14 Contoh Copywriting Dari Bisnis Dengan Copywriter yang Luar Biasa

Kita semua akrab dengan Flo dari Progressive, kan?

Stephanie Courtney, aktris yang memerankannya, membuat Flo berkesan dengan menangkap keanehan Flo — muncul dalam segala hal mulai dari iklan hingga iklan cetak, dan postingan media sosial.

Dan tahukah Anda siapa di balik semua jaminan pemasaran itu?

Copywriter. Kemampuan untuk menemukan kata-kata yang tepat untuk menceritakan kisah perusahaan Anda bukanlah hal yang mudah, dan bahkan lebih sulit untuk melakukannya secara konsisten.

Jadi ketika kami menemukan perusahaan yang melakukannya dengan sukses, kami pikir copywriter mereka pantas mendapat tepukan di punggung (dan kenaikan gaji?). Lihatlah beberapa perusahaan yang menurut kami memiliki copywriting yang luar biasa, dan jika Anda mencari, mungkin dapatkan inspirasi untuk merek Anda sendiri juga.

1. Omsom

Sumber Gambar

Mengapa kami menyukainya: Salinan Omsom menyenangkan dan otentik. Pendiri perusahaan, Pham bersaudara, dapat berbagi sedikit tentang budaya mereka, bahan-bahannya, dan membuat masakan rumahan mudah diakses dan cepat bagi pengunjung dari semua keahlian.

Saya biasanya menikmati memasak, tetapi saya tidak selalu punya waktu. Omsom telah membuat saya meningkatkan permainan saya. Kantong rempah dan saus siap pakai mereka telah membantu saya mengaduk hidangan Asia dengan cepat tanpa kerumitan berbelanja dan membeli jumlah yang lebih besar dari yang saya butuhkan. Namun, saya selalu berakhir membeli lebih dari yang dimaksudkan ketika saya di situs mereka karena tidak hanya terlihat lezat, tetapi salinan adalah motivator besar untuk mengklik tambahkan ke troli.

Tepat di awal, beranda (gambar di atas) mengundang Anda untuk "merobek, menuangkan, dan menyalakannya" dan bersiap-siap untuk mengisi wajah Anda. Dengan berfokus pada kemudahan dan tiga langkah sederhana, mereka dapat membuat proposisi nilai bahwa produk mereka tidak hanya enak, tetapi juga efisien waktu.

Ada juga banyak permainan kata yang digunakan. Para pendiri, yang memiliki nama belakang Pham telah mengerjakannya di berbagai tempat di situs, termasuk catatan mereka menyambut pengunjung ke "Phamily" mereka.

Bahasanya adalah keseimbangan sempurna dari keduanya yang menyenangkan — bahkan menyebut bahwa saudara perempuan Pham adalah pemuda yang gaduh dalam definisi mereka tentang Omsom (di atas) — dan bukan omong kosong dalam hal kualitas bahan.

2. Mengartikulasikan

Mengapa kami menyukainya: Articulate telah memainkan permainan plesetan. Ini murahan dalam cara yang baik, dan membuat mereka lebih cocok dengan pencari kerja. Kebanyakan orang tidak ingin hanya menjadi roda penggerak dalam mesin perusahaan, jadi dengan menambahkan beberapa humor, Articulate membedakan dirinya dari pesaing perusahaan lainnya.

Articulate, Mitra Agen HubSpot yang berbasis di Inggris, adalah agen pemasaran masuk, dan salinan situs web mereka penuh dengan salinan yang cerdas dan percaya diri di halaman yang menurut Anda tidak akan Anda temukan. Berikut pameran 'A':

Salinan di atas memperkenalkan halaman "Temui Tim" Articulate — bukan halaman yang menurut Anda dapat membuat salinan cerdas, bukan? Yah, halaman Articulate melampaui foto karyawan dan jabatan mereka.

Selain header yang lucu, “bukan bla bla yang biasa,” salinan di atas mengambil tema peternakan, meyakinkan pengunjung bahwa karyawan tidak sekadar “ayam yang dikurung.” Sebaliknya, mereka adalah "tim bebas, artisanal, bebas kekejaman." Lucu di permukaan, tetapi bermanfaat bagi pencari kerja yang, sangat menyukai makanan, ingin tahu dari mana pekerjaan mereka berasal dan bagaimana cara membuatnya.

3. Moosejaw

Mengapa kami menyukainya: Penggunaan humor Moosejaw membangun hubungan emosional dengan pengunjung situs — menyenangkan mereka sambil memberikan informasi yang dapat mereka gunakan.

Tidak banyak merek yang cukup berani untuk menyentuh produk yang mereka jual dengan salinan yang tidak konvensional … tetapi Moosejaw tidak takut untuk bersenang-senang.

Toko outlet pakaian luar menggunakan humor sebagai cara untuk menjual produk mereka tanpa terlalu menonjolkan hal itu. Dengan menarik emosi orang, mereka lebih menarik dan mudah diingat.

Berikut adalah beberapa contoh:

Hal yang sama berlaku untuk tombol ajakan bertindak yang muncul saat Anda mengarahkan mouse ke foto produk — seperti ini, yang berbunyi, “Lihat Ini Keren.”

Apakah suara merek mereka terbawa ke deskripsi produk, Anda bertanya? Lihat diri mu sendiri:

Jika menurut Anda salinan brilian berhenti di beranda mereka, pikirkan lagi. Mereka juga memperluasnya ke kebijakan pengembalian mereka. Di sini, mereka melakukan pekerjaan yang baik dengan tidak mengorbankan kejelasan untuk humor. Copywriter mereka berhasil membuat orang tertawa sambil tetap membantu.

4. Modal Putaran Pertama

Mengapa kami menyukainya: First Round Capital menggunakan bahasa untuk berempati dengan pembacanya. Memulai sebuah perusahaan itu menantang, dan First Round Capital memahami hal itu dan menyampaikan bahwa mereka ada untuk membantu.

Sementara tanda copywriting yang bagus adalah membuat orang tersenyum, tanda lainnya adalah membuat orang merasa dimengerti. Para copywriter di First Round melakukan pekerjaan yang fenomenal dalam membiarkan nilai penawaran mereka untuk pelanggan mereka menjual diri mereka sendiri.

Misalnya, mereka mengadakan lebih dari 80 acara setiap tahun yang menghubungkan komunitas mereka bersama. Alih-alih hanya menjelaskan bahwa mereka memiliki acara dan kemudian mencantumkannya, mereka memulai bagian situs web mereka dengan pernyataan sederhana yang menyentuh banyak pengusaha: “Memulai perusahaan itu sepi.”

Menggunakan kata-kata seperti "tidak sempurna", "jaring pengaman", dan "rentan" mendorong pembaca untuk lengah dan merasa dipahami oleh merek dan komunitas mereka.

Plus, Anda harus menyukai baris terakhir tentang tag nama yang menempel. Hal-hal itu menempel di rambutku.

5. Trello

Mengapa kami menyukainya: Teks Trello jelas dan ringkas, persis seperti yang dibutuhkan pengguna untuk mempelajari cara menggunakan produk. Beralih perangkat lunak manajemen proyek bisa menjadi tantangan. Salinan Trello memastikan pengguna baru tidak ketinggalan.

Apakah Anda tahu apa itu Trello? Jika jawabannya tidak, maka lihatlah copywriting di situs web mereka. Deskripsi produk mereka — seperti kebanyakan salinan di situs mereka — sangat jelas:

Dan kemudian lihat seberapa jelas konten penjelasan ini:

Beberapa kejelasan kasus penggunaan dapat dikaitkan dengan seberapa pintar produk tersebut, tetapi saya pikir copywriter juga pantas mendapatkan pujian karena mengomunikasikannya dengan jelas. Mereka menyebutnya seperti itu, yang pada akhirnya membuatnya sangat mudah untuk dipahami.

Dan saya tidak dapat menulis tentang bakat copywriting di Trello tanpa menyertakan referensi cerdas dalam salinan halaman login mereka:

Setiap kali Anda me-refresh halaman login, Anda melihat email yang berbeda, contoh email yang sama pintar milik karakter fiksi, seperti Ender dari Ender's Game dan Dana Scully dari The X-Files — contoh pemasaran nostalgia yang bagus. Ini adalah detail kecil, tetapi tetap merupakan pengingat bahwa ada manusia nyata di balik situs web dan desain produk. Mikrokopi yang menyenangkan seperti ini terasa seperti saya baru saja berbagi lelucon pribadi dengan seseorang di perusahaan.

6. Mitra Kecepatan

Mengapa kami menyukainya: Untuk David Kessler dari Velocity Partners, lebih sedikit lebih banyak. Penggunaan "ekonomi kata" olehnya memberikan konten yang menarik dan kuat dengan cara yang ringkas.

Tidak ada posting dari saya tentang copywriting yang sangat baik yang akan lengkap tanpa menyebutkan orang-orang di Velocity Partners. Sebuah agen pemasaran B2B dari Inggris, kami telah menampilkan SlideShares co-founder Doug Kessler (seperti ini tentang mengapa pemasar perlu bangkit di atas banjir konten "jelek") berkali-kali di blog ini karena dia adalah penguasa kata ekonomi.

Apa itu "ekonomi kata"? Berhati-hatilah agar setiap kata yang Anda gunakan adalah kata yang tepat . Ini berarti menyampaikan maksud Anda secara ringkas dan tidak memikirkan detail saat Anda tidak perlu melakukannya. Dalam dunia memperpendek rentang perhatian, ini adalah tujuan akhir saat mengkomunikasikan pesan Anda.

Dan karena kita berbicara tentang ekonomi kata, saya akan diam dan membiarkan Anda melihat sendiri salah satu SlideShares Kessler:

Sumber Gambar

Sementara SlideShares biasanya visual, Kessler sangat fokus pada salinan: Desain tetap konstan, dan hanya teks yang berubah. Tapi salinannya menarik dan cukup menarik baginya untuk melakukannya. Mengapa? Karena dia menggunakan kata-kata sederhana sehingga pembacanya mengerti apa yang dia coba katakan tanpa usaha apapun. Dia menulis seperti dia berbicara, dan membaca seperti sebuah cerita, membuatnya mudah untuk membalik-balik dalam bentuk SlideShare.

Salinan di beranda Velocity Partners juga menonjol bagi saya. Lihat, misalnya, betapa rendah hati mereka saat memperkenalkan studi kasus mereka:

Saya juga suka betapa santai dan jujurnya mereka mempertahankan ajakan bertindak berlangganan email mereka. Headernya sangat menarik — dan memainkan SlideShare populer tentang konten jelek yang kami sebutkan sebelumnya.

Faktanya, Harendra Kapur dari Velocity Partners menulis posting blog tentang apa yang masuk ke dalam penulisan B2B yang hebat — dimulai dengan penafian ini, tentu saja.

7. Penerbangan Murah Scott

Sumber Gambar

Mengapa kami menyukainya: Tim di Scott's Cheap Flights memposisikan diri mereka sebagai orang dalam industri perjalanan dengan pro-tips praktis dan istilah yang membumi.

Penerbangan Murah Scott dikenal karena menemukan tiket diskon, tetapi mereka telah bercabang dengan berbagai penawaran, termasuk panduan. Menambahkan sentuhan pribadi, tim di Scott's juga menawarkan beberapa tip pro mereka sendiri di halaman "Temui Tim".

Sumber Gambar

Anggota merasa seperti mendapatkan informasi dari pakar berpengalaman, dan mereka dapat memasangkan kiat ini dengan foto karyawan yang memberi mereka. Penambahan kecil namun bermanfaat ini membangun koneksi dengan pengunjung situs dan meningkatkan kredibilitas perusahaan.

8. Kecerdasan yang Dibudidayakan

Mengapa kami menyukainya: Salinan situs Cultivated Wit sangat sesuai dengan merek — lucu dan jenaka. Apa cara yang lebih baik untuk menyampaikan apa yang dapat Anda tawarkan kepada pengunjung selain dengan menunjukkannya secara langsung?

Para copywriter di "perusahaan komedi" Cultivated Wit melakukan pekerjaan yang baik untuk merangkul merek kekhasan mereka sendiri di seluruh situs mereka. Mereka sudah memiliki salah satu halaman "Tentang" terbaik dalam permainan, tetapi salinan mereka yang menyenangkan tersebar di seluruh situs mereka — terkadang di tempat yang paling tidak terduga.

Misalnya, lihat salinan di sekitar informasi kontak di bagian paling bawah beranda mereka:

Bagian beranda ini merupakan renungan terbaik bagi sebagian besar perusahaan. Tetapi bagi orang-orang ini, ini adalah kesempatan untuk bersenang-senang sedikit.

Mereka juga memiliki dua, ajakan bertindak berlangganan email unik di halaman berbeda di situs web mereka. Mereka sangat berbeda, tetapi keduanya sama-sama lucu dan menyenangkan. Ini salah satu dari beranda:

Dan satu dari halaman "Tentang":

9. Kartu Melawan Kemanusiaan

Mengapa kami menyukainya: Salinannya kasar dan sedikit menyinggung, yang sangat cocok dengan suara merek dan audiens mereka.

Anda mungkin atau mungkin tidak akrab dengan Cards Against Humanity, “permainan pesta untuk orang-orang yang mengerikan” yang dideklarasikan sendiri. Ini adalah permainan kartu — permainan yang menghibur sekaligus tidak pantas. Copywriting pada kartu-kartu itu sendiri dijamin akan membuat Anda tertawa.

Suara merek sangat khas, dan bisa tampak sedikit kasar, dan bahkan sedikit menyinggung. Tapi itulah seluruh shtick mereka: Mereka tidak mencoba untuk menarik semua orang, dan itu tidak apa-apa. Apa yang mereka lakukan dengan baik adalah menarik bagi audiens target mereka.

Sekali melihat halaman FAQ mereka dan Anda akan melihat apa yang saya maksud:

Berikut ini adalah cuplikan dari beberapa jawaban atas pertanyaan-pertanyaan tersebut. Anda akan melihat mereka mengolok-olok diri mereka sendiri dan pembaca — itulah tepatnya tentang permainan kartu.

10. R/GA

Sumber Gambar

Mengapa kami menyukainya: Perusahaan B2B tidak dikenal karena humornya. R/GA menghasilkan tren itu dengan hot take lucu melalui media sosial. Pendekatan ringan ini membuat mereka lebih relatable dan membantu membangun kesadaran merek.

Saya telah banyak berfokus pada salinan situs sejauh ini, jadi saya ingin melihat beberapa contoh copywriting media sosial yang sangat baik.

Saya tahu Anda semua ingin melihat beberapa contoh B2B di sini juga, jadi saya memunculkan salah satu contoh terbaik dari cawan suci: salinan Twitter, dari perusahaan B2B, itu lucu. Lihatlah, beberapa sorotan terbaru dari akun Twitter R/GA:

11. tidak bersalah

Mengapa kami menyukainya: Seperti Velocity Partners, salinan yang tidak bersalah membuktikan bahwa bahasa sederhana bisa sama efektifnya dengan bahasa yang lebih deskriptif. Tidak perlu paragraf panjang, lugu langsung ke intinya.

Lihat pembuat minuman yang berbasis di Inggris, dan Anda akan melihat bahasa, gaya, dan nada yang sesuai dengan filosofi, produk, dan bahkan merek dan desain mereka. Semuanya bersih, lugas, dan sederhana. Dan percaya atau tidak, sederhana adalah hal yang sangat, sangat sulit untuk diterapkan dalam copywriting.

Ini paling menonjol di halaman "Hal-Hal yang Kami Buat" mereka. (Bukankah nama halaman itu sangat sederhana?)

Filosofi copywriting yang lugas tapi menawan ini meluas ke navigasi situs mereka:

Deskripsi meta mereka juga cukup mengagumkan:

Dan favorit pribadi saya:

12. GymIt

Mengapa kami menyukainya: GymIt benar-benar mendapatkan penggunanya dan mengekspresikannya dengan iklan lucu tentang berpura-pura pindah untuk keluar dari kontrak. Perusahaan mengenal audiens mereka dan tahu apa yang harus dikatakan untuk memikat mereka dan membuat mereka tersenyum.

Saya selalu menyukai salinan di GymIt. Bahkan, saya memeriksa situs dan profil sosial mereka sepanjang waktu untuk melihat apakah mereka telah memperbarui sesuatu. Untungnya, mereka bukan kuda poni satu trik. Mereka terus menjaga situs mereka tetap segar dengan salinan yang menawan.

Berikut adalah beberapa favorit saya, yang semuanya menyentuh titik sakit para pengunjung gym yang mereka coba selesaikan — dan benar -benar diselesaikan dengan kebijakan ramah pelanggan mereka.

Saya bisa menjamin yang satu itu. Saya tahu betapa merepotkannya untuk pindah jauh dari gym Anda — dan betapa menyegarkannya untuk bisa masuk dan … berhenti.

Semua ini sesuai dengan filosofi mereka, yang dianut dengan fasih di halaman "Tentang" mereka, bahwa gym seharusnya hanya tentang berolahraga:

Bicara tentang memiliki pemahaman tentang audiens inti mereka. Salinan baik dalam proposisi nilainya dan di seluruh materi pemasarannya mencerminkan pemahaman yang mendalam tentang pelanggan mereka.

Dan bagaimana copywriter mereka memilih untuk memastikan semua orang tahu tentang waralaba gym baru ini jika mereka tidak membaca halaman "Tentang" itu? tagline ini:

Tidak jauh lebih jelas dari itu.

13. ModCloth

Mengapa kami menyukainya: ModCloth sangat unik dan menyenangkan. Salinan mereka berbicara langsung kepada persona pembeli mereka dengan salinan produk yang membantu pembeli membayangkan hidup mereka dengan barang tersebut.

ModCloth adalah merek yang selalu memiliki pemahaman yang sangat baik tentang persona pembeli mereka, dan itu muncul dalam copywriting mereka yang penuh dengan permainan kata-kata. Semua produk mereka adalah permainan kata-kata konyol — lihat tangkapan layar ini dari beberapa pendatang baru mereka, misalnya:

Selami salinan deskripsi produk mereka, dan itu sama-sama menggembirakan, menggugah, dan cerdas — sama seperti pelanggan mereka. Seringkali, itu juga akan menceritakan kisah tentang apa yang akan Anda lakukan saat mengenakan barang-barang mereka:

Setelah membaca deskripsi mereka, orang bisa membayangkan seperti apa hidup mereka jika memiliki produk ini. Itu adalah Copywriting 101, tetapi hanya sedikit merek yang benar-benar dapat melakukannya seperti yang dilakukan orang-orang di ModCloth.

14. Ann Handley

Sumber Gambar

Mengapa kami menyukainya: Terlepas dari portofolio dan daftar pencapaian yang mengesankan, Ann Handley membuat salinan situsnya dapat diterima alih-alih hanya membaca seperti resume. Ini adalah keseimbangan sempurna antara kepribadian dan profesionalisme.

Ketika datang untuk membangun merek pribadi Anda sendiri , mungkin mudah untuk menjadi terlalu promosi diri. Di situlah copywriting di situs Anda dapat membuat perbedaan besar.

Di situs web pribadi Ann Handley, dia menambahkan sedikit mikrokopi yang menunjukkan, meskipun banyak pencapaiannya (seperti menjadi penulis terlaris dan pembicara pemenang penghargaan), bahwa dia masih tidak menganggap dirinya terlalu serius.

Lihat ajakan bertindak langganan emailnya, misalnya:

Lenturkan Otot CopyWriting Anda

Siapa pun bisa menjadi copywriter yang sukses dengan suara merek yang tepat — dan sedikit bimbingan editorial di sepanjang jalan. Dapatkan inspirasi dari merek-merek di atas atau mulailah menyusun contoh favorit Anda.

Artikel ini awalnya diterbitkan 17 Januari 2019 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.