9 Otomatisasi Pemasaran dan Periklanan Taktik Terbaik

1. Teruslah mempromosikan analisis dan penilaian prospek yang sederhana.

Memiliki metode penilaian panduan yang terlalu sulit dan intensif, Anda mengalami kesulitan. Anda tidak akan ingin mengandalkan tenaga kerja magang hanya untuk menarik semua informasi dan fakta satu sama lain di Excel.

Pertahankan semua hal sederhana sehingga Anda dapat menghasilkan dasar yang jelas untuk ekspektasi kinerja secara keseluruhan — 1 yang dapat diubah berpusat pada opini setelahnya. Memiliki tindakan yang sangat sederhana dan efisien sangat penting untuk mengoptimalkan strategi periklanan dan pemasaran sedekat mungkin dengan waktu yang sebenarnya.

Jika Anda menjalankan investigasi pemasaran Anda seperti kapal besar yang dapat secara permanen mengkonversi, maka Anda akan melewatkan alternatif tambahan.

2. Petakan sirkulasi langsung Anda.

Memetakan pergerakan memimpin Anda adalah penting untuk menciptakan prosedur dasar yang tidak memerlukan kelompok besar untuk menangani .. Memiliki rute yang jelas untuk mengubah pengunjung situs ke peluang penjualan yang akan meningkatkan keuntungan perusahaan Anda. Bangun aliran yang mudah, melibatkan semua faktor penyebab ideal yang memengaruhi perutean langsung, dan digunakan oleh semua orang yang mengunjungi situs web Anda.

3. Ketahui perjalanan pembeli.

Agar instrumen otomatisasi pemasaran internet Anda efektif, pertama-tama Anda harus mengetahui perjalanan pembeli tujuan audiens Anda. Apa jenis kekhawatiran yang mereka tanyakan? Cara online apa yang mereka terapkan dalam tahap kesadaran, pertimbangan, dan keputusan akhir? Dan bagaimana Anda dapat menghasilkan periklanan dan pemasaran yang kuat di setiap fase individu? Saat Anda menyelesaikan pemikiran ini, Anda akan berada dalam posisi untuk memetakan alur kerja yang menyenangkan di setiap tahap.

4. Buat persona pembeli.

Kembangkan persona pembeli untuk menjamin Anda mencapai fokus Anda pada pemirsa. Persona konsumen adalah profil imajiner dari fondasi klien standar Anda.

Persona konsumen mendukung Anda memeriksa demografi, kekhawatiran, persyaratan, dan minat pembeli Anda. Persona ini akan membantu Anda membangun kampanye pemasaran internet yang memberikan nilai kepada pemirsa yang akurat dan mengubah prospek menjadi pembeli.

5. Buat informasi yang berpartisipasi.

Orang-orang terus dibombardir dengan informasi dari banyak produsen dan bisnis setiap hari — jadi Anda harus membuat konten yang berpartisipasi yang mengurangi kebisingan. Ini bisa dalam bentuk situs web, jajak pendapat, kuis, webinar, film interaktif, streaming langsung, posting media sosial, dan banyak lagi.

Materi konten yang berpartisipasi, seperti video, telah terbukti menjadi sistem yang menguntungkan bagi banyak pemasar. Faktanya, survei modern oleh Wyzowl menemukan bahwa 81% pengusaha mengatakan klip video telah membantu mereka meningkatkan pendapatan.

6. Mempertimbangkan reputasi email.

Tempat terakhir yang Anda inginkan untuk menutup pesan email iklan otomatis Anda adalah folder spam. Untuk memastikan email Anda mencapai kotak masuk konsumen Anda, kenali audiens Anda (Ingatlah orang-orang sebagai konsumen yang kita bicarakan?).

Kembangkan informasi yang menarik dan bermanfaat yang ingin dipertahankan pemirsa dari Anda. Kami baru-baru ini melakukan penelitian tentang tolok ukur promosi email dan dari pemasar yang berpusat di AS yang kami survei, 40,2% mengklaim bahwa memberikan melalui email email pemasaran mereka paling efektif dalam mencapai tujuan periklanan email mereka.

Juga, berikan solusi administrasi keanggotaan yang jelas kepada prospek Anda, dan bersihkan basis data Anda sehingga hanya email pilihan dan non-spam Anda yang diterapkan.

7. Menangkap prospek yang memenuhi syarat dengan benar dengan membatasi gangguan dan menjauhkan diri dari proses yang panjang.

Anda ingin menyenangkan pembeli Anda di setiap langkah, jadi yakinkan diri Anda untuk memiliki laman web arahan yang kuat dengan jenis pengisian cepat yang membuat pengunjung situs web ingin memberikan detail mereka. Dalam Laporan Kondisi Pemasaran Internet 2021 kami , kami menemukan bahwa jenis pengumpulan email adalah yang paling produktif dalam mengonversi pemirsa, dengan tingkat konversi 15% pada tahun 2020.

Jangan menganggap setiap kebutuhan langsung untuk membuat pesanan langsung. Sebagai alternatif, berikan jalan jika mereka ingin dihubungi tentang suatu produk atau bantuan. Dan ingat, interupsi dapat menghentikan konversi — jadi hanya targetkan pada satu ajakan bergerak, seperti pendaftaran ke pesta atau kesempatan untuk mengunduh Buku.

8. Pastikan sistem otomasi pemasaran dan periklanan Anda terintegrasi dengan sangat baik dengan CRM Anda.

Teknik otomatisasi promosi seharusnya membuat promosi jauh lebih mudah, dan CRM dimaksudkan untuk mempermudah pengelolaan prospek dan pembeli. Jika mereka tidak dapat mengobrol satu sama lain, Anda dapat berharap untuk membuat lebih banyak fungsi untuk Anda. Sebelum memutuskan platform otomatisasi pemasaran dan CRM, pastikan keduanya dapat digabungkan dengan 1 tambahan — dan pastikan Anda memiliki kisaran harga untuk mewujudkannya. Anda akan berterima kasih kepada saya nanti untuk orang ini.

9. Lakukan pengasuhan non-linear.

Kursus pengasuhan harus dinamis untuk menyampaikan nilai kepada pria dan wanita yang datang untuk berhubungan dengan bisnis kecil Anda. Setiap pelanggan ke situs bisnis Anda mungkin berada pada tahap yang berbeda dari perjalanan konsumen mereka, jadi pastikan pemeliharaan langsung Anda biasanya tidak linier.

Misalnya, jika seorang pemandu sudah mencari informasi harga dan fakta, mereka harus segera diarahkan ke tempat fakta yang tersedia. Jika seorang pemandu mengikuti webinar, mereka harus benar-benar mendapatkan surat elektronik lengkap dengan rincian tambahan.

Mempromosikan otomatisasi dimaksudkan untuk membuat promosi ke audiens target Anda jauh lebih mudah dan memakan waktu lebih sedikit. Untuk mendapatkan hasil terbaik, tetap berpegang pada metode pemasaran internet terbaik. Jika cara otomatisasi periklanan dan pemasaran Anda kehilangan beberapa poin penting, Anda sekarang memiliki informasi dan fakta yang Anda butuhkan untuk meningkatkan proses Anda.