18 Contoh Situs Web B2B Terbaik & Cara Mendesain Situs Web B2B yang Hebat

Situs web B2B yang tepat membuat semua perbedaan dalam hal mengubah pengunjung menjadi pembeli. Dalam posting ini, kami akan membagikan contoh situs web B2B terbaik yang pernah kami lihat, lalu menyelami tiga tips untuk membangun situs Anda.

Pada akhirnya, Anda akan dapat membuat situs yang mendorong konversi dan membuat pembeli kembali lagi. Mari kita mulai.

Dengan sejumlah contoh situs web B2B yang hebat di luar sana, kami telah menyusun daftar situs yang menonjol.

1. Amplop Blake

Apakah amplop menarik? Tidak juga, tetapi Anda tidak akan mengetahuinya dari situs web Blake Envelope. Warnanya cerah, amplop ada di mana-mana, dan situs berhasil menyampaikan rasa gerakan yang membuat Anda ingin mengklik dan melihat dengan tepat apa yang mereka tawarkan. Itulah yang Anda inginkan dari situs web B2B.

2. Tingkat piksel

Pixelgrade memperjelas apa yang mereka maksud: Menawarkan tema WordPress sederhana untuk membantu siapa saja membuat situs web mereka aktif dan berjalan dengan cepat. Tidak ada informasi asing di sini — mereka menyatakan proposisi nilai mereka dan menawarkan tautan langsung untuk menelusuri tema yang mereka tawarkan.

3. Reputasi Skuad

Manajemen reputasi adalah kunci sukses online untuk organisasi. Jika perusahaan tidak dapat melihat apa yang dikatakan pelanggan tentang mereka, mereka dapat kehilangan peluang penting untuk berkembang.

Reputation Squad membantu perusahaan melacak reputasi mereka secara online dengan sistem pemantauan yang responsif. Menggulir melalui situs web mereka memberikan perasaan bahwa mereka beroperasi di masa depan; latar belakang bergerak dan bergeser saat Anda menuju ke bawah halaman dan konten diatur dengan cara yang mudah dilihat, dibaca, dan dikontekstualisasikan.

4. Evernote

Evernote bukanlah hal baru di ruang B2B, tetapi situs mereka terus memperjelas keahlian mereka: Menjinakkan pekerjaan Anda dan mengatur hidup Anda dengan memudahkan Anda membuat catatan dan membuat jadwal. Bahkan lebih jitu adalah tujuan mereka untuk membantu Anda "mengingat segalanya", yang menunjukkan ini bukan hanya solusi fungsi tunggal tetapi alat kinerja multi-cabang.

5. Dropbox

Lima "S" di sini dengan cepat mengomunikasikan tentang Dropbox. Anda tidak hanya dapat menyimpan dan menyinkronkan file tetapi dengan mudah membagikannya dan bahkan menambahkan eSignatures. Itu dia. Itulah proposisi nilai. Tidak ada grafik yang mewah, tidak perlu berbelit-belit — langsung saja ke intinya tentang bagaimana mereka dapat membantu.

6. Gembala

Shepper adalah tentang mengumpulkan data. Dan bukan sembarang data — data yang Anda beri tahukan bahwa Anda perlu mengumpulkan dan menganalisis. Ini bisa berupa informasi produk atau iklan, atau data tentang pengalaman pelanggan secara keseluruhan. Apa pun data yang Anda butuhkan atau di mana pun data itu disimpan di seluruh dunia, Shepper dapat membantu.

7. HubSpot

Kami akan mengakuinya. Kami juga cukup hebat dalam hal B2B ini. Kami juga sederhana — Anda akan melihat HubSpot bukan yang pertama dalam daftar — tetapi situs kami memperjelas apa yang kami tawarkan: CRM yang mudah digunakan yang dapat merampingkan proses Anda saat ini dan merevolusi cara Anda bekerja. Dengan opsi gratis dan premium, Anda berada di tangan yang tepat dengan HubSpot.

8. Sidekick Orbital

Orbital Sidekick memberikan informasi dari luar angkasa untuk membantu pemerintah dan organisasi komersial memenuhi tujuan mereka seputar tujuan lingkungan, sosial, dan tata kelola. Menggunakan apa yang dikenal sebagai "analisis hiperspektral" dari armada satelit, Orbital Sidekick memberi perusahaan data yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan sesuai permintaan.

9. Trello

Trello adalah alat kolaborasi yang dirancang untuk merampingkan operasi. Mengingat semakin banyaknya alat ini di pasar — ​​dan fakta bahwa beberapa alat lebih menghambat daripada membantu — Trello memperjelas bahwa di mana pun atau bagaimana tim lebih suka bekerja, solusinya dapat membantu tim bergerak maju.

10. Hootsuite

Tagline Hootsuite sederhana: “Sosial adalah kekuatan super Anda”. Dikombinasikan dengan gambar seorang wanita yang tampaknya terbang ke udara dan didukung oleh gambar dan ikon sosial yang sudah dikenal, jelas bahwa Hootsuite adalah tentang membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari saluran media sosial Anda.

11. Batu Yap

Nama yang lucu dengan sudut pandang B2B yang bagus: Pembayaran lokal untuk bisnis global. Tagline ini tidak hanya memberikan rasa percaya diri dan keakraban, tetapi juga berhasil secara bersamaan menunjukkan bahwa Yapstone dapat membantu bisnis di mana saja memperkuat platform pembayaran mereka.

12. Tata Bahasa

Grammarly memotong langsung ke pengejaran untuk menunjukkan apa yang terbaik: Mendeteksi dan mengoreksi kesalahan tata bahasa dan ejaan. Gambar animasi membawa pengguna melalui demonstrasi singkat tentang apa yang ditawarkan Grammarly, memperjelas apa yang akan didapatkan pengguna ketika mereka mengunduh dan menginstal aplikasi.

13

Acme mengotomatiskan operasi gudang industri. Nada sepia dari situs webnya dikombinasikan dengan gambar gudang dan pesan yang jelas tentang apa yang Acme lakukan tidak meninggalkan ruang untuk salah tafsir. Jika Anda adalah audiens target mereka, Anda akan mengklik. Jika tidak, Anda akan pergi.

14. Simpanse surat

Platform email Mailchimp terkenal dengan pekerjaannya dalam pemasaran email, dan situs webnya menjelaskan bahwa tujuan platform ini adalah untuk menumbuhkan audiens bisnis dan pendapatan dengan bantuan alat otomatis dan saran ahli. Dengan tujuan untuk mengungguli kampanye terakhir Anda, ini adalah promosi yang solid untuk penjualan B2B.

15. Paket

Konsumen tidak hanya menginginkan produk hebat. Mereka menginginkan kemasan yang bagus yang menarik untuk dilihat, menyenangkan untuk dibuka, dan (idealnya) ramah lingkungan. Packlane memungkinkan perusahaan membuat kemasan dan kotak khusus yang paling sesuai dengan produk mereka, dan memberikan penawaran harga instan untuk membantu perusahaan membuat keputusan dengan cepat.

16. Tingkat Sewa

Selain membuat permainan kata yang bagus (level yang lebih tinggi — mengerti?), HireLevel juga melakukan pekerjaan yang bagus untuk mendefinisikan dengan jelas apa yang mereka lakukan. Butuh pekerjaan? Mereka dapat membantu. Ingin meningkatkan manajemen tempat kerja? Mereka punya layanan untuk menjembatani kesenjangan.

17. Netbase Quid

Netbase Quid adalah tentang kecerdasan konsumen dan pasar. Tujuh tab berwarna di beranda memperjelas dengan tepat bagaimana mereka dapat membantu, mulai dari melacak kesehatan merek hingga memberikan analisis tren hingga meningkatkan manajemen krisis.

18. Persegi

Square adalah platform pembayaran yang segera meminta pelanggan untuk memulai sebagai langkah awal untuk memasuki situs. Ini adalah hal pertama — dan hampir satu-satunya — yang ditemui pengunjung saat mendarat di halaman beranda. Informasi itu memungkinkan Square untuk menawarkan kepada pelanggan apa yang terasa seperti pengalaman web yang jauh lebih disesuaikan.

1. Buat situs web Anda tentang pelanggan — bukan tentang Anda.

Setelah meninjau ratusan situs web B2B di setiap industri besar, kami menemukan hanya segelintir yang sengaja mengundang pelanggan ke dalam percakapan. Untuk melakukan itu, pemasok harus berhenti berbicara terlalu banyak tentang diri mereka sendiri.

Sebaliknya, mereka harus memberi pelanggan kesempatan untuk berbagi sesuatu tentang siapa mereka dan apa yang ingin mereka lakukan.

Sungguh, itu tidak berbeda dengan kesopanan umum di pesta koktail. Tidak ada yang ingin terjebak berbicara dengan orang yang mengoceh tentang siapa mereka dan apa yang mereka lakukan. Namun itulah yang dilakukan sebagian besar situs web B2B.

Tidak hanya pendekatan egois semacam itu yang melepaskan diri, tetapi juga membuat pembeli bertanya-tanya, “Apakah mereka tahu siapa saya? Atau apa yang sebenarnya saya lakukan?” Atau lebih buruk, "Apakah mereka peduli?" Ini paling tidak bersifat pribadi, dan paling buruk tidak menyenangkan — mendorong pertanyaan daripada koneksi, dan jarak daripada bantuan.

Yang mengatakan, kami menemukan beberapa situs web yang, pada kenyataannya, secara aktif mengundang pelanggan untuk terlibat dengan persyaratan mereka. Salah satu contohnya adalah vAuto.com. Sebuah divisi dari Cox Automotive, vAuto menjual perangkat lunak perusahaan ke dealer mobil di seluruh dunia. Di antara dealer tersebut adalah penjual mobil bekas dan baru, bersama dengan grosir — beberapa berbasis waralaba, dan beberapa independen.

Perbedaan itu penting — tidak hanya untuk menemukan solusi vAuto yang sesuai, tetapi juga membantu mengidentifikasi cara pelanggan berpikir tentang diri mereka sendiri.

vAuto telah merancang halaman depan situs webnya untuk memungkinkan pembeli mengidentifikasi diri di sepanjang dimensi yang paling penting bagi mereka, sebelum masuk lebih dalam. Pilihan pertama pelanggan saat mendarat di vauto.com adalah menyatakan, "Saya mengelola kendaraan baru", "Saya mengelola kendaraan bekas", "Saya membeli grosir", atau "Saya mengelola rekondisi".

Perhatikan bahwa bahkan kata ganti dipilih secara khusus untuk memposisikan situs web sebagai alat pembelajaran dan pembelian bagi pelanggan, daripada alat penyiaran untuk pemasok.

Pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri:

• Bagaimana pelanggan kami mendefinisikan diri mereka sendiri?
• Dalam benak mereka, aspek identitas mana yang paling memengaruhi cara mereka memandang pemasok seperti kita?

2. Tekankan hasil pelanggan Anda.

Sama seperti situs web terbaik mengundang pelanggan ke dalam percakapan, mereka juga memandu pembeli ke solusi pemasok menggunakan bahasa hasil pelanggan — daripada kemampuan pemasok.

Perusahaan terbaik meluangkan waktu untuk memahami tujuan bisnis spesifik yang ingin dicapai pelanggan, kemudian mengatur situs mereka menggunakan bahasa yang segera dikenali pelanggan di sepanjang hasil tertentu tersebut. Dengan begitu, pelanggan tidak perlu menerjemahkan.

Inilah tempat lain di mana vAuto unggul. Perusahaan menggunakan masalah bisnis aktual yang diartikulasikan pelanggan sebagai kerangka kerja pengorganisasian untuk menyelam lebih dalam ke rangkaian solusi mereka yang luas. Ini mengatur informasi ini di sekitar judul seperti, "Tunjukkan kepada saya cara mengalahkan kompetisi," dan, "Tunjukkan kepada saya sumber yang lebih menguntungkan."

Di setiap langkah, tujuannya adalah untuk membuat pembelajaran dan pembelian online semudah dan seirama mungkin — semua melalui jalur remah roti yang mudah diikuti yang mengarah langsung ke solusi unik vAuto.

Pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri:

• Bantuan apa yang dicari pelanggan dari pemasok dalam kategori Anda?
• Bahasa spesifik apa yang paling sesuai dengan pelanggan Anda untuk menjelaskan bantuan itu?

3. Bantu pelanggan melakukan apa yang mereka lakukan di situs Anda.

Terakhir, situs web terbaik mengidentifikasi dan kemudian memfasilitasi tugas khusus yang harus diselesaikan oleh pelanggan yang datang ke situs web Anda.

Ambil sesuatu seperti kalkulator biaya yang disematkan langsung ke situs web. Alat seperti itu memungkinkan pelanggan untuk secara mandiri menghitung biaya (dalam) tindakan, daripada mengandalkan tenaga penjualan untuk membuat alasan untuk perubahan. Ini adalah ide yang sederhana dan praktis, tetapi diterapkan dengan tujuan tunggal: untuk memungkinkan pembeli maju dengan mudah di sepanjang perjalanan, sambil tetap berada di saluran pilihan pilihannya.

Pertanyaan untuk ditanyakan pada diri sendiri:

• Tugas pembelian spesifik apa yang harus diselesaikan oleh pelanggan Anda di situs web Anda?
• Seberapa mudahkah menemukan dukungan untuk tugas-tugas tersebut di situs Anda saat ini?

Membangun Situs Web B2B yang Lebih Baik

Ada banyak hal yang bisa dipelajari dari segelintir situs web kelas dunia yang kami temukan. Ketika datang untuk membangun situs B2B yang lebih baik, ini semua tentang memberi pembeli titik masuk yang mudah, mengomunikasikan solusi Anda dalam bahasa yang mereka pahami, dan membuatnya mudah bagi mereka untuk melakukan apa yang ingin mereka lakukan.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Lihat contoh di atas untuk mendapatkan inspirasi dan kemudian ambil buku kerja utama gratis HubSpot untuk mendesain ulang situs B2B Anda.

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Januari 2018 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.