9 Cara yang Dapat Anda Lakukan untuk Membuat Strategi Pemasaran Konten

Pada titik ini, Anda mungkin tahu bahwa memiliki kehadiran online sangat penting untuk merek Anda, bukan? Tapi mungkin Anda masih tidak tahu harus mulai dari mana untuk membangun strategi yang unik, dan itulah mengapa kami ada di sini! Untuk membantu dan memandu Anda dalam perjalanan menyusun strategi Pemasaran Konten dari awal. Ikuti bersama konten ini untuk mempelajari langkah demi langkah untuk menyusun strategi Pemasaran Konten Anda. Berikut adalah cuplikan dari apa yang kita bicarakan hari ini:

• Apa itu strategi Pemasaran Konten?
• Mengapa Anda membutuhkan strategi pemasaran konten?
• 9 cara untuk menyusun strategi pemasaran konten Anda

Hal pertama yang pertama. Mari kita pahami apa itu Pemasaran Konten sehingga kami dapat menyusun strategi Anda bersama. Menurut Content Marketing Institute (CMI), “Pemasaran Konten adalah pendekatan pemasaran strategis yang berfokus pada pembuatan dan pendistribusian konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan mempertahankan audiens yang terdefinisi dengan jelas — dan, pada akhirnya, untuk mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan. ”
Jadi, untuk membuatnya sederhana, strategi Pemasaran Konten berarti Anda perlu membuat serangkaian konten untuk memecahkan masalah yang mungkin dimiliki audiens spesifik Anda, oleh karena itu membantu dan menjalin hubungan dengan mereka, semoga berkembang untuk melakukan bisnis bersama di masa depan. masa depan.

Mengapa Anda membutuhkan strategi Content Marketing?

Meskipun Pemasaran Konten bukan satu-satunya cara merek dapat menyusun strategi Pemasaran Digital mereka, ini adalah teknik yang sangat umum digunakan karena memungkinkan penyesuaian di seluruh jalur. Anda dapat membuat beberapa jenis konten yang berbeda, menggunakan saluran, media, dan bahkan bahasa yang berbeda, untuk terlibat dengan orang yang berbeda, tidak peduli seberapa banyak mereka tahu tentang solusi Anda atau seberapa siap mereka untuk membeli dari Anda. Selain itu, juga mendorong percakapan antara merek dan pelanggan potensial, sehingga keduanya bisa mendapatkan nilai dari hubungan tersebut. Perusahaan yang menggunakan Pemasaran Konten sebagai fokus utama upaya online mereka, biasanya memiliki hasil positif dalam menciptakan kesadaran merek, mendidik audiens, dan membangun kredibilitas dan kepercayaan, menurut Riset Pemasaran Konten B2B 2020 yang dilakukan oleh CMI. Saat Anda membuat strategi Pemasaran Konten untuk perusahaan Anda, Anda memiliki beberapa alat hebat untuk mengukur keberhasilan taktik yang digunakan. Jadi, Anda dapat — dan harus — terus-menerus mengevaluasi kembali keefektifan strategi dan melakukan penyesuaian sesuai kebutuhan, meningkatkannya saat bepergian.

9 cara untuk menyusun strategi Pemasaran Konten Anda

Sekarang setelah Anda lebih memahami apa itu Pemasaran Konten dan mengapa strategi ini begitu digunakan di pasar, inilah saatnya untuk mempelajari cara menyusun strategi Pemasaran Konten Anda!
Ada 9 langkah yang harus Anda ikuti untuk mendapatkan hasil terbaik dengan upaya Pemasaran Konten Anda. Mari kita menggali?

1. Petakan persona Anda

Langkah pertama terkait dengan memahami siapa audiens Anda dan pembeli potensial Anda. Tidak ada strategi pemasaran yang akan berhasil jika merek tidak sepenuhnya mengetahui dan mendokumentasikan personanya.
Beberapa tahun yang lalu, konsep Target Audiens sangat umum digunakan, yang terdiri dari data demografi audiens, seperti jenis kelamin, usia, lokalisasi, dan pendapatan. Saat ini, kami menggunakan konsep baru, yang disebut Persona Pembeli, yang memberikan lebih banyak informasi kepada pemasar untuk membuat konten yang lebih baik dan lebih disesuaikan untuk menarik orang yang tepat.

Persona pembeli adalah karakter semi-fiksi yang mewakili pelanggan ideal Anda.

Sangat penting untuk menyoroti bahwa persona tidak boleh dibuat dari apa yang menurut pemasar sebagai target, tetapi dibuat berdasarkan riset pasar dan data pelanggan.
Satu merek dapat memiliki beberapa persona dalam strateginya, tetapi kami sangat menyarankan agar Anda memulai hanya dengan satu, konversi pendapatan potensial yang lebih besar, sehingga Anda dapat mempelajari cara membuat strategi di sekitarnya terlebih dahulu — lalu membuat persona sekunder.

2. Rancang perjalanan pelanggan

Setelah persona Anda dipetakan, Anda perlu memahami proses apa yang biasa mereka lalui ketika mereka mencari solusi yang serupa dengan Anda.
Untuk representasi perjalanan pelanggan, sangat umum untuk menganggapnya sebagai corong yang lebih lebar di bagian atas dan sempit di bagian akhir. Untuk mempermudah memahami analogi, kami biasanya membagi corong menjadi 3 bagian utama:

• Top of the Funnel (TOFU): tahap ini mewakili orang-orang yang berada di awal penelitian mereka tentang masalah apa pun yang mereka hadapi. Kami menyebutnya Tahap Kesadaran.
• Middle of the Funnel (MOFU): di segmen ini, audiens tahu lebih banyak tentang masalah mereka dan sekarang mereka mulai mencari solusi untuk masalah tersebut, itulah sebabnya kami menyebutnya Tahap Pertimbangan.
• Bawah Corong (BOFU): di akhir corong, orang tersebut hampir siap untuk menutup kesepakatan dan menjadi pelanggan. Mereka hanya memutuskan antara solusi yang mungkin, maka ini adalah Tahap Keputusan.

Untuk analogi di sini, Anda harus berpikir bahwa corong adalah blog Anda atau hub konten apa pun yang Anda miliki. Anda harus membuat konten untuk semua tahapan yang berbeda sehingga setiap orang yang tertarik dengan niche Anda dapat menemukan sumber daya yang berguna, terlepas dari tahapan corong tempat mereka berada.

3. Posisikan merek Anda

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana konten Anda akan menonjol di tengah semua konten yang saat ini ditayangkan di internet, jawaban untuk pertanyaan ini adalah: memposisikan merek Anda.
Bagian yang sangat penting dalam menciptakan dan memelihara percakapan dengan audiens Anda adalah menambahkan sentuhan unik pada komunikasi Anda. Apa nilai inti dari merek Anda? Bagaimana perusahaan Anda membantu pelanggan dengan cara yang berbeda dari pesaing? Gunakan karakteristik unik ini untuk membuat konten Anda dan membuat identitas eksklusif untuk merek Anda, sehingga audiens Anda akan berhubungan dengan Anda.

4. Tetapkan tujuan

Sebelum secara resmi memulai taktik apa pun, Anda perlu menetapkan tujuan yang akan Anda tuju. Langkah ini sangat penting untuk keberhasilan strategi Pemasaran Konten Anda karena jika tidak, Anda hanya akan membuat beberapa konten tanpa pedoman dan tidak akan tahu apakah itu bagus, apakah audiens Anda menikmatinya, atau bahkan apakah itu efektif untuk strategi Anda.
Berusaha keras untuk menciptakan sasaran SMART, yang terdiri dari sasaran Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Berbatas Waktu. Dengan semua parameter ini, Anda dapat memecah tujuan utama menjadi beberapa bagian dan kemudian memahami di mana Anda dapat meningkatkan strategi Anda untuk mendapatkan hasil yang lebih baik lagi.

5. Kembangkan kalender editorial

Pada titik ini, Anda hampir memulai bagian aksi itu sendiri. Karena salah satu kunci paling penting untuk sukses dengan Pemasaran Konten adalah melakukannya secara konsisten, Anda perlu mengatur semua ide dan informasi yang akan Anda bagikan dengan audiens Anda ke dalam satu sistem yang dapat digunakan sepanjang tahun. Untuk strategi Content Marketing, sistem ini umumnya adalah Editorial Calendar.
Mempertimbangkan semua pertanyaan berbeda yang mungkin dimiliki audiens Anda di sekitar niche Anda, dan juga berbagai tahapan perjalanan pelanggan, mudah untuk melihat bahwa Anda memerlukan rencana yang solid untuk membangun strategi Pemasaran Konten yang konsisten. Jadi, gunakan Kalender Editorial untuk mengatur jenis konten yang Anda dan tim Anda harus buat untuk setiap langkah corong, siapa yang harus membuat konten, dan kapan harus dipublikasikan.

6. Audit dan gunakan kembali konten yang ada

Untuk mendiversifikasi format konten yang Anda buat dan meningkatkan produksi, Anda dapat dengan mudah mengubah beberapa konten yang ada menjadi beberapa sumber daya yang berbeda.
Konten interaktif adalah cara yang bagus untuk melakukannya. Misalnya, dengan satu ebook statis sederhana, Anda dapat mengadaptasi informasi tersebut untuk membuat infografis interaktif, penilaian, atau bahkan ebook interaktif. Taktik ini bisa sangat berguna untuk mengisi kalender editorial Anda dengan pengetahuan dan informasi yang sudah Anda miliki sambil menciptakan pendekatan yang berbeda untuk menyampaikan pesan Anda kepada audiens Anda.

7. Buat alur kerja produksi konten

Membuat konten — seperti kebanyakan hal dalam hidup — dapat dioptimalkan dengan beberapa proses dan alur kerja. Karena ini adalah proses yang biasanya melibatkan banyak orang yang menjalankan banyak pekerjaan berbeda dalam sistem, sangat penting untuk memiliki tingkat kontrol tertentu, untuk memastikan bahwa produk akhir sesuai dengan yang direncanakan semula. Sangat penting untuk menetapkan pedoman yang jelas untuk setiap langkah produksi, seperti perencanaan SEO, penulisan, peninjauan, perancangan, dan langkah lain apa pun yang Anda perlukan untuk menghasilkan konten. Namun, jika ini pertama kalinya Anda membangun alur kerja produksi konten, jangan khawatir! Ada banyak alat yang tersedia untuk membantu Anda membuat alur kerja sesuai dengan kebutuhan spesifik bisnis Anda.

8. Promosikan dan distribusikan konten Anda

Dengan potongan konten di tangan, saatnya untuk menayangkannya di dunia! Ingat bahwa salah satu langkah pertama dalam perjalanan ini adalah mencari tahu detail tentang kepribadian Anda? Dalam langkah khusus ini, Anda harus kembali ke penelitian awal dan mencari tahu saluran mana yang terbaik untuk digunakan untuk menjangkau pemirsa Anda. Apakah mereka orang yang banyak menggunakan media sosial? Jadi, di situlah perusahaan Anda harus mempromosikan konten Anda. Apakah mereka membaca berita terus-menerus? Mungkin Anda harus mencari opsi untuk promosi PR di portal tersebut.
Kemungkinan di sini tidak terbatas! Tidak ada saluran atau jenis konten terbaik untuk menarik setiap orang. Anda harus membuat strategi unik untuk mencapai persona spesifik Anda, sesuai dengan kebiasaan dan preferensi mereka.

9. Analisis kinerja konten Anda

Meskipun ini adalah langkah terakhir dalam panduan kami untuk menyusun strategi Pemasaran Konten, ini harus dilihat sebagai cara untuk memulai kembali siklus produksi konten. Bahkan dengan semua pekerjaan sebelumnya, strategi Pemasaran Digital masih memerlukan beberapa tes dan variasi untuk menemukan formula terbaik untuk mencapai tujuan. Jika Anda berhasil menetapkan sasaran SMART pada langkah 4, sekarang saatnya untuk menilai kembali metrik dan melihat apakah semuanya berjalan sesuai rencana. Dan, jika Anda tidak mencapai tujuan yang awalnya Anda tetapkan, inilah bagian di mana Anda mengevaluasi semua yang telah dilakukan untuk menemukan kesenjangan dalam proses dan memperbaikinya, mencoba untuk mendapatkan hasil yang lebih baik bulan depan.

Dengan semua 9 langkah ini, Anda seharusnya dapat segera mulai menyusun strategi Pemasaran Konten unik Anda. Dan ketika Anda melakukannya, jangan lupa untuk berkomentar di bawah langkah mana yang menurut Anda lebih sulit untuk dilakukan, sehingga kami dapat membantu Anda!