3 Sisi Promosi Inbound Kemungkinan Tidak Akan Sama Setelah AI: Inilah Alasannya

Pemasaran masuk adalah tentang memberikan nilai yang luar biasa dan mandiri melalui konten kepada calon pembeli Anda. Ini adalah metodologi “tunjukkan dengan jelas, Anda tidak boleh memberi tahu”: Saya akan menunjukkan kepada Anda bahwa merek saya berempati, membantu, dan bereputasi baik, daripada hanya memberi tahu Anda bahwa merek saya berempati, membantu, dan bereputasi baik.

Namun bagaimana dengan dunia di mana orang tidak lagi beralih ke merek Anda untuk menemukan konten… Mereka beralih ke AI?

Bidang pemasaran dan periklanan segera beralih karena adanya AI, dan dengan adanya kemajuan apa pun, wajar jika kita mempertanyakan posisi quo: Akankah buku pedoman pemasaran dan periklanan masuk yang umum terus berhasil dalam lingkungan pasca-AI?

Promosi masuk mungkin tidak terjadi, tetapi hal itu berubah karena AI. Di sini, mari selami beberapa peningkatan yang dapat diharapkan oleh pemasar terkait dengan promosi masuk dan AI dalam beberapa tahun mendatang.

Bagaimana Pemasaran Inbound Akan Bertransformasi sebagai Hasil Akhir dari AI

1. AI akan mengubah metode pengembangan informasi.

Dalam waktu singkat, Direktur Inovatif HubSpot Matthew Watkins yakin AI akan mengurangi kualitas materi yang kita lihat di web dan saluran sosial.

Saat dia menyatakannya, “AI telah mempermudah pembuatan konten yang paling buruk. Hal ini tidak mengubah banyak hal dalam membangun konten tertulis yang benar-benar bagus dan meningkatkan taraf hidup masyarakat. Bisakah kreator berkreasi lebih cepat dengan instrumen AI? Materi yang dijamin namun benar-benar bermanfaat tetap menuntut manusia untuk menggali wawasannya. Namun para pembuat konten harus memiliki ide bagus agar AI dapat menyelesaikan pekerjaan mereka.”

Watkins menambahkan, “Sayangnya, AI akan memenuhi internet (lebih dari sebelumnya) dengan kata-kata hampa, visual, dan video yang hambar dan kosong. Menemukan hal-hal hebat akan menjadi lebih menantang dan sebelumnya menjadi lebih mudah.”

Jika Anda mempertimbangkan semua perubahan teknologi yang signifikan, Anda akan melihat contoh yang sama terjadi. Pada masa-masa awal media sosial, misalnya, sebagian besar orang mengirimkan banyak foto yang belum diedit ke akun Facebook mereka. Saat ini, orang-orang menjadi jauh lebih pandai dalam menghasilkan konten yang berkualitas tinggi karena itulah satu-satunya cara untuk menonjol di media sosial.

Ketika kita pasti akan melihat penurunan nilai informasi dalam jangka kecil, hal itu pasti akan menjadi bumerang kembali ke konten berkualitas tinggi dalam jangka panjang. Seiring dengan meningkatnya jumlah informasi online, kualitas akan menjadi bagian yang semakin penting dari taktik Anda jika Anda ingin menonjol di dunia penulisan-AI.

Selain itu, kru pemasaran yang terdiri dari 1 orang akan lebih mudah bersaing dari grup perusahaan penting dengan bantuan AI.

Seperti yang dikatakan oleh Pemimpin Editorial Utama Ben Harmanus, “Sumber daya AI memberdayakan orang untuk memperoleh rencana untuk 'mengalami' dalam waktu yang lebih singkat. Ini pada dasarnya bukan masalah negatif. Melakukan iterasi lebih cepat dan menguji lagi akan membantu karena 'pengujian' tidak semahal dulu.”

Dia melanjutkan, “Sekarang lebih mudah bagi seorang lajang untuk berlari lebih cepat dari kantor pemasaran Internet perusahaan, karena orang tersebut dapat memperoleh rencana untuk menerbitkan dalam waktu singkat. Masih dibutuhkan seseorang yang dapat memberikan masukan yang baik, orang yang memahami betapa pentingnya konsistensi merek, orang yang dapat membedakan antara yang baik dan yang tidak diinginkan.”

Ini hanyalah salah satu perubahan signifikan yang akan kita lihat sebagai hasil akhir dari AI: pemasaran dan periklanan akan menjadi arena bermain yang lebih aktif. Anda tidak ingin anggaran periklanan dan pemasaran tingkat perusahaan bersaing. AI akan menjadi sumber daya yang dapat digunakan pemasar mana pun untuk mengembangkan konten tertulis yang lebih kuat.

Harmanus berpendapat bahwa AI akan memiliki pengaruh yang sama pada pembuatan konten tertulis seperti yang dialami cloud CRM pada manajemen panggilan spreadsheet — dengan kata lain, AI akan mengubah hampir semua hal.

2. AI akan secara signifikan mengubah ekspektasi orang dalam hal buletin.

Saat ini, personalisasi email sebagian besar hanya berupa personalisasi token, seperti “Hai, Caroline” yang saya lihat di awal email saya.

Namun hal tersebut akan berubah secara substansial sebagai konsekuensi dari AI.

Untuk mempelajari bagaimana AI akan memengaruhi pembuatan publikasi, saya berbicara dengan Main Innovation Officer rasa.io, Paul Christmann. rasa.io adalah instrumen yang memungkinkan perusahaan untuk secara rutin menarik postingan yang sesuai dari seluruh situs web untuk disertakan dalam buletin email mereka.

Sebuah proses yang hanya akan berhasil dengan bantuan AI.

Seperti yang diberitahukan Christmann kepada saya, “Kami telah menerima AI yang mencoba menemukan konten lain yang dapat diakses di world wide web, dan cocok untuk pengirim dan penerima. Dan di situlah AI benar-benar menonjol: Ketika AI dapat menghasilkan buletin yang dipersonalisasi untuk setiap orang berdasarkan apa yang kita ketahui tentang mereka.”

Dia menambahkan, “Jika kita menjelajahi situs web untuk menemukan informasi yang kuat bagi penerimanya, bagaimana kita menyisir 500 tumpukan sampah untuk menemukan tumpukan sampah yang bagus untuk menghabiskan waktu Anda? Lalu, dalam kumpulan materi itu, bagaimana kita mendapatkan koleksi yang sesuai untuk setiap pembaca?”

Bayangkan sebuah planet di mana setiap buletin elektronik telah dikurasi dengan mempertimbangkan minat, nilai, dan selera konten Anda. Sebanding dengan algoritme media sosial yang menjadi lebih pintar seiring berjalannya waktu, buletin ini akan menghasilkan artikel yang paling sesuai dengan Anda.

Ini adalah peluang yang mengesankan untuk perubahan besar dalam sistem publikasi Anda. Dalam jangka panjang, pelanggan akan menerima personalisasi ini, sehingga pengusaha email harus bersiap dengan menyaring bagaimana AI dapat memungkinkan mereka sekarang.

Christmann menunjukkan bahwa saat ini juga terdapat tantangan terhadap personalisasi massal: Secara khusus, Anda tidak dapat mengedit email setiap orang sebelum dikirim.

Seperti yang dia katakan, “Jika saya memiliki pembaca sebanyak seratus ribu orang, saya tidak akan membaca seratus ribu email ini dalam bentuk koreksi. Jadi hal itu tetap membuat saya berada dalam proses ledakan yang aneh ini.”

Seiring berjalannya waktu, Christmann yakin tantangan ini akan terselesaikan dengan AI. Dia menasihati saya, “AI akan membantu saya menyesuaikan pesan-pesan tersebut tentang waktu, dan memastikan pesan tersebut sesuai dengan suara saya, nada suara saya, dan sebagainya. Akan ada strategi yang akan dilakukan AI untuk meningkatkan jumlah buletin.”

3. AI akan mengubah cara pemasar memeriksa pengetahuan.

Selain menghasilkan materi, AI akan merevolusi analisis informasi di seluruh tim promosi.

Misalnya, Chris Devona, Manajer Media Kompensasi Senior HubSpot, saat ini memanfaatkan ChatGPT untuk menyusun strategi periklanannya.

Dia mengklaim, “Saya memiliki prototipe operasi yang memungkinkan saya mengirimkan ringkasan yang saya buat ke dalam penerjemah kode ChatGPT. ChatGPT kemudian memformat sementara menjadi file CSV yang dapat saya peroleh dan kemudian mengunggahnya ke Google Adverts untuk membuat seluruh kampanye secara massal atau melakukan pengeditan dengan mudah. Ini menghemat beberapa jam pemformatan manual.”

Visualisasikan beberapa tugas buku pegangan tambahan yang Anda lakukan sepanjang hari kerja sebagai pemasar. Manakah yang berpotensi diotomatisasi menggunakan AI?

Seperti yang diberitahukan Devona kepada saya, “Saya juga sedang mengerjakan alur kerja yang memungkinkan AI 'menganalisis' fakta selama 7 hari, lebih dari 7 hari, dan menciptakan wawasan untuk mengurangi waktu yang diperlukan untuk masuk ke platform dan membentuknya sendiri. .”

Devona mengatakan kepada saya, “Saya membayangkan ketika AI pertama kali diperkenalkan, pemikiran awalnya adalah penciptaan, namun bekerja dengannya sebagai asisten berpotensi menghasilkan harga yang lebih baik.”

Dalam jangka panjang, seluruh grup periklanan dan pemasaran akan menerapkan taktik penyelidikan fakta yang didorong oleh AI untuk melewati prosedur pengumpulan dan analisis fakta yang berantakan dan tidak efektif saat ini.

AI Akan Secara Mendasar Mengubah Pemasaran Internet Masuk… Namun Dasarnya Akan Tetap Tepat

Tidak ada keraguan bahwa AI akan secara substansial mengubah cara kerja pemasaran masuk dan periklanan berdasarkan tindakan demi fase.

Dalam beberapa tahun ke depan, kita akan melihat AI sepenuhnya mengubah cara wirausahawan memproduksi artikel, menganalisis detail, dan terhubung dengan audiens mereka.

Seperti yang dikatakan Christmann, “AI kemungkinan besar akan mengubah iklan masuk secara mendasar. Itu benar-benar akan mengubah setiap hal kecil yang kita lakukan. Hal ini akan membuat kita mempunyai perasaan yang berbeda terhadap isu-isu yang kita anggap remeh. Pekerjaan akan menjadi sesuatu yang berbeda, dan akan terasa tidak nyaman bagi banyak orang, namun pada akhirnya pekerjaan menjadi pemberi tugas, dan pencipta tugas. Tapi permainannya tetap sama.”

Hanya satu faktor yang tidak akan diubah oleh AI? Tujuan di balik periklanan dan pemasaran masuk. Pada intinya, pemasaran internet masuk adalah tentang menjalin hubungan dengan calon klien Anda melalui konten tertulis yang bermanfaat.

Bagaimana, apa, dan di mana pengembangan konten akan berubah secara dramatis sebagai akibat dari AI. Tapi 'mengapa' akan tetap sama.