3 Langkah Untuk Menumbuhkan Program Afiliasi Toko Anda Dengan Kupon
Diterbitkan: 2019-01-15
Anda mungkin bertanya-tanya: “Mengapa memulai program afiliasi untuk toko saya?”
Program afiliasi adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan dan memperluas jangkauan pemasaran toko Anda tanpa harus mempekerjakan tenaga penjualan atau berinvestasi lebih banyak dalam program pemasaran berbayar (seperti Iklan Facebook, Iklan Google, atau saluran akuisisi berbayar lainnya). Anda hanya membayar ketika mereka melakukan pekerjaan mereka dan membantu Anda menjual sesuatu.
Tetapi Anda mungkin sudah mengetahui semua itu dan sedang mencari beberapa tips tentang cara mengembangkan program afiliasi toko Anda .
Hari ini kita akan berbicara tentang menggunakan kupon untuk mengembangkan program afiliasi Anda dan bagaimana hal itu dapat masuk ke dalam strategi pemasaran Anda.
Kabar baiknya adalah memiliki program afiliasi yang sukses akan benar-benar membantu mengembangkan seluruh toko Anda baik dari segi moneter maupun jangkauan pemasaran.
Ini adalah area yang bagus untuk fokus,
Alat program afiliasi terbaik untuk digunakan untuk toko WooCommerce
Artikel ini akan sangat umum untuk pemilik toko yang menjalankan segala jenis perangkat lunak toko.
Tetapi karena kami adalah pengembang ekstensi WooCommerce, hanya ada satu hal yang ingin saya katakan secara khusus untuk pemilik toko WooCommerce terlebih dahulu sebelum kita terjebak.
Kami berbicara tentang mengembangkan program afiliasi Anda di sini, tetapi jika Anda bahkan belum menyiapkan program afiliasi untuk toko WooCommerce Anda, Anda harus mengatasinya terlebih dahulu.
Alat di tempat terbaik yang saya temukan untuk menjalankan program afiliasi Anda sendiri di toko Anda adalah AffiliateWP.
AffiliateWP adalah plugin yang bekerja bersama WooCommerce dan menambahkan fitur dan pelacakan yang diperlukan untuk menjalankan program afiliasi.
Hanya dalam beberapa menit Anda akan memiliki program afiliasi yang siap menerima pendaftaran.
Dan alasan saya merekomendasikan plugin ini, khususnya, adalah karena kami sendiri adalah penggunanya dalam program afiliasi kami dan sangat senang dengan cara kerjanya. Saya menemukan pengaturannya mudah dan sebagian besar otomatis.
Oke, sekarang sudah diurus, untuk sisa artikel ini, saya akan menganggap Anda sudah menyiapkan dan menjalankan program afiliasi Anda (terlepas dari apakah Anda menggunakan WooCommerce atau tidak).
Membuat Strategi Kupon Untuk Program Afiliasi Toko Anda
Memiliki strategi pemasaran kupon adalah cara yang bagus untuk mengembangkan toko Anda dan kupon juga dapat memainkan peran besar dalam mengembangkan program afiliasi Anda juga.
Tidak hanya bisa
Ada tiga langkah yang ingin saya bahas untuk membuat strategi kupon dasar untuk mengembangkan program afiliasi toko Anda, yaitu:
- Mengidentifikasi produsen teratas Anda
- Merekrut lebih banyak produsen top
- Memilih pendekatan Anda
Yang ingin saya lakukan adalah memberi Anda blok bangunan dasar.
Tiga langkah ini akan menerangi beberapa dari
Langkah 1: Mengidentifikasi produsen utama Anda
Jika Anda tidak mengetahui aturan 80/20 (atau prinsip Pareto) di mana 80% output berasal dari 20% input, Anda mungkin harus memolesnya karena ini juga memengaruhi program afiliasi.
Pendeknya; 80% dari volume penjualan afiliasi akan berasal dari 20% afiliasi Anda dalam program afiliasi Anda.
Seringkali rasionya semakin miring. Ini lebih mungkin menjadi 95% dari volume penjualan dari 5% dari afiliasi.
Cukup menyadari rasio ini memberi Anda beberapa pengaruh bisnis.
Anda mungkin tidak ingin membuang waktu untuk memberikan perhatian langsung kepada afiliasi yang tidak akan menjual produk, bukan?
Dengan mengetahui rasio 80/20, Anda tahu bahwa Anda memiliki afiliasi tertentu dalam program afiliasi Anda, yang saya suka menyebutnya sebagai "produsen teratas" yang memberi Anda nilai paling tinggi.
Adalah tugas Anda sebagai manajer program afiliasi untuk mengidentifikasi produsen teratas Anda dan bekerja lebih dekat dengan mereka untuk mengoptimalkan penjualan mereka lebih jauh. Inilah yang kami sebut sebagai buah gantung rendah.
Produsen top ini kemungkinan besar akan bersedia menjadi peserta juga karena mereka sudah menghasilkan uang dari Anda dan akan bersemangat untuk menghasilkan lebih banyak, terutama jika Anda berusaha keras untuk membantu mereka.
Selain itu, dengan berfokus pada produser top ini, Anda tidak akan membuang waktu untuk berbicara dengan orang yang salah.
TLDR;
- Jika Anda sudah memiliki beberapa afiliasi, berusahalah untuk membangun hubungan yang lebih baik dengan orang-orang yang sudah memberikan penjualan paling banyak (aturan 80/20 berlaku)
- "Produsen top" adalah kandidat terbaik untuk melakukan penawaran khusus, usaha patungan, penawaran akses pertama, dll. Ini adalah daftar pendek orang-orang yang membutuhkan perlakuan khusus
Apa yang harus Anda lakukan untuk produsen top Anda?
Produsen teratas dalam program afiliasi Anda adalah orang-orang yang harus mendapatkan perlakuan kerajaan bintang 5.
Mereka harus menjadi target baris pertama untuk penawaran akses pertama Anda, diskon eksklusif, penawaran tetap, usaha patungan, dan inisiatif khusus lainnya yang ingin Anda jalankan dengan mitra afiliasi Anda (lebih lanjut tentang memilih pendekatan mana yang akan diambil di Langkah 3).
Orang-orang ini adalah buah gantung rendah untuk meningkatkan hasil program afiliasi Anda.
Temukan dan hubungi 20% teratas (atau berapa pun persentase teratas) dan tanyakan kepada mereka apakah mereka terbuka untuk mengerjakan beberapa inisiatif khusus bersama-sama.
Untuk mulai dengan, Anda mungkin dapat mendekati mereka secara massal dengan email template, tetapi orang-orang ini akan sangat menghargai perlakuan khusus jika Anda benar-benar membuatnya istimewa dan tidak hanya menawarkan hal yang sama seperti orang lain.
Pada langkah 3, saya akan membahas perlakuan khusus seperti apa yang dapat Anda berikan secara lebih rinci, tetapi pertama-tama, mari tuangkan bahan bakar ke api.
Langkah 2: Merekrut lebih banyak produsen top
Sekarang setelah Anda mengetahui siapa produsen top Anda, Anda perlu membuat profil mereka dan mendapatkan lebih banyak seperti mereka.
Setelah Anda memiliki program afiliasi untuk sementara waktu, Anda akan mulai mendapatkan email mingguan atau harian dari orang-orang yang mencari perlakuan khusus.
Senang rasanya mengetahui bahwa Anda memiliki orang-orang yang datang ke program Anda, tetapi bagaimana Anda menyortir gandum dari sekam?
Dan saat Anda melakukannya, dapatkah Anda proaktif dan benar-benar mencari jenis afiliasi yang tepat? Lagi pula, Anda ingin memastikan bahwa Anda hanya bekerja sama dengan orang-orang yang berpotensi menjadi produsen papan atas, bukan?
Kuncinya adalah menjadi selektif dengan menggunakan "kriteria kebugaran".
Terapkan Kriteria Kebugaran
Sebelum Anda mendekati (atau menanggapi) afiliasi potensial apa pun, Anda perlu memastikan bahwa mereka lulus daftar periksa "kriteria kebugaran" Anda.
Ini hanyalah cara bagi Anda untuk memastikan mereka:
- Pengusaha yang sah
- Cocok untuk perhatian ekstra Anda
- Dan memiliki potensi angka penjualan yang besar
Periksa profil sosial mereka. Seorang blogger, misalnya, harus memiliki pengikut lebih dari 1000-5000 orang di sebagian besar platform tempat mereka mempromosikan diri. Jika mereka benar-benar nama besar, Anda
Anda mungkin berpikir, "angka ini hanya metrik meja rias" dan Anda benar. Tapi itu memberi Anda gambaran kasar tentang jangkauan potensial mereka .
Jika mereka memiliki 50k pengikut di Facebook, Anda mungkin dapat memperkirakan daftar email mereka akan menjadi 20-30k juga dan itu adalah jumlah orang yang dapat mereka jangkau untuk memberi tahu tentang produk Anda.
Periksa situs web mereka untuk profesionalisme. Itu harus dirancang secara profesional, memiliki saluran yang jelas dan kontribusi aktif dari pengunjung seperti di bagian komentar.
Satu hal lagi yang ingin saya lakukan adalah memeriksa profil LinkedIn mereka. Ini akan memberi Anda sinyal legitimasi mereka. Penonton yang tidak serius tidak akan memiliki apa pun di LinkedIn mereka tentang bisnis mereka.
Pemasar online yang serius memiliki halaman LinkedIn, halaman Facebook, akun Twitter, akun Instagram, dll… bahkan jika mereka tidak menggunakannya sama sekali untuk mempromosikan, mereka biasanya masih memiliki profil dasar dengan info dasar di dalamnya. Apa yang sebenarnya Anda cari adalah tingkat keseriusan yang datang dari seseorang yang tahu apa yang mereka lakukan dan layak untuk diajak bicara.
Terakhir, saya juga ingin memastikan bahwa orang-orang yang akan bekerja dengan saya lebih dekat juga bekerja sama dengan program afiliasi lainnya.
Jika Anda dapat menemukan bukti bahwa mereka melakukan kesepakatan khusus dengan program afiliasi lain atau memiliki halaman khusus yang menghormati produk orang lain dan menautkannya melalui program afiliasi mereka, ada baiknya mereka terbuka terhadap gagasan untuk bekerja sama dengan program afiliasi dan akan bersedia ketika Anda mendekati mereka.
Menemukan Afiliasi Baru yang Sesuai dengan Kriteria
Jika Anda baru saja menyiapkan program afiliasi Anda dan belum memiliki banyak produsen papan atas (jika ada), maka Anda perlu mencari orang yang sesuai dengan kriteria.
Newsflash: Tidak mungkin afiliasi besar akan mendatangi Anda dan mendarat di pangkuan Anda, jadi Anda harus proaktif dalam mendekati orang.
Seperti halnya pemasaran apa pun, ini semua tentang keluar dan membuat koneksi. Memotongnya satu per satu afiliasi besar.
Pertama, saya sarankan Anda membuat daftar impian para blogger, selebriti online, atau influencer media sosial yang ingin Anda miliki untuk mempromosikan produk Anda.
Kemudian buat daftar "orang tingkat kedua" atau "rekan" lain dari orang-orang yang mungkin tidak sebesar atau mungkin tidak memiliki jangkauan yang sama tetapi berada di ruang yang sama.
Memilih orang yang kurang dikenal adalah yang terbaik karena yang besar pada akhirnya akan memperhatikan jika Anda memiliki beberapa orang yang sudah mereka kenal.
Misalnya , Jill mungkin adalah pemberi pengaruh terbesar di niche Anda, tetapi sulit mendapatkan perhatiannya.
Jane memiliki audiens yang lebih kecil, mungkin hanya 1/10 dari ukuran Jill tetapi itu lebih dari cukup untuk mempromosikan kesepakatan unik dan dia secara aktif mencari peluang dan akan lebih mudah untuk bergabung.
Temukan cukup Janes dan Anda mungkin tidak membutuhkan Jill. Atau temukan Jane yang cukup dan lakukan promosi bersama yang cukup dan jika Jill benar-benar sebaik dia, dia akan menyadari Anda dan ini akan membuat pendekatan terakhir untuk mendaratkan paus besar afiliasi ini jauh lebih mudah.
Selanjutnya, filter semua orang ini dengan menerapkan kriteria kebugaran Anda. Anda dapat menggunakan kriteria yang sama yang saya sebutkan di atas untuk produsen top Anda yang ada, cukup terapkan ke daftar orang ini sebagai alat penyaringan:
- Berapa banyak pengikut sosial yang mereka miliki?
- Apakah mereka terlihat profesional?
- Seberapa besar Anda memperkirakan daftar email mereka?
- Apakah ada bukti pemasaran afiliasi lain yang terjadi di situs mereka? (indikator yang baik mereka akrab dan terbuka untuk itu)
Urutkan mereka menurut yang paling cocok dan paling mudah untuk ditargetkan dan mulailah menghubungi orang-orang ini. Langsung mengirim email kepada orang-orang ini, menjelaskan apa yang Anda lakukan dan mengundang mereka untuk mencoba beberapa produk Anda adalah cara yang bagus untuk mencairkan suasana.
Ingat: Mengembangkan suatu hubungan membutuhkan waktu… tetapi Anda dapat memulainya hari ini.
Langkah 3: Memilih Pendekatan Anda
Ada banyak jenis kupon/kesepakatan yang bagus untuk digunakan dengan afiliasi Anda dalam program afiliasi Anda. Berikut adalah 4 teratas yang saya sarankan untuk dilihat:
- Usaha bersama
- Diskon tetap
- Penawaran penonton eksklusif
- Penawaran akses pertama
Usaha bersama
Usaha patungan adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan dengan afiliasi Anda di mana afiliasi Anda juga memiliki sesuatu untuk dijual.
Anda dapat melakukannya dengan tiga cara utama:
- Anda dapat bersama-sama mempromosikan produk satu sama lain; ATAU
- Buat produk bersama; ATAU
- Buat bundel produk bersama-sama
Intinya adalah melakukan sesuatu bersama-sama yang memanfaatkan audiens kedua orang.
Diskon Berdiri
Diskon tetap adalah penawaran yang dapat diberikan afiliasi Anda kepada audiens mereka yang tidak kedaluwarsa.
Misalnya, diskon 10% untuk semua produk menggunakan kode UNIQUECODE10
Ini bekerja dengan baik ketika afiliasi
Diskon tetap akan muncul di bagian "disarankan" di situs mereka atau mungkin hanya sesuatu yang sering mereka sebutkan di konten mereka.
Saya suka strategi ini karena jangka panjang.
Ini memberi Anda akses jangka panjang ke audiens orang itu, ini memungkinkan Anda memberikan penawaran yang bagus kepada audiens mereka sehingga mereka tahu bahwa Anda sah, dan lebih sering daripada tidak, ini mengarah ke banyak tautan kembali ke situs Anda dari waktu ke waktu yang sangat bagus untuk SEO juga.
Saya merekomendasikan untuk memberikan kupon atau penawaran unik untuk setiap afiliasi sehingga Anda benar-benar dapat membuatnya unik untuk mereka dan mereka memiliki sesuatu yang berbeda untuk dipromosikan kepada audiens mereka atas pesaing mereka (mis. alasan mengapa mereka harus mengklik melalui tautan mereka daripada hanya Googling untuk Anda atau mengklik melalui tautan afiliasi pesaing).
Penawaran Audiens Eksklusif
Dalam beberapa hal ini seperti diskon tetap yang mungkin lebih bersifat sementara. Kesepakatan audiens eksklusif bisa menjadi sesuatu yang hanya ingin Anda promosikan hanya kepada audiens afiliasi itu sebagai pengaturan sementara.
Ini mungkin diskon tersembunyi khusus untuk salah satu produk "masuk" teratas Anda (ini membuat banyak orang di pintu yang dapat dijual lagi nanti), atau mungkin beberapa bundel produk khusus yang hanya bisa Anda dapatkan melalui orang itu Kode Kupon.
Anda bahkan dapat melakukan hal-hal seperti penawaran pengiriman gratis dengan ini. Apa pun untuk membuat promosi unik dan menonjol dari yang lain. Inilah yang membuat pelanggan termotivasi untuk mengklik tautan afiliasi.
Dengan penawaran audiens eksklusif, Anda lebih mungkin membuat afiliasi mengirim email ke daftar mereka dan meneriakkannya di media sosial, memberi Anda lebih banyak liputan.
Penawaran Akses Pertama
Ini mirip dengan penawaran eksklusif, tetapi khusus untuk produk baru.
Apakah Anda memiliki afiliasi besar yang dapat memindahkan banyak volume untuk Anda?
Pertimbangkan untuk melakukan peluncuran khusus yang unik hanya dengan audiens orang tersebut. Anda bisa melihat sejumlah besar penjualan untuk memulai peluncuran Anda.
Penawaran akses pertama sangat bagus untuk memberi afiliasi alasan untuk mempromosikan Anda juga. Tidak ada waktu yang lebih baik untuk mendapatkan dorongan besar dalam komisi afiliasi daripada jendela peluncuran.
Menyimpulkan
Menumbuhkan program afiliasi bisa menjadi pengalaman yang sangat berharga baik dari perspektif pemasaran dan juga hanya untuk jumlah koneksi luar biasa yang akan Anda buat dengan orang-orang di industri Anda.
Semakin banyak Anda dikenal dan keluar, semakin baik program afiliasi Anda (dan toko Anda).
Jadi kesimpulannya, untuk mengembangkan program afiliasi yang efektif untuk toko Anda, Anda perlu
- Mulai program afiliasi Anda
- Identifikasi produsen top Anda (dan gandakan untuk membantu mereka)
- Temukan produser top baru
- Pilih pendekatan Anda (perhatikan, ini bisa/harus bervariasi per afiliasi)
- Bilas dan ulangi