3 Alasan Jadi Banyak Prosedur Bisnis Gagal (Dan Cara Menang), Menurut Pendekatan Hacker

Apakah Anda ingat ketika Anda diperkenalkan ke divisi panjang di sekolah dasar? Anda menemukan diri Anda membutuhkan sejumlah cara untuk menyelesaikan satu dilema. Ini hampir pasti tampak seperti tugas yang sangat menantang dan tidak mungkin dilakukan sebelum guru matematika Anda menunjukkan kepada Anda sebuah retasan yang memecah kumpulan langkah Anda yang tampaknya tak terbatas menjadi hanya beberapa.

Hal yang sama dapat dijelaskan tentang usaha kecil. Pertama-tama, kita semua harus melalui proses jumlah "divisi tambahan", metode, dan rangkaian pekerjaan harian. Ini mungkin termasuk masuk ke pasar baru, menguji perpesanan dan merek baru, mendorong margin pendapatan baru, atau merekrut klien baru.

Tetapi kita dapat mengubah divisi yang diperluas dalam bisnis kita menjadi divisi kecil, membuat usaha kita jauh lebih mudah dan lebih mudah dikelola.

Bagaimana, Anda mungkin bertanya? Melalui kekuatan metode.

Saya telah mengalami banyak skala organisasi pendukung pertemuan — intinya, saya telah memperkenalkan lebih dari 35 merek dan menghasilkan pendapatan sekitar $175 juta untuk pembeli secara global, dan saat ini saya menjadi tuan rumah podcast iDigress 100 periklanan terkemuka yang dinominasikan Webby, yang menyajikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu organisasi menjadi dewasa.

Di sini, saya akan memandu Anda dengan tiga alasan mengapa banyak taktik bisnis gagal - dan bagaimana Anda dapat mencapai kesuksesan.

Mengapa begitu banyak metode perusahaan yang tidak berhasil?

Ketika Anda memiliki pendekatan bisnis yang benar atau serangkaian strategi di lokasi yang bekerja untuk Anda, itu akan membuat Anda berteriak "Saya memiliki kekuatan" seperti He-Man.

Tetapi jika setiap orang diduga memiliki sistem bisnis di lapangan saat ini, mengapa 65% perusahaan masih gagal selama 10 tahun pertama, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja AS?

Penyebab sebagian besar kegagalan strategi organisasi bermuara pada 3 C: kompleksitas, kebingungan, dan kesulitan.

Mereka diperlambat dengan mencoba menerapkan proses yang canggih. Peta jalan, perpesanan, dan dasar di mana taktik organisasi dibangun membingungkan. Usaha kecil tidak dapat bertindak tegas karena taktiknya sangat canggih.

Tiga alasan utama teknik bisnis kecil Anda mungkin tidak beroperasi:

1. Dapat disangkal tidak melakukan pekerjaan untuk Anda, tetapi Anda menolak untuk mengubahnya.
2. Tidak ada yang memahaminya dan karena itu tidak dapat melakukannya dengan benar.
3. Anda sedang melakukan banyak strategi dan menyebutnya sebagai "teknik" padahal sebenarnya tidak.

Jadi sekarang setelah kita membahas gajah, bagaimana kita menyingkirkannya?

Sepotong demi sepotong.

Ada beberapa faktor penting dalam mengembangkan taktik organisasi yang efektif yang dapat berfungsi sebagai peretasan "divisi kecil" untuk memperluas perusahaan kita: mudah, berkelanjutan, dan dapat diskalakan .

Kami akan memperluas cara menggabungkan 3 komponen ini ke dalam menghasilkan pendekatan bisnis yang berhasil meskipun juga menyertakan referensi episode dari podcast iDigress Peretas Sistem, yang merupakan bagian dari Jaringan Podcast HubSpot.

Cara Menghasilkan Sistem Perusahaan yang Produktif Menurut Peretas Sistem

1. Mulailah dengan sangat sederhana.

Rute tercepat menuju pencapaian adalah garis lurus. Garis lurus, dalam ragamnya yang paling murni, bersifat lugas. Kita harus merangkul dan menggabungkan kekuatan kesederhanaan dalam strategi organisasi kita.

Cara mudah untuk melakukannya adalah dengan menyederhanakan konstruksi, teknik, dan cara yang disertakan dalam membangun dan menjalankan metode Anda sehingga semua orang dapat menyadarinya.

Sebagai ilustrasi, mari kita bayangkan prosedur Anda baru-baru ini untuk memutuskan bagaimana pemasaran dan periklanan dilakukan adalah dengan meninjau serangkaian pengalaman. Ini membutuhkan banyak waktu dan tenaga, dan orang-orang yang menilai pengalaman Anda tidak harus selalu memiliki pemahaman tentang frase atau referensi yang disertakan dalam laporan. Untuk memperburuk keadaan - bahkan setelah semua itu, Anda masih tidak yakin mengapa masalah tidak berjalan.

Ketika Anda menyederhanakan dan merampingkan prosedur Anda, waktu yang diperlukan untuk sepenuhnya memahami, membuat pilihan, menentukan kelemahan, memperkuat kekuatan, mendelegasikan tugas, dan melaksanakan jauh lebih singkat.

Dengan memasukkan tingkat kesederhanaan yang lebih tinggi di dalam bisnis Anda, hal-hal secara alami menjadi lebih mudah. Lihat sekilas semua tempat di mana grup menghabiskan waktu paling banyak. Mungkin Anda memiliki masalah friksi dalam menggunakan program yang mahal dan tidak efektif atau membuat pengalaman berbeda yang tidak diketahui siapa pun.

Alih-alih mempertahankan hal-hal apa adanya karena "kami selalu melakukannya dengan cara ini" atau "sistem ini berfungsi di masa-masa awal", biarkan diri Anda menjadi standar dengan segala hal.

Panduan penyederhanaan untuk mendapatkan keputusan yang lebih cerdas. Buatlah tujuan SMART (pasti, terukur, dapat dicapai, terkait, dan pasti waktu) dengan menerapkan serangkaian kriteria khusus untuk memastikan tujuan Anda dapat dicapai dalam jangka waktu tertentu.

Selain itu, banyak strategi organisasi yang tidak berjalan terutama karena para pemimpin perusahaan tidak menghilangkan hambatan yang tidak berguna. Ini dapat mencakup terlalu banyak profil audiens, terlalu banyak detail, terlalu banyak fungsi kacau yang tidak menghasilkan keuntungan, atau posisi merek yang terlalu lemah.

Ketika Anda menghilangkan kompleksitas, kebingungan, masalah, dan kekacauan dari persamaan organisasi, Anda tetap dengan kejelasan. Dan kejelasan itu dapat memungkinkan Anda membuat konversi bisnis kecil yang konsisten.

Kejelasan adalah masalah yang kuat untuk dimiliki, tetapi bagaimana kita menyelaraskan kejelasan menjadi teknik perusahaan yang baik? Di bawah ini adalah daftar beberapa episode yang dapat membantu:

2. Penekanan pada keberlanjutan.

Taktik bisnis yang paling efektif adalah jenis yang tidak hanya bekerja hari ini tetapi terus berfungsi besok, minggu depan, dan bahkan enam bulan dari sekarang.

Saat Anda mengembangkan dan menerapkan strategi, Anda tidak dapat menetapkannya dan mengabaikannya. Teknik adalah program hidup dan pernapasan yang membutuhkan evolusi reguler untuk terus menjadi kuat. Menghasilkan pendekatan dengan pemikiran yang dekat.

Gesekan yang biasanya Anda dengar dari banyak perusahaan yang berjuang untuk membangun dan mengizinkan pendekatan yang sah adalah bahwa mereka umumnya bergerak cepat, dan selalu dalam "mode go". Mereka lebih suka mengeksekusi secara membabi buta karena kebutuhan untuk melakukan sesuatu, atau secara strategis mengatur gerakan mereka — yang memenuhi prospek ke prospek hasil yang lebih baik.

Kadang-kadang, bukan karena upaya Anda tidak berhasil. Memahami gambaran yang lebih substansial tentang upaya apa yang paling penting untuk difokuskan saat ini adalah memposisikan diri Anda untuk keberlanjutan yang akurat terlebih dahulu, dan kemudian menskalakan yang kedua.

Anda tidak dapat menskalakan jika Anda tidak stabil, dan beberapa pemimpin bisnis yang penuh semangat mengabaikannya.

Kapan terakhir kali Anda melihat perjalanan klien Anda melalui pandangan klien ideal Anda? Apakah perjalanan Anda dioptimalkan dan diatur untuk memberikan manfaat yang tepat di hampir setiap tahap? Apakah iklan, branding, pemosisian situs web, dan penyediaan inisiatif Anda sesuai dengan bisnis kecil Anda saat ini?

Perjalanan dan inisiatif konsumen beberapa bisnis terjebak dalam mode pengenalan ketika mereka perlu beralih ke mode penjualan kotor, akuisisi, dan konversi. Jadi kamu metode yang mana? Ep 34 dari iDigress membagikan cetak biru perjalanan pelanggan 5 tingkat yang dapat dimodifikasi agar sesuai dengan masalah bisnis terbaru Anda dan menangani semua pertanyaan ini:

1. Kesadaran
2. Ketertarikan / Ketertarikan
3. Konversi
4. Gedung Pernikahan
5. Pembelaan

Keberlanjutan memerlukan sikap yang dipilih dan jumlah keuletan disertai dengan ketekunan, ketenangan, dan ketekunan.

3. Pastikan pendekatan Anda dapat diskalakan.

Keteraturan sangat penting untuk keberlanjutan, tetapi dalam skala besar seseorang harus cenderung gagal. Dibandingkan dengan keberlanjutan, skalabilitas membutuhkan fokus yang beragam, dan sedikit toleransi bahaya ekstra.

Ketika Anda sedang mengembangkan taktik bisnis kecil Anda untuk mengejar ekspansi tingkat yang akan datang, sikap Anda harus berkembang untuk melihat peluang yang tak terbatas.

Anda ingin mendeteksi, mengisolasi, dan berinovasi. Misalnya, Anda akan ingin:

• Tetapkan profil pelanggan Anda yang baik, apa yang berhasil, dan apa yang tidak berhasil
• Pisahkan opsi paling efektif untuk pertumbuhan jumlah mendatang
• Inovasi penawaran Anda untuk memenuhi keinginan tambahan pembelanja

Metode bisnis kecil yang menghasilkan pendapatan paling banyak dan terus berhasil dibangun sebagai model tindakan yang hidup dan bernafas yang dapat diperluas untuk menangani ekspansi dan kapasitas tingkat besar.

Agar perusahaan bisnis Anda dapat berkembang dengan sukses, Anda harus memiliki jalur yang jelas tentang apa yang ingin Anda lakukan untuk membuat lompatan dalam ekspansi. Ep 48 dari iDigress merefleksikan 4 pelajaran Kieran Flanagan, SVP Periklanan dan pemasaran di HubSpot, karakteristik untuk HubSpot mencapai satu miliar dalam ARR dan perusahaan, periklanan dan pemasaran, dan strategi mental yang diperlukan untuk mulai mencapai kemajuan yang mengganggu dalam diri Anda pasar.

Menskalakan ekspansi perusahaan adalah tentang memanfaatkan teknik yang dapat diskalakan untuk memberikan pertumbuhan pendapatan yang andal tanpa menambahkan banyak biaya berlebih. Ini membuat margin keuntungan finansial Anda tetap besar.

Setiap kampanye pemasaran, bisnis kecil, atau gerakan yang berkembang pesat dengan cara yang sangat berkelanjutan mungkin…

• sederhana untuk diidentifikasi, dipahami, dan dibagikan
• diinginkan oleh mata, hati, dan jiwa
• begitu sosial itu melampaui penonton, bangsa, dan bahasa
• ada di waktu yang tepat, dan memanfaatkan sistem dan strategi distribusi yang tepat

Salah satu cara khusus untuk meningkatkan peluang Anda untuk meningkatkan secara astronomis, yang kita bicarakan di Ep 44 dari iDigress, adalah dengan merangkul kerangka EAST dengan inisiatif Anda. Begini cara kerjanya:

• Tahap 1. Jadikan Langsung
• Tindakan 2. Buat Menarik
• Langkah 3. Jadikan Sosial
• Tindakan 4. Jadikan Tepat Waktu

Menerapkan EAST mungkin terlihat sangat mendasar dalam cakupannya. Namun demikian, banyak yang tidak berhasil menerapkan kerangka kerja ini secara produktif dalam hal promosi, branding, penjualan kotor, dan komunikasi.

Pendekatan berfungsi sebagai pena dan kertas untuk menghasilkan cerita yang Anda inginkan untuk perusahaan bisnis Anda.

Dengan metode, Anda dapat memetakan perusahaan yang ingin Anda bangun, menghilangkan apa pun yang tidak Anda sukai, dan memasukkan hampir semua hal yang Anda perlukan untuk mengembangkan grup yang Anda inginkan. Tapi sebenarnya tidak instan. Biasanya butuh waktu. Tentu saja — bahkan dengan peretasan "divisi pendek".

Itu semua dibangun di atas satu sama lain. Kesederhanaan meletakkan dasar untuk keberlanjutan, yang meletakkan landasan untuk skalabilitas — dan, setiap saat, Anda dapat menggunakan sistem sebagai lampu pemandu untuk membantu Anda menavigasi saat Anda melanjutkan ke tahap.