Taktik Terbaik untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek B2B dengan situs web Drupal

Menghasilkan lebih banyak prospek B2B dengan situs Drupal adalah keinginan rahasia setiap perusahaan web. Semua perusahaan web menginginkan lebih banyak prospek B2B, itu seperti buah terlarang. Meskipun menghasilkan prospek B2B dengan situs web Drupal atau platform lain tidak mudah tetapi dapat membuahkan hasil.

Hari ini perusahaan pengembangan web Wishdesk akan membagikan semua pengetahuan dan pengalamannya untuk memberi Anda taktik yang telah terbukti untuk menghasilkan prospek B2B dengan Drupal CMS.

Apa itu Prospek Penjualan B2B?

Prospek penjualan B2B adalah tipe pelanggan yang berharga. B2B adalah singkatan dari Bisnis ke Bisnis. Prospek penjualan B2B adalah klien Anda yang sudah menjadi pemilik beberapa bisnis lain, tetapi mereka membutuhkan layanan Anda.

Ini mungkin terdengar sedikit membingungkan, jadi kami akan mencoba membuatnya lebih jelas. Misalnya, satu perusahaan, sebut saja "Daisy", menjual bunga dan mereka perlu membuat situs web. Anda adalah perusahaan pengembangan web Drupal dan dapat mengembangkan situs web untuk mereka. Dalam hal ini, "Daisy" menjadi Sales Lead B2B Anda.

3 manfaat dari generasi prospek penjualan B2B:

Menaklukkan prospek B2B, seperti yang telah kami katakan, bukanlah hal yang mudah. Namun, patut untuk digarap karena hasilnya akan menjadi dasar yang kokoh bagi perkembangan perusahaan Anda ke depan.

1. Anda mendapatkan prospek yang lebih andal
2. Ini berkontribusi pada pengembangan dan pertumbuhan bisnis Anda
3. Anda membuat basis prospek berkualitas

13 Taktik Terbaik Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek B2B dengan Drupal CMS

1. Buat daftar calon prospek B2B

Membuat database perusahaan potensial seperti itu akan membuat hidup Anda lebih mudah. Anda dapat mencatat setiap calon Pemimpin B2B, yang kemudian akan membantu Anda mengetahui apakah perlu menghabiskan waktu untuk mendapatkan perhatian mereka, atau apakah Anda dapat melupakannya.

2. Kirim surat pribadi

Mengirim email yang dipersonalisasi adalah kesempatan yang baik untuk sekali lagi mengingatkan orang-orang tentang perusahaan web Anda. Keuntungan besar dari Drupal adalah Anda dapat menginstal modul surat khusus, yang akan menyelamatkan Anda dari kesulitan menulis nama setiap perusahaan secara manual. Lebih mudah untuk menghasilkan Prospek B2B dengan situs Drupal.

Modul Drupal untuk mengirim surat pribadi:

• Kontak Massal
• Email yang Dipersonalisasi

3. Tambahkan obrolan langsung dan bot obrolan ke situs web Anda

Lebih banyak pelanggan akan datang kepada Anda jika mereka dapat berkomunikasi dengan Anda. Menambahkan fitur obrolan langsung ke situs web Anda adalah tren pemasaran yang populer saat ini dan menunjukkan hasil yang baik. 90% pelanggan mengatakan bahwa mereka menggunakan obrolan langsung dan itu berguna bagi mereka.

Oleh karena itu, menambahkan obrolan langsung di situs Drupal sekarang adalah cara yang efektif untuk mendapatkan lebih banyak Prospek B2B dengan situs web Drupal.

Modul Drupal Terbaik untuk menambahkan obrolan langsung dan bot obrolan:

• Drupal Chatbot
• Obrolan Langsung Zopim
• Obrolan Langsung Saya
• Obrolan Langsung

4. Jaga SEO situs web Anda

SEO yang tepat membawa situs web Anda ke tingkat yang sama sekali baru. Setelah Anda meningkatkan SEO situs Anda, Anda akan memiliki kesempatan untuk masuk ke hasil pertama mesin pencari dan karenanya memperluas basis klien Anda. Apa yang dimiliki Drupal CMS untuk ini? Drupal sangat nyaman sejauh menyangkut SEO. Hal utama adalah mengkonfigurasi SEO situs dengan benar dan menginstal modul yang diperlukan.

Modul SEO Drupal Teratas:

• metatag
• peta situs XML
• TambahkanToAny Bagikan Tombol
• Cari 404
• Daftar Periksa SEO
• Pathauto

5. Buat dan Optimalkan halaman arahan Anda

Banyak blog telah ditulis tentang halaman arahan, dan untuk alasan yang bagus. Pendaratan memungkinkan Anda mendorong pengguna untuk menjadi pemimpin B2B Anda. Halaman arahan adalah yang harus dimiliki untuk setiap situs web. Penting untuk memiliki pendaratan yang dibangun dan dirancang dengan benar. Karena itu, meskipun Anda sudah memiliki halaman arahan, pastikan halaman itu dioptimalkan dan menarik. Semakin kuat arahan, semakin banyak prospek yang akan dibawa ke perusahaan Anda. Drupal sangat nyaman untuk membuat halaman arahan, jadi Prospek B2B di situs Drupal sering kali berasal dari halaman arahan.

Modul Drupal untuk membuat dan mengoptimalkan pendaratan:

• Halaman Kosong
• Halaman Arahan Varbase (Paragraf)
• Tema MVPCreator

6. Aktif di media sosial

Jejaring sosial sekarang menjadi konsentrasi pengguna di satu tempat, jadi gunakan ini untuk keuntungan Anda. Aktif dalam pemasaran sosial, perluas profil Anda di LinkedIn, Quora, Facebook dan Twitter, dan banyak lagi. Berpartisipasi aktif dalam diskusi di grup Facebook. Menjalankan situs-situs ini dengan benar dapat menciptakan ledakan prospek B2B potensial.

Modul untuk integrasi media sosial:

• Blok dan Bidang Tautan Media Sosial
• Media sosial
• Login Sosial HybridAuth
• Berbagi media sosial

7. Tambahkan blog ke situs Drupal Anda

Memiliki situs Drupal tanpa blog tidak ada gunanya — kami tidak melebih-lebihkan. Blogging di situs Drupal Anda dapat menghasilkan sebanyak mungkin prospek B2B untuk Anda seperti strategi lainnya. Blogging adalah dorongan kuat lainnya bagi calon pelanggan Anda untuk menjadi prospek Anda. Plus, jika Anda adalah pemilik situs Drupal, maka Anda sudah memiliki kaki yang kuat. Mungkin fitur utama Drupal adalah manajemen kontennya yang super nyaman.

8. Terus kembangkan situs web Anda

Kami berbicara tentang pengembangan konstan situs Anda karena suatu alasan. Jangan lupa untuk selalu memperbaruinya dan menambahkan beberapa fitur baru, karena dengan cara ini Anda bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan tetap aman. Bisnis internet adalah kesepakatan yang efektif. Tetap up to date dengan berita terbaru dan tetap perbarui situs web Drupal Anda. Jika bisnis Anda dikembangkan di Drupal, maka akan jauh lebih mudah daripada di CMS lainnya.

Karena Drupal adalah CMS terbuka, tidak ada masalah dengan pembaruan dan penambahan fitur baru. Semua modul berada di domain publik, ditambah ada banyak pengembang yang dapat memperbaruinya.

9. Jadikan desain situs web Anda menarik

Prospek B2B akan datang ketika Anda menarik mereka dengan penawaran yang menguntungkan dan tampilan visual situs web Anda. Daya tarik visual mencakup segalanya: halaman arahan, situs utama Anda, desain blog, visual surat, dll. Ingat, calon prospek Anda adalah mengembalikan perhatian ke desain situs Drupal Anda terlebih dahulu. Untuk mendapatkan prospek B2B, Anda harus menonjol dari pesaing Anda dan mencolok. Gunakan desain dan daya tarik visual situs Anda sebagai umpan.

Modul Drupal untuk membuat desain website Anda menarik:

• Breakpoint
• CKEditor - editor HTML WYSIWYG
• grafik
• Kotak warna
• Wysiwyg

10. Berikan akses gratis ke beberapa informasi

Strategi efektif yang telah menyebar di tahun 2020 adalah memberikan akses gratis ke informasi berbayar. Bagaimana cara kerjanya? Ketika Anda memberi pengguna Anda akses gratis, Anda mendapatkan alamat email mereka sebagai balasannya. Setelah menerima alamat email mereka, Anda memiliki jalur ke mereka dan Anda dapat membuat mereka memimpin. Untuk membuatnya lebih nyaman, Anda dapat membuat halaman terpisah di situs Drupal Anda tempat calon prospek B2B akan diarahkan dan di mana akan ada formulir untuk diisi.

11. Tambahkan CTA yang lebih dinamis

Tidak ada yang namanya terlalu banyak CTA di situs web. Terlepas dari ruang lingkup bisnis Anda, Anda harus memiliki CTA. Tempatkan CTA Anda di bagian atas menu Anda dan di tengah dan bawah situs Anda. Pikirkan tentang teks untuk itu dengan hati-hati. Seorang pengunjung harus ingin mengkliknya. Detail penting adalah desain tombol CTA.

Buat mereka menonjol dari situs, tetapi pada saat yang sama terlihat serasi. Untuk mempermudah mengelola dan menambahkan CTA, instal modul:

• Panggilan untuk bertindak
• Popup Situs Web, Popup Email, Popup Exit-Intent, dan Formulir Kontak – Poptin
• Tata Letak Konten Visual

12. Optimalkan formulir web Anda

Ingin mendapatkan detail pribadi calon prospek B2B? Kemudian sederhanakan formulir yang harus mereka isi. Jika prospek datang ke situs Anda dan melihat formulir dengan 10 bidang, Anda akan kehilangan prospek. Pengguna tidak suka mengisi formulir yang panjang. Sederhanakan dan persingkat formulir di situs Anda sebanyak mungkin. Anda dapat membuat formulir menggunakan modul Drupal. Setelah langkah-langkah ini, mendapatkan Prospek B2B dengan situs Drupal akan jauh lebih mudah.

Modul Drupal untuk mengoptimalkan formulir web:

• formulir web
• CAPTCHA
• Bidang Alamat

13. Tambahkan podcast dan video langsung ke situs Anda

Menambahkan konten podcast atau video ke situs Drupal Anda tidak lagi menjadi masalah. Selain itu, semua data menunjukkan bahwa pelanggan menyukai cara penyajian informasi yang berbeda. Selain itu, pengguna lebih suka mendengarkan podcast dan menonton video daripada membaca artikel. Oleh karena itu, Anda harus membiarkan pengguna mendengarkan podcast Anda langsung di situs Anda.

Hasilkan lebih banyak Prospek B2B dengan situs Drupal di agen pengembangan web Wishdesk

Semua strategi di atas telah dipilih dengan cermat oleh tim pengembang web Wisdesk. Namun, untuk menghasilkan lebih banyak prospek B2B dengan situs Drupal, Anda tidak perlu menerapkan semua 13 taktik — mulailah dengan satu fitur.

Dengan cara ini Anda mendapatkan lebih banyak prospek B2B, dan kami dapat membantu Anda. Hubungi agen pengembangan web kami untuk menambahkan fitur baru atau untuk mendapatkan bantuan profesional kami.