7 Cara Mendorongnya (Dan Mendapatkan Lebih Banyak Prospek!)

Lalu lintas rujukan adalah cara yang ampuh dan sering diabaikan untuk memberikan keunggulan kompetitif pada situs web Anda.

Dalam pencarian tanpa akhir untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas, pemasar beralih ke optimasi mesin pencari (SEO), iklan bayar per klik (PPC), blogging, dan pemasaran media sosial.

Masalahnya adalah SEO membutuhkan waktu untuk bekerja, PPC mahal, Google terlalu jenuh dengan konten blog, dan sulit untuk membuktikan ROI dengan media sosial. Di situlah lalu lintas rujukan masuk.

Jadi, apa itu lalu lintas rujukan, dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menghasilkan lebih banyak prospek? Hari ini, kami akan memandu Anda melalui segala hal yang perlu Anda ketahui — mengapa hal ini penting dan tujuh langkah yang dapat Anda ambil untuk meningkatkannya.

Apa itu lalu lintas rujukan?

Mengapa lalu lintas rujukan penting?

7 Langkah untuk Menghasilkan Lebih Banyak Lalu Lintas Rujukan

1. Publikasikan Situs Web Anda Ke Direktori Online

2. Dipublikasikan di Situs Web Ulasan

3. Publikasikan Postingan Blog Tamu

4. Memanfaatkan Media Sosial

5. Mengomentari Blog

6. Aktif di Forum Industri

7. Publikasikan Infografis

Langkah selanjutnya

Apa itu lalu lintas rujukan?

Saat pengunjung mengunjungi situs web Anda dari situs selain mesin pencari utama, itulah lalu lintas rujukan.

Saat seseorang mengeklik tautan di situs web atau jejaring sosial, dan tautan tersebut mengarahkan mereka ke situs lain, perangkat lunak pelacakan, seperti Google Analytics atau HubSpot, menghitung pengunjung tersebut sebagai lalu lintas rujukan.

Situs web asal adalah “perujuk” karena merujuk pada lalu lintas dari satu situs web ke situs web lainnya.

Alat analisis pemasaran HubSpot dapat memberi Anda wawasan tentang lalu lintas rujukan Anda. Anda dapat memisahkan lalu lintas ini dari kategori lain dan menentukan sumber rujukan terbaik Anda.

Dengan informasi ini, Anda dapat mengukur efektivitas strategi Anda untuk meningkatkan lalu lintas rujukan.

Mulailah dengan analisis lalu lintas HubSpot.

Mengapa lalu lintas rujukan penting?

Lalu lintas rujukan sangat berharga bagi pemasar masuk karena mengarahkan pengunjung yang berpotensi memenuhi syarat ke situs web Anda. Hal ini, pada gilirannya, menampilkan konten Anda kepada orang-orang baru, memberikan situs web Anda peluang untuk mengubah pengunjung tersebut menjadi prospek.

Tim penjualan Anda akan mengambil alih dari sana, karena mereka kemudian memiliki kesempatan untuk mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan baru.

Namun, itu bukan satu-satunya alasan lalu lintas rujukan bermanfaat. Lalu lintas rujukan juga memiliki manfaat SEO. Saat seseorang mengunjungi situs Anda dari situs lain, mereka biasanya mengeklik tautan atau menyelesaikan beberapa jenis aktivitas sosial.

Google dan mesin telusur lainnya menganggap tautan dan sinyal sosial ini sebagai faktor peringkat positif — selama tautan dan sinyal tersebut berasal dari situs web tepercaya.

Sumber Gambar

Kedengarannya cukup bagus, bukan? Baiklah, mari kita mulai memberi Anda lalu lintas rujukan yang menarik sehingga Anda dapat membanggakan semua prospek menarik yang Anda dapatkan.

7 Langkah untuk Menghasilkan Lebih Banyak Lalu Lintas Rujukan

Siap untuk meningkatkan lalu lintas rujukan Anda? Mulailah dengan tujuh trik ini.

1. Publikasikan Situs Web Anda Ke Direktori Online

Mengirimkan situs web Anda ke direktori online adalah salah satu cara termudah untuk mendapatkan lalu lintas rujukan, namun Anda tidak ingin mempublikasikan situs web Anda ke setiap direktori di luar sana.

Sebaliknya, fokuslah pada hal-hal yang paling relevan dengan industri Anda atau hasilkan lalu lintas terbanyak. Baik Anda seorang dokter hewan di St. Louis atau fasilitas hidup berbantuan di Pantai Daytona, Moz siap membantu Anda.

Ia menawarkan sumber daya gratis untuk menemukan direktori teratas berdasarkan kategori dan kota.

Setelah Anda mengirimkan situs web Anda ke direktori teratas untuk kota dan industri Anda, fokuslah untuk menemukan direktori yang dapat menghasilkan lalu lintas yang serius. Bagaimana Anda tahu direktori mana yang dapat melakukan hal ini?

Ini semudah melakukan pencarian Google.

Direktori yang muncul di bagian atas hasil pencarian, secara teori, seharusnya menghasilkan lalu lintas terbanyak.

Misalnya, jika Anda melakukan penelusuran untuk “pelatih pribadi di Los Angeles”, ada tiga direktori yang muncul pada gulungan pertama hasil penelusuran: Thumbtack, Yelp, dan FitnessTrainer. Fokuskan upaya Anda di sana untuk memulai.

Anda tidak dapat menggunakan SEO untuk melewatkan direktori ini dalam hasil pencarian dalam semalam. Namun yang dapat Anda lakukan adalah menggunakan direktori ini untuk keuntungan Anda.

Daftarkan situs web Anda di direktori ini untuk menghasilkan lalu lintas berkualitas dan dapatkan jus SEO gratis.

Lagi pula, jika seseorang mencari pelatih pribadi di Los Angeles dan menemukan situs web Anda melalui Yelp, pengunjung yang dirujuk tersebut sama berharganya bagi Anda dengan mereka yang langsung mengunjungi situs web Anda.

2. Dapatkan Publikasi di Situs Web Ulasan

Situs web ulasan adalah alat lain yang teruji dan benar yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan lalu lintas rujukan. Pengunjung ini telah menyelesaikan tahap kesadaran dan pertimbangan perjalanan pembeli.

Mereka kini telah mencapai tahap pengambilan keputusan dan membandingkan vendor atau produk. Kapan waktu yang lebih baik untuk menampilkan produk atau layanan Anda kepada mereka untuk dipertimbangkan?

Terdaftar di situs ulasan dapat bervariasi tergantung pada apakah Anda adalah perusahaan B2B atau B2C.

Jika Anda melakukan penelusuran untuk “St. Ulasan perusahaan atap Louis,” ada tujuh situs web yang ingin Anda daftarkan jika Anda seorang tukang atap: AngiesList, Yelp, BBB, This Old House, Expertise.com, Houzz, dan Porch.

Dengan menambahkan situs web Anda ke tujuh direktori ini, Anda meningkatkan kemungkinan situs web Anda ditemukan selama fase pengambilan keputusan dalam perjalanan pembeli.

Namun, langkah selanjutnya adalah mendapatkan ulasan tersebut. Jika Anda menjalankan perusahaan atap terkemuka yang memperlakukan pelanggan dengan adil, Anda tidak akan kesulitan untuk menonjol dari perusahaan atap lain yang memiliki ulasan tidak terlalu positif.

Bisnis B2B akan merasa lebih sulit untuk ditampilkan di situs ulasan.

Sering kali, Anda harus “membayar untuk bermain”, yang berarti pada dasarnya Anda harus membayar untuk ditampilkan di bagian atas daftar ulasan. Misalnya, jika Anda melakukan penelusuran Google untuk “pengembang aplikasi seluler teratas”, hasil penelusuran pertama adalah Clutch.co.

Mereka menampilkan daftar perusahaan pengembangan aplikasi seluler beserta ulasannya, namun jika Anda perhatikan lebih dekat, Anda akan melihat bahwa mereka “diurutkan berdasarkan sponsor”. Pada dasarnya perusahaan-perusahaan ini membayar agar situs web dan ulasan mereka ditampilkan terlebih dahulu.

Ini adalah cara yang apik bagi Clutch untuk menghasilkan uang tetapi juga mempertahankan reputasinya sebagai sumber ulasan yang terhormat.

Sumber Gambar

3. Publikasikan Postingan Blog Tamu

Tebak apa? Saat ini Anda sedang melihat langkah ketiga dari tujuh untuk meningkatkan lalu lintas rujukan situs Anda. Benar — Anda sedang membaca postingan blog tamu oleh Agile & Co, Agen Mitra HubSpot.

Posting blog tamu menciptakan banyak peluang untuk mendapatkan lalu lintas rujukan ke situs web Anda. Tautan eksternal (seperti dua di paragraf ini), bios penulis, dan ajakan bertindak (seperti yang ada di bagian bawah posting ini) biasanya ada di sebagian besar blog.

Jika Anda bisa mendapatkan postingan yang ditampilkan di situs web industri terkenal, Anda akan mendapatkan keuntungan dari lalu lintas rujukan dan tautan yang datang ke situs Anda.

Sebaiknya fokuskan upaya Anda pada situs web yang dianggap sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda. Karena kami adalah agen pemasaran masuk, HubSpot adalah tempat yang tepat bagi kami untuk menyumbangkan postingan blog tamu.

Maksud saya, HubSpot secara harfiah menciptakan istilah pemasaran masuk .

Berikut beberapa tip yang perlu diingat saat menjadi tamu blogging:

1. Fokus pada situs web yang terkait dengan industri Anda. Tidak ada yang mau membaca tentang tren mode musim gugur di blog tentang anjing. Dalam kebanyakan kasus, blog anjing bahkan tidak mengizinkan postingan mode musim gugur.
2. Ingatlah target audiens saat menulis. Sebagian besar blog memiliki pedoman ketat untuk blogger tamu.
3. Tulis konten atas nama Anda sendiri. Anda berhak mendapatkan penghargaan atas pekerjaan Anda. Plus, dengan blogging yang cukup, Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di bidang tersebut.
4. Tautan ke influencer. Mereka akan memperhatikan dan bahkan mungkin membantu mempromosikan postingan blog tamu Anda, yang sebagai imbalannya akan meningkatkan lalu lintas rujukan yang dihasilkannya.

4. Memanfaatkan Media Sosial

Menurut Social Media Examiner, 86% pemasar mengindikasikan bahwa media sosial menghasilkan lebih banyak eksposur untuk bisnis mereka. Selain itu, 76% mendapati lalu lintas situs web mereka meningkat sebagai hasil dari upaya media sosial mereka.

Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, dan TikTok adalah enam platform media sosial teratas yang digunakan oleh pemasar B2C.

Namun, sebagian besar pemasar B2B menempatkan LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, dan TikTok sebagai platform media sosial teratas mereka.

Aktif di media sosial bukan hanya untuk bersenang-senang — ini adalah taktik yang digunakan sebagian besar pemasar untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas, prospek, dan penjualan. Dan jika Anda tidak memanfaatkannya, Anda benar-benar ketinggalan.

Sumber Gambar

Setiap kali Anda men-tweet, membagikan, menyukai, atau menyematkan suatu konten, Anda menciptakan peluang untuk mengarahkan lalu lintas rujukan ke situs web Anda. Selain itu, Anda meningkatkan kemungkinan konten Anda muncul di bagian atas Google.

76% pemasar yang menggunakan media sosial melaporkan peningkatan lalu lintas pencarian, dan 55% melaporkan peningkatan penjualan. Seperti disebutkan sebelumnya, lalu lintas rujukan tidak hanya mendatangkan lebih banyak pelanggan potensial ke situs web Anda tetapi juga membantu SEO.

5. Komentar di Blog

Pertanyaan yang sering muncul adalah, “Apakah komentar blog membantu SEO?” Tidak hanya dapat membantu SEO, tetapi juga dapat menghasilkan lebih banyak lalu lintas rujukan untuk situs web Anda.

Menurut Neil Patel, 240+ komentarnya di blog telah menghasilkan hampir 4.000 pengunjung ke situs webnya.

Mengomentari blog pasti akan meningkatkan lalu lintas rujukan Anda — pastikan saja Anda tidak mengisi jalinan dengan lebih banyak spam. Berikut adalah beberapa tip untuk komentator blog pemula di luar sana:

1. Pastikan komentar Anda berharga. Tidak ada seorang pun yang menyukai orang yang suka mengeluh atau membual. Jika komentar Anda bersifat negatif atau promosi, simpan saja untuk diri Anda sendiri.
2. Fokus pada blog yang mengizinkan tautan di komentar. Ingat, Anda mencoba mendapatkan lebih banyak lalu lintas. Untuk melakukan itu, Anda perlu menambahkan tautan ke situs web Anda
3. Jika kamu bukan yang pertama, kamu yang terakhir. Sama seperti mesin pencari, jika link Anda berada di bagian atas daftar komentar, kemungkinan besar Anda akan menghasilkan lebih banyak klik dan lalu lintas.

6. Aktif di Forum Industri

Forum online adalah sumber prospek dan pelanggan potensial, namun sering diabaikan sebagai taktik pemasaran untuk menghasilkan lalu lintas.

Mirip dengan komentar blog, Anda harus memfokuskan upaya Anda pada forum di niche Anda dan selalu berusaha memberi nilai tambah tanpa terdengar terlalu promosi. Berikut adalah beberapa langkah dan tip di bawah ini untuk mendapatkan hasil maksimal dari pemasaran forum:

1. Pastikan forumnya aktif.
2. Jangan buang waktu Anda di forum yang sudah sebulan tidak memiliki postingan baru.
3. Daftar menggunakan nama merek Anda.
4. Anda ingin memastikan orang mengasosiasikan komentar Anda dengan nama merek yang mudah diingat.
5. Buat tanda tangan dengan tautan ajakan bertindak. Inilah cara Anda mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.
6. Ikut. Anda pasti ingin berpartisipasi dalam bidang forum yang paling Anda kuasai.
7. Gunakan contoh kehidupan nyata, jangan hanya memberikan nasihat. Cobalah untuk memberikan nilai menggunakan pengalaman pribadi Anda.
8. Bagikan sumber daya Anda dan mulai rangkaian pesan baru dengan tautan ke sumber daya yang menurut Anda dapat bermanfaat bagi grup. Jika Anda bangga dengan konten tertentu, kemungkinan besar orang lain juga akan menikmatinya.

7. Publikasikan Infografis

Ketika diminta untuk memilih platform media sosial yang ingin mereka pelajari lebih lanjut, 68% pemasar memilih YouTube dan Instagram, yang mengutamakan visual. Alasannya cukup sederhana.

Manusia memiliki rentang perhatian yang lebih pendek dibandingkan ikan mas, dan otak lebih mudah menerima gambar dibandingkan sekumpulan teks.

Selain itu, Anda mungkin memperhatikan bahwa gambar anak anjing yang lucu disukai dan dibagikan lebih dari 100+ halaman laporan industri.

Sumber Gambar

Hal hebat tentang infografis adalah mereka dapat membantu orang memahami data kompleks dengan visual sederhana.

Tujuannya adalah agar infografis Anda dibagikan, disukai, dan dipasangi pin di jejaring sosial dan membuat orang lain menyematkannya di artikel mereka (seperti yang saya lakukan di atas), sehingga menciptakan tautan ke situs web Anda.

Selain website Anda sendiri, ada beberapa website tempat Anda dapat memposting infografis. Salah satu favorit saya adalah Instagram, yang diperingkat oleh 37% pemasar, bersama dengan Facebook, sebagai platform terbaik untuk mengembangkan loyalitas.

Instagram memberi Anda opsi untuk menautkan infografis ke situs web Anda dan memudahkannya untuk dibagikan di platform lain.

Langkah selanjutnya

Setelah Anda mulai menerima lalu lintas rujukan tambahan, Anda pasti ingin memastikan situs web Anda siap menerima pengunjung baru ini.

Unduh eBuku GRATIS di bawah ini untuk mempelajari beberapa praktik terbaik untuk memastikan situs web Anda disiapkan untuk mengubah pengunjung menjadi prospek bagi bisnis Anda.