24 Cara Menghabiskan Anggaran Pemasaran Kuartal Berikutnya

Apakah Anda memiliki sisa dana yang digunakan atau hilang dari kuartal terakhir atau menyusun anggaran pemasaran untuk pertama kalinya, penting untuk mengetahui strategi mana yang akan menawarkan ROI tertinggi.

24 ide ini mencakup konten, periklanan, media sosial, SEO, dan banyak lagi.

1. Uji versi baru ajakan bertindak yang berkinerja buruk.

Perkiraan biaya: $50 per ajakan bertindak

Tes ini membantu Anda mengidentifikasi cara terbaik untuk menggerakkan prospek lebih jauh dalam perjalanan pembelian mereka. Untuk menerapkan pengujian CTA, urutkan CTA berdasarkan rasio klik dan rasio konversi di perangkat lunak analitik Anda.

Selanjutnya, desain ulang yang memiliki kinerja terendah dan ujilah. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan melakukan pengujian A/B, yang akan menunjukkan desain mana yang disukai audiens Anda.

Friendbuy meningkatkan rasio klik per tayang ajakan bertindak (CTA) sebesar 211% dengan pengujian A/B, misalnya.

Sumber Gambar

Perubahan desain sederhana seperti memilih foto yang berbeda, atau mengutak-atik kata-kata untuk terhubung dengan prospek dapat mengonversi lebih banyak pengunjung.

2. Berinvestasi dalam alat wawasan pengalaman pengguna untuk memantau perilaku pengguna.

Perkiraan biaya: $150

Alat wawasan pengalaman pengguna membantu Anda melihat bagaimana audiens Anda berinteraksi dengan situs web Anda. Anda akan belajar jika mereka menggulir cukup dalam untuk menemukan CTA Anda yang dirancang dengan indah. Anda bahkan mungkin mengetahui bahwa tombol CTA Anda tidak berfungsi — penjelasan yang bagus untuk tingkat konversi yang rendah!

Berikut contohnya: Charli, seorang desainer web, menemukan bahwa salah satu halaman produknya hanya mendapatkan tingkat konversi 0,9% dari 1.000 tampilan.

Ketika dia memantau halamannya menggunakan Hotjar, dia menemukan bahwa ketika pengunjung mengklik tombol "Beli Sekarang", mereka dibawa ke tombol "Beli Sekarang" lainnya, yang menyebabkan friksi pembeli.

Instal perangkat lunak pelacakan peta panas, seperti Hotjar atau Crazy Egg, di halaman arahan Anda untuk mengungkap pemblokir dan memperbaikinya.

Untuk strategi pemasaran lainnya, lihat episode Marketing Against the Grain ini.

3. Revisi salinan halaman arahan.

Perkiraan biaya: $300 per halaman

Apakah Anda memiliki halaman arahan dengan tingkat konversi kurang dari 15%? Kerjakan ulang bahasa dan/atau desain agar sesuai dengan kebutuhan target persona Anda.

Anda dapat menggunakan media sosial atau komunitas khusus industri untuk penelitian guna memahami kelemahan pengguna Anda. Forum seperti Reddit juga dapat membantu.

Buat postingan, tanyakan pendapat komunitas Anda tentang suatu topik. Atau gunakan pencarian situs: domain untuk mempersempit hasil yang ada di komunitas publik.

Apa pun perubahan yang Anda buat, sebaiknya lakukan pengujian A/B sebelum menjadikannya permanen.

4. Temukan peluang kata kunci SEO di situs web Anda.

Perkiraan biaya: $250

Kata kunci SEO membantu Anda memanfaatkan mesin pencari sebagai saluran distribusi untuk konten Anda. Pertimbangkan bahwa Google memproses sekitar 5,6 miliar pencarian per hari — dan itu merupakan saluran distribusi yang penting untuk bisnis apa pun.

Salah satu cara untuk menemukan peluang kata kunci yang dapat menarik lalu lintas adalah dengan melihat bagian “hasil” di properti Search Console Anda. Telusuri kata kunci untuk menemukan kata kunci yang Anda rangking tanpa halaman khusus.

Di salah satu situs hobi saya, misalnya, saya memberi peringkat untuk "tali pendukung untuk perut celemek" dan "celana terbaik untuk perut celemek" - dan saya juga tidak memiliki postingan blog.

Saya dapat membuat posting blog pada kata kunci tersebut - atau halaman arahan jika itu adalah kata kunci halaman arahan - dan mulai memberi peringkat segera.

Kiat pro: Gunakan Alat Pemasaran SEO HubSpot untuk memantau kinerja SEO Anda secara otomatis. Dengan begitu, Anda tidak akan pernah melewatkan kesempatan untuk mengoptimalkan.

5. Lakukan analisis keterlibatan media sosial.

Perkiraan biaya: $250

Tidak ada gunanya membuang uang ke saluran pemasaran yang tidak berfungsi saat Anda dapat menggandakan saluran yang berhasil.

Audit akun dan pesan media sosial Anda untuk mengungkapkan platform dan pesan mana yang menerima keterlibatan paling berarti.

Misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa TikTok menghasilkan lebih banyak konversi untuk bisnis Anda daripada Twitter. Setelah Anda memiliki informasi itu, Anda dapat memprioritaskan pemasaran di TikTok sambil mencari tahu tentang Twitter.

6. Melakukan uji kegunaan.

Perkiraan biaya: $350

Tes kegunaan memberikan umpan balik nyata dari pelanggan potensial. Mirip dengan hasil yang Anda dapatkan dari Net Promoter Score, Anda akan mengetahui apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan tentang halaman web Anda.

Anda memerlukan alat seperti Hotjar untuk menjalankan uji kegunaan. Maka Anda harus:

• Rekrut peserta dari populasi target Anda. Ini bisa jadi klien atau pengguna situs web Anda yang ikut serta untuk berpartisipasi dalam pengujian Anda.
• Berikan tugas perwakilan kepada peserta.
• Amati bagaimana peserta melaksanakan tugas.

Dari sana, Anda dapat mengetahui cara merevisi konten di situs web Anda agar lebih ramah pengguna. Misalnya, jika Anda menemukan bahwa halaman produk Anda tidak mudah dinavigasi, Anda dapat menandainya sebagai tugas untuk dikerjakan tahun depan.

7. Coba penargetan ulang iklan untuk meningkatkan kinerja.

Perkiraan biaya: $500

Iklan penargetan ulang memberi Anda kesempatan lain untuk tampil di hadapan prospek yang sebelumnya tertarik dengan penawaran baru yang dipersonalisasi.

Misalnya, saya berada di situs web Firstbase beberapa hari yang lalu. Sejak itu, saya mendapatkan iklan yang dipersonalisasi yang membuat saya mengklik untuk mempelajari sesuatu yang baru tentangnya di media sosial.

Penargetan ulang iklan dapat meningkatkan jumlah akuisisi Anda. Cari opsi penargetan ulang iklan di jejaring sosial seperti Facebook, sehingga Anda dapat membuat dan merevisi iklan di dalam saluran.

8. Bereksperimenlah dengan iklan media sosial.

Perkiraan biaya: $500

Media sosial menawarkan kemampuan untuk menargetkan audiens yang sangat spesifik dan membuat pesan yang menarik berdasarkan halaman yang paling sering mereka kunjungi dengan iklan media sosial.

Anda mungkin ingin mencoba beriklan jika sudah berhasil dengan berbagai kampanye media sosial. Dimungkinkan untuk menargetkan audiens Anda dan mempromosikan pos untuk melihat apakah itu mendapat lebih banyak lalu lintas. Anda juga dapat menguji pilihan penargetan ulang iklan yang terjangkau seperti pembaruan Bersponsor LinkedIn.

9. Pertimbangkan pemasaran influencer.

Perkiraan biaya: $100 – $10.000

Anda mungkin tidak memiliki ribuan dolar dalam anggaran Anda. Namun, bereksperimen dengan pemasaran influencer tidak harus disertai dengan harga yang mahal. Jika Anda memiliki ruang gerak dalam anggaran Anda, Anda dapat bermitra dengan nano-influencer atau mikro-influencer.

Shopify memperkirakan bahwa nano-influencer, dengan 1.000 hingga 10.000 pengikut, mengenakan biaya hingga $100 per postingan. Mikro-influencer dengan 10.000-50.000 pengikut mengenakan biaya antara $100 dan $500 per posting. o Data Laporan Pengguna Di Sini

Jika Anda tidak memiliki strategi influencer, inilah saatnya untuk mulai mengatur fondasinya. Penelitian HubSpot menemukan bahwa pemasaran influencer akan terus tumbuh pada tahun 2023, mencapai ROI tertinggi sejauh ini.

Dari pemasar yang menggunakan pemasaran influencer, 89% akan meningkatkan atau mempertahankan investasinya tahun depan.

10. Investasikan dalam pengetahuan karyawan.

Perkiraan biaya: $500

Karena pemasaran adalah industri yang selalu berubah, berinvestasi dalam kesempatan belajar membuat tim Anda diperlengkapi dengan baik untuk unggul dalam tugas sehari-hari mereka. Pelatihan dapat datang dalam bentuk ebook, postingan blog, atau webinar.

Selain itu, buka kursus online yang akan memberi anggota tim pemahaman yang lebih dalam tentang industri ini.

Misalnya, Akademi HubSpot menawarkan kursus tentang pemasaran konten, pemasaran media sosial, dan penjualan, dalam pelajaran interaktif yang mudah dicerna. Kursus diperbarui sesuai kebutuhan, jadi Anda tidak perlu khawatir mendapatkan sertifikasi untuk keahlian yang sudah ketinggalan zaman.

Inilah penampang dari beberapa kursus di akademi.

Sumber Gambar

11. Rayakan kesuksesan Anda di kuartal terakhir.

Perkiraan biaya: $500

Ingatlah untuk mengalokasikan sejumlah dana untuk merayakan kolega Anda dan kemenangan mereka untuk kuartal tersebut. Ini tidak harus menjadi pesta ledakan besar, tetapi bisa menjadi sesuatu yang kecil (seperti mengirimkan paket perhatian kepada rekan kerja) yang akan mengingatkan tim Anda bahwa Anda menghargai kerja keras mereka.

Munculkan superlatif dan presentasikan dalam pertemuan akhir tahun. Penghargaan seperti "Penggemar Film Terbaik" atau "Pemasar Terlucu" membangun moral.

12. Lakukan riset pelanggan.

Perkiraan biaya: $500

Anda mungkin telah melakukan riset pelanggan sebelumnya di awal kuartal, tetapi alokasikan sejumlah dana secara berkelanjutan untuk memahami perilaku pelanggan Anda.

Luke Lee adalah CEO PalaLeather, merek desain fashion. Lee berkata, “Kami selalu memastikan untuk mengalokasikan dana untuk riset pasar dan analisis konsumen. Ini membantu kami memahami audiens target kami dan apa yang mereka cari dalam hal produk atau layanan.”

Bagaimana Anda memantau perilaku web pelanggan Anda? Apakah Anda berinvestasi dalam alat mendengarkan sosial? Dan sudahkah Anda merevisi persona Anda untuk mencerminkan perubahan pelanggan?

Investasikan alat yang akan membantu Anda melakukan riset pelanggan secara akurat sehingga Anda dapat mengembangkan ide dan strategi baru untuk kampanye di masa mendatang.

13. Desain infografis.

Perkiraan biaya: $150

Jalankan analisis, seperti analisis menyeluruh tentang demografi pelanggan di Twitter, dan tampilkan temuan Anda secara visual dalam infografis. Infografis ini dapat memberikan wawasan luas ke bagian spesifik dari basis pelanggan Anda.

Selain itu, infografis dapat berfungsi sebagai bahan yang bagus untuk postingan blog.

Lihat infografis ini dari NPR. Tidak hanya memanfaatkan warna merek, infografis juga menampilkan data pendengar dengan representasi visual yang unik.

Sumber Gambar

Jika Anda akan menulis postingan blog tentang demografi media sosial di industri pemasaran, misalnya, Anda dapat menggunakan infografis Twitter untuk mengilustrasikan temuan Anda. Anda dapat menggunakan alat seperti Canva untuk mendesain infografis Anda (selain itu, ini adalah alat yang terintegrasi dengan HubSpot).

14. Berinvestasi dalam video pendek.

Perkiraan biaya: $100

Membuat video pendek pertama Anda hanya memerlukan akses ke smartphone. Namun, jika tim Anda memiliki anggaran ekstra, pertimbangkan untuk berinvestasi pada alat yang diperlukan untuk meningkatkan produksi Anda. Itu bisa termasuk clip-on lav mic atau tripod untuk ponsel Anda.

Penelitian HubSpot menemukan bahwa penggunaan video akan tumbuh secara signifikan pada tahun 2023. Kami menemukan bahwa 24% merek berencana berinvestasi lebih banyak dalam video daripada format media lainnya.

15. Optimalkan posting blog lama Anda untuk konversi.

Perkiraan biaya: $100

Karena umur postingan blog dapat berlangsung selama beberapa bulan, dan karena Anda telah menerbitkan penawaran konten baru, Anda mungkin perlu mengunjungi kembali postingan lama dan melihat apakah ada ajakan bertindak yang lebih relevan untuk meningkatkan konversi di blog Anda.

Alat SEO membantu mengidentifikasi posting yang mengalami penurunan lalu lintas dan dapat diperbarui dengan informasi baru. Simpan arsip posting blog sebelumnya untuk membantu melacak kinerja blog.

16. Lakukan analisis penjualan.

Perkiraan biaya: $1.000

Menemukan kontak yang memenuhi syarat di CRM Anda yang tidak dapat dihubungi oleh perusahaan Anda dapat menutup penjualan yang tidak terjadi pada kuartal terakhir.

Dengan analisis penjualan, Anda dapat mengidentifikasi kontak tersebut sehingga Anda tahu persis siapa yang menjadi sasaran dalam beberapa bulan ke depan.

Selanjutnya, munculkan ide untuk menjangkau pelanggan tersebut dan terhubung dengan mereka. Ada beberapa cara berbeda untuk melakukan ini. Kamu bisa:

• Kirim email yang dipersonalisasi.
• Buat penawaran khusus hanya untuk menutup penjualan.
• Pertimbangkan untuk melakukan kampanye pemasaran berbasis akun.

17. Berinvestasi dalam integrasi CRM yang lebih baik.

Perkiraan biaya: $300

Apakah situs web Anda secara otomatis mengirim prospek ke CRM Anda? Bisakah tim penjualan dan pemasaran Anda membagikan umpan balik tentang prospek? Jika tidak, sekarang mungkin saatnya untuk melakukan penyesuaian pada integrasi CRM Anda agar berfungsi lebih baik untuk perusahaan Anda.

Lihatlah CRM yang terintegrasi secara otomatis dengan program yang Anda gunakan setiap hari. Ada alasan mengapa HubSpot menjadi pilihan nomor satu bagi banyak orang; kami mengintegrasikan dengan semuanya!

Ini akan merampingkan semua pekerjaan yang perlu Anda selesaikan. Kolaborasi antar tim juga akan meningkat.

18. Lakukan audit SEO di situs web Anda.

Perkiraan biaya: $500

Audit SEO membersihkan situs web Anda, meningkatkan pengalaman pengguna, dan meningkatkan kemungkinan laman web ditemukan di mesin telusur. Saat Anda meningkatkan bahasa SEO pada halaman tertentu, Anda membuatnya lebih mudah untuk dirayapi oleh Google dan direkomendasikan kepada pencari.

Evaluasi kembali situs web Anda untuk peluang SEO setiap tiga bulan. Tinjau halaman web inti Anda untuk mengoptimalkan faktor di halaman, dan tinjau salinan web untuk kata kunci yang hilang.

19. Rencanakan dan buat skrip webinar untuk kuartal berikutnya.

Perkiraan biaya: $200

Dari pemasar, 16% berencana memanfaatkan webinar untuk pertama kalinya pada tahun 2023. Itu karena webinar adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek baru. Fokus pada topik yang menyelesaikan poin rasa sakit persona target Anda dan menghasilkan webinar berkualitas tinggi. Itu bisa hidup dan disimpan untuk nanti atau direkam sebelumnya.

Masalah pribadi yang dapat Anda fokuskan adalah topik yang Anda tahu akan ditanyakan oleh audiens Anda, seperti analitik penjualan. Untuk webinar seperti ini, hubungi staf penjualan teratas di perusahaan Anda dan minta mereka untuk menjadi tuan rumah. Sebagai alternatif, wawancarai mereka tentang topik yang mereka anggap sedang tren.

Setelah merekam dan mengedit webinar, Anda dapat mempromosikannya melalui pelanggan email dan di media sosial.

20. Lokalkan situs web Anda untuk audiens internasional.

Perkiraan biaya: $2.000

Jika Anda memiliki pemirsa internasional atau berencana memperluas secara internasional, ingatlah untuk memperbarui situs web Anda. Situs web yang dilokalkan akan membuat konten di dalamnya dapat diterima oleh audiens lokal. Lebih dari sekadar menerjemahkan bahasa dan memikirkan apa yang benar-benar disukai pelanggan di negara lain.

Misalnya, teliti beberapa elemen topikal dan penawaran yang populer di berbagai wilayah — benar-benar biasakan diri Anda dengan grafik dan format situs web yang relevan secara budaya yang menarik bagi pemirsa global.

21. Menyusun ebook informasi yang relevan.

Perkiraan biaya: $500

Ebook adalah ide pemasaran konten lain untuk menghasilkan prospek. Studi atau eksperimen yang telah Anda lakukan selama satu kuartal yang memberikan hasil menarik bisa sangat berharga bagi pelanggan Anda.

Lihatlah ebook yang mengesankan dan catat apa yang menginspirasi mereka.

Tentukan topik untuk ebook Anda dan kerjakan pemformatannya sebagai penawaran untuk pelanggan dan untuk berbagi sosial. Selain itu, buat penawaran yang dapat Anda tambahkan pada beberapa topik yang relevan untuk memperluas jangkauan ebook Anda.

22. Hubungi pemimpin pemikiran industri untuk wawancara.

Perkiraan biaya: $500

HubSpot suka menjadi tuan rumah "HubTalks", di mana kami menghadirkan berbagai pemimpin pemikiran untuk wawancara. Ini bisa menjadi penulis buku, pendidik, profesional medis, atau pembicara motivasi. Pembicaraan ini dimaksudkan untuk menginformasikan atau menghibur peserta.

Pembicaraan seperti ini memperluas pengetahuan karyawan dan memberi mereka kesempatan untuk mengeksplorasi minat mereka. Mintalah tim Anda memilih orang yang mungkin diwawancarai atau topik sehingga Anda memilih pemimpin pemikiran yang tepat, dan minta mereka untuk mengajukan pertanyaan. Ini adalah kesempatan bagus untuk ikatan tim dan belajar.

23. Investasikan dalam iklan pencarian.

Perkiraan biaya: $1.000

Pencarian tetap menjadi salah satu saluran paling efektif untuk beriklan. Orang-orang yang mencari adalah pengguna yang sudah memenuhi syarat, berbeda dengan orang-orang di media sosial yang tidak.

Sid Kumar, direktur pemasaran produk di Exoprise, mengatakan bahwa mereka membelanjakan dua pertiga dari anggaran pemasaran untuk iklan penelusuran. “Anggaran tahunan kami sekitar $300.000, dari mana kami membelanjakan $200.000 untuk iklan berbayar (sekitar 66%). $150.000 dari porsi itu masuk ke Google Ads, sedangkan sisanya masuk ke Bing,” katanya.

Iklan penelusuran dapat menjadi cara yang hemat biaya untuk mendorong prospek baru, terutama jika Anda menargetkan kata kunci dengan niat tinggi (kata kunci yang menunjukkan bahwa penelusur hampir melakukan pembelian).

“Kami telah memeriksa prospek Google Ads selama bertahun-tahun dan menemukan bahwa prospek tersebut paling dapat diandalkan untuk bisnis ini,” tambah Kumar.

Optimalkan situs web dan laman landas Anda untuk konversi, dan pastikan Anda melacak kinerja kampanye dengan metrik seperti rasio konversi dan biaya prospek. Ini akan membantu Anda menentukan area kampanye yang berkinerja baik, dan area yang memerlukan perhatian.

24. Pembuatan konten outsourcing.

Perkiraan biaya: $800 per artikel

Pembuatan konten outsourcing bisa menjadi langkah cerdas jika Anda berjuang untuk mendapatkan daya tarik dengan konten. Ini dapat membebaskan waktu Anda untuk fokus pada tugas lain, membebaskan sumber daya internal, dan dapat menghasilkan kualitas konten yang lebih baik — terutama jika Anda mempekerjakan pekerja lepas ahli.

“Kami bekerja sama dengan pembuat konten untuk mengerjakan blog TI kami,” kata Dario Diament, wakil presiden pemasaran di InvGate. “Konten adalah elemen strategis bagi kami. Untuk meningkatkan skala, kami memerlukan sumber daya pihak ketiga untuk membantu kami melakukannya. Itu sebabnya kami membelanjakan 20% dari anggaran kami untuk konten saat ini.”

Eric Doty, pemimpin konten di Dock, “melakukan all-in SEO sejak hari pertama. Jadi kami menghabiskan sebagian besar anggaran pemasaran kami untuk penulis lepas dan alat untuk mengelola proses itu. Saya menghabiskan sepertiga dari anggaran kami untuk penulis konten lepas yang berkontribusi setidaknya 6-8 postingan blog per bulan.”

Menghabiskan Anggaran Pemasaran Anda

Sulit untuk memastikan Anda membelanjakan anggaran dengan bijak. Ketika Anda berhenti dan memikirkan tentang apa yang dibutuhkan tim Anda, dan apa yang dibutuhkan audiens Anda, Anda dapat mulai membentuk ide yang cukup bagus tentang bagaimana merencanakan sumber daya tersebut.

Setelah Anda melakukan sedikit riset, rencanakan anggaran Anda sesuai dengan itu, dan bersiaplah untuk memasuki kuartal baru dengan catatan yang bagus.

Catatan Editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Juni 2020 dan telah diperbarui untuk kelengkapannya.