5 Cara Mengetahui Apa yang Harus Dijual di Amazon

Dengan lebih dari 300 juta pelanggan aktif di Amazon, tidak heran Anda ingin menjual produk di situs web e-niaga yang paling banyak dikunjungi di internet. Untungnya, memilih apa yang akan dijual di Amazon, dan cara menjualnya, tidak sesulit yang Anda kira. Faktanya, sebagian besar penelitian Anda dapat dilakukan secara gratis di situs itu sendiri.

Untuk memastikan Anda memilih produk berisiko rendah dengan pengembalian tinggi untuk dijual di Amazon, kami telah membuat panduan ini. Teruslah membaca untuk mempelajari tentang item terlaris, apa yang harus Anda jual, dan bagaimana melakukan penelitian untuk memastikan apa pun yang Anda jual adalah taruhan yang aman di raksasa e-niaga.

Barang Terlaris di Amazon

Pertama, untuk inspirasi, mari kita lihat beberapa produk terlaris di Amazon.

Amazon sendiri menyusun daftar buku terlaris saat ini, mulai dari mainan, buku, hingga video game — dan daftar tersebut diperbarui setiap jam. Berikut adalah beberapa kategori produk teratas:

1. Rumah & Dapur

Mengingat berbagai macam produk yang termasuk dalam Rumah & Dapur — peralatan, furnitur, dekorasi, dan banyak lagi — tidak mengherankan jika 32% penjual di Amazon memilih untuk menjual dalam kategori ini. Plus, ini adalah industri yang cukup booming dengan penjualan ritel global peralatan rumah tangga dan rumah tangga sebesar $ 448 miliar dolar pada tahun 2021.

Penting untuk diperhatikan bahwa karena Rumah & Dapur sangat populer, mungkin akan lebih sulit bagi penjual baru untuk sukses dalam kategori ini. Jadi, jika Anda mempertimbangkan untuk masuk ke pasar ini, pastikan Anda memiliki produk yang berkualitas tinggi dan melayani ceruk tertentu.

2. Pakaian, Sepatu & Perhiasan

Seharusnya tidak mengherankan bahwa Pakaian, Sepatu, & Perhiasan adalah salah satu kategori produk teratas Amazon. Bagaimanapun, platform e-niaga memegang hampir 35% pangsa dari semua pakaian yang dijual online, menjadikannya salah satu pengecer mode online terlaris. Secara khusus, pembeli Amazon lebih memilih pakaian kasual daripada pakaian mewah, dengan merek teratas mereka adalah Hanes dan Amazon Essentials.

Penting untuk dicatat bahwa kategori ini bisa menjadi sedikit terlalu jenuh, jadi sangat penting bagi Anda untuk memastikan bahwa Anda dapat menawarkan sesuatu yang unik. Orang tidak beralih ke Amazon untuk barang-barang bermerek mahal — sebaliknya, mereka mencari diskon. Jadi, jika Anda berpikir untuk menjual pakaian, sepatu, dan perhiasan, pastikan produk Anda berkualitas tinggi dan harga murah.

3. Elektronik

Dari komputer dan TV hingga sistem pengawasan dan teknologi yang dapat dikenakan, konsumen selalu mencari teknologi terbaru — terutama saat mereka berbelanja online. Faktanya, hampir setengah dari semua penjualan komputer dan elektronik terjadi secara online.

Amazon secara konsisten menampilkan harga yang mengesankan pada beberapa elektronik paling populer di dunia, sehingga masuk akal jika konsumen sering membeli dari platform tersebut. Ini bisa menjadi kategori yang menjanjikan untuk dipertimbangkan sebagai penjual pihak ketiga jika Anda dapat membeli barang elektronik dalam jumlah besar.

4. Kecantikan & Perawatan Pribadi

Meskipun industri Kecantikan & Perawatan Pribadi mengalami penurunan 15% dalam penjualan global pada tahun 2020, jangan meremehkan signifikansi dan ketahanannya. Pasar bangkit kembali dengan peningkatan pendapatan hampir $3 miliar pada tahun 2021 dan diperkirakan akan terus tumbuh.

Kategori Kecantikan & Perawatan Pribadi mencakup segala hal mulai dari riasan dan perawatan kulit hingga wewangian dan produk rambut. Meskipun ada sedikit persaingan di pasar ini dengan 23% penjual pihak ketiga mencantumkan item, mereka yang berspesialisasi dalam membuat kosmetik buatan tangan mungkin benar-benar unggul dalam kategori ini.

Tentu saja, seperti apa pun, semakin populer kategori produk, semakin ketat persaingannya. Penting bagi Anda untuk menemukan niche Anda untuk memastikan Anda tidak bersaing dengan 300.000 hasil pencarian lainnya untuk "kaos putih".

Sebelum kita membahas apa yang harus dijual di Amazon, mari kita bahas berapa biayanya.

Anda akan ingin melakukan penelitian tentang biaya pengiriman dan biaya penjual Amazon, sehingga Anda tahu berapa banyak yang harus Anda keluarkan tergantung pada barang Anda. Informasi ini dapat membantu Anda mempersempit keputusan Anda — misalnya, barang seberat dua hingga tiga pon akan ringan dan mudah dikirim, yang dapat membantu menurunkan biaya pengiriman Anda.

Seiring dengan berat, Anda harus mempertimbangkan produk yang tidak mudah pecah saat Anda mengangkutnya.

Selain itu, sebagian besar produk di Amazon bervariasi antara $10 dan $50, jadi Anda sebaiknya memilih barang yang dapat Anda jual dengan harga yang relatif murah sambil tetap menghasilkan keuntungan.

Bagaimana Mengetahui Apa yang Harus Dijual di Amazon

Setelah Anda menentukan bahwa Anda bersedia membayar biaya pengiriman — dan bahwa produk Anda kemungkinan berada dalam kisaran harga yang wajar — inilah saatnya untuk mencari tahu apa yang ingin Anda jual. Berikut adalah lima metode yang dapat membantu Anda mempersempit pencarian Anda:

1. Lakukan riset secara manual di Amazon.com.

Untuk meneliti produk populer di Amazon secara manual, Anda dapat memulai dengan item terlaris Amazon dalam kategori tertentu. Dari sana, Anda akan mulai menjelajahi subkategori kategori itu dan mempersempit ceruk.

Saat Anda melihat daftar buku terlaris Amazon, Anda mungkin juga melihat bagian "Pelanggan juga membeli" untuk mendapatkan ide untuk produk serupa.

Setelah Anda membuat daftar item, periksa perencana kata kunci Google untuk melihat apakah produk tersebut memiliki volume pencarian, yang menunjukkan tingkat permintaan. Atau, Anda dapat menggunakan alat intelijen produk Sellerapp khusus untuk Amazon. Sellerapp menawarkan uji coba gratis tujuh hari, yang memungkinkan Anda untuk mulai menyelidiki produk populer di Amazon melalui kata kunci untuk lebih mempersempit daftar Anda.

2. Gunakan ekstensi chrome untuk meneliti produk di ceruk pasar.

Ada dua ekstensi chrome populer untuk membantu Anda melakukan riset kata kunci di Amazon: Jungle Scout dan Unicorn Smasher.

Jungle Scout menunjukkan kepada Anda volume penjualan bulanan untuk produk dan menampilkan produk dengan persaingan rendah. Ini memungkinkan Anda menyimpan produk untuk melacaknya dari waktu ke waktu. Tidak diragukan lagi, analitik Jungle Scout dapat membantu Anda dengan cepat dan efisien mempersempit produk atau industri di mana Anda bisa unggul. Namun, Jungle Scout relatif mahal, terutama jika Anda baru memulai.

Unicorn Smasher adalah alternatif gratis Jungle Scout. Meskipun datanya tidak seakurat Jungle Scout, dan tidak memiliki beberapa fitur canggih Jungle Scout, tetap saja ini merupakan opsi gratis yang bermanfaat untuk mengumpulkan perkiraan penjualan bulanan dan perkiraan pendapatan penjualan bulanan untuk produk Amazon.

Beberapa ekstensi penelitian produk populer lainnya meliputi:

3. Temukan celah di pasar.

Anda dapat menemukan celah dengan menggunakan salah satu ekstensi chrome yang disebutkan sebelumnya untuk meneliti produk dengan volume penjualan bulanan yang tinggi dan persaingan yang rendah. Namun, Anda mungkin juga menemukan celah di Amazon melalui pencarian organik sederhana.

Misalnya, ketika saya mencari "parfum" ada lebih dari 30.000 hasil, tetapi ketika saya mencari "parfum amber vegan alami" hanya ada 247.

Ini adalah contoh yang disederhanakan, tetapi terkadang Anda perlu mempersempit pencarian produk Anda untuk menemukan tempat untuk membuat dampak di Amazon. Banyak orang sudah menjual parfum, tetapi mungkin ada aroma, gaya, atau fitur tertentu yang hilang di situs tersebut.

Atau, Anda dapat menemukan celah di pasar dengan membaca ulasan pelanggan di ceruk pasar produk Anda. Bahkan jika sudah ada banyak produk yang serupa dengan milik Anda, Anda mungkin menemukan bahwa pelanggan tidak puas dengan merek saat ini dan menginginkan sesuatu yang dapat Anda berikan.

4. Temukan produk yang tidak memiliki terlalu banyak persaingan.

Jika Anda mencoba menjual produk yang saat ini memiliki 100.000 hasil pencarian, kemungkinan akan sangat sulit untuk menonjol dalam persaingan dan mencapai penjualan yang Anda inginkan. Untungnya, relatif mudah untuk menemukan ceruk dalam pasar yang lebih besar yang memiliki lebih sedikit persaingan, yang memastikan produk Anda lebih mudah ditemukan oleh pencari. Yang terbaik dari semuanya, para pencari tersebut cenderung lebih bersedia untuk membeli produk Anda, karena mereka perlu mencari kata kunci yang lebih spesifik.

Misalnya, Anda ingin menjual buku masak. Istilah pencarian "Buku Masak" memiliki lebih dari 70.000 hasil.

Atau, istilah pencarian "Buku masak untuk memasak panci instan" hanya memiliki 3.000 hasil. Tidak hanya produk Anda lebih cenderung menjadi best-seller dalam kategori ini, tetapi juga kata kunci yang lebih bertarget. Jika seseorang menelusuri "Buku Masak" mereka bisa berarti apa saja mulai dari "Buku masak anak-anak" hingga "Buku masak liburan". Namun, jika seseorang menelusuri “Buku masak untuk memasak panci instan”, kemungkinan besar mereka akan puas dengan produk Anda.

5. Cari kategori dengan setidaknya tiga hasil dengan Best Sellers Rank (BSR).

Peringkat Penjual Terbaik Amazon (BSR) mencerminkan penjualan barang baru-baru ini dan historis. BSR yang tinggi menunjukkan bahwa produk tersebut dalam permintaan, yang penting untuk diketahui sebagai penjual.

Jika Anda menemukan hanya satu produk dalam kategori dengan BSR tinggi, dan tidak ada barang lain yang paling laris, itu bisa menjadi indikasi bahwa satu produk mendominasi pasar. Sebagai gantinya, Anda ingin menargetkan kategori produk yang menampilkan banyak item dengan BSR tinggi karena menandakan permintaan di area tersebut dan memungkinkan ruang bagi produk Anda untuk berhasil.

Misalnya, Anda ingin menjual produk olahraga, tetapi ternyata “bola basket” hanya memiliki satu item dengan BSR tinggi. Namun, setelah penelitian lebih lanjut, Anda menemukan "sepak bola" sebagai kategori memiliki beberapa produk terlaris di halaman pertama.

Sebagai penjual baru, saya akan memprioritaskan menjual bola daripada bola basket karena penelitian ini menunjukkan kesediaan pengguna untuk membaca dengan teliti bola yang berbeda sebelum membelinya.

Apa yang Harus Dijual di Amazon

Tidak diragukan lagi, Anda dapat memperoleh keuntungan yang mengesankan dari menjual produk di Amazon, tetapi sangat penting bagi Anda untuk dapat menawarkan produk yang unik dan ramah anggaran dengan persaingan minimal untuk benar-benar berhasil di situs.

Kejenuhan yang berlebihan pada platform membuktikan bahwa lebih sulit dari sebelumnya untuk menonjol, jadi tidak pintar menjual di Amazon demi menjual di Amazon. Sebaliknya, Anda ingin memastikan bahwa Anda benar-benar dapat menawarkan sesuatu yang berharga.

Jika Anda memiliki produk dalam pikiran, ikuti tips di atas untuk memperbaiki strategi Anda dan menemukan segmen niche dalam demografi yang lebih besar. Jika Anda tidak memikirkan produk, mulailah dengan dasar-dasarnya: apa kata kunci yang paling banyak dicari di Amazon, dan produk mana yang paling sukses?

Setelah Anda memiliki daftar berdasarkan penelitian kata kunci, pertimbangkan produk serupa yang mungkin menurut pengguna lebih menarik atau berguna daripada yang saat ini terdaftar di Amazon.

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Maret 2019 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.