran yang diarahkan kepada pelanggan saat mereka memutuskan untuk memulai uji coba gratis.

Sumber Gambar

5. Halaman Arahan “Memulai”.

Laman landas “Memulai” harus mengarah ke paro atas penawaran Anda. Ambil halaman ini, dari Mailchimp, yang menjelaskan manfaat menyeluruhnya: alat yang mengubah data audiens menjadi wawasan yang akan memandu kampanye.

Sudah ketagihan? Bagus, karena tombol “Memulai” sudah menunggu. Perlu lebih meyakinkan? Nah, detailnya mengikuti saat Anda menggulir halaman arahan yang sarat fitur dan manfaat.

Mulailah sendiri dengan Asisten Kampanye HubSpot

6. Halaman Arahan “Berhenti Berlangganan”.

Tentu saja, Anda tidak akan membuat kampanye seputar halaman berhenti berlangganan Anda, namun penting untuk tidak mengabaikannya. Pastikan itu berhasil menghentikan langganan pengguna Anda, menawarkan mereka kesempatan untuk mengelola preferensi mereka atau menyesuaikan irama, dan pertimbangkan untuk menyertakan tautan ke area lain di situs web Anda, seperti contoh dari Whole Foods ini.

Sumber Gambar

Lagi pula, hanya karena mereka tidak ingin menerima email Anda, bukan berarti mereka tidak ingin menelusuri situs Anda. Pertimbangkan untuk menambahkan tombol “kesempatan kedua” yang meminta pengguna untuk berlangganan kembali jika mereka merasa ragu.

7. Halaman Arahan Penjualan Bentuk Panjang

Pada halaman arahan penjualan yang panjang, singkatnya bukanlah teman Anda. Anda ingin memikirkan setiap pertanyaan yang mungkin diajukan pelanggan kepada Anda, setiap hambatan pembelian yang mungkin mereka hadapi, dan setiap manfaat yang akan mereka nikmati dengan melakukan pembelian saat mereka menggulir ke bagian bawah halaman.

Ambil contoh ini, dari altMBA Seth Godin.

Sumber Gambar

Ini dimulai dengan video informatif yang memberi tahu Anda mengapa sekarang adalah waktu yang tepat untuk melamar. Kemudian Anda melihat nama-nama perusahaan dan gambar siswa yang telah memperoleh manfaat dari kursus tersebut.

Kutipan berikut, bersama dengan tautan untuk bergabung dengan milis, mempelajari lebih lanjut tentang program ini, dan membaca testimonial. Terakhir, di bagian bawah halaman terdapat tombol CTA untuk lamaran, dan tanggal program yang menambah rasa urgensi.

Halaman arahan penjualan harus rinci dan tidak minimalis, katakanlah, halaman pemerasan, hanya karena tujuan Anda membuat halaman tersebut adalah untuk menutup bisnis.

8. Halaman Arahan Iklan Berbayar

Jika Anda tidak mengarahkan pelanggan yang mengeklik iklan berbayar Anda ke laman landas yang tepat, Anda membuang-buang uang. Umumnya, Anda ingin menghasilkan prospek dari iklan ini — belum tentu penjualan.

Misalnya, saat menelusuri Instagram, saya mengklik iklan ini dari konvensi INBOUND HubSpot yang akan datang.

Ketika saya mengklik iklan tersebut, saya dibawa ke halaman pemerasan ini:

Iklan tersebut tidak membawa saya ke halaman yang penuh dengan detail, namun menempatkan saya secara strategis di halaman yang menampilkan tiket.

Itu juga menampilkan deskripsi singkat tentang rencana perjalanan dengan visual yang langsung menarik perhatian saya dan menunjukkan nilai daripada memberi tahu saya mengapa INBOUND berbeda dan berharga.

9. 404 Halaman Arahan

404 tidak pernah terlihat bagus, namun penting bagi Anda untuk membuatnya terlihat sebaik mungkin — dan juga sedikit cocok untuk Anda. Berkreasilah dengan 404, gunakan humor untuk mengimbangi kesalahan, dan selalu arahkan audiens Anda ke beranda atau laman landas netral lainnya.

Kemudian, gunakan halaman arahan 404 Anda sebagai alat penghasil prospek. Ambil halaman 404 kami sendiri, di sini di HubSpot. Kami menawarkan tiga pilihan kepada pengguna: kunjungi blog kami, pelajari lebih lanjut tentang perangkat lunak kami, atau mendaftar untuk demo gratis.

Sumber Gambar

10. Halaman Arahan “Tentang Kami”.

Halaman “Tentang Kami” Anda tidak harus menjadi jalan buntu. Jadikan halaman arahan ini sebagai halaman penghasil prospek juga. Ambil contoh ini dari perusahaan tata rias, Glossier.

Mereka mengemas halaman “Tentang Kami” dengan banyak sejarah, visi, dan misi, tetapi juga memberi tahu pembaca bagaimana melangkah maju. Bagian bawah halaman menawarkan pengingat (dan tautan) untuk berbelanja, mengikuti, mengirim email, dan bergabung dengan perusahaan, dan tawaran berlangganan email menangkap email.

Sumber Gambar : Glossier

11. Halaman “Segera Hadir”.

Segera meluncurkan produk baru yang menarik tetapi belum siap untuk mengungkapkan penawaran lengkapnya — atau halaman arahan yang tidak lengkap? Siapkan laman landas sederhana “Segera Hadir” sebagai gantinya.

Goda penawaran Anda, berikan tanggal peluncuran jika ada, dan tambahkan CTA yang menanyakan alamat email mereka sebagai imbalan atas pemberitahuan email saat produk atau layanan Anda ditayangkan.

Sumber Gambar : MiEvent

12. Halaman Harga

Jika Anda meluncurkan harga atau tingkatan produk baru, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengarahkan pelanggan ke halaman landing harga Anda. Apapun itu, halaman harga Anda harus menjadi salah satu halaman yang paling banyak dioptimalkan di situs Anda. Ambil contoh ini, dari Wistia, yang dengan jelas menguraikan tiga paket berjenjang mereka, dengan tautan ke informasi lebih lanjut atau untuk memulai.

Namun, yang sangat saya sukai dari halaman harga mereka adalah dua kotak tepat setelah daftar fitur dan sebelum carousel testimonial. Mereka menawarkan info khusus untuk pihak berkepentingan yang mungkin tidak termasuk dalam kebutuhan salah satu dari tiga templat harga standar.

Dan jika CTA tambahan tersebut tidak sesuai dengan kebutuhan Anda, gulir ke bawah dan temukan CTA yang menawarkan pelanggan kemampuan untuk “Memilih petualangan Anda sendiri.”

Sumber Gambar

13. Halaman Arahan “Terima Kasih”.

Seringkali, halaman “Terima Kasih” tidak memiliki tujuan yang nyata. Ini memberi tahu Anda apa yang telah Anda ketahui, “ Anda telah mengunduh whitepaper terhebat di dunia! Akses di sini. ” Manfaatkan halaman “Terima Kasih” Anda dengan menyertakan penawaran atau hadiah tambahan.

Anda telah diberi kesempatan luar biasa untuk memberikan nilai lebih kepada pelanggan yang sudah tertarik dan bermotivasi tinggi. Jangan sia-siakan.

Ambil contoh ini — contoh lain dari HubSpot. Saya mengunduh Laporan Status AI 2023, dan halaman “Terima Kasih” memungkinkan saya melihat alat AI baru HubSpot untuk meningkatkan upaya pemasaran saya.

Formulir yang saya isi untuk menerima saran ini meminta informasi yang berbeda dan lebih rinci tentang kebutuhan bisnis saya, memungkinkan HubSpot menyusun penawaran berikutnya yang mereka kirimkan kepada saya dengan lebih baik.

Sumber Gambar

Cara Memilih Halaman Arahan yang Tepat untuk Kampanye Anda

Sekarang setelah Anda memahami jenis halaman arahan yang paling umum, pertanyaannya tetap ada: Apa saja praktik terbaik dalam memilih LP yang tepat untuk kampanye Anda berikutnya?

Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini:

1. “ Apa tujuan bisnis yang ingin saya capai dengan halaman arahan ini? “
2. “ Bagaimana pesaing saya mencapai tujuan ini? “
3. “ Apa tujuan audiens saya saat mereka membuka halaman ini?”
4. “ Bagaimana audiens saya sampai ke halaman ini (yaitu, tindakan atau motivasi apa yang membawa mereka ke sini)? “
5. “ Apa yang saya ingin audiens saya lakukan ketika mereka meninggalkan halaman ini? “

Setelah Anda memahami tujuan laman, pertimbangkan apakah laman landas tersebut harus berbentuk pendek atau panjang.

Laman landas berdurasi pendek cocok untuk dijadikan laman landas padat, laman landas “Terima Kasih”, dan laman landas “Berhenti Berlangganan”. Halaman-halaman ini memerlukan sedikit permintaan atau memberikan layanan kecil kepada pelanggan.

Halaman arahan bentuk panjang paling baik digunakan untuk halaman arahan penjualan, halaman arahan klik-tayang, dan halaman harga. Jika Anda memiliki permintaan besar dari pelanggan, Anda mungkin harus merancang halaman arahan yang panjang.

Jadi, seperti apa praktiknya? Katakanlah saya membuat kampanye kesadaran merek untuk startup baru saya yang memfasilitasi pelukan anak anjing untuk pekerja kantoran yang lelah (perempuan bisa saja bermimpi, bukan?). Sasaran bisnis saya untuk kampanye ini adalah mendapatkan prospek baru (alamat email) dan mendorong tayangan.

Pesaing saya menjalankan kampanye media sosial yang mengarahkan pelanggan kembali ke halaman arahan penjualan. Namun karena tayangan dan prospek adalah tujuan saya (bukan pembelian), saya mungkin memilih untuk menjalankan iklan media sosial yang menampilkan gambar besar anak anjing yang sedang meringkuk.

Saat pelanggan mengeklik iklan saya, mereka bertanya-tanya tentang anak anjing lucu ini, jadi saya akan mengarahkan mereka ke laman “Tentang Kami” untuk memberi tahu mereka lebih banyak tentang SnugglePups Inc. Karena saya juga berharap dapat mendorong pendaftaran email, saya akan menyertakan tautan ke buletin mingguan kami, yang menjanjikan kumpulan foto anak anjing terbaik yang tersedia.

Pilih Halaman Arahan yang Tepat untuk Kampanye Anda Berikutnya

Jadi, apakah Anda siap memanfaatkan semua pengetahuan ini? Tidak semua laman landas sama atau memiliki tujuan yang sama. Anda bebas memutuskan apa yang ingin dilihat dan berinteraksi dengan pelanggan, jadi pastikan mereka membuka halaman yang menarik perhatian mereka, menarik perhatian mereka, dan membuat mereka menginginkan lebih.

Catatan Editor: Artikel ini pertama kali diterbitkan pada Juni 2019 dan telah diperbarui agar lebih komprehensif.