14 Contoh Kehidupan Nyata dari Salinan CTA yang Harus ANDA Salin

Menggerakkan orang untuk bertindak adalah tugas yang menantang. Hanya dengan beberapa kata, salinan CTA perlu menunjukkan bahwa Anda melihat dari mana audiens Anda berasal dan berempati dengan masalah mereka. CTA (ajakan bertindak) itu juga harus memotivasi mereka untuk bergerak menuju solusi.

Jika salinan CTA yang Anda buat tidak menarik perhatian pengunjung, itu dapat merusak rasio klik-tayang, konversi prospek, dan pada akhirnya, penjualan.

Jadi, CTA perlu menginspirasi, mendorong, dan membujuk seseorang untuk bertindak, tetapi tidak membuat bosan, memarahi, atau mengalihkan perhatian. Jelas, menulis CTA adalah keseimbangan keterampilan, pengaruh, dan kesadaran yang rumit. Tapi bagaimana Anda bisa menulis sendiri salinan CTA yang sempurna?

Teruslah membaca atau lompat ke bagian untuk mempelajari:

Saat pemasar berpikir tentang pembuatan ajakan bertindak (CTA), hal pertama yang cenderung menjadi fokus banyak dari mereka adalah desain. Dan sementara desain CTA sangat penting untuk awalnya menarik perhatian pengunjung Anda, salinan CTA-lah yang harus cukup menarik untuk membuat mereka mengklik.

Hidupkan ajakan bertindak Anda dengan 28 Template CTA Gratis HubSpot. Cukup tambahkan salinan Anda sendiri, sesuaikan desain sesuai kebutuhan, simpan sebagai gambar, dan upload ke CMS Anda.

Melihat contoh CTA juga dapat membantu saat Anda menulis. Contoh berikut dapat menginspirasi Anda dan mendorong pengunjung Anda untuk mengklik dan berkonversi.

Contoh Kehidupan Nyata dari Salinan CTA yang Harus ANDA Salin

1.HubSpot

HubSpot adalah tentang tumbuh lebih baik, dan pengunjung dengan cepat mendapatkan pesan itu dari ajakan bertindak di bagian atas halaman. Kemudian, salinannya menguraikan bagaimana HubSpot dapat membantu bisnis Anda tumbuh lebih baik.

CTA berikutnya disorot dengan tombol, "Mulai gratis atau dapatkan demo." Ini memberi Anda dua pilihan berbeda dengan satu klik, memenuhi kebutuhan banyak pengguna berbeda dengan satu tindakan.

2.Kate Spade

CTA yang menarik ini meminta pembaca untuk "manjakan diri Anda" dan "berbelanja hadiah sendiri". Kontras istilah hari Valentine tradisional seperti "romancing" dan "heart" dengan pernyataan unik membuat CTA ini menonjol. Itu juga menyoroti audiens tertentu yang sering diabaikan pada liburan ini, mengundang mereka untuk melihat-lihat dan "jadikan momen itu semua tentang Anda".

3. KLM

Bahasa ajakan bertindak ini (“penawaran online 50.000 Bonus Miles”) ditulis dengan cara yang memberikan konteks kepada pengunjung meskipun mereka membaca sekilas salinan yang tercantum di bawahnya. Garis bawah teks menggunakan tanda baca dan huruf besar untuk menekankan urgensi. Ini efektif karena spesifik dan berorientasi pada tindakan.

4.Duolingo

Salinan tombol ajakan bertindak di sini sangat deskriptif sehingga pengunjung dapat langsung bertindak, baik memulai atau melanjutkan menggunakan aplikasi. CTA langsung ini memberi tahu Anda dengan tepat apa yang dilakukan aplikasi ini dan mengapa Anda ingin menggunakannya. Ingat — terkadang apa yang Anda butuhkan untuk mendorong konversi adalah hal yang to the point.

5. Acarabrite

Teks di luar tombol ajakan bertindak di sini berfungsi untuk menciptakan insentif. Waktu terbaik untuk menemukan acara adalah sekarang, jadi sama sekali tidak ada alasan mengapa Anda tidak melanjutkan dan menemukannya. Meskipun aplikasi ini terkenal karena membuat acara online, CTA ini menunjukkan bahwa Eventbrite juga berinvestasi dalam mempromosikan acara yang diposting di aplikasi, menciptakan lebih banyak alasan untuk menggunakan platform ini.

6. Palang Merah Amerika

Ini adalah contoh CTA yang menginspirasi. Ini dimulai dengan mengingatkan setiap individu yang mengunjungi situs tentang dampak potensial mereka dengan satu kalimat — “Anda Dapat Membuat Perbedaan.” Kemudian, itu menguraikan bagaimana hadiah keuangan dapat membantu. Framework ini menciptakan pengalaman yang terasa lebih inspiratif dan tidak terlalu transaksional, namun tetap mendukung tujuan pengumpulan donasi.

7.AWS

Dalam contoh ini, teks di atas ajakan bertindak — “Mulai Membangun di AWS Hari Ini” — memberikan detail spesifik tentang tindakan yang akan dilakukan pengunjung jika mereka mengklik. Ini mengungkapkan 'bagaimana' dari "Memulai Gratis" juga, dengan bagian rinci untuk pembangun dan pengambil keputusan. Salinan ini dengan jelas menetapkan ekspektasi sebelum konversi sehingga pengunjung tahu persis apa yang akan mereka dapatkan sebagai imbalan atas klik mereka.

8. Pergi ke

CTA ini dimulai dengan “Satu solusi. Begitu banyak cara untuk tetap terhubung.” Selanjutnya menggambarkan nilai sistem telepon cloud mereka. Kemudian GoTo menggunakan tombol CTA untuk mengklarifikasi dengan tepat apa yang akan didapatkan pengunjung setelah klik mereka: "Lihat Paket dan Harga" atau "Dapatkan Demo". Pelajarannya sederhana, jika teks tombol Anda pendek dan sederhana, mengklarifikasi salinan dapat memberi pengunjung dorongan ekstra untuk mengklik.

9.Fitbit

Dalam contoh ini, salinan CTA mengatasi masalah kelebihan keputusan. Beberapa perusahaan menggunakan CTA untuk membandingkan produk mereka dengan pesaing, kemudian menawarkan produk terbaik mereka sebagai pilihan terbaik. Sebaliknya, CTA ini mengasumsikan bahwa masalahnya bukan apakah akan membeli dari Fitbit, tetapi produk Fitbit mana yang akan dibeli.

Salinan CTA menyebut masalah dengan ramah - “Masalah memilih? Kami siap membantu Anda.” Kemudian, ia menawarkan solusi langsung — “Mulai kuis.” Meskipun beberapa pelanggan memiliki masalah yang rumit, Anda dapat menyederhanakannya dengan melihat ide Anda dari sudut pandang pelanggan.

10. Pajak Turbo

Saat halaman web menawarkan banyak pilihan berbeda, Anda mungkin perlu menampilkan lebih dari satu CTA. Setiap CTA harus kuat dengan sendirinya, menyampaikan penawaran yang menarik dan tertarget melalui visual dan salinan. Dalam contoh ini, bahasa ajakan bertindak di sini memberi pembaca konteks yang kuat seputar tiga penawaran berbeda.

11. Pekerjaan aman

Ajakan bertindak ini memberi pengunjung informasi yang cukup untuk mengambil langkah selanjutnya tanpa perlu memberikan banyak informasi latar belakang. Teks ini adalah penggoda yang menggoda orang untuk terus membaca, membuat subjek yang terkadang tampak membosankan (keamanan siber) menjadi lebih memikat.

12. Aktif24

Ajakan bertindak utama dalam contoh ini mendesak tindakan. Kemudian, teks di atas setiap CTA tindak lanjut menyoroti detail tentang setiap penawaran. Bahasa ini menawarkan kejelasan dan menetapkan ekspektasi bagi pengunjung, menghilangkan dugaan apa pun.

13. Kerja keras

CTA ini dimulai dengan pesan motivasi — “Bagaimana pekerjaan seharusnya bekerja” — kemudian mengalihkan fokus ke tindakan langsung. Tombol CTA menawarkan dua cara berbeda untuk terlibat. Pertama, CTA yang meminta pengunjung untuk mulai menggunakan platform tersebut untuk perekrutan. Selanjutnya, CTA untuk orang-orang yang tidak yakin cara merekrut dan mungkin memiliki perjalanan pembeli yang lebih lama sebelum mereka mulai menggunakan platform.

14. Kelompok Warga

Sederhana bukan berarti membosankan. Contoh ini menawarkan salinan CTA kreatif yang selaras dengan aspirasi organisasi. CTA seperti "Building Citizen Brands", "Connecting Through Culture", dan "Let the Work Speak" menawarkan gagasan yang jelas tentang apa yang akan ditemukan pengunjung setelah mengklik. Pada saat yang sama, nada dan suara setiap CTA terasa unik untuk merek ini dan membuat tindakan mengklik menjadi lebih menarik.

Lihat pos ini untuk contoh ajakan bertindak lainnya yang dapat diklik .

Salinan CTA seringkali merupakan salinan terpendek pada halaman, jadi bagi sebagian orang, mungkin membingungkan bahwa sering kali salinan itulah yang membutuhkan waktu paling lama untuk ditulis. Ajakan bertindak seperti lebah, dengan tubuh besar dan sayap kecilnya. Itu membawa beban berat hanya dengan beberapa kata yang dipilih dengan cermat.

Untuk membuat CTA yang memaksimalkan setiap blog, halaman arahan, email, dan tombol, lihat tips ini.

1. Gunakan bahasa aktif.

Menggunakan suara aktif menempatkan pembaca di tengah-tengah aksi. Ini juga membantu mengurangi kata-kata. Contoh kalimat aktif adalah, “Jack makan ceri agar tetap bugar.”

Sebaliknya, suara pasif berbicara tentang tindakan dengan cara yang lebih berputar-putar. Misalnya, "Ceri dimakan oleh Jack untuk kebugaran."

Alat tulis seperti Editor Hemingway dapat membantu Anda menguji salinan Anda untuk suara aktif.

2. Buat pesan Anda spesifik.

Salinan CTA harus asli, menarik, dan mendorong tindakan. Itu banyak pekerjaan untuk sejumlah kecil kata. Jadi, untuk memenuhi sasaran konversi dengan CTA Anda, jadilah spesifik.

Salinan khusus berfokus pada satu topik terfokus. Kemudian, ia menggunakan bahasa yang memudahkan untuk memvisualisasikan masalah yang dihadapi dan bagaimana tawaran CTA dapat membantu.

Jika Anda tidak yakin apakah bahasa Anda cukup spesifik, mintalah beberapa teman atau kolega untuk memindai salinan Anda dengan cepat. Jika semuanya memiliki arti yang sama, kemungkinan salinan CTA Anda cukup spesifik. Tetapi jika korektor Anda kembali dengan ide berbeda tentang penawaran dan makna Anda, Anda mungkin ingin menulis ulang CTA Anda.

3. Salinan pendek dan sederhana adalah yang terbaik.

Salinan CTA harus mudah dipindai dan dipahami. Orang-orang cenderung memindai ketika mereka membaca online, dan CTA harus menarik perhatian mereka dan cepat menerimanya.

Bahasa positif dengan pilihan kata yang sederhana juga dapat membantu Anda membuat CTA yang lebih efektif. Lihat posting ini untuk tips lebih lanjut tentang cara menulis salinan yang dapat diklik.

4. Hindari klise dan tren.

Jika Anda tidak yakin apa yang harus ditulis untuk CTA Anda, mungkin tergoda untuk meniru apa yang dilakukan pesaing atau menambahkan klise yang sudah dikenal. Sangat mudah untuk memahami mengapa Anda melakukan ini, tetapi ini dapat memengaruhi konversi Anda.

Klise mudah diingat karena Anda sudah sering mendengarnya. Melompat pada apa yang dilakukan pesaing mungkin membuat pembaca berpikir bisnis Anda kurang kreatif.

Pendekatan untuk menulis salinan ini dapat memberikan makna CTA Anda yang tidak Anda inginkan. Itu juga sesuatu yang telah dilihat atau didengar pembaca Anda sebelumnya, jadi mereka cenderung membaca sekilas dan mengabaikan ajakan Anda untuk bertindak.

Alih-alih, gunakan CTA Anda untuk menceritakan kisah otentik atau membuat poin yang menarik. Ini akan memicu rasa ingin tahu, dan membuat pembaca Anda lebih mungkin untuk terlibat.

5. Fokus pada nilai praktis.

Pembaca online sering mencari untuk memecahkan masalah. Dan CTA yang paling efektif membuatnya cepat dan mudah untuk melihat bahwa Anda menawarkan solusi untuk masalah itu.

Ada banyak cara untuk membujuk pembaca agar mengambil tindakan yang diinginkan. Tetapi bersikap langsung bisa sangat efektif. Anda sering dapat membuat pembaca melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan dengan menawarkan solusi praktis untuk masalah tertentu.

Lebih banyak sumber daya:

6. Hubungkan CTA Anda ke salinan Anda yang lain.

Konteks sangat penting saat Anda membangun kepercayaan dengan pelanggan. Misalnya, Anda berada di pertunjukan anjing. Jika Anda menjual makanan anjing, Anda memiliki peluang bagus untuk melakukan penjualan. Tetapi jika Anda menjual makanan kucing, Anda mungkin tidak beruntung. Anda bahkan mungkin menarik perhatian negatif.

Salinan CTA juga harus selaras dengan konteksnya. Jika Anda menulis laman landas untuk suatu produk, tindakan yang Anda ingin pengguna lakukan harus sesuai dengan niat yang membawa orang tersebut ke laman tersebut. Maka salinan CTA yang Anda tulis perlu menggabungkan konten halaman arahan dengan penawaran itu.

Untuk melakukannya, gunakan frasa dan kata emosional yang cocok dengan dua bagian konten yang Anda hubungkan dengan CTA Anda. Kemudian, edit salinan Anda untuk menekankan mengapa koneksi tersebut bermanfaat bagi pembaca Anda.

Posting ini menawarkan lebih banyak hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan untuk salinan CTA.

7. Targetkan audiens tertentu.

Anda mungkin memiliki audiens target yang luas. Namun salinan CTA perlu terhubung dengan audiens tersebut pada momen tertentu dalam perjalanan mereka untuk mendorong konversi.

Penting untuk mengetahui dengan siapa Anda berbicara. Apakah itu pengunjung baru ke situs Anda yang datang dari halaman rujukan? Apakah pelanggan saat ini yang sedang mencari jawaban? Atau prospek yang berharap untuk mengambil langkah selanjutnya menuju pembelian?

Luangkan waktu untuk melihat konten Anda dan tawarkan dari sudut pandang target pengguna, lalu tulis CTA yang akan terhubung dengan mereka pada saat yang tepat.

8. Uji hasil CTA Anda.

Meskipun Anda dapat beralih ke CTA baru dan mengukur hasil Anda dengan melihat data konversi Anda, ada cara yang kurang berisiko untuk mencoba ajakan bertindak baru.

Cara paling populer untuk menguji salinan CTA adalah dengan pengujian A/B. Anda dapat menguji kinerja CTA pada halaman arahan yang berbeda, dengan desain yang unik, atau menguji versi salinan CTA yang berbeda.

Pendekatan pengujian ini mengisolasi satu variabel pada satu waktu sehingga Anda dapat melihat bagaimana salinan CTA Anda memengaruhi performa. Kemudian Anda dapat melakukan perubahan untuk mengoptimalkan CTA Anda.

Tulis Salinan yang Menginspirasi Orang untuk Mengambil Tindakan

Jika berfungsi, CTA dapat mengubah perjalanan pembeli Anda, mendorong konversi, dan mendorong pertumbuhan bisnis. Tetapi CTA yang tidak bersemangat dapat merusak reputasi merek Anda, penjualan produk, dan banyak lagi.

Salinan CTA adalah cara Anda menghubungkan konten pemasaran dan penjualan dengan nilai yang ditawarkan bisnis Anda. Menulis salinan ini adalah kerajinan dan seni. Dibutuhkan latihan, penelitian, dan upaya berjam-jam untuk menyusun pesan yang tepat.

Gunakan tip dan contoh dalam posting ini untuk mengembangkan pengetahuan CTA Anda. Kemudian, lacak hasil Anda untuk menyempurnakan keterampilan Anda dan terus belajar.

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Juli 2012 dan telah diperbarui untuk kelengkapannya.