15 Software Pemasaran Berbasis Akun Terbaik Tahun 2023

Apakah Anda sedang mencari perangkat lunak pemasaran berbasis akun (ABM) baru?

Jika iya, maka Anda datang ke tempat yang tepat.

Pemasaran berbasis akun berarti menyampaikan pesan Anda kepada pengambil keputusan teratas untuk akun target dengan perpaduan taktik pemasaran penjualan — ini adalah strategi yang menargetkan perusahaan, bukan pelanggan individu.

Seperti yang dikatakan Manajer Senior HubSpot (Accelerated Leadership Program), Ryan Batter, “Keindahan menggunakan strategi ABM adalah strategi tersebut dapat disesuaikan dengan kesiapan dan anggaran tim. Carilah CRM yang memungkinkan integrasi kuat ke alat khusus ABM untuk menyesuaikan strategi Anda.”

Dengan mengingat hal tersebut, mari kita lihat perangkat lunak pemasaran berbasis akun.

1. Perangkat Lunak HubSpot ABM

Perangkat lunak ABM HubSpot memungkinkan Anda menjalankan kampanye lengkap langsung di CRM Anda. Saat menggunakannya, Anda dapat membuat profil pelanggan ideal, atau ICP. ICP ini akan membantu HubSpot secara otomatis mengurutkan prospek berdasarkan seberapa cocok mereka dengan profil Anda.

Selain itu, Anda dapat mengimpor spreadsheet dari akun target Anda. Ini juga bisa dilakukan secara manual.

Perangkat lunak HubSpot membantu Anda mengidentifikasi tantangan prospek sehingga Anda dapat mempersonalisasi pesan pemasaran tertentu untuk menarik mereka. Anda juga dapat menggunakan alat Marketing Hub, seperti iklan, halaman web, dan postingan media sosial, untuk memasarkan ke pelanggan dan membuat kampanye Anda berhasil.

Fitur:

• Buat profil pelanggan yang ideal
• Impor spreadsheet akun target
• Manfaatkan alat Pusat Pemasaran

2. Terminal

Terminus adalah platform yang menawarkan perangkat lunak ABM layanan lengkap. Ini membantu Anda membuat daftar akun yang dilengkapi dengan data yang Anda perlukan untuk mempersonalisasi strategi Anda.

Sumber

Dengan Terminus, Anda dapat menemukan akun di mana mereka berada dan menjalankan kampanye yang menargetkan mereka secara langsung. Misalnya, Anda dapat mengelola penargetan ulang, otomatisasi, dan kampanye email dalam perangkat lunak dan mengakses metrik kinerja kampanye tersebut. Menganalisis metrik ini akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang cara menargetkan akun dengan lebih baik.

Fitur:

• Buat daftar akun
• Manajemen kampanye
• Analisis metrik

3. Basis Permintaan

Pengguna perangkat lunak Demandbase merasakan program ABM di seluruh perjalanan pelanggan. Platform ini memungkinkan pengguna untuk meningkatkan upaya mereka dengan akun, daripada menggunakan banyak solusi poin yang membingungkan.

Sumber

Demandbase dibangun dengan mempertimbangkan pemasaran B2B dan menawarkan antarmuka yang ramah pengguna. Di dalam platform ini, Anda akan menemukan solusi untuk keterlibatan dan konversi. Ini membantu Anda mengidentifikasi akun potensial, mempersonalisasi strategi Anda, dan bereksperimen dengan cara baru untuk mencapai kesepakatan.

Fitur:

• Analisis ABM
• Integrasi, termasuk HubSpot

4. Pekerjaan Gulungan

RollWorks adalah perangkat lunak yang membantu Anda mendorong permintaan, menjalankan kampanye iklan digital, dan mengotomatiskan fungsi penjualan, seperti penjangkauan pelanggan. Perangkat lunaknya didasarkan pada mengubah akun target menjadi pelanggan dengan menggunakan pembelajaran mesin dan data. Hal ini membantu pengguna mengidentifikasi pelanggan ideal dan melibatkan mereka di berbagai saluran.

Sumber

Perangkat lunak ini memungkinkan Anda membuat profil pelanggan yang ideal sehingga Anda dapat mulai menemukan kontak utama. Anda juga dapat menjalankan kampanye lintas saluran dengan platform ini, dan menjalankan iklan digital melalui platform tersebut. Dari kampanye tersebut, RollWorks akan menganalisis kinerjanya dan memberi Anda metrik utama tentang dampaknya.

Fitur:

• Jalankan kampanye iklan
• Mengotomatiskan fungsi penjualan
• Buat profil pelanggan yang ideal

5. Triblio

Triblio adalah platform ABM yang berspesialisasi dalam pertumbuhan saluran akun. Pengguna dapat memanfaatkan iklan, analitik, web, dan alat penjualan untuk membantu mereka menjalankan strategi yang disusun dengan cermat untuk menarik akun.

Selain itu, pengguna dapat mengetahui kapan waktu terbaik untuk membuka akun berdasarkan kemampuan platform untuk menganalisis perilaku web industri — semuanya dari dasbor mereka.

Sumber

Dengan pengaturan pemasaran akun satu-ke-satu pada perangkat lunak, Anda akan dapat menargetkan akun yang lebih besar dan menjawab tantangan mereka secara langsung, langsung dari dasbor Anda. Triblio juga menawarkan panduan untuk ABM — anggap saja sebagai kursus kilat — yang mengajarkan Anda cara menggunakan perangkat lunak untuk bisnis Anda.

Fitur:

• panduan ABM
• Temukan grup pembelian dengan data niat tingkat kontak yang dimiliki
• Seret dan lepas UI

6. 6Akal

Platform ini berfokus untuk menyediakan maksud akun kepada penggunanya. Ini memberi pengguna kemampuan yang dibutuhkan untuk terlibat dengan pelanggan. Dengan layanan mereka, Anda dapat mengumpulkan wawasan tentang tantangan akun dan memasarkannya dengan cara yang memberikan dampak langsung.

Sumber

Dengan platform keterlibatan, Anda dapat menyelaraskan strategi penjualan dan pemasaran menggunakan data. Anda akan dapat menggunakan data yang diberikan tentang akun untuk memprioritaskan strategi Anda dan melibatkan pelanggan berdasarkan minat unik mereka. Dengan penyiapan ini, Anda dapat memberikan pengalaman konsisten yang sesuai dengan perjalanan pelanggan Anda.

Fitur:

• Wawasan berdasarkan data
• Integrasi

7. Basis Permintaan

Dengan Demandbase, pemasar B2B dapat memberikan pendekatan keterlibatan akun yang dipersonalisasi. Hal ini dilakukan dengan menggunakan alat platform untuk wawasan penjualan, pembuatan multisaluran, dan analitik yang mencakup keseluruhan perjalanan pembeli.

Sumber

Pengguna Demandbase dapat menyatukan data dari akun mereka ke dalam satu platform, sehingga analisis menjadi lebih mudah dan akurat. Dengan data tersebut, Anda dapat menyelaraskan strategi penjualan dan pemasaran secara akurat, menyoroti area yang menjadi fokus, dan melaksanakan strategi tersebut.

Fitur:

• Ukur analitik akun
• Integrasi, termasuk dengan HubSpot

8. Data Ramping

Perangkat lunak LeanData difokuskan untuk menyediakan data yang dibutuhkan penggunanya untuk terhubung dengan akun secara akurat. Anda dapat menggunakan perangkat lunak ini untuk menyelaraskan sasaran pemasaran dan penjualan, serta menyelaraskan operasi pendapatan.

Sumber

Jika Anda ingin menyatukan data dan proses yang Anda gunakan di seluruh tim go-to-market (GTM), LeanData adalah pilihan perangkat lunak yang bagus. Anda akan dapat membuat rencana GTM, menjalankannya, dan mengakses analisis kinerja dengan perangkat lunak.

Fitur:

• Analisis kinerja
• Manajemen data

9. Terikat

Platform ini intuitif dan dibuat untuk menyediakan alat yang dibutuhkan pemasar untuk mempersonalisasi strategi berbasis akun. Dengan Bound, Anda dapat membangun audiens, membuat konten dinamis, dan mengukur keberhasilan kampanye.

Sumber

Bound memungkinkan pengguna menganalisis perilaku web akun dan membangun segmen audiens berdasarkan data tersebut. Mereka juga dapat memilih cara menargetkan segmen tersebut menggunakan penawaran perangkat lunak seperti email dan template salinan. Terakhir, pengguna dapat melihat kinerja segmen mereka dan menyesuaikan strategi personalisasi sesuai kebutuhan untuk menjangkau akun dengan sebaik-baiknya.

Fitur:

• Pembuat segmen audiens berdasarkan data
• Templat untuk email dan salinan
• Analisis kinerja

10. Simplifikasi

Jika Anda ingin mencari calon akun dan mengembangkan prospek tersebut, Zymplify memungkinkan Anda melakukannya di satu platform. Ini menawarkan alat kualifikasi prospek otomatis, sehingga Anda dapat mengubah prospek menjadi pelanggan.

Sumber

Layanan berbasis skala mereka memungkinkan Anda melayani pelanggan sepanjang perjalanan pembeli mereka. Layanan otomatis, seperti pembuatan permintaan, identifikasi prospek, penjualan, dan pelaporan, menghemat waktu pemasar saat membuat strategi.

Fitur:

• Kualifikasi prospek otomatis
• Pelaporan

11. Logika Madison

MadisonLogic adalah platform yang menawarkan alat untuk periklanan ABM dan sindikasi konten. Dengan perangkat lunak ini, Anda juga dapat mempercepat perjalanan pelanggan akun Anda, mengakses wawasan tentang kinerja kampanye, dan menawarkan paket pemasaran konten yang diformat.

Sumber

Perangkat lunak ini memungkinkan Anda terlibat dengan konten iklan yang relevan, dan mensindikasikan konten tersebut ke berbagai saluran. Dengan begitu, Anda dapat dengan mudah menemukan kontak baru dan relevan. Dengan format pemasaran konten mereka, Anda dapat berinteraksi dengan kontak Anda dengan cara yang sangat bergaya dan menarik.

Fitur:

• Sindikasi periklanan dan konten
• Menampilkan iklan
• Iklan sosial

12. Permintaan Aktif

Jika Anda bekerja untuk sebuah agensi, ActiveDemand adalah pilihan yang bagus untuk dipertimbangkan. Ini menawarkan layanan khusus bagi agensi atau pemasar untuk melaksanakan kampanye ABM mereka.

Sumber

Perangkat lunak ActiveDemand memungkinkan Anda melibatkan akun dengan memberikan kampanye yang relevan dan berharga terhadap tantangan prospek. Hal ini memungkinkan agensi dan usaha kecil untuk melaksanakan kampanye dengan menawarkan serangkaian alat layanan lengkap. Misalnya, perangkat lunak ini menyediakan pemasaran email, pembuatan konten, pelaporan, dan pembuatan formulir.

Fitur:

• Email Pemasaran
• Pembuatan konten
• Pelaporan

13. Vainu

Vainu adalah platform yang berfokus pada personalisasi interaksi yang Anda lakukan dengan akun. Pengguna dapat mengetahui siapa yang berinteraksi dengan konten Anda dan alasannya, sehingga Anda dapat memperkaya prospek tersebut secara akurat. Jadi, jika konversi adalah salah satu tujuan besar Anda untuk ABM, ini mungkin pilihan yang baik.

Sumber

Platform ini bertujuan membantu penggunanya menemukan akun potensial yang ideal, mengetahui kapan harus menghubungi mereka, dan cara mengirimkan pesan yang akan menarik perhatian mereka. Ini menawarkan fitur sinkronisasi, seperti kontak perusahaan, membuat daftar pelanggan, dan menyediakan analisis ROI berdasarkan fungsi penjualan.

Fitur:

• Sinkronisasi kontak perusahaan
• Analisis ROI

14. Pemimpin

Leadiro adalah platform data pelanggan B2B yang membantu bisnis terhubung langsung dengan pengambil keputusan utama di perusahaan. Perangkat lunak ini menggunakan profil demografis untuk membantu penggunanya mengidentifikasi pelanggan ideal mereka, dan menawarkan alat segmentasi untuk mengatur prospek tersebut ke dalam daftar, seperti yang ditunjukkan di bawah ini:

Sumber

Platform ini sangat membantu untuk penargetan karena Anda dapat memilih wilayah geografis tertentu untuk mencari prospek. Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak prospek secara global, perangkat lunak ini adalah pilihan yang baik. Leadiro juga terintegrasi dengan HubSpot, sehingga pelanggan keduanya dapat menyinkronkan datanya.

Fitur:

• Profil demografis
• Integrasi HubSpot

15. Kecerdasan Ad-Daptif

Dengan layanan ini, pengguna dapat menargetkan, terlibat, menganalisis, dan mengoptimalkan kampanye pemasaran berbasis akun mereka. Fokus utamanya adalah menyediakan alat bagi penggunanya untuk terhubung dengan pengambil keputusan bernilai tinggi untuk akun B2B.

Perangkat lunak AdDaptive memungkinkan Anda meningkatkan pesan iklan ke audiens bisnis yang tepat untuk membantu Anda memaksimalkan ROI. Ia juga memiliki kemampuan untuk menargetkan pelanggan, menganalisis analisis periklanan, dan mengoptimalkan kampanye Anda di masa depan.

Fitur:

• Analisis kampanye dan situs
• Pengoptimalan kampanye

Batter menyatakan, “Seiring dengan peningkatan komitmen dan anggaran tim terhadap ABM, mungkin masuk akal untuk melengkapi CRM dengan alat yang lebih terfokus yang dapat memberikan kecanggihan yang lebih dalam dalam kategori tertentu – penargetan iklan, pengayaan perusahaan, data niat, manajemen acara.”

Seiring berkembangnya bisnis Anda, alat yang Anda perlukan untuk pemasaran berbasis akun juga akan meningkat. Jadi, saat Anda memilih perangkat lunak, pastikan perangkat lunak tersebut dapat diskalakan dan dapat berkembang bersama Anda.

Catatan Editor: Postingan ini pertama kali diterbitkan pada Mei 2020 dan telah diperbarui agar lebih komprehensif.