5 Strategi Pemasaran untuk Meningkatkan Bisnis Online Anda

Memulai bisnis online adalah keputusan besar bagi siapa saja dan dapat membantu Anda mencapai semua tujuan profesional Anda. Namun, sulit untuk membuat bisnis menjadi sukses, karena lebih dari 20% bisnis kecil gagal di tahun pertama dan 50% di antaranya gagal dalam lima tahun pertama.

Jadi, ketika memulai bisnis online, Anda perlu memikirkan untuk meningkatkannya sejak hari pertama. Meskipun ini mungkin tampak seperti tugas yang sulit, sebenarnya jauh lebih mudah daripada yang diyakini kebanyakan orang. Yang perlu Anda lakukan adalah menerapkan strategi pemasaran yang tepat.

Miliki rencana yang baik untuk memulai

Sebelum Anda mulai membuat strategi pemasaran, Anda harus memiliki rencana yang baik mengenai penskalaan dan masa depan seperti apa yang Anda inginkan untuk bisnis Anda. Tetapkan tujuan kuartalan atau tahunan yang realistis untuk pertumbuhan sehingga Anda punya waktu untuk mempersiapkan dan merencanakannya.

Seiring berjalannya waktu, teliti fitur dan sumber daya seperti apa yang Anda perlukan saat Anda mencapai setiap tahap baru perjalanan bisnis Anda. Dan yang terpenting, perhatikan baik-baik anggaran Anda dan pastikan Anda memiliki cukup uang untuk mencapai semua rencana pemasaran Anda.

Fokus pada pemasaran email

Ini adalah salah satu strategi pemasaran paling populer untuk alasan yang bagus. Ini sederhana, murah, dan efektif, jadi tidak ada alasan mengapa Anda tidak perlu menarik pelanggan baru dengan mengirimkan email kepada mereka. Jika Anda menerapkan strategi pemasaran email yang tepat, Anda akan dapat menuai semua hasilnya.

Ada beberapa hal yang harus Anda ingat saat membuat kampanye pemasaran:

• Personalisasi adalah kuncinya . Personalisasi email tidak harus sulit atau ribet, cukup menambahkan nama depan dan belakang penerima saja. Email dengan baris subjek pribadi menghasilkan tarif terbuka 50% lebih tinggi, memberi Anda peluang lebih baik untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan.
• Segmentasikan daftar email Anda . Kampanye pemasaran email tidak akan efektif jika Anda mengirim konten yang sama ke semua orang di daftar Anda. Untuk membuat kampanye yang ditargetkan dengan baik, kelompokkan daftar Anda berdasarkan faktor seperti usia, jenis kelamin, lokasi, pendapatan, hobi, dan minat.
• Kirim email ramah seluler . Dengan popularitas smartphone yang tumbuh setiap tahun, semakin banyak orang menggunakan perangkat seluler mereka untuk membuka dan membalas email. Itu sebabnya email ramah seluler adalah suatu keharusan.
• Sertakan insentif . Karena Anda akan menghubungi banyak orang yang mungkin belum pernah berbisnis dengan Anda, Anda dapat menyertakan sedikit insentif untuk membuat mereka tertarik membeli sesuatu dari Anda. Ini bisa berupa penawaran eksklusif atau diskon khusus.

Jika Anda ingin mengoptimalkan email Anda dan membuat kampanye yang luar biasa dengan hampir tanpa usaha, Anda perlu menggunakan alat gabungan surat. Aplikasi atau ekstensi yang bagus seperti ini akan memungkinkan Anda mengirim kampanye pemasaran yang dipersonalisasi ke ribuan alamat email dan banyak lagi.

Berinvestasi dalam otomatisasi

Menskalakan bisnis lebih dari sekadar menarik pelanggan baru dan menghasilkan penjualan. Jika Anda hanya fokus pada dasar-dasar menjalankan bisnis tanpa memikirkan bagaimana Anda akan meningkatkan platform online Anda, Anda akan segera mencapai batas.

Lalu apa?

Jika Anda mencapai kesuksesan yang Anda harapkan, Anda tidak dapat berharap untuk menangani terlalu banyak pekerjaan dengan melakukan jumlah usaha yang sama.

Itulah mengapa sangat penting untuk berinvestasi dalam perangkat lunak tepat waktu dan melihat otomatisasi bisnis. Ketika Anda menggunakan perangkat lunak untuk mengotomatisasi tugas-tugas tertentu, Anda akan dapat menyelesaikan berbagai proses tanpa kesalahan manusia atau kesalahan yang signifikan.

Karena perangkat lunak telah menjadi sangat populer, ada banyak alat berbeda yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan bisnis online Anda dan memperbaikinya. Ada perangkat lunak yang sesuai dengan kebutuhan setiap bisnis, bahkan jika Anda memerlukan otomatisasi untuk bisnis multi-lokasi Anda, jadi tergantung pada apa yang ingin Anda fokuskan, pastikan untuk meneliti berbagai alat otomatisasi dan temukan yang terbaik untuk Anda.

Buat buzz untuk merek Anda

Sebagai perusahaan yang baru terbentuk, Anda perlu banyak bekerja pada pengenalan merek dan memastikan banyak orang dapat mengenali merek Anda segera setelah mereka melihatnya. Dengan kata lain, Anda harus berusaha menciptakan buzz untuk merek Anda, dan tempat terbaik untuk mulai melakukannya adalah di media sosial.

Media sosial adalah peluang branding yang sangat kuat, karena dengan 3,5 miliar pengguna media sosial di seluruh dunia, Anda dijamin memiliki audiens yang besar. Sebagai permulaan, buat profil di beberapa platform media sosial dan miliki pegangan yang sama di semuanya sehingga Anda langsung dikenali.

Anda juga harus mencoba terhubung dengan audiens Anda di sebanyak mungkin platform dengan mempromosikan silang akun media sosial Anda. Jika seseorang mengikuti Anda di Instagram tetapi tidak di Facebook, CTA sederhana “Terhubung dengan kami di Facebook” dapat membawa lebih banyak orang ke halaman Facebook Anda.

Tentu saja, media sosial bukan satu-satunya tempat Anda dapat menghasilkan buzz. Bergantung pada niche Anda, ada beberapa cara berbeda untuk menarik perhatian orang ke perusahaan Anda.

Beberapa opsi yang dapat Anda jelajahi meliputi:

• Hosting webinar di mana Anda dapat memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda dan berbicara tentang produk Anda dan bagaimana mereka dapat digunakan.
• Membuat halaman “Tentang Kami” di situs web Anda di mana Anda akan berbicara lebih banyak tentang perusahaan, tim, dan apa yang menginspirasi Anda untuk memulai bisnis Anda.
• Menjangkau influencer di bidang Anda dan meminta mereka untuk mempromosikan produk Anda dengan imbalan biaya atau produk gratis.

Lacak metrik penting

Meskipun penting untuk berfokus pada periklanan dan membuat iklan sebaik mungkin dan konten yang menghasilkan prospek, penting juga untuk memastikan bahwa iklan tersebut benar-benar menguntungkan. Jika Anda tidak tahu berapa biaya untuk menghasilkan prospek dan penjualan, Anda tidak akan pernah bisa menskalakan bisnis Anda.

Itulah mengapa sangat penting untuk melacak metrik dan mengetahui dengan tepat berapa banyak uang yang Anda hasilkan sehingga Anda dapat mengubah beberapa kampanye jika tidak sesukses yang Anda harapkan. Ada dua metrik utama yang perlu Anda lacak.

Biaya per prospek (CPL)

CPL menunjukkan dengan tepat berapa banyak uang yang Anda habiskan untuk setiap prospek baru yang Anda peroleh. Jangan gunakan pendekatan CPL campuran, karena setiap teknik memberikan hasil yang berbeda.

Misalnya, jika pembuatan prospek email memiliki CPL $1 dan generasi prospek telepon memiliki CPL $8 dan keduanya menghasilkan jumlah prospek yang sama, jelas metode mana yang harus Anda hilangkan.

Biaya per penjualan (CPS).

CPS secara langsung dipengaruhi oleh CPL dan tingkat konversi Anda. Jika Anda menambahkan biaya per penjualan ke harga pokok penjualan dan berakhir dengan angka yang lebih rendah dari harga jual Anda, bisnis Anda menguntungkan. Namun, jika Anda ingin menskalakan, Anda perlu menemukan CPS terendah dan melihat apakah Anda dapat menghasilkan lebih banyak penjualan dari produk tersebut.

Pikiran terakhir

Memulai bisnis online adalah hal yang mudah dan bisa dilakukan oleh siapa saja. Memulainya dan meningkatkannya adalah bagian yang sulit, dan itulah mengapa begitu banyak usaha kecil gagal setelah hanya satu tahun.

Namun, jika Anda cukup berpengetahuan dan tahu strategi pemasaran digital mana yang digunakan, Anda tidak akan mengalami masalah ini. Ingatlah semua yang Anda pelajari di sini dan terapkan pada bisnis Anda.