Bagaimana Saya Mendapat 2246 Prospek Ke Milis Toko Saya Dalam 3 Bulan Dengan 1x Halaman Arahan

Ini adalah kisah bagaimana saya mendapatkan 2246 prospek ke milis saya dalam 3 bulan, hanya dengan menggunakan satu halaman arahan…

Perusahaan yang saya bicarakan dalam studi kasus ini adalah Wholesale Suite.

Wholesale Suite adalah kumpulan ekstensi yang kami buat untuk WooCommerce untuk menambahkan fitur grosir. Toko secara eksklusif menjual produk perangkat lunak digital ini, kami tidak menjual apa pun.

Seperti yang akan Anda lihat dalam studi kasus ini, ada sesuatu yang bisa dikatakan untuk fokus pada satu hal. Ini adalah pola yang telah saya gunakan berulang kali dalam bisnis dan itu membantu saya dengan baik.

Jadi bagaimana saya mendapatkan 2246 orang ke milis saya dalam waktu sesingkat itu? Itulah yang akan kita bahas di sini.

Tiga Faktor Utama

Hanya ada tiga faktor utama yang masuk ke dalam campuran:

1. Panduan hebat
2. Satu halaman arahan
3. Lalu lintas yang tepat

Panduan Hebat

Ada banyak orang di luar sana yang menganjurkan membangun 100 "hadiah" untuk memancing orang ke milis Anda.

Dikatakan bahwa Anda kemudian menyebarkan keikutsertaan tersebut di situs Anda melalui peningkatan konten, slide-in, pop-up, pengambilalihan layar penuh, maksud keluar…

Anda juga harus memvariasikannya juga karena tampaknya, orang yang mendarat di Postingan Blog A mungkin menginginkan sesuatu yang berbeda dari orang yang mendarat di Posting Blog B .

Jadi untuk 100-an item giveaway yang berbeda, Anda berakhir dengan ratusan permutasi berdasarkan ratusan topik dan ratusan potensi kebutuhan pengunjung Anda.

Wah... Kedengarannya seperti banyak sekali pekerjaan.

Dan… yah, sepertinya aku agak malas.

Saya hanya membuat 1x panduan dan saya mendorongnya ke semua pengunjung saya.

Berikut logika saya:

1. Panduan saya sangat relevan dengan titik sakit pelanggan target saya

Panduan ini tentang cara menambahkan grosir ke toko WooCommerce Anda.

Itulah yang dipecahkan oleh produk saya (dan diselesaikan dengan baik) dan itu adalah fokus utama saya dari apa yang ingin saya bantu pelanggan saya.

Masuk akal untuk menawarkan kepada mereka apa yang bisa saya bantu, bukan?

2. Panduan saya sangat lengkap & sangat berguna

Itu besar. Seperti 30-40 halaman informasi instruksional berkualitas mendalam yang benar-benar melakukan apa yang tertulis di kaleng. Ini membantu mereka memecahkan masalah menambahkan grosir ke WooCommerce.

3. Panduan saya dapat segera ditindaklanjuti

Tidak hanya besar dan komprehensif, itu benar-benar berguna segera.

Pelanggan ideal saya dapat mengunduhnya, membacanya, dan menerapkan solusi sore itu di toko mereka.

4. Dan akhirnya, saya tahu kepada siapa saya menjual (PENTING)

Saya menjual kepada pemilik toko WooCommerce yang menyukai DIY, agensi, dan desainer/pengembang lepas yang ingin menambahkan fitur grosir ke toko WooCommerce.

Karena saya tahu itu secara rinci ketika saya bertanya pada diri sendiri apa yang diinginkan orang-orang itu, itu sangat jelas. Mereka menginginkan panduan yang akan memberi tahu mereka cara menambahkan grosir ke toko mereka.

Fokus laser untuk mengetahui siapa yang saya targetkan, saya yakin, itulah sebabnya saya secara rutin mendapatkan tingkat konversi 55-70% di halaman arahan saya untuk panduan ini (lebih banyak statistik tentang ini di bawah).

Ini adalah pepatah lama dalam bisnis "tahu kepada siapa Anda menjual dan berikan kepada mereka."

Satu Halaman Arahan

Ketika saya pertama kali menawarkan panduan saya, saya melakukan hal yang diajarkan oleh kebijaksanaan konvensional kepada kami: menawarkannya langsung dalam popup optin.

Tidak apa-apa, tingkat konversi 2-3% yang tampaknya cukup bagus.

Tapi kemudian saya ingin menjalankan beberapa iklan berbayar untuk itu dan melihat apakah saya bisa mendapatkan lebih banyak unduhan.

Yah, saya harus membuat halaman arahan untuk melakukan itu.

Jadi saya memutuskan untuk menguji asumsi pada saat yang sama.

Bagaimana jika saya membagi menguji semua optin saya dengan optin Ya/Tidak.

Saya baru saja melihat fitur ini diluncurkan di OptinMonster (alat yang kami gunakan untuk optin dan koleksi prospek kami) dan memutuskan untuk mencobanya.

Inilah optin baru di Ya/Tidak:

Saya membuat halaman arahan saya yang sebenarnya tidak banyak berubah selama bertahun-tahun. Di bawah ini adalah apa yang tampak seperti saat ini.

Saya mengikuti prinsip panduan sederhana yang sama:

• Ulangi poin rasa sakit
• Bicaralah dengan keinginan audiens yang ingin saya tarik

Perhatikan bahwa saya mengatakan, “pemirsa yang ingin saya tarik” .

Ini, saya pikir, adalah poin penting dan saya butuh beberapa saat untuk menyadari pentingnya itu.

Semakin banyak, aku menyadari bahwa ini bukan tentang bereaksi terhadap apa yang Anda lihat diminta oleh audiens Anda saat ini, ini menyadari bahwa Anda memiliki tujuan untuk menarik pelanggan ideal tertentu.

Semakin banyak Anda dapat berbicara dengan pelanggan ideal tertentu, semakin banyak pelanggan yang akan Anda dapatkan.

Dalam menyusun halaman arahan untuk panduan, saya mencoba mengikuti beberapa praktik terbaik pengoptimalan tingkat konversi:

1. Hapus gangguan – Dalam pengalaman saya, sederhana lebih baik dalam banyak kasus (kecuali jika Anda mencoba memenangkan penghargaan desain) dan halaman arahan Anda seharusnya hanya memiliki 1x tujuan yang jelas. Ini berarti singkirkan menu header, tautan footer, tautan ke media sosial, dan apa pun yang mengganggu tujuan.
2. Mengiklankan manfaatnya – Saya memberi tahu orang-orang manfaat apa yang mereka dapatkan dan apa yang akan mereka pelajari. Seperti yang dikatakan oleh para profesional copywriting, fokuslah pada manfaat.
3. Tes – khususnya, saya menguji antara langsung memiliki formulir yang disematkan pada halaman vs. formulir 2 langkah – bagi saya memiliki proses 2 langkah di mana mereka harus mengklik tombol untuk menunjukkan formulir yang dikonversi lebih baik tetapi saya pernah mendengarnya orang mengalami sebaliknya.

Singkatnya: Tekan pada poin utama dan pastikan jelas apa yang harus dilakukan.

Mungkinkah lebih baik? Tentu!

Bisakah saya menguji hal-hal lain untuk meningkatkan tingkat konversi? Tentu!

Beberapa hal yang terlintas dalam pikiran saya yang masih ingin saya uji adalah:

• Menambahkan grafis – Saya telah melihat tingkat konversi 70%+ di beberapa situs web lain yang saya miliki (seperti yang ini misalnya) dan perbedaan utama pada desainnya adalah grafik buku
• Lencana kepercayaan – kebijaksanaan konvensional mengatakan tunjukkan bukti sosial, jadi beberapa lencana kepercayaan mungkin membantu di sini
• Bukti sosial – mungkin menunjukkan nomor unduhan atau beberapa testimonial mungkin membantu juga

Saya cukup senang karena halaman saat ini mengonversi 55-61% (tergantung dari mana Anda melihatnya… sekali lagi, lebih detail di bawah).

Analisis

Ok, ok, inilah bagian berair yang Anda tunggu-tunggu. Analisis!

Biarkan saya menguraikannya dan menunjukkan kepada Anda dengan angka bagaimana saya mendapatkan 2246 prospek ke milis dalam 3 bulan.

Kerusakan Lalu Lintas

Menurut Google Analytics, dari 01-01-2019 hingga 31-03-2019 ada:

• 4071 total tampilan halaman unik ke halaman arahan
• 1399 berasal dari SEO organik
• 998 berasal dari Google Ads
• 680 berasal dari Facebook/Instagram (keduanya organik + iklan)
• Sisanya berasal dari sumber rujukan organik lainnya

Sumber terbesar kami untuk unduhan dan penjualan panduan adalah dan mungkin akan selalu (kecuali saya memiliki terobosan besar dengan iklan Facebook!) SEO organik. Sebagian besar lalu lintas Google.

Kami banyak berinvestasi dalam membuat artikel yang menarik jenis orang yang saya kenal ingin memecahkan masalah besar "bagaimana menambahkan grosir ke WooCommerce". Ini membantu kami tetap relevan dengan pelanggan plus juga mengirimkan lalu lintas yang relevan langsung ke halaman arahan kami (untuk mengunduh panduan kami yang relevan!)

Nomor Konversi

Sejauh nomor konversi untuk unduhan panduan pergi:

Jika Anda menghitung angka sekarang, berikut terjemahan singkatnya: 90%+ orang yang membuka halaman arahan juga mengklik tombol.

Itu berarti 61,29% dari pengeklik tombol memilih untuk mendapatkan panduan.

Atau, melihatnya dengan cara lain, 55,19% dari semua pemirsa halaman arahan memilih untuk mendapatkan panduan.

Tangkapan layar untuk bukti:

1x Panduan, 1x Halaman Arahan, 1x Produk

Saya harap Anda menikmati studi kasus kecil ini. Saya selalu terpesona ketika saya melihat angka-angka dan sangat gembira bahwa panduan yang saya susun sangat berguna dan membantu target pelanggan saya.

Seperti yang saya katakan di intro, ada kekuatan dalam fokus.

Saat Anda membuat corong berikutnya, ingatlah bahwa ini semua dicapai dengan:

• 1x panduan (ditulis dalam jangka waktu 2-3 minggu)
• 1x halaman arahan (dikumpulkan di sore hari tetapi diubah dengan perubahan kecil puluhan kali setelah itu); dan
• 1x produk (kami membuat solusi grosir terbaik untuk WooCommerce dan saya sangat bangga akan hal itu).

Ada pertanyaan, tanyakan saja di komentar dan saya akan melakukan yang terbaik untuk menjawabnya