Strategi Generasi Prospek B2B untuk 2022

Pandemi COVID-19 yang telah ada selama hampir dua tahun telah sangat mengubah hidup kita dan cara kita menjalankan bisnis. Rata-rata, 60% bisnis B2B di seluruh dunia diharuskan mengurangi pengeluaran pemasaran mereka karena wabah virus corona di tahun awal pandemi. Satu-satunya pengecualian adalah bahwa 18% bisnis dapat mempertahankan anggaran mereka pada tingkat yang sama sebelum wabah. Selain itu, laporan McKinsey tahun 2020 menyatakan bahwa 90 persen penjualan telah dialihkan ke saluran online, menggantikan rapat yang diadakan secara langsung dengan panggilan konferensi Zoom dan panggilan telepon. Di industri tertentu, seperti pemasaran dan TI, proporsi interaksi online mencapai 100 persen.

Namun, 46% dari mereka yang disurvei percaya bahwa kemanjuran metode penjualan online terbaru ini kurang dari pendekatan pandemi sebelumnya. Ada metode pembuatan prospek B2B yang mengalami perubahan kecil setiap tahun—pendekatan untuk menerapkan penyesuaian berdasarkan kebutuhan pelanggan. Di pasar B2B saat ini tumbuh semakin berpusat pada pelanggan, saat ini perlu merencanakan proses pembuatan prospek dengan menjaga klien di garis depan pikiran Anda. Pembeli modern berpendidikan tinggi dan menavigasi prosedur pembelian dengan rumit. Ini berarti bahwa penting bahwa setiap strategi yang Anda pilih untuk diterapkan harus dikembangkan dengan mempertimbangkan aspek-aspek berikut untuk diperhatikan: apa yang diinginkan pelanggan Anda? Setelah Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang Target Audiens , ada banyak cara untuk melibatkan mereka. Pemasar B2B yang sukses tahu cara membuat prospek bagi tenaga penjualan dengan segala cara yang memungkinkan.

Harus Dibaca: Perbedaan Antara Generasi Pemimpin B2B dan B2C

Apa itu generasi prospek B2B?

Ini adalah metode mengisi saluran penjualan Anda dengan prospek yang memenuhi syarat, yang digunakan tim penjualan Anda untuk mengevaluasi calon pelanggan dan klien. Memastikan saluran penjualan Anda diisi dengan prospek yang memenuhi syarat sangat penting untuk pertumbuhan perusahaan B2B mana pun.

Berpusat pada pelanggan

Mengetahui klien Anda adalah metode paling efektif untuk menghasilkan prospek. Semuanya dimulai dengan membuat daftar alamat calon pelanggan. Hal pertama yang harus dilakukan adalah menentukan platform di media sosial yang digunakan pelanggan Anda. Anda kemudian dapat menyesuaikan strategi penjualan dan pemasaran Anda agar sesuai. Saat Anda lebih memahami klien Anda, tawarkan solusi yang mereka cari. Selanjutnya, Anda harus mengatasi masalah mereka dan memberikan solusi yang jelas menggunakan berbagai metode. Ini memberi klien pengalaman solusi unik yang mereka cari di pasar. Metode ini akan membantu Anda mengatasi tantangan personalisasi yang mungkin dihadapi perusahaan Anda. Ini juga akan memastikan bahwa hanya prospek berkualitas tinggi, terverifikasi, dan sukses yang akan dikonversi.

Siapkan Tim Terbaik

Untuk mencapai pengalaman yang paling dipersonalisasi, Anda memerlukan tim peneliti teratas. Oleh karena itu tim penjualan dan pemasaran perlu berkolaborasi untuk mencapai efisiensi. Untuk ini, Anda harus menyatukan pikiran teratas. Saat ini, pelanggan membutuhkan tanggapan yang cepat dan jelas. Oleh karena itu, ketika tim pemasaran membuat kampanye iklan dan tim penjualan terlibat, mereka harus mengetahui alasannya, apa, siapa, kapan, dan siapa yang mereka tuju. Tidak ada yang lebih mengesankan pelanggan daripada kemampuan profesional pemasaran untuk memecahkan masalah mereka bahkan sebelum menjelaskan masalahnya. Intinya, ini tentang menyederhanakan operasi pemasaran dan penjualan dari area ke global. Pembentukan tim dengan kemampuan lintas fungsi dari tingkat regional hingga global ini menjanjikan standar efisiensi tertinggi.

Fokusnya harus pada konten.

Keputusan pembelian B2B bukanlah proses yang sederhana, karena melibatkan banyak pembuat keputusan, yang masing-masing melakukan penelitian menyeluruh sebelum membeli. Dalam hal ini, membuat konten yang mempromosikan perusahaan dan pemasaran Anda sangat penting. Ini dapat membantu Anda menyederhanakan produk Anda untuk audiens target Anda, membantu mereka melalui proses pembelian, dan membangun kredibilitas dan peringkat di mesin pencari dan membantu Anda meningkatkan prospek dan meningkatkan konversi. Konten yang paling sukses di pasar B2B dapat memberikan nilai bagi klien. Jika konten Anda hanya terdiri dari spesifikasi untuk produk Anda, maka ada kemungkinan besar bahwa itu tidak diperhatikan.

Setiap hari, pasar B2B menjadi lebih fokus pada konten. Semakin berkualitas konten Anda, semakin besar jumlah orang yang dijangkaunya. Selain itu, jika konten dapat menjawab masalah, Anda sudah lebih dari setengah jalan dalam proses penjualan. Selain itu, konten harus dirancang dan disinkronkan agar kompatibel dengan setiap platform sosial dan digital.

Jangkau melalui berbagai saluran

Pelanggan Anda melalui berbagai platform. Pastikan untuk terhubung dengan mereka dengan segala cara yang memungkinkan. Promosikan konten Anda di beberapa saluran agar mereka merespons dengan satu atau lain cara. Setiap saluran pemasaran memiliki kelebihan dan kekurangan. Oleh karena itu, Anda harus menyiapkan strategi yang sesuai. Setiap saluran dapat mengkurasi konten berdasarkan nada atau penonton serta spesifikasinya. Pastikan pesan inti akan sama. Berbagai metode pemasaran B2B yang perlu dilakukan meliputi:

• Email Pemasaran
• Situs Web yang Dioptimalkan
• Pemasaran media sosial
• Pemasaran melalui SMS
• SEO dan PPC
• Kampanye Iklan
• Halaman yang mendarat di halaman

Pantau Hasil di semua Saluran

Dengan munculnya varian COVID-19 baru-baru ini, tidak ada yang yakin perubahan apa yang bisa dibawa oleh 2022 ke dunia bisnis. Jadi, pedoman terpenting untuk menghasilkan prospek di tahun mendatang adalah tetap mengetahui berbagai perubahan yang terjadi dan bersiap untuk mengubah aturan terbaru dengan cepat. Tugas terpenting di tahun 2021 adalah menjaga kecepatan, menyesuaikan rencana perolehan prospek Anda sesuai dengan tren pasar, dan mengembangkan fleksibilitas tim Anda untuk memastikan bahwa Anda tidak lengah ketika tantangan baru muncul.

Selain itu, saat mempersiapkan strategi perolehan prospek Anda untuk masa depan, waspadai kondisi saat ini di seluruh dunia dan potensi risiko yang dapat ditimbulkan. Misalnya, alih-alih menunggu kebangkitan konferensi lama untuk menghasilkan pemimpin, Anda harus berpikir tentang mengatur acara online atau podcast informatif yang mencapai tujuan yang sama.