Beberapa Cara Meningkatkan Era Lead, Menurut ZoomInfo

Mempromosikan adalah tentang mencapai orang. Tapi terlalu sering, pemasar menghabiskan waktu mereka melakukan tugas-tugas robot yang berulang-ulang yang bisa lebih baik ditangani oleh perangkat lunak.

Kecerdasan buatan (AI) siap untuk meningkatkan ini secara signifikan. Menurut analisis dari McKinsey, sektor periklanan dan pemasaran serta pendapatan memiliki keuntungan terbesar yang dapat dicapai dari penggunaan jawaban yang berpusat pada AI dalam beberapa tahun mendatang, dengan peningkatan keuntungan hingga $2,6 triliun.

Berikut adalah tiga cara pengusaha modern menggunakan peralatan kecerdasan buatan (AI) untuk menciptakan strategi era panduan yang lebih efektif dan mengembalikan mereka ke hal terbaik yang mereka lakukan: Berhubungan dengan orang.

Cara Memanfaatkan AI untuk Era Pimpinan

Kecerdasan sintetik akan membuat pengusaha jauh lebih efektif dengan mempersingkat waktu yang diperlukan untuk beralih dari penelitian ke penjangkauan. Instrumen AI dapat dilatih untuk menemukan gaya dan menarik kesimpulan yang biasanya membutuhkan profesional manusia untuk menyorotinya.

1. Kembangkan Profil Konsumen yang Sesuai (ICP) yang sesuai dengan kemenangan terbesar Anda.

Saat kru penjualan produk Anda memenangkan penawaran, transfer masuk akal berikutnya adalah segera menyusul akun serupa. Tetapi mereplikasi pembelanja ideal itu dan melacak calon pembeli yang paling cocok dan mirip bisa menjadi kerja keras. Perangkat lunak komputer AI dapat secara signifikan mempercepat sistem ini dengan menganalisis peluang tertutup (dan salah tempat) dan menghasilkan profil yang dapat dicocokkan dengan database panggilan Anda untuk tampilan yang kuat.

Misalnya, grup penjualan produk Anda baru saja menutup perusahaan menengah di pasar SaaS yang memiliki 50+ tenaga penjualan, menggunakan Salesforce, dan berlokasi di Pantai Timur. AI dapat mempertimbangkan fitur-fitur ini (dan beberapa lainnya) untuk membangun fokus pada daftar akun yang mirip.

Tindakan ini juga akan berlaku untuk anggota komite pembelian. Jika sebagian besar komite perolehan pembeli Anda terdiri dari administrator periklanan dan pemasaran di perusahaan berukuran besar yang menggunakan Marketo, AI dapat mengidentifikasi kegemaran itu dan memberi Anda daftar dinamis pelanggan potensial yang memenuhi standar pelanggan yang hebat.

Untuk mencapai ini, Anda menginginkan teknologi yang tepat yang Anda inginkan. Instrumen seperti sistem RevOS ZoomInfo, dengan basis datanya yang berisi sekitar 100 juta data perusahaan, dapat segera menganalisis diskon Anda sebelumnya, membuat kesamaan di antara mereka, menjadikan pelanggan Anda persona, menampilkan daftar yang mirip, dan mengembangkan dunia akun yang ditargetkan.

Jika Anda saat ini menjadi pembeli ZoomInfo, cukup klik di sini untuk mendapatkan diskon 20% produk dan layanan HubSpot.

Informasi demografis, firmografis, dan teknologis otomatis semuanya berpartisipasi dalam satu bagian dalam menggambar akun Anda yang paling sempurna — yang berarti Anda dapat menghabiskan waktu untuk menyusun konsep yang kuat alih-alih melakukan penelitian.

2. Personalisasi kampanye Anda dengan fakta terkini.

Pakar yang menjalankan strategi pemasaran internet berbasis akun tahu bahwa satu dimensi saja tidak sehat untuk semua. Bagaimana mereka bisa membahas semua aspek dari panitia pengambilan besar-besaran tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mencoba memenuhi syarat prospek masa depan mereka?

Responsnya adalah membeli peringatan. Dengan sistem periklanan modern yang didorong oleh AI, pemasar dapat diberi tahu ketika fokus pada akun memiliki perubahan substansial yang dapat memberi tahu, mengubah, atau meningkatkan strategi ABM mereka:

• Prospek mendapat putaran pengeluaran baru : Mereka kemungkinan besar akan memberikan lampu hijau untuk alat baru atau yang ditingkatkan, jadi sesuaikan kampanye ABM Anda dengan tepat.
• Pemerintahan baru dipekerjakan, atau pemenang internal akan dipromosikan : Sekarang saatnya menyerang dengan kampanye pemasaran ABM yang menargetkan pemimpin baru yang kemungkinan menilai kembali kesepakatan tim mereka.
• Akun tujuan mengunjungi halaman web Anda : Dengan persepsi serius tentang perusahaan yang mengunjungi situs web Anda dan halaman internet mana yang mereka tuju, Anda dapat dengan cepat mengirimkan informasi yang ditargetkan meskipun Anda masih berada di puncak kecerdasan.

Ada lusinan jenis indikator pembelian yang dapat menginspirasi personalisasi.

Misalnya, Rocks & Gold mengirimkan peringatan waktu nyata dari perusahaan B2B dalam mode pembelian berdasarkan riwayat dinamika pemilihan mereka di masa lalu. Ini termasuk saat prospek, pembeli, atau penawaran basi:

• Mulai mengembangkan atau mengurangi ukuran perusahaan
• Cenderung melakukan variasi manajemen
• Mengumumkan putaran penggalangan dana baru

Persepsi semacam ini memberi Anda keuntungan agresif dengan membantu Anda menyesuaikan informasi Anda untuk segera berkomunikasi dengan situasi yang membuatnya baik dalam kondisi yang baik saat ini.

3. Gunakan info niat yang menerangi mil terakhir dari keinginan calon pelanggan.

Anda tahu akun mana yang ingin Anda tuju. Anda memiliki kampanye yang akan beresonansi dengan komite belanja mereka. Tetapi waktu adalah segalanya - apakah mereka siap untuk mendengar proposisi nilai Anda sekarang?

Solusi pengetahuan niat dilema itu. Dengan memanfaatkan sistem berbasis AI yang dapat mencocokkan alamat IP perusahaan dan profil pengguna dengan informasi web di seluruh dunia, wirausahawan dapat mengetahui saat prospek aktif di pasar.

Bagaimana cara kerjanya? Katakanlah akun prospek mengunjungi halaman web Anda dan mengunduh informasi pemasaran Anda dengan cara yang agak dapat diprediksi tetapi tidak biasa. Saat kuartal berikutnya akan segera berakhir, perusahaan itu tiba-tiba mengisi banyak formulir dan mengambil bagian dalam video panduan Anda. Sistem fakta maksud yang dijalankan AI menghubungkan titik-titik individu — dan meningkatkan pentingnya.

Di atas itu, itu menghubungkan titik-titik di luar situs web Anda . Katakanlah perusahaan Anda menjual perangkat lunak komputer manajemen pekerjaan. Informasi niat dapat memantau perusahaan mana yang mencari istilah seperti "vendor administrasi proyek" atau "uji coba gratis program administrasi proyek" dan mengonsumsi informasi di situs web eksternal — bersama dengan lawan Anda.

Jika pembelanja baru-baru ini menelusuri frasa ini, ini bisa menjadi indikasi potensi churn dan Anda dapat mengatasi masalah tersebut. Jika itu adalah prospek yang sempurna, itu menunjukkan tingkat ketertarikan untuk menghasilkan pembelian dan memungkinkan Anda menargetkan mereka dengan informasi yang sesuai.

Ada banyak sumber daya yang melacak dan mengamati frasa kata kunci yang bergantung pada niat di ekosistem pasangan HubSpot. Manfaat mengandung:

• Kejelasan pasar saat ini : Dapatkan pengetahuan yang lebih jelas tentang siapa yang dituju dan bagaimana atau kapan harus berinteraksi dengan mereka
• Efisiensi : Tingkatkan ROI dengan mengurangi waktu yang terbuang dan kerja keras mengejar calon pelanggan yang tidak sesuai
• Efek: Meningkatkan prospek dan kegunaan ABM dengan segera

Paket Instrumen & Perangkat Lunak Periklanan dan pemasaran AI

Ada ratusan distributor AI, masing-masing dengan aplikasi unik dan teknologi untuk membantu membuat upaya pemasaran dan periklanan Anda lebih mudah, lebih cepat, dan lebih sukses. Berikut adalah beberapa yang kami sarankan:

1. Personalisasi aktivitas situs Anda dengan Justuno

Menurut Forrester, 56% pengusaha sangat setuju bahwa konten tertulis yang dipersonalisasi sangat penting untuk pencapaian ABM. Justuno memberdayakan pemasar untuk mengubah lebih banyak pengunjung situs web melalui pop-up individual dan perpesanan di tempat yang dipersonalisasi untuk menyampaikan minat dan prioritas pengunjung yang berbeda.

2. Keterlibatan artikel stop-to-conclusion dengan Paperflite

Menurut Advertising AI Institute, keadaan penggunaan terbaik untuk Pemasaran dan periklanan AI adalah memeriksa informasi online saat ini untuk celah dan peluang. Itulah tepatnya yang dilakukan Paperflite. Paperflite memusatkan dan mengkurasi semua materi periklanan dan konten pendapatan Anda ke dalam satu antarmuka, dan memberikan rekomendasi untuk menyusun materi yang tepat untuk peluang yang tepat.

3. Tangani balasan email untuk penjualan dan pemasaran kotor B2B dengan LeadGnome

Seiring pertumbuhan perusahaan Anda, mengelola balasan email secara manual menjadi tantangan — pada posisi tertentu Anda memerlukan AI untuk menskalakan bisnis Anda. LeadGnome mengotomatiskan administrasi balasan email, yang memungkinkan peningkatan biaya pembukaan dan pengiriman sehingga Anda dapat berinteraksi dengan klien lebih cepat.

Periklanan adalah seni porsi dan ilmu elemen. Memanfaatkan AI untuk mengurangi pekerjaan yang membosankan dan mengurangi tebakan memberi pemasar keterampilan untuk menyampaikan permainan-A mereka ke setiap kampanye pemasaran.

Dengan alat promosi yang didorong oleh AI, kampanye Anda yang akan datang dapat menggunakan ilmu teknik canggih, ketika perwakilan Anda menangani bagian yang hanya dapat diperoleh oleh pemasar berpengalaman: seni berhubungan dengan orang-orang saat ini.