Daftar Periksa Jumat Hitam Terbaik Untuk Pemilik Toko WooCommerce
Diterbitkan: 2020-10-07
Tahukah Anda bahwa perdagangan online telah tumbuh secara substansial sejak COVID-19? Memang benar… survei terbaru oleh Engine mereka menemukan bahwa meskipun konsumen pesimis, mereka menghabiskan hingga 30% lebih banyak secara online.
Ini berarti bahwa sekarang, lebih dari titik mana pun dalam sejarah, ada peluang besar yang menunggu pemilik toko online di bulan November dan Desember.
Bahkan, saya akan mengatakan bahwa Black Friday tidak diragukan lagi adalah tanggal paling penting di kuartal mendatang bagi setiap pemilik toko e-commerce.
Dalam artikel ini, kita akan membawa pemilik toko WooCommerce melalui apa yang perlu mereka ketahui sehingga mereka dapat mempersiapkan dan memanfaatkan peluang yang belum pernah terjadi sebelumnya ini.
Daftar Isi:
- Ketahui Tanggal Target Anda (Black Friday Lebih dari Satu Hari)
- Tentukan Pilihan Iklan Anda
- Dapatkan Pelacakan Statistik Anda Di Tempat
- Buat Bundel Produk
- Gunakan Penawaran Lebih Baik Seperti BOGO (Beli Satu, Dapatkan Satu)
- Gairahkan Orang (Dan Kumpulkan Email) Dengan Hadiah Viral
- Gunakan Program Afiliasi Anda
- Ide dan Tren Penjualan Black Friday Baru (Hal Ekstra Yang Dapat Anda Coba Tahun Ini)
1. Ketahui Tanggal Target Anda (Black Friday Lebih dari Satu Hari)
Ketika berbicara tentang penjualan Black Friday, hal pertama yang perlu diketahui adalah bahwa istilah "Black Friday" berarti lebih dari sekadar Jumat tanggal 27 November 2020.
Ini sebenarnya adalah istilah yang digunakan untuk mencakup lebih banyak hari dan pada kenyataannya, ini sering digunakan untuk merujuk pada seluruh periode penjualan pada akhir November dan awal Desember.
Berikut adalah semua tanggal penjualan terkait untuk Black Friday 2020:
- Pra-Black Friday – Senin 23 November hingga Kamis 26 November 2020 (Thanksgiving)
- Black Friday – Jumat 27 November 2020
- Penjualan Akhir Pekan yang Diperpanjang – Kadang-kadang disebut “Small Business Saturday” yang mencakup Sabtu 28 November hingga Minggu 29 November 2020
- Cyber Monday – Versi online Black Friday yang terjadi pada Senin 30 November 2020
- Hari Pengiriman Gratis – Terkadang juga disebut “Senin Hijau” pada hari Senin 14 Desember 2020
Mungkin tidak mungkin untuk mengadakan obral pada hari-hari ini, dan tergantung pada toko Anda, audiens Anda, dan berapa banyak waktu yang tersisa untuk mempersiapkan Anda mungkin tidak menginginkannya.
Jika Anda membaca ini pada hari Senin sebelum Black Friday misalnya, mungkin agak terlambat untuk menargetkan semuanya.
Kabar baiknya adalah Anda dapat memilih dan memilih tanggal mana yang ingin Anda targetkan secara khusus dan benar-benar tidak ada aturan yang mengatakan bahwa Anda harus melakukan semuanya.
2. Tentukan Pilihan Iklan Anda
Periklanan memainkan peran besar dalam e-commerce modern dan banyak dari kita bersandar pada komunitas yang dapat diakses melalui Facebook Ads dan Google Ads untuk menjangkau orang yang mencari.
Ada banyak platform lain yang mungkin Anda pertimbangkan juga seperti Twitter, LinkedIn (yang bagus untuk toko B2B), Youtube, dan banyak lagi.
Pilihan iklan apa yang akan Anda gunakan tahun ini untuk meningkatkan penjualan Anda?
- iklan Facebook
- iklan Google
- Iklan LinkedIn (bagus untuk B2B)
- Iklan Twitter
- Iklan Youtube (bagus untuk produk yang menarik secara visual)
- Blog pribadi & iklan daftar email
- Kampanye influencer
3. Dapatkan Pelacakan Statistik Anda Di Tempat
Sangat penting untuk melacak semua yang terjadi selama Black Friday sehingga Anda dapat menjalankan "post mortem" pada upaya Anda setelah semuanya dikatakan dan dilakukan.
Faktanya, penting untuk melacak semuanya sepanjang waktu, jadi jika Anda belum menyiapkan ini, itu juga akan membantu Anda di masa depan.
Langkah pertama adalah memutuskan apa yang perlu dilacak dan apa yang tidak. Tidak selalu mungkin untuk mengawasi Anda dalam segala hal, jadi pilihlah hal-hal yang menurut Anda paling penting.
Saya sarankan untuk memasukkan pendapatan top-line, penggunaan kupon, sumber lalu lintas dari pesanan yang diketahui, bagaimana orang-orang terlibat dengan popup Anda dan pilihan lain di situs Anda, dan seperti apa keterlibatan iklan Anda.
Untuk melacak statistik e-niaga Anda, saya sarankan menggunakan Google Analytics. Ini gratis dan komprehensif.
Untuk menerapkan Google Analytics dengan pelacakan e-niaga penuh di toko Anda, saya sarankan menggunakan MonsterInsights yang memungkinkan Anda mengaturnya dengan cepat & tanpa rasa sakit.
Pastikan Anda menguji pelacakan beberapa minggu dari tanggal penjualan Anda sehingga Anda tahu itu berfungsi dengan baik dan Anda dapat mengambil statistik yang Anda inginkan.
4. Buat Bundel Produk
Salah satu peluang terbesar yang terlewatkan dengan Black Friday adalah bahwa toko hanya menawarkan penawaran menyeluruh di seluruh situs dan mengira mereka sudah selesai dengan itu.
Ini picik dan meninggalkan banyak uang di atas meja.
Untuk memanfaatkan Black Friday dengan benar, saya sarankan Anda melihat apa yang dilakukan Amazon setiap hari sepanjang tahun… Bundling!
Bundling adalah cara yang bagus untuk meningkatkan Average Order Value (AOV) yang merupakan bagian penting untuk membuat Black Friday bekerja dengan baik untuk toko Anda.
Anggap saja seperti bertanya, “Apa lagi yang bisa saya jual kepada orang ini? Apa lagi yang mereka butuhkan jika mereka membeli ini?”
Sumber jawaban terbaik Anda adalah data penjualan Anda yang ada. Apa yang biasanya orang sudah beli bersama? Gunakan informasi itu untuk membuat bundel penjualan Anda.
Saya sarankan menggunakan plugin Bundel Produk WooCommerce untuk membuat bundel Anda karena ini akan memungkinkan Anda mengumpulkan produk Anda bersama-sama dalam daftar produk tanpa pusing karena harus melacak inventaris secara terpisah.
Idealnya, Anda juga harus membuat halaman arahan untuk bundel produk Anda. Ini akan membuatnya terasa lebih istimewa dan memberi Anda lebih banyak fleksibilitas daripada hanya membuat produk baru.
Gunakan alat seperti Elementor Pro untuk mengumpulkan halaman-halaman ini dengan cepat dan mudah karena terintegrasi dengan baik dengan WooCommerce (Anda dapat memasukkan produk, tambahkan ke troli dengan blok) dan juga dilengkapi dengan 100 halaman arahan pra-desain yang hanya perlu Anda miliki Cubit.
Saya juga merekomendasikan untuk memperkenalkan bilah tajuk mengambang dengan penghitung waktu mundur untuk menunjukkan kepada pengguna bahwa ini adalah penawaran waktu terbatas. Anda dapat melakukan ini dengan alat seperti OptinMonster (ini juga memungkinkan Anda membuat banyak pilihan popup lainnya juga).
Manfaat menggunakan alat seperti OptinMonster adalah dapat menargetkan hanya halaman tertentu yang Anda beri tahu dan Anda juga dapat mengatur timer untuk meningkatkan faktor FOMO (Fear of Missing Out).
Anda juga harus mengiklankan bundel produk Anda di halaman yang paling banyak diperdagangkan di situs web Anda: halaman beranda Anda.
Saya suka bagaimana Clear Dog menggunakan paket produk untuk mendorong orang baru mencoba berbagai paket makanan anjing di situs mereka:
Terakhir, dapatkah Anda membuat iklan unik untuk bundel Anda? Tidak ada konversi yang lebih baik daripada iklan bertarget dengan penawaran tertentu. Bundel adalah cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian pada penawaran yang menguntungkan.
Gabungkan iklan reguler Anda dengan iklan untuk paket dan lihat bagaimana hasilnya.
5. Gunakan Penawaran Lebih Baik Seperti BOGO (Beli Satu, Dapatkan Satu)
BOGO adalah nama umum untuk penawaran gaya "Beli Satu, Dapatkan Satu".
Penawaran BOGO sangat populer di dunia offline. Anda akan melihat ini ketika Anda berjalan melalui pusat perbelanjaan lokal Anda – toko fashion menyukainya!
Itu karena mereka tidak hanya lebih menarik bagi pelanggan, mereka juga lebih menguntungkan bagi toko.
Apa yang Anda pilih sebagai pemilik toko?
Kesepakatan kupon diskon 30% standar
– 1x $100 sepasang Jeans (diskon menjadi $70 setelah diskon 30%)
– Harga biaya dikurangi $30
– Margin keuntungan $40
Kupon standar untuk "kesepakatan diskon 30%" akan mengurangi pendapatan 30% yang berarti margin keuntungan $70 akan dikurangi menjadi margin keuntungan $40.
BOGO (Beli 2 gratis 1) kesepakatan
– 3x pasang Jeans adalah $300
– Harga biaya dikurangi $90 (masing-masing harga $30)
– Minus $100 karena 1x produk gratis untuk kesepakatan
– Margin keuntungan $110
Setiap kali pelanggan mengambil kesepakatan BOGO, Anda mendapat untung $110 . Saya akan mengambilnya setiap hari dalam seminggu.
Cara Menerapkan Penawaran BOGO Di WooCommerce
Kupon Lanjutan adalah plugin yang Anda perlukan untuk mengaktifkan penawaran BOGO di WooCommerce. Ini memungkinkan Anda dengan mudah menggunakan kupon untuk memberi pelanggan opsi beli satu, dapatkan satu kesepakatan gaya. Anda bahkan dapat melakukannya pada versi gratis!
Ikuti langkah yang sama seperti yang Anda lakukan dengan penawaran Bundle dan Anda akan menemukan bahwa penawaran BOGO bisa sangat sukses untuk Anda:
- Putuskan penawaran BOGO apa yang dapat Anda jalankan untuk produk Anda
- Buat kotak optin OptinMonster untuk memberi makan lalu lintas ke halaman produk dengan penawaran BOGO
- Posting penawaran BOGO Anda di beranda Anda (sementara sampai penjualan selesai)
- Posting tentang penawaran BOGO Anda di media sosial
- Buat iklan unik untuk penawaran BOGO Anda
6. Gairahkan Orang (Dan Kumpulkan Email) Dengan Hadiah Viral
Hadiah viral adalah cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian dan jika Anda belum pernah menggunakannya sebelumnya, Black Friday adalah waktu yang tepat untuk mengujinya.
Untuk mengatur giveaway saya sarankan menggunakan plugin RafflePress. Ini memberi Anda opsi untuk meminta orang masuk dan kemudian mendapatkan poin masuk tambahan dengan menyelesaikan tindakan tertentu.
Anda tentu saja dapat menjalankan giveaway Anda sebagai posting Instagram sederhana, tetapi melakukannya dengan cara ini akan:
- Bawa mereka ke situs Anda sehingga Anda dapat menangkap email mereka; dan
- Memungkinkan Anda untuk lebih mengontrol penyebaran virus
Setelah Anda menyiapkan giveaway dan siap untuk masuk ke situs web Anda, saya sarankan untuk mempromosikannya dengan:
- Mengirim email pengumuman
- Menjadwalkan email pengingat ke daftar Anda
- Buat posting sosial dan tingkatkan
- Menggunakan cerita media sosial
- dan izinkan entri "harian" ekstra untuk peningkatan viral yang besar
7. Gunakan Program Afiliasi Anda
Dalam hal penjualan Black Friday, program afiliasi aktif dapat bernilai emas.
Jika Anda belum membuat program afiliasi Anda, maka alat seperti AffiliateWP adalah cara cepat yang bagus untuk memulai dan menjalankannya sebelum Black Friday.
Program afiliasi bekerja dengan Anda memberi afiliasi Anda persentase dari setiap penjualan yang mereka rujuk. Pastikan Anda mengatur level ini dengan tepat untuk memastikan Anda menutupi biaya dan tetap menghasilkan keuntungan.
Afiliasi Anda dapat berupa blogger, toko lain, atau bahkan pemasar afiliasi profesional.
Afiliasi akan membutuhkan beberapa sumber daya untuk mempromosikan Anda dan produk Anda. Minimal, Anda harus memberi mereka file seperti logo Anda, gambar produk populer, dll.
Untuk Black Friday (dan penjualan lainnya juga), Anda dapat memberikan sumber daya yang lebih spesifik kepada afiliasi seperti grafik, email potong & tempel, dan daftar periksa persiapan liburan yang akan memudahkan mereka untuk mempromosikan Anda kepada audiens mereka.
Jika Anda benar-benar ingin memberi mereka insentif, Anda dapat menyelenggarakan kompetisi afiliasi (mis. sebagian besar penjualan yang dirujuk memenangkan bonus). Jika Anda membuat hadiah menjadi sesuatu yang sangat diinginkan, banyak afiliasi akan berusaha sekuat tenaga untuk mencapainya.
8. Ide dan Tren Penjualan Black Friday Baru (Hal Ekstra Yang Dapat Anda Coba Tahun Ini)
Selalu ada banyak hal yang harus dilakukan saat mempersiapkan musim penjualan seperti Black Friday dan saya harap daftar periksa ini setidaknya membantu Anda mengendalikannya.
Jika Anda mencari ide yang lebih unik untuk dicoba, berikut adalah beberapa hal yang saya pikirkan untuk orang-orang yang ingin memanfaatkannya:
- "Going Live" di media sosial pada hari penjualan
- Penawaran diperpanjang (penawaran diperpanjang selama 24 jam!)
- Cross-promo dengan toko lain
- Tambahkan urgensi & kelangkaan ke penawaran (batas waktu atau kuantitas, gunakan hitungan mundur)
- Sesuaikan penawaran berdasarkan riwayat pembelian pelanggan (terutama orang-orang dari 3 bulan terakhir)
Semoga Sukses di Kampanye Black Friday 2020 Anda!
Ingin mengunduh posting blog ini sebagai daftar periksa untuk diikuti? Masukkan email Anda di sebelah kanan dan kami akan mengirimkan tautan untuk mendapatkannya di Google Spreadsheet yang nyaman/dapat dicetak!
Tertarik untuk masuk lebih dalam? Lihat buku pedoman WooCommerce Black Friday epik ini yang membahas beberapa strategi menarik sehingga Anda dapat mendominasi Black Friday di niche Anda.
Ingat, seperti halnya promosi apa pun, Anda akan mendapatkan apa yang Anda masukkan dari Black Friday. Untuk memaksimalkan Black Friday, Anda memerlukan alat yang tepat untuk mendukung Anda dan apa yang disediakan oleh Kupon Lanjutan.
Dari seluruh tim di sini di Kupon Lanjutan, kami berharap Anda sukses di sisa tahun ini