5 Strategi untuk Pemilik Bisnis Kecil untuk Mendapatkan & Mencapai Pemirsa yang Tepat Hanya Dalam 12 bulan Satu Awal

Memiliki kehadiran digital penting untuk bisnis apa pun yang ingin menjangkau audiens baru.

Optimisasi mesin pencari, media sosial, dan penelitian berbayar adalah 3 peluang yang sangat efektif untuk membuat barang atau produk dan layanan Anda menarik lebih banyak pelanggan. Tetapi ketika Anda memulai dengan memulai sebagai pemilik perusahaan, mengembangkan pencapaian elektronik Anda dapat mengalami terlalu banyak hal untuk ditangani — tepatnya di mana harus memulai?

Dalam perayaan 7 hari Organisasi Kecil Internasional Google, yang berlabuh pada hari usaha mikro, sederhana, dan menengah PBB, kami telah mengembangkan sumber untuk perusahaan mikro yang mungkin tidak memiliki kehadiran digital.

Di sini, mari selami strategi dari 4 pemilik bisnis kecil tentang bagaimana mereka pertama kali mengamati audiens internet setelah meluncurkan bisnis mereka, sehingga Anda dapat memastikan bahwa Anda menggunakan perangkat elektronik yang tepat untuk mengembangkan pencapaian pribadi Anda.

Selain itu, dengarkan dari Direktur Periklanan HubSpot tentang mendapatkan hasil maksimal dari Google Adverts sebagai pemilik perusahaan baru.

Cara Menemukan & Mencapai Konsentrasi Anda pada Pemirsa, Sesuai dengan Pemilik Bisnis Sederhana

1. Miliki beberapa asumsi luas tentang fokus Anda pada audiens, dan kemudian turunkan.

Saat Anda pertama kali membangun kehadiran elektronik, Anda akan ingin memulai dengan berfokus pada beberapa kelompok konsentrat Anda yang luas dan mudah dideteksi di pasar saat ini.

Kru Anda dapat memulai dengan menunjukkan segmentasi demografis untuk persona klien Anda. Ini mencakup:

Anda dapat meningkatkan segmentasi geografis untuk memimpin ini jika Anda hanya ingin memasarkan dan mengiklankan ke lokal yang unik.

Bersama-sama dengan info persona konsumen dasar, Anda juga dapat berharap untuk menanggapi pertanyaan berikut: Organisasi saya dapat membantu orang-orang yang memiliki titik penderitaan X. Dengan kata lain, hambatan apa yang sedang dipecahkan oleh organisasi Anda?

Mengetahui masalah pelanggan Anda dapat membantu Anda menyusun narasi yang lebih baik tentang siapa mereka — yang akan membantu Anda mencapai tujuan pendekatan elektronik Anda dengan sukses.

2. Periksa audiens target pesaing untuk melihat apakah produk atau bantuan Anda akan memikat audiens yang sama.

Saat menemukan pemirsa Anda secara online, penting untuk tidak menyerah dengan menyebarkan jaring Anda terlalu besar.

Kemungkinan besar, solusi atau dukungan Anda ada dalam beberapa kemampuan di industri saat ini. Jadi perhatikan sekilas apa yang dilakukan pesaing Anda untuk mendapatkan inspirasi bagi metode elektronik pribadi Anda.

Misalnya, jika Anda melihat sebagian besar pesaing Anda memproduksi iklan untuk YouTube, itu bisa menjadi sinyal bahwa YouTube telah terbukti menjadi teknik yang sukses di sektor Anda.

3 . Terapkan pendekatan Seo untuk membangun kehadiran situs web.

Setelah Anda merasa percaya diri tentang konsentrasi Anda pada pemirsa, inilah saatnya untuk memanfaatkan optimisasi mesin pencari untuk meningkatkan posisi situs web Anda dan mulai menarik lalu lintas situs web dari mesin pencari.

Anda akan ingin memulai dengan membuat situs web perusahaan bisnis formal. Pastikan halaman web dioptimalkan Pengoptimalan web untuk pencarian: Di antara aspek lain, ini mencakup foto yang dioptimalkan, halaman responsif, dan waktu pemuatan yang cepat.

Setelah itu, buat profil bisnis Google Kecilku yang benar-benar gratis untuk menjamin Anda dapat mengambil lalu lintas dari pencarian dan peta Google. Ini sangat berharga bagi pengunjung yang berjalan kaki — misalnya, jika Anda memiliki kafe, Google Bisnis Kecilku dapat memastikan Anda muncul ketika orang lain di area lokal Anda menelusuri “tempat makan malam di dekat saya”.

1 saran lain? Menghasilkan teknik artikel ampuh. Konten adalah gas yang pada akhirnya akan mendorong perangkat pengoptimalan mesin pencari Anda.

Chandler Bolt, CEO SelfPublishing.com dan Self Publishing School, menasihati saya, “Itu adalah ungkapan yang menyenangkan, tetapi bisnis kecil kami sebenarnya mulai turun ketika kami membuat situs kami, memperkenalkan podcast kami, dan berpusat pada menghasilkan konten yang bermanfaat. materi yang memecahkan kesulitan calon penulis. Formula kami mudah — buat materi terbaik di internet untuk topik apa pun yang kami buat, lalu dapatkan sebanyak mungkin tautan masuk untuk pemasangan itu.”

Sekarang, Self Publishing College terus-menerus memberi peringkat untuk kata kunci dan frasa yang terkait dengan penulisan atau penerbitan. Teknik optimisasi mesin pencari yang kuat dalam jangka panjang menghasilkan pertumbuhan yang luar biasa bagi perusahaan dan membantu mereka mencapai audiens yang paling penting.

Jika perusahaan Anda berjuang untuk menemukan mencari kondisi yang sangat cocok dengan produk atau perusahaan Anda, pertimbangkan bagaimana Anda dapat menghubungkan dengan lebih banyak merek yang lebih baik untuk mengatasi masalah pelanggan mereka, dan sebaliknya. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengakses calon pelanggan yang lebih unggul tanpa bergantung pada penentuan posisi Situs dengan sendirinya.

Scott Rogerson, CEO UpContent, memberi tahu saya, “Kami melanjutkan untuk membuat kemitraan materi, dan meningkatkan jenis baru, untuk memandu prospek kami dalam mengatasi rasa sakit di seluruh saluran digital mereka. Sejak teknik awal inilah kami dapat segera menilai kondisi penggunaan mana yang paling berharga dan di industri mana kondisi tersebut paling sering digunakan. Ini sekarang telah membentuk fondasi di mana pengoptimalan Web, media sosial, dan sistem promosi digital kami dibangun.”

4 . Jelajahi saluran sosial yang paling disukai dengan fokus Anda pada pemirsa.

Penelitian Situs Web HubSpot menemukan 57% konsumen paling sering menemukan barang dagangan di media sosial — dan 23% anak berusia 18-24 tahun ingin memesan produk dan solusi langsung melalui media sosial.

Yang berarti media sosial adalah peluang yang sangat efektif untuk meningkatkan penjualan kotor.

Selain itu, media sosial memiliki audiens yang besar — ​​lebih dari 3,6 miliar orang menggunakannya di seluruh dunia. Jadi, terlepas dari tujuan pemasaran Anda, sangat penting bagi Anda untuk membangun kehadiran elektronik di setidaknya satu platform sosial.

Jika Anda baru mengenal planet media sosial, Anda mungkin ingin memulai dengan mencari tahu saluran mana yang ingin Anda tuju setelah tanggal 1. Untuk melakukan ini, Anda harus memastikan di mana audiens sasaran Anda menghabiskan waktu mereka.

Beberapa saluran media sosial terbaik dalam hal pengguna akhir yang aktif secara teratur adalah Facebook (2,9 miliar MAU), YouTube (2,2 miliar MAU), dan Instagram (2 miliar MAU). Benar-benar ide yang bagus untuk memulai dengan saluran dengan potensi pencapaian yang besar, dan kemudian mempersempit dari sana.

Media sosial juga dapat membantu Anda mendengarkan klien dan pelanggan potensial Anda dan belajar dari mereka untuk meningkatkan keunggulan. Seperti yang dikatakan oleh Senior Progress Marketer Impulse Creative, Molly Rigatti, “Kami telah mengidentifikasi bahwa menciptakan tempat di mana orang dapat berbicara dengan pertanyaan mereka jauh lebih berhasil daripada mencoba memulai percakapan dengan memberi tahu bisnis apa yang mereka perlukan untuk berhasil. .”

Rigatti menyatakan, “Kami mendengarkan. Kami mendengar kebutuhan dan persyaratan pelanggan kami. Kami mendengarkan untuk mendiagnosis kesulitan serius mereka daripada meresepkan penjualan paling sederhana. ”

Jika Anda terus tidak yakin bagaimana membuat kehadiran media sosial Anda, lihat saja 21 Teknik Untuk Membuat Eksistensi Media Sosial Anda, Seperti Pengusaha HubSpot.

5. Manfaatkan Iklan Google untuk memaksimalkan akses Anda.

Sementara periklanan dan pemasaran yang dikompensasi dapat merasakan tantangan dengan anggaran belanja terbatas, Anda dapat memanfaatkan fokus yang kuat pada kemampuan untuk label harga yang cukup minimal dengan Iklan Google.

Untuk mengungkap beberapa saran untuk mendapatkan hasil maksimal dari Google Ads dengan metode minimal, saya berbicara dengan Direktur Periklanan HubSpot, Rex Gelb.

Ketika datang ke metode kata kunci yang berguna untuk perusahaan rintisan dan perusahaan kecil, Gelb mengatakan kepada saya, "Rekomendasi saya adalah memulai dengan kata kunci yang ideal terkait dengan produk atau solusi inti Anda, dan departemen di luar sana."

Untuk kesempatan tertentu, katakanlah Anda mempromosikan produk atau layanan khusus hanya dalam kategori yang jauh lebih besar — ​​seperti sepatu sepak bola untuk anak kecil.

“Untuk memulai,” kata Gelb, “Saya akan menawar secara khusus: 'Sepak bola untuk anak-anak'. Jika yang berjalan sangat baik dan Anda memiliki anggaran, maka mungkin Anda menguji penawaran 'cleat sepak bola' berikutnya, dan jika berhasil, 'cleat' segera setelah itu.

Gelb menambahkan, “Memperluas konsentrasi Anda seperti ini menunjukkan bahwa Anda akan mendapatkan beberapa klik yang tidak relevan dan memiliki beberapa iklan yang terbuang sia-sia, tetapi Anda juga akan mendapatkan lebih banyak skala dan kemungkinan Anda akan menemukan bahwa bahkan dengan akuisisi pembeli yang lebih baik biaya, Anda bahkan sekarang menciptakan ROI yang menguntungkan.

Google Ads adalah sumber daya yang tidak dapat disangkal efektif untuk mencapai prospek baru. Sebenarnya, untuk pengguna akhir yang benar-benar siap untuk mendapatkan, iklan berbayar di Google mendapatkan 65% klik.

Karena itu, seperti taktik pemasaran internet jangka panjang yang efisien, Iklan Google biasanya bekerja. Seperti yang dikatakan Gelb, “Banyak perusahaan menginginkan 'tips dan trik' untuk memeriksa dan mengalahkan prosesnya, tetapi saya dapat mengatakan 70-80% Iklan Google bekerja dengan taktik terbaik yang terbukti benar.”

Jadi ... apa saja taktik terbaik ini? Gelb menyarankan, “Pilih frasa pencarian yang sesuai dengan bisnis Anda, buat iklan yang benar-benar relevan dengan semua kata kunci tersebut, pilih tujuan kampanye pemasaran yang sesuai berdasarkan ambisi bisnis Anda, pantau laporan frasa pencarian, dan uji, ujian, pengujian. Jika Anda melakukan hal-hal itu (dan menelusuri sedikit tentang jenis kecocokan jika Anda tidak terbiasa dengannya), Anda sedang menuju sebagian besar jalan ke sana.

Akhirnya, memproduksi keberadaan elektronik biasanya membutuhkan waktu, tetapi itu sangat berharga. Dengan prosedur pemosisian situs web, sosial, dan pembayaran yang tepat, Anda akan mulai melihat halaman web dan platform sosial Anda berfungsi untuk Anda dengan menarik lalu lintas bertarget baru dan pelanggan potensial dari hari ke hari.

Jika Anda adalah konsumen HubSpot, Anda beruntung — HubSpot sekarang menawarkan integrasi dengan Google Ads yang memungkinkan Anda memperluas saluran prospek berpengalaman dalam skala besar dan meningkatkan konversi dengan menghubungkan akun HubSpot dan Google Advertisements Anda. Idealnya, kami sekarang menyediakan penawaran HubSpot yang luar biasa kepada pelanggan Google dengan diskon 20% untuk tahun kalender pertama HubSpot Anda, lalu diskon 10% untuk selamanya.