5 Aturan untuk Strategi Kata Kunci Sub-Merek Anda
Diterbitkan: 2022-10-01
Jika Anda pernah mencoba Coca-Cola, Anda mungkin pernah mencoba Diet Coke.
Jika Anda menggunakan Google sebagai mesin pencari pilihan Anda, kemungkinan besar Anda memiliki akun Gmail.
Apa kaitan antara keduanya? Keduanya adalah perusahaan terkenal dengan sub-merek terkenal.
Pikirkan sub-merek sebagai ruangan di rumah dan rumah sebagai merek Anda. Sub-merek yang sukses berarti menargetkan audiens yang tepat dengan produk yang tepat.
Jika sub-merek adalah bagian dari arsitektur merek perusahaan Anda, strategi SEO sub-merek yang terdefinisi dengan baik membantu menjaga garis tetap jelas.
Merek seperti Coca-Cola dan Google melakukannya dengan baik, memperjelas bagaimana sub-merek mereka terkait tetapi berbeda dari merek induk. Dari perspektif SEO, ini menjadi strategi kata kunci yang ideal.
Saya ingin membantu Anda melakukan hal yang sama dengan arsitektur merek Anda.
Kelima aturan ini akan membantu menjaga strategi kata kunci SEO sub-merek Anda tetap sesuai dengan citra merek Anda sekaligus memungkinkan sub-merek Anda menonjol secara unik.
Mengapa Bisnis Membuat Sub-Merek?
Menjadi sub-merek atau tidak menjadi sub-merek?
Itulah pertanyaannya.
Saat Anda membangun merek bisnis, Anda tergoda—dan seringkali strategis—untuk memperluas jejak Anda dari waktu ke waktu.
Perusahaan di semua industri memiliki portofolio dengan berbagai merek. Terkadang mereka mengembangkan merek ini sendiri. Terkadang mereka mendapatkannya.
Ada banyak alasan bagus untuk membuat sub-merek. Berikut adalah beberapa:
Untuk Menargetkan Audiens Tertentu
Dalam beberapa kasus, bisnis mungkin ingin membedakan antara merek andalannya dan submerek yang menargetkan audiens yang lebih spesifik.
Ambil merek mobil Toyota dan sub-merek mewahnya Lexus, misalnya. Merek beroperasi secara independen di bawah payung Toyota, tetapi mereka memasarkan ke audiens target yang berbeda. Memiliki merek terpisah memungkinkan mereka terhubung dengan masing-masing merek di tingkat yang lebih dalam.
Untuk Memasuki Pasar Baru
Sub-merek adalah peluang untuk menjangkau pemirsa baru. Menarik ke ceruk baru memungkinkan merek induk untuk:
- Bangun ikatan yang lebih kuat dengan basis pelanggan mereka saat ini
- Menarik pelanggan baru
- Perluas ke aliran pendapatan baru yang menguntungkan
Pendekatan lain mungkin untuk perluasan produk. Perusahaan dapat menggunakan sub-merek untuk menguji produk di pasar dengan nama merek yang berbeda.
Siapa yang bisa mengatakan di mana mereka akan berakhir?
Untuk Memasarkan Produk Yang Berbeda Secara Unik
Apa pun motivasinya, sub-merek harus tetap setia pada misi merek induk saat mereka berkembang.
Setiap produk memiliki kepribadian, rasa, dan serangkaian fitur tersendiri meskipun semuanya merupakan item terpisah di bawah payung perusahaan yang sama. Ini juga berarti setiap sub-merek memerlukan anggaran terpisah untuk pemasaran dan promosi.
Jadi, tentu saja, strategi kata kunci SEO sub-merek Anda harus tajam untuk mendukungnya.
Mempengaruhi mesin telusur akan memakan waktu, tetapi terbayar ketika konversi yang didorong oleh strategi Anda muncul di pemirsa dan pendapatan.
#1: Pikirkan Audiens Utama dan Submerek Anda
Lihatlah permintaan audiens dan calon audiens Anda. Bagaimana Anda akan memenuhi kebutuhan mereka dengan sub-merek?
Untuk menjawab pertanyaan ini, Anda harus menentukan maksud pencarian mereka. Gunakan penelitian kata kunci untuk merumuskan strategi ini.
Konten Anda perlu memberi mereka informasi yang mereka butuhkan. Dari merek Anda hingga konten Anda, Anda ingin memicu hubungan unik dengan audiens target Anda.
Seperti yang saya katakan di masa lalu, orang-orang yang setia pada merek ingin menemukan merek untuk setia.
Tujuan bisnis perusahaan harus menjadi landasan pilihan untuk berkembang. Bagaimana Anda menjalankan strategi SEO sub-merek Anda unik untuk hasil yang Anda inginkan.
Misalnya, saya yakin Anda tidak tahu bahwa Converse adalah sub-merek Nike.
Nah, jika Anda berada di tim pemasaran Converse, menggunakan "sepatu lari" sebagai kata kunci SEO sub-merek adalah "tidak bermerek". Kata kunci yang lebih pas untuk strategi ini adalah “sepatu kets kelas atas”.
Jadi, meskipun Converse adalah submerek Nike, strategi kata kunci mereka memisahkan mereka dari perusahaan induk untuk melihat konversi mandiri.
Anda akan melihat ketika kombinasi kata kunci yang tepat melayani tujuan perusahaan dan sub-merek.
Bagaimana Anda tahu Anda mencapai sweet spot itu?
Audiens Anda akan memberi tahu Anda.
Wawasan dari metrik kinerja konten dan ROI Anda akan mengungkap banyak sumber daya. Kemudian, Anda dapat mempertahankan kemenangan tersebut dengan mengikuti strategi yang sama, menyesuaikan seperlunya.
#2: Awasi Kompetisi Anda
Anda harus mengawasi persaingan saat Anda berkembang. Pemahaman yang kuat tentang audiens dan pesaing Anda akan membantu membedakan sub-merek Anda.
Katakanlah Anda ingin masuk ke pasar dan menantang norma industri.
Pikirkan beberapa perusahaan induk favorit Anda. Sekarang, pikirkan beberapa ide spin-off mereka yang telah berhasil.
Siapa yang kamu pikirkan?
Saya memikirkan Apple.
Misalnya, Apple menawarkan berbagai produk teknologi. Produk-produk ini berlogo Apple dan mendukung perusahaan induk.
Apple bukanlah produk itu sendiri, tetapi setiap sub-merek memanfaatkan nilai merek Apple dan menarik berbagai ceruk pasar.
Ketika Apple pertama kali dimulai, mereka ingin dianggap sebagai alternatif arus utama. Sub-merek membantu melaksanakan rencana ini. Pikirkan tentang bagaimana pengguna dengan bangga menyatakan kesetiaan mereka pada produk Apple: “Tidak ada PC untuk saya; Saya seorang pria Mac. “Saya tidak punya pemutar MP3; Saya punya iPod.” “Ini bukan Blackberry; itu iPhone.”
Sub-merek memungkinkan Apple menonjol dari persaingan di pasar yang sama sekali berbeda. Algoritme Google menyukai keragaman domain, artinya Anda tidak akan melihat banyak halaman dari domain yang sama di SERP tertentu. Ini berarti bahwa ketika berbicara tentang sub-merek, Anda ingin menggunakan domain sebanyak mungkin.
Sementara contoh sebelumnya memanfaatkan ekuitas merek Apple, perusahaan juga sukses dengan sub-merek yang berdiri sendiri.
Strategi SEO multi-domain, jangan bingung dengan subdomain, membantu mereka memasarkan Shazam sebagai sub-merek di bawah merek Apple. Meskipun dicap sebagai produk individual, Shazam disiapkan sebagai domain terpisah yang mengarahkan lalu lintas kembali ke domain Apple. Ini memberi makan pengguna melalui Apple Music.
Meskipun ini bukan teknik SEO masuk seperti pengoptimalan kata kunci, strategi SEO multi-domain adalah permainan out-of-the-box yang menggandakan peluang Anda untuk menentukan peringkat untuk beberapa domain.
Dengan SEO sub-merek, Anda dapat menerapkan strategi multi-domain tanpa merendahkan merek dengan memperkuat pendekatannya kepada audiens mereka dan melawan pesaing.
#3: Hindari Kanibalisasi Kata Kunci dengan Segala Cara
Sebelum Anda menyusuri jalan SEO sub-merek, jangan salah belok dengan konten Anda karena kanibalisasi kata kunci.
Jika lebih dari satu halaman Anda muncul untuk kueri penelusuran yang sama, Anda bersaing dengan diri sendiri. Karena mereka menargetkan kata kunci yang sama, halaman Anda memakan kinerja satu sama lain (petunjuk: mengapa kami menyebutnya kanibalisasi).
Masalah kanibalisasi kata kunci tidak datang dengan solusi "satu ukuran untuk semua". Ada pendekatan unik untuk mengatasi masalah kanibalisasi yang berbeda.
Pendekatan-pendekatan itu antara lain:
- Menggabungkan Topik Halaman : Cobalah untuk menggabungkan halaman dengan topik serupa yang menghalangi bagaimana halaman tersebut saling bersaing.
- Page Re-Optimization : Mengambil topik lain dengan mengoptimalkan ulang halaman membantu menetapkan maksud yang jelas untuk halaman tersebut.
- Arahkan ulang konten yang berkinerja lebih rendah : Setelah Anda menentukan halaman kanibal mana yang paling kuat, hapus halaman lain dan tautan rusak yang tidak lagi Anda perlukan. Dari sini, Anda dapat melakukan audit konten secara rutin. Anda ingin menjadikan topik Anda yang utama dan membuat kata kunci Anda berfungsi untuk topik tersebut.
Perbaiki masalah kanibalisasi dan Anda akan menarik audiens Anda, semakin membangun otoritas merek di industri Anda.
#4 Jadilah Realistis Tentang Kesulitan Kata Kunci
Memperkirakan kesulitan kata kunci mengungkapkan betapa sulitnya untuk menduduki peringkat pertama di Google. Saat Anda memikirkan "bank kata kunci" yang ingin Anda gunakan untuk sub-merek Anda, ingatlah bahwa itu harus realistis dan menguntungkan.
Kesulitan kata kunci ditentukan oleh variabel seperti otoritas domain, otoritas halaman, dan kualitas konten. Jadi, gunakan poin-poin ini untuk memandu Anda menuju poin yang paling sesuai dengan sub-merek Anda.
Katakanlah sub-merek Anda adalah perluasan suguhan anjing dari lini makanan anjing utama Anda:
Alat SEO seperti Ubersuggest memberi tahu Anda kata kunci mana yang paling sulit untuk diberi peringkat. Skor kesulitan kata kunci yang mudah berkisar antara 0 dan 29. Dari daftar di atas, Anda dapat melihat peringkat mereka semua di atas 30, yang berarti persaingannya ketat. Laporan ini juga memberi Anda gambaran tentang kata kunci yang ditargetkan oleh pesaing Anda.
Sorotan bermanfaat lainnya adalah maksud pencarian pengguna. Sebelum melangkah ke pasar tertentu, ini membantu melihat bagaimana audiens potensial Anda dapat memperoleh manfaat dari penggunaan sub-merek Anda sebagai solusi mereka.
Optimalisasi SEO sub-merek seperti maraton dan mungkin tidak mencapai potensi penuhnya dalam semalam.
Namun, menargetkan istilah dengan tingkat kesulitan kata kunci yang tinggi seperti “suguhan anjing” masih bermanfaat. Jika ROI cukup baik dan tingkat konversi potensial dapat diterima, lakukanlah!
Bahkan jika kata kunci memiliki tingkat kesulitan yang rendah, apakah benar-benar layak untuk ditargetkan jika ROI menunjukkan bahwa ada sedikit peluang untuk menghasilkan uang dari kata kunci tersebut dan kata kunci tersebut tidak sering dicari?
#5: Pikirkan Tentang Arsitektur Merek Setiap Saat
Anda menempatkan perusahaan Anda dalam bahaya jika Anda tidak mempertahankan sub-merek sejalan dengan perusahaan induknya. Anda tidak memanfaatkan sepenuhnya ekuitas merek induk jika Anda menerapkan strategi submerek secara terpisah.
Ini berpotensi merusak kredibilitas merek induk. Kami melihat ini ketika Old Navy mengambil alih Gap sebagai sub-merek dengan menyusun strategi secara terpisah.
Komponen penting dari arsitektur merek "rumah" adalah strategi yang diperlukan untuk membangun ruangan (sub-merek). Ingat contoh rumah yang saya jelaskan sebelumnya? Dengan sub-merek, Anda harus memikirkan tentang tata letak dan kesesuaiannya dengan perusahaan induk, atau "rumah".
Periksa strategi merek perusahaan induk Anda sambil mengingat prospek sub-merek masa depan. Bagaimana Anda dapat memperluas untuk menawarkan lebih banyak solusi kepada audiens Anda? Pasar baru apa yang ingin Anda taklukkan?
FAQ
Apa itu sub-merek?
Sub-merek terbentuk ketika sebuah merek meluas ke satu atau lebih kategori produk individual baru. Berdasarkan hasil dari perluasan ini, sub-merek dapat menjadi alat pemasaran yang efektif.
Sub-merek menggunakan nama yang unik untuk mengembangkan mereknya sendiri, meskipun nama tersebut terkadang melengkapi atau mempermainkan nama merek induknya. Sub-merek juga memiliki ekspektasi dan kepribadian kliennya sendiri yang berbeda dari perusahaan induk.
Apa yang dimaksud dengan sub-merek?
Sub-merek dibuat ketika merek utama berkembang. Ambil Diet Coke misalnya. Ini memiliki kode warna yang unik, namun menggabungkan logo Coca-Cola yang ikonik dengan bentuk botol yang mudah dikenali.
Sub-merek sering dikembangkan sebagai cara untuk terhubung dengan pasar yang belum tersentuh. Sub-merek kemudian dapat memantapkan diri di pasar baru atas nama perusahaan induk.
Kesimpulan
Ide sub-branding bukanlah hal baru.
Melalui sub-merek dan perluasan merek, perusahaan ikonik telah menemukan cara meningkatkan pengenalan merek dan "mendunia" selama bertahun-tahun.
Mempertahankan visi merek induk Anda untuk masa depan akan lebih mudah jika Anda memetakan bagaimana pertumbuhan submerek akan memengaruhinya, dan sebaliknya.
Merek Anda hanya sekuat arsitektur merek Anda. Jadi, bersikaplah strategis tentang bagaimana Anda membangun “rumah” Anda—dari perusahaan induk hingga sub-merek.
Sub-merek SEO membantu Anda mempertimbangkan bagaimana Anda membangun ide ini.
Semakin selaras Anda dengan tujuan jangka panjang Anda, semakin mudah untuk mengetahui arah awal Anda untuk lini produk baru.
Pertahankan niat Anda setiap saat, pastikan bahwa setiap entitas baru memiliki kepribadian dan fungsi yang berdiri sendiri dalam kerangka kerja yang lebih besar dari perusahaan induk Anda.
Apakah Anda mempertimbangkan untuk meluncurkan sub-merek? Apakah Anda perlu meninjau arsitektur merek Anda sehingga upaya SEO Anda menguntungkan Anda? Hubungi tim saya dan kami akan membantu Anda melakukan brainstorming pilihan Anda.
Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Banyaknya Lalu Lintas ke Situs Web Anda
- SEO – membuka lalu lintas SEO dalam jumlah besar. Lihat hasil nyata.
- Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
- Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.
Pesan Panggilan